課件：食品廠銷售戰(zhàn)略.pptVIP

食品廠銷售戰(zhàn)略,產品結構及發(fā)展方向 銷售網絡的建設 組織架構 目標及實施計劃,產品結構及發(fā)展方向,我公司經過多年發(fā)展后.目前在市場上已取得了一定的空間.市場也逐步形成.設定我廠的產品結構在戰(zhàn)略上具有深遠的意義. . 堅定不移地努力實現(xiàn):讓春砂仁紅起來!讓世界了解春砂仁!這一企業(yè)宏偉目標.以春砂仁為核心.以各地各種土特產為主.開發(fā)各種保健類.功能形.禮品類食品為我廠今后產品開發(fā)及發(fā)展方向.,銷售網絡的建設,總結過去幾年來我廠在銷售工作的一些經驗.因為我廠的產品結構及產品所具有的特色.跟一般的商品有著很大的區(qū)別.結合我公司今后發(fā)展的需要.設定適合我們發(fā)展需要的網絡模式.將會有利于今后工作的開展2000年我們就提出了”春砂仁千店工程”.經過幾年來的總結和實踐.春砂仁連鎖店的模式較適合我公司發(fā)展需要.理由有:,銷售網絡的建設,經驗與理由 我公司在2000年開展春砂仁專賣店前也在不同的渠道采用不同方法開展銷售工作.但效果都不理想.總結起來主要如下幾方面的原因: 1:企業(yè)的品牌還沒有形成. 2:顧客對產品的了解不多. 3:市場跟蹤不到位. 4:產品質量不夠穩(wěn)定. 5:宣傳力度不足方法不夠理想. 我們在超市.批發(fā).零售多個渠道采取個積極的措施.但都因綜合的原因無法正常開展銷售工作.,銷售網絡的建設,2000年在陽春:陽江地區(qū)開展春砂仁連鎖店活動以來得了可喜的成績.2003年連鎖店營業(yè)收入超過130萬元.總結春砂仁連鎖店的經營活動.主要有幾個方面適合我廠經營. 1:專賣店有對產品推廣的專一性. 2:便于培訓.便于管理的統(tǒng)一.便于品牌服務的一致性. 3:專賣店具有培養(yǎng)和積累顧客的功能. 4:專賣店會形成一個給顧客直觀的網絡效應. 5:專賣店可與宣傳活動產生互動的效果. 6:專賣店有便于顧客購買了解的功能.尤其是在進入市場初期.,銷售網絡的建設,如何建設適合公司發(fā)展的銷售網絡.這將關系到我們今后的發(fā)展.綜觀我們過去的一些經驗.現(xiàn)提出如下方案. 1:建設一個可持續(xù)發(fā)展的.可調控的持久營銷網絡. 2:以專賣店形式組織整個銷售網絡架構. 3:陽春.陽江以外的專賣店即為公司辦事 處.輻 射轄區(qū)市場. 4:通過辦事處組織轄區(qū)二級市場網絡,銷售網絡的建設,銷售網絡的建設,銷售網絡的建設,(業(yè)務網絡結構),銷售網絡的建設,組織架構,組織的功能與責任,銷售工作在公司銷售經理直接領導開展銷售工作. 公司銷售經理負責全面的銷售管理. 副經理負責各分工范圍工作. 省級銷售經理負責轄區(qū)內銷售管理. 地區(qū)級銷售經理負責轄區(qū)內銷售管理. 縣市級銷售經理負責轄區(qū)內銷售管理. 各縣級業(yè)務員負責轄區(qū)內銷售工作.,組織的功能與責任,負責銷售部副經理負責銷售部一切工作. 銷售部經理負責銷售部的日常工作及連鎖店的管理工作. 省級專賣店負責全省專賣店的管理工作. 地區(qū)級專賣店負責本地區(qū)專賣店的管理. 縣級專賣店負責本專賣店的管理.,專賣店的職能,各地專賣店的職能. 專賣店直接開展零售. 專賣店配合業(yè)務部門開展宣傳工作. 專賣店負責當?shù)厥袌龅呢浳锕? 各專賣店既是零售點.又是公司的對外宣傳窗口.又是公司的倉庫.,目標及實施計劃,根據(jù)我廠產品的特征.結合市場的實際情況.我公司于2000年已提出春砂仁干店工程.制訂了”讓春砂仁紅起來.讓世界了解春砂仁.這一宏偉目標.為使我們的早日能夠實現(xiàn).我們必須要結合我們的實際部署整個戰(zhàn)略方案. 1:立足陽春.陽江輻射粵西.以陽春.陽江為根據(jù)地.逐步擴大. 2:用二年時間開發(fā)粵中.粵西. 3:用三至四年時間健全全省網絡. 4:用三至四年時間開發(fā)全國市場. 5:形成以專賣店為框架的市場網絡.專賣店輻射當?shù)厥袌?,目標計劃,2004年目標計劃,實施,市場開發(fā)前期必須做好一切的準備工作. 1:市場調查. (1):調查市場結構. (2):當?shù)厥杖?消費情況. (3):生活習性.人文文化.治安. (4):政策.稅費.宣傳途徑. (5):租費.,調查,制訂計劃: 1:制訂實施方案. 2: 實施時間. 3:費用.成本. 4:資源的配置(含資金.人員) 5:計劃的可行性分析. 6:實施時效. 7:責任.,職責,根據(jù)各崗位的工作特征健全各種工作制度.編寫作業(yè)文件. 1:各崗位的職責. 2:工作的鏈接. 3:問題處理途徑. 4:監(jiān)督制度.過失追究制度.,信用額度,制訂各專賣店資金管理制度. 制訂各業(yè)務員的信用額度. 制訂市場區(qū)域信用額度. 制訂各客戶的信用額度.,匯報,制訂工作匯報制度. 匯報內容. 匯報層次.,后面內容直接刪除就行 資料可以編輯修改使用 資料可以編輯修改使用,主要經營：網絡軟件設計、圖文設計制作、發(fā)布廣告等 公司秉著以優(yōu)質的服務對待每一位客戶，做到讓客戶滿意！,致力于數(shù)據(jù)挖掘，合同簡歷、論文寫作、PPT設計、計劃書、策劃案、學習課件、各類模板等方方面面，打造全網一站式需求,感謝您的觀看和下載,The user can demonstrate