校園紀(jì)念品創(chuàng)業(yè)策劃書

校園紀(jì)念品創(chuàng)業(yè)策劃書 場分析 場定位與目標(biāo)客戶 市場定位 確保生產(chǎn)出高質(zhì)量，低成本，高性能的產(chǎn)品，且產(chǎn)品特征獨(dú)特，可靠度強(qiáng)，款式多樣。在多方面超越同等商品在市場的地位，做到絕對領(lǐng)先競爭者，將商品消費(fèi)對象確定為全體師生，通過多種途徑銷售產(chǎn)品。 目標(biāo)客戶 對于在校大學(xué)生，集中精力做好大四畢業(yè)季及大一開學(xué)季期間的產(chǎn)品銷售，其他時間做好校園文化活動組織銷售產(chǎn)品。 對于外來企業(yè)人員通過校方或?qū)W生組織展開銷售，多銷售較高檔次較精致的產(chǎn)品。 對于游覽參觀人員著重于特色產(chǎn)品的銷售。 市場預(yù)測（ 市場占有率） 現(xiàn)在濟(jì)南高校市場，有很少校園紀(jì)念品銷售公司，目前為止，市場上還沒有一個專門運(yùn)作校園文化活動的公司或者團(tuán)隊(duì)，而且類似的校園產(chǎn)品公司整體的水平比較低，不夠?qū)I(yè)，只能進(jìn)行小規(guī)模的銷售而不能提升活動文化內(nèi)涵，我們公司基本相當(dāng)于打開一個空白的市場，有我們自己來規(guī)劃未來整體市場的發(fā)展藍(lán)圖。 競爭分析 潛在競爭對手主要是其他裝飾品的銷售公司，裝飾品，紀(jì)念品消費(fèi)者群體較固定，而且新鮮事物對其影響較大。 在濟(jì)南，目前還沒有專業(yè)的校園紀(jì)念品銷售公司，這是市場的一個空白，但是與此同時這又是市場的一個客觀 存在的需求和發(fā)展趨勢。 全球模擬公司聯(lián)合體中國中心 第 2 頁 該創(chuàng)業(yè) /商業(yè)計劃書版權(quán)歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心所有 項(xiàng)目 析 優(yōu) 勢 （ 校園優(yōu)勢：所有執(zhí)行人員來源于學(xué)生，最了解學(xué)生和校園文化活動的真實(shí)效果，且認(rèn)真負(fù)責(zé)吃苦耐勞。 全程服務(wù)：我們的服務(wù)準(zhǔn)則是“不需要您來做什么，只需要您告訴我們您想做什么！”，這體現(xiàn)了我們?nèi)檀虬?wù)的理念。 劣 勢 （ 沒有市場操作的經(jīng)驗(yàn)；資金相對短缺；產(chǎn)品對推銷技巧要求比較高。 機(jī) 遇 (大學(xué)高校的專業(yè)老師、專家、優(yōu)秀學(xué)生以及學(xué)校對創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的扶持為公司提供了廣闊 的發(fā)展空間。 市場前景廣闊，具有很大的發(fā)展?jié)摿Α?威 脅 （ 有潛在競爭者的隨時會加入； 外包業(yè)務(wù)的開展上受到價格限制 營銷策略 品特征 產(chǎn)品或服務(wù)種類 功能 特色 產(chǎn)品一 產(chǎn)品二 產(chǎn)品三 產(chǎn)品四 全球模擬公司聯(lián)合體中國中心 第 3 頁 該創(chuàng)業(yè) /商業(yè)計劃書版權(quán)歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心所有 品定價 產(chǎn)品或服務(wù) 名稱 單位 單位成本 同類產(chǎn)品市場零售單價 產(chǎn)品定價 建筑模型 元 /個 3 7 5 掛鏈裝飾 元 /個 1 3 2 彩畫 元 /個 1 畫冊 元 /個 1 3 3 注 1：產(chǎn)品單價一 欄，如果一年當(dāng)中產(chǎn)品售價有變化或者多種產(chǎn)品屬于同類產(chǎn)品，可按照產(chǎn)品均價計算； 售渠道 單位：元 面積 費(fèi)用或成本（元 /月） 選擇該地址的主要原因 建大創(chuàng)業(yè)園 120 平方米 500 地價低且便利 面向最終消 費(fèi)者 通過零售商 通過批發(fā)商 （打選擇） 選擇該銷售方式的原因 