“金六福”促銷(xiāo)策劃方案.doc

“金六?！贝黉N(xiāo)策劃方案 目錄：1、 產(chǎn)品分析（1） 產(chǎn)品特點(diǎn)2、 促銷(xiāo)分析（一）促銷(xiāo)方式（2） 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（3） 產(chǎn)品利益2、 策劃思路與顧客分析（一）策劃思路（二）顧客市場(chǎng)細(xì)分（三）選擇目標(biāo)顧客（四）目標(biāo)顧客動(dòng)機(jī)分析3、 促銷(xiāo)活動(dòng)與優(yōu)劣勢(shì)分析（1） 促銷(xiāo)活動(dòng)（2） 促銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析四、廣告宣傳一、產(chǎn)品分析（1） 產(chǎn)品特點(diǎn)金六福酒以其上乘的酒質(zhì)，新穎的包裝和深厚的文化底蘊(yùn)，深受消費(fèi)者的青睞，暢銷(xiāo)海內(nèi)外，被譽(yù)為“中國(guó)人的福酒”。 金六福酒質(zhì)（香、醇、濃、甜、綿、凈）與人們向往的六福（壽、富、康、德、和、孝）有機(jī)地融合在一起，其各味皆調(diào)，六福皆至，表現(xiàn)出完美人生的核心標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)為新世紀(jì)人們慶功、助興的上佳選擇。二、促銷(xiāo)分析（1） 促銷(xiāo)方式可選擇在大中型超市做“買(mǎi)一贈(zèng)一”、“整箱有禮”促銷(xiāo)活動(dòng)同時(shí)與中國(guó)移動(dòng)合作推廣“充話費(fèi)，送好禮”活動(dòng)。（2） 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)金六福品牌名稱具有很強(qiáng)的聯(lián)想度，給人一種“喜慶、幸福、吉祥、圓滿”的感覺(jué)。金六福酒的主打產(chǎn)品金六福星級(jí)系列、福星系列、為幸福干杯系列，都是向中高檔市場(chǎng)進(jìn)軍，從而擴(kuò)大金六福酒的市場(chǎng)。金六福酒下屬系列在名稱上也延續(xù)了“金六?！边@一完美的寓意。（3） 產(chǎn)品利益金六福旗下的產(chǎn)品，從系列名稱和單品名稱上，就刻意將“?！边@個(gè)字放大，從而帶給顧客一種圓滿、喜慶、幸福的感覺(jué)，而這恰恰是中國(guó)人最看重的，尤其是逢年過(guò)節(jié)的時(shí)候，這一點(diǎn)就顯得尤為重要。當(dāng)這一核心載體被金六福放大后，人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)酒品時(shí)也就會(huì)首先想到金六福旗下產(chǎn)品。2、 策劃思路與顧客分析（1） 策劃思路大中型超市做“買(mǎi)一贈(zèng)一”、“整箱有禮”促銷(xiāo)活動(dòng)。與中國(guó)移動(dòng)合作推廣“充話費(fèi)，送好禮”活動(dòng)。（2） 顧客市場(chǎng)細(xì)分人口因素金六福主要針對(duì)的人群是國(guó)內(nèi)低、中收入的青年、中年人及老年人，金六福價(jià)格中等，知名度高，為了滿足不同職業(yè)、不同文化程度的消費(fèi)者的消費(fèi)行為，金六福還將酒劃分為五個(gè)星級(jí)，從一星到五星，銷(xiāo)價(jià)從幾十元到數(shù)百元，覆蓋了不同的消費(fèi)者。心理因素 金六福的外包裝主要走的是“樸素型”，美觀、大方、實(shí)用，且金六福的名字寓意美好，通過(guò)適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)策略，金六福也在國(guó)內(nèi)豎起了不錯(cuò)的口碑，購(gòu)買(mǎi)金六福就像是購(gòu)買(mǎi)“幸?！币粯?，它滿足了中國(guó)絕大多數(shù)消費(fèi)者的心理需求。