人生管理者員工培訓(xùn).pptx

人生管理者,工作與人生,選擇決定命運,2,目錄,為目標前行,3,工作與人生,每個人都有渴望成功的欲望； 成事在天，謀事在人！ 命運有她的偶然和必然性： 偶然：出身、長相、家庭、環(huán)境、機遇 必然：志向、追求、奮斗、意志力、思考能力等,活著是為什么? 工作是為什么?,人,活在當下， 為您自己， 您的孩子， 您的父母， 您的愛人， 為您的家庭創(chuàng)造美好的生活！,讓我們閉上雙眼，一起來回顧我們的人生,人生就是五個故事關(guān)于出生,努力學(xué)習(xí),人生就是五個故事關(guān)于成長,接受良好的教育,人生就是五個故事關(guān)于婚姻,家庭,人生就是五個故事關(guān)于工作,人生就是五個故事關(guān)于老去,晚年,出生 家庭 成長 學(xué)習(xí) 婚姻 緣分 工作 老年 心態(tài),？,我們工作了，在等待中,我們工作了，在風(fēng)雨中,我們工作了，在艱辛中,我們工作了，卻沒有安全,我們工作了，卻沒有保障,市場管理員的武功,我們工作了，卻沒能給他們更多,請用心去聽這首歌,昨天所有的榮譽 已變成遙遠的回憶 勤勤苦苦已度過半生 今夜重又走入風(fēng)雨 我不能隨波浮沉 為了我致愛的親人 再苦再難也要堅強 只為那些期待眼神 心若在夢就在 天地之間還有真愛 看成敗人生豪邁 只不過是從頭再來 昨天所有的榮譽 已變成遙遠的回憶 勤勤苦苦已度過半生 今夜重又走進風(fēng)雨 我不能隨波浮沉 為了我致愛的親人 再苦再難也要堅強 只為那些期待眼神 心若在夢就在 天地之間還有真愛 看成敗人生豪邁 只不過是從頭再來,讓自己和家人幸福，沒有風(fēng)雨、沒有重壓、 沒有艱辛、活得有尊嚴、有安全、有保障、有快樂！,收入,工作的目的,在現(xiàn)代社會上 誰能有更好的收入？為什么？,？,收入多少取決于能力,學(xué)歷 能力 學(xué)習(xí)力,學(xué)歷代表過去，能力代表現(xiàn)在，學(xué)習(xí)力代表將來,第一種人： “我的是你的，你的是我的。” 這是愚蠢的人 第二種人： “我的是你的，你的也是你的。” 這是圣賢 第三種人： “我的是我的，你的是你的?！?這種人最普通 第四種人：“我的是我的，你的也是我的。” 這是壞人 神父們的倫理學(xué)第5章,第五種人：我的是我的，你的是你的，也是我的；,這是成功的人,為自己樹立了奮斗的目標,尋求新的生活方式的人也有可能,選擇有發(fā)展前景且綜合實力強大的公司-恒昌,在付出中收獲、積累,擁有豐厚的收入,擁有甜蜜的愛情,幸福的婚姻,為孩子的未來做好充分的準備,閑適的生活，幸福美滿,一切,一切,都不一樣,終于明白了,人生在于設(shè)計 命運可以掌握,我們要怎樣設(shè)計自己的人生？,成功離不開目標,你渴望什么樣的人生？ 是幸福、快樂、享受？ 還是平凡、窮苦、煩惱？,努力,選擇,幸福來自規(guī)劃,出生,終老 100歲,30歲保障小家庭,40歲孩子教育成長,50歲子女婚嫁老人養(yǎng)老醫(yī)療,60歲退休計劃養(yǎng)老醫(yī)療,收入線,退休養(yǎng)老期,支出線,奮斗期的40年,25歲成家立業(yè),子女成 長撫育 期、婚 嫁投入 期,65 歲 享 受 晚 年,人生鐵律：收入有限，支出無限,您的一生到底要花多少錢？,您在有限的時間里每月需要賺多少錢？,我們的人生需要花多少錢？,算一算：,培育一個孩子所需費用：,（包括：基本生活費、保育費、基本教育費、輔助教育費、醫(yī)療保健費、成家立業(yè)、其他費用）,03歲 25200元 46歲 33480元 712歲 23040元（小學(xué)） 1315歲 21300元（中學(xué)）,1618歲 30300元（高中） 1922歲 65200元（大學(xué)） 結(jié)婚、買房 30萬元,總計：498520元,養(yǎng)老基本費用：,則一年用餐花費至少需要：10元/餐3餐/日365日=10950元,假設(shè)每人每餐需要花費10元錢,假設(shè)夫妻二人55歲退休，則55至84歲期間僅用餐就至少需要：,10950元/人/年2人30年=657000元,您開始準備了嗎？