將產(chǎn)品直接面向最終消費(fèi)者可節(jié)省中間運(yùn)輸，人員管理等成本，更能直接向客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，使客戶了解本公司的企業(yè)文化，更好的傳播企業(yè)服務(wù)信息 與主要批發(fā) /零售商合作方式 邀請科技人員技術(shù)入股 與批發(fā)商形成聯(lián)盟 與其他企業(yè)形成產(chǎn)業(yè)鏈，連鎖銷售 傳推廣 推廣方式 主要內(nèi)容 推廣費(fèi)用 廣告媒體 通過校內(nèi)宣傳欄張貼海報 2 元 會展推廣 在映雪長廊等地方擺設(shè)攤點(diǎn) 3 千元 公關(guān)活動 通過與校方領(lǐng)導(dǎo)合 作 1 萬元 網(wǎng)絡(luò)推廣 設(shè)置本公司網(wǎng)站，在學(xué)校官網(wǎng)展示 1 萬元 促銷活動 通過學(xué)生會和社團(tuán)組織展開促銷 5 千元 數(shù)據(jù)庫營銷 通過建立客戶端實(shí)現(xiàn)網(wǎng)購 2 萬元 全球模擬公司聯(lián)合體中國中心 第 4 頁 該創(chuàng)業(yè) /商業(yè)計劃書版權(quán)歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心所有 共 計 5萬元 員與組織結(jié)構(gòu) 織結(jié)構(gòu) 隊(duì)成員 姓名 年齡 職務(wù) 最高學(xué)歷及專業(yè) 主要工作經(jīng)歷 優(yōu)勢專長 請說明與經(jīng)營項(xiàng)目相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)與專長 徐安 22 科工業(yè)工程 在校內(nèi)組織工作作 善于分析市場，沉著穩(wěn)重 邢付凱 22 副總經(jīng)理 本科工業(yè)工程 多次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷 有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，頭腦靈活 牛 佳佳 21 生產(chǎn)總監(jiān) 本科建筑環(huán)境 在校內(nèi)組織工作作 仔細(xì)認(rèn)真，善于應(yīng)變 張夢 20 財務(wù)總監(jiān) 本科材料成型 在校內(nèi)組織工作 頭腦靈活，善于創(chuàng)新 姜淳繼 21 財務(wù)總監(jiān) 本科建智 在校內(nèi)組織工作 仔細(xì)認(rèn)真，善于應(yīng)變 孫陽 20 營銷總監(jiān) 本科地理信息科學(xué)信息科學(xué) 在校內(nèi)組織工作 創(chuàng)新能力強(qiáng) 焦軼凡 20 營銷總監(jiān) 本科通信工程 在校內(nèi)組織工作 對問題分析透徹，應(yīng)變能力強(qiáng) 韓秀坤 20 物流總監(jiān) 本科建筑環(huán)境與能源應(yīng)用工程 在校內(nèi)組織工作 很強(qiáng)的觀察能力 王建平 21 物流總監(jiān) 本科水工 在校內(nèi)組 織工作 市場敏感度高，沉著穩(wěn)重 產(chǎn)總監(jiān) 財務(wù)總監(jiān) 物流總監(jiān) 營銷 總監(jiān) 全球模擬公司聯(lián)合體中國中心 第 5 頁 該創(chuàng)業(yè) /商業(yè)計劃書版權(quán)歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心所有 門 /崗位職責(zé) 部門 /崗位 負(fù)責(zé)人 職責(zé) 總經(jīng)理 徐安 制定發(fā)展戰(zhàn)略， 經(jīng)營指標(biāo)確定，管理團(tuán)隊(duì)協(xié)同 總經(jīng)理助理 邢付凱 業(yè)務(wù)策略制定， 競爭格局分析，協(xié)助總經(jīng)理工作 生產(chǎn)部 牛佳佳 產(chǎn)品研發(fā)管理，管理體系認(rèn)證 ， 定資產(chǎn)投資 財務(wù)部 張夢，姜淳繼 日常財務(wù)記賬和登賬，向稅務(wù)部門報稅，提供財務(wù)報表 營銷部 孫陽，焦軼凡 