購(gòu)買(mǎi)行為因素近年來(lái)，隨著白凈消費(fèi)市場(chǎng)消費(fèi)需求的個(gè)性化細(xì)分，以及引用體驗(yàn)舒適化的轉(zhuǎn)變，綿柔金六福憑借入口柔和、醇厚不上頭的獨(dú)特魅力成為“都市新貴階層”的首選白酒，而綿柔金六福推出的紅瓷、青瓷、金瓷三款產(chǎn)品，覆蓋了婚壽喜宴、朋友聚會(huì)、商務(wù)宴請(qǐng)等多個(gè)市場(chǎng)。地理因素金六福在廣東市場(chǎng)推出了“為廣東干杯”系列，包裝上注明“專供廣東”。同時(shí)金六福在廣東推出新品“六福人家”系列，外包裝上也注明“專供粵港澳地區(qū)”，兩款酒都為低度酒，以制定產(chǎn)品占領(lǐng)區(qū)域市場(chǎng)。（3） 選擇目標(biāo)客戶然而在眾多客戶群體中，金六福更傾向的是消費(fèi)能力較強(qiáng)的中年人和婚壽喜宴、朋友聚會(huì)、商務(wù)宴請(qǐng)等場(chǎng)合。（4） 目標(biāo)顧客動(dòng)機(jī)分析因?yàn)檫@些人和這些場(chǎng)合都是比較注重寓意的，過(guò)年過(guò)節(jié)時(shí)中年人買(mǎi)酒回家，更多希望的是合家團(tuán)圓、幸福的場(chǎng)面，而在婚壽喜宴、朋友聚會(huì)、商務(wù)宴請(qǐng)這些場(chǎng)合中大多也都是喜慶的，更希望博一個(gè)好彩頭，而金六福就酒就是將這一點(diǎn)不斷的放大。4、 促銷(xiāo)活動(dòng)與優(yōu)劣勢(shì)分析（一）促銷(xiāo)活動(dòng)1、 大中型超市金六福酒“買(mǎi)一贈(zèng)一”活動(dòng)活動(dòng)產(chǎn)品：紅色經(jīng)典、經(jīng)典四星活動(dòng)對(duì)象：超市消費(fèi)者活動(dòng)時(shí)間：12月26日至2月18日活動(dòng)地點(diǎn)：大中型超市活動(dòng)方式：同品“買(mǎi)一贈(zèng)一”2、 大中型超市金六福酒“整箱有禮”活動(dòng)活動(dòng)產(chǎn)品：金六福干杯系列活動(dòng)對(duì)象：超市消費(fèi)者活動(dòng)時(shí)間：12月26日至2月18日活動(dòng)地點(diǎn)：大中型超市活動(dòng)方式：消費(fèi)者整箱購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)產(chǎn)品，只需支付三瓶的價(jià)格（一箱六瓶）；非整箱購(gòu)買(mǎi)則無(wú)促銷(xiāo)活動(dòng)。與中國(guó)移動(dòng)合作的“充話費(fèi)，送好禮”活動(dòng)3、 活動(dòng)主題：“充話費(fèi)，送好禮”活動(dòng)時(shí)間：12月26日至2月18日活動(dòng)地點(diǎn)：北京市移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳活動(dòng)形式：針對(duì)預(yù)存話費(fèi)和新入網(wǎng)用戶開(kāi)展贈(zèng)送福星酒活動(dòng)贈(zèng)品選擇：金六?！案Ｐ蔷啤保ǘ┐黉N(xiāo)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析在大中型超市做促銷(xiāo)活動(dòng)同時(shí)與中國(guó)移動(dòng)合作推廣，這個(gè)計(jì)劃的優(yōu)勢(shì)是提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，增加賣(mài)點(diǎn)，回饋客戶，讓更多的顧客重復(fù)消費(fèi)該產(chǎn)品。劣勢(shì)是如果促銷(xiāo)幅度過(guò)大，雖然在短期內(nèi)能大幅度提高銷(xiāo)售額，但有可能會(huì)利潤(rùn)下降損失慘重。四、廣告宣傳1、 電視廣告與中國(guó)移動(dòng)合作在電視上播出“充話費(fèi)，送好禮”活動(dòng)的廣告，時(shí)間選在晚上黃金時(shí)段，從12月25日開(kāi)播至2月15日。2、 電臺(tái)宣傳在電臺(tái)滾動(dòng)播出大中型超市金六福酒“買(mǎi)一贈(zèng)一”、“整箱有禮”促銷(xiāo)活動(dòng)廣告，從12月