,日常生活費用：,水費：30元/月12月55年=19800元,假設(shè)陳先生今年30歲，則他至85歲期間所需的日常生活開支為：,電費、電話費：100元/月12月55年=66000元,交通費：100元/月12月55年=66000元,穿衣：200元/月12月55年=132000元,總計：602800元,打扮：150元/月12月55年=99000元,人情：4000元/年55年=220000元,私家車費用：,假設(shè)陳先生今年30歲，擁有一臺經(jīng)濟型私家車 則他至65歲期間所需的私家車的開支為：,購買轎車及辦齊手續(xù)的費用：70000元,燃油及其他基本費用：1000元/月12月35年=420000元,總計：490000元,醫(yī)療費用：,假設(shè)陳先生今年30歲，假定他全家人小病治療費用為1000元,則陳先生至85歲期間大約需要的醫(yī)療費用為：1000元/年55年=55000元,倘若陳先生在此期間患重大疾病，則醫(yī)療費用至少需要10萬元,總計：155000元,觸目驚心的數(shù)字,培育一個孩子所需費用為：,498520元,養(yǎng)老基本費用為：,657000元,日常生活費用為：,602800元,私家車費用為：,490000元,醫(yī)療費用為：,155000元,合計： 2403320元,即使不買私家車也需要1913320元,我們的人生需要賺多少錢？,算一算：,假設(shè)陳先生今年30歲，他計劃工作到60歲，則他還需工作30年,當您賺不到這些錢，將意味著什么？,在不買車的情況下他的月收入須為：,1913320元30年12月= 5315元,在買車的情況下他的月收入須為：,2403320元30年12月= 6676元,你現(xiàn)在每月賺多少錢？,享受人生,收入 支出,勞苦人生,收入 = 支出,可憐人生,收入 支出,悲哀人生,舍家人而去,賺錢的能力決定生活的品質(zhì),除個人意愿以外，影響賺錢能力的三大因素是,健康+時間+能力,如何在有限的時間里，最大限度發(fā)揮自己的能力，達成人生目標？,就業(yè),實現(xiàn)人生財務(wù)安全的載體,經(jīng)濟收入 道德標準 行業(yè)性質(zhì) 自我價值 技能需求,擇業(yè)標準,有一個選擇,充滿機遇,營銷,人生無處不推銷，每個人都是推銷員 營銷工作是一個偉大的工作，人要成功，必須學(xué)會推銷,賺錢的方式： 第一種：錢物錢 第二種：錢錢,傳統(tǒng)營銷vs現(xiàn)代營銷,就是現(xiàn)代營銷！,金融營銷,是當今最具發(fā)展前景的朝陽行業(yè)之一,收入無上限,你是自己的老板,事業(yè)無止境,自我價值的體現(xiàn),訓(xùn)練不斷 成長不斷,金融營銷的特點,曾經(jīng)有很多的機會，出現(xiàn)在我面前；我們沒有珍惜，成功離我們而去；直到有一天，我決定選擇一個適合自己發(fā)展的行業(yè)，生活才開始轉(zhuǎn)變。,件數(shù) 件均 傭金,新人收入 =,有目標！有技能！ 還要養(yǎng)成好習(xí)慣！,清晰的目標 持續(xù)的習(xí)慣 熟練的技能,自我修煉有方向 恒昌新人快成長,新人核心目標知多少：,恒昌新人543,轉(zhuǎn)正前,轉(zhuǎn)正后,轉(zhuǎn)正,績優(yōu),團隊經(jīng)理,每天出勤拜訪,每天隨緣收集名單,每天填寫工作日志,每月定期整理客戶檔案,新人關(guān)鍵習(xí)慣知多少：,恒昌新人543,每天出勤拜訪 出勤拜訪定江山 每日填寫工作日志計劃總結(jié)效率添 每天隨緣收集名單名單多多變績效 每月管理客戶檔案永續(xù)經(jīng)營在恒昌,新人基本技能知多少：,恒昌新人543,講行業(yè) 講公司 講自己 講理念 講產(chǎn)品,了解行業(yè)，打開心結(jié) 認同恒昌，強化品牌 認可自己，深化意向 打通理念，鋪墊產(chǎn)品 接受產(chǎn)品，成功簽單,用“五講”，展業(yè)很靠譜！,制造認同感 建立信任關(guān)系 樹立專業(yè)形象 提前化解銷售過程中可能的困難與問題 促成,自信是成功的關(guān)鍵,從心理學(xué)角度講，過度自信與 過度自卑都不是健康的心理狀態(tài) 您需要一顆平常心,積極進取，改變思維 不為失敗找理由 只為成功找方法,銷售就是以無數(shù)次 失敗換取一次成功,成功銷售人員的精神,拒絕是美麗的,客戶拒絕的不是我,主動出擊，而非坐以待“幣”,成功銷售人員的精神,微笑、開口、伸手 1、主動才是自己的主人，掌握推銷的主動權(quán)，享受 替客戶做決定的樂趣 2、微笑請安問業(yè)績、加油打氣不刺激（反面例子）,情商指南,成功的程度與嘴角的高度成正比,贊美是營銷人員必備技能,熱誠溝通、寬以待人,1、真正的溝通內(nèi)容只占7%，語調(diào)占38%，重要在身體語言,2、嘴要甜適度贊美有事實根據(jù)，虛偽與否全看你的誠意,3、腰要