市場調(diào)查分析，市場進(jìn)入策略，品種發(fā)展策略 物流部 王建平 韓秀坤 編制采購計劃 ，供應(yīng)商談判 ，簽訂采購合同 ，監(jiān)控采購過程 財務(wù)分析報告 定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具 單位：元 項(xiàng) 目 原值 月 折舊率（） 月折舊金額 備 注 生產(chǎn)工具和設(shè)備 2 萬元 20 機(jī)器設(shè)備 辦公家具 1 千元 桌椅等 電子設(shè)備 1 萬元 70 電腦，打印機(jī) 交通工具 5 千元 0 電動車 店鋪廠房 合 計 - 750 備注 全球模擬公司聯(lián)合體中國中心 第 6 頁 該創(chuàng)業(yè) /商業(yè)計劃書版權(quán)歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心所有 材料 /商品采購成本 （月） 單位：元 名稱 數(shù)量 單價 金額 一 300 1 300 二 200 00 三 300 0 四 100 0 合計 510 售與管理費(fèi)用預(yù)測（月） 類別 科目 金額 銷售費(fèi)用 宣傳推廣費(fèi)用 5 百元 管理費(fèi)用 場地租金 5 百元 員工薪酬 2 萬元 辦公用品及耗材 2 百元 水、電、交通差旅費(fèi) 2 千元 其他 1 千元 財務(wù)費(fèi)用 利息 全球模擬公司聯(lián)合體中國中心 第 7 頁 該創(chuàng)業(yè) /商業(yè)計劃書版權(quán)歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心所有 動資金需求 類別 /項(xiàng)目 金額（元） 備注（對主要費(fèi)用及其他重 要事項(xiàng)說明） 固定資產(chǎn)購置合計 36000 基本生產(chǎn)辦公工具 開辦費(fèi) 工商注冊、稅務(wù)登記費(fèi) 2000 注冊登記費(fèi) 市場調(diào)查費(fèi)、差旅費(fèi)、咨詢費(fèi) 2000 外出費(fèi)用 各種許可證審批費(fèi)用 1000 審批費(fèi)用 支付連鎖加盟費(fèi)用 5000 加盟費(fèi) 其他費(fèi)用 1000 培訓(xùn)費(fèi)，資料費(fèi)等 合計 11000 流動資金 原材料 /商品采購 2000 原料購買 場地租金 5000 租金費(fèi) 員工薪酬 20000 員工工資福利 辦公用品及耗材 1000 購買辦公用品 水、電、交通差旅費(fèi) 1000 生活費(fèi)用 其他費(fèi)用 1000 獎金福利等 合計 30000 啟動資金總計 77000 動資金來源 單位：萬元 籌資渠道 資金提供方 金額 占投資總額比例 自有資金 股東 5 50 % 私人拆借 親屬、朋友 2 20% 銀行貸款 銀行 0 0 % 政府小額貸款 政府相關(guān)部門 3 30 % 全球模擬公司聯(lián)合體中國中心 第 8 頁 該創(chuàng)業(yè) /商業(yè)計劃書版權(quán)歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心所有 總計 0 100 % 利潤預(yù)測（月） 單位：元 項(xiàng) 目 本期金額 一、主營業(yè)務(wù)收入 1550 加：其他收入 0 減：主營業(yè)務(wù)成本 生產(chǎn) /采購成本 營業(yè)稅金及附加 (按 算 ) 變動銷售費(fèi)用 銷售提成 邊際貢獻(xiàn)率 (%)=（主營業(yè)務(wù)收入 營業(yè)稅金 、電、交通差旅費(fèi) 固定資產(chǎn)折舊 其他管理費(fèi)用 財務(wù)費(fèi)用 利息支出 二、利潤總額 減：所得稅費(fèi)用（按 25計算） 三、凈利潤 全球模擬公司聯(lián)合體中國中心 第 9 頁 該創(chuàng)業(yè) /商業(yè)計劃書版權(quán)歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心所有 風(fēng)險分析與對策 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險 分析 對策 行業(yè)風(fēng) 險 潛在競爭者的加入 增強(qiáng)自身實(shí)力，打敗競爭者 政策風(fēng)險 得不到校方支持 努力與校方搞好關(guān)系 市場風(fēng)險 沒有市場操作的經(jīng)驗(yàn) 熟悉該行業(yè)的市場運(yùn)作 技術(shù)風(fēng)險 缺乏技術(shù)人才 招聘高端技術(shù)人才 資金風(fēng)險 資金相對短缺 向外界融資 管理風(fēng)險 無法合理分配 咨詢相關(guān)老師與專家 環(huán)境風(fēng)險 市場購買決策過程復(fù)雜，產(chǎn)品對推銷技巧要求比較高 建立及時有效的信息反饋渠道，隨時了解市場動態(tài) 其他風(fēng)險 產(chǎn)品缺乏特色 突出特色，打造專業(yè)服務(wù)，提高競爭力 注：只需要填寫本企業(yè)涉及到的風(fēng)險。 企業(yè)的愿景 未來的 百思特應(yīng)是獨(dú)特的百思特，服務(wù)的百思特，具有創(chuàng)造性的百思特 附錄全球模擬公司聯(lián)合體中國中心 第 10 頁 該創(chuàng)業(yè) /商業(yè)計劃書版權(quán)歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心所有 表：經(jīng)營第一年利潤表 單位 : 元 項(xiàng) 目 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 合計 產(chǎn)品一 平均售價 5 4 5 5 4 銷售數(shù)量 200 230 210 250 200 250 1900 200 2500 200 200 250 月銷售額 1000 1035 1050 1000 900 1000 9500 1000 10000 900 900 1000 產(chǎn)品二 平均售價 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 24 銷售數(shù)量 100 100 100 100 100 100 3000 100 1000 100 100 100 月銷售額 200 200 200 200 200 200 6000 200 2000 200 200 200 產(chǎn)品三 平均售價 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 12 銷售數(shù)量 200 150 100 150 150 200 1000 100 1000 200 100 200 月銷售額 200 150 100 150 150 200 1000 100 1000 200 100 200 產(chǎn)品四 平均售價 3 3 3 3 3 3 2 3 2 3 3 3 34 銷售數(shù)量 50 50 30 40 50 40 600 20 350 50 40 30 月銷售額 150 150 90 120 150 120 1200 60 700 150 120 90 一、主營 業(yè)務(wù)收入 加：其他收入 減：主營業(yè)務(wù)成本 生產(chǎn) /采購成本 營業(yè)稅金及附加 (按 算 ) 變動銷售費(fèi)用 銷售提成 全球模擬公司聯(lián)合體中國中心 第 11 頁 該創(chuàng)業(yè) /商業(yè)計劃書版權(quán)歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心所有 固定銷售費(fèi)用 宣傳推廣費(fèi) 管理費(fèi)用 場地租金 員工薪酬 辦公用品及耗材 水、電、交通差旅費(fèi) 固定資產(chǎn)折舊 其他費(fèi)用 財務(wù)費(fèi)用 利息支出 二、利潤總額 減：所得稅費(fèi)用（按 25計算） 三、凈利潤 全球模擬公司聯(lián)合體中國中心 第 12 頁 該創(chuàng)業(yè) /商業(yè)計劃書版權(quán)歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心所有 附表 2：第一年度的現(xiàn)金流量表 單位：元 1 月 2