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“金六?!贝黉N(xiāo)策劃方案 目錄:1、 產(chǎn)品分析(1) 產(chǎn)品特點(diǎn)2、 促銷(xiāo)分析(一)促銷(xiāo)方式(2) 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)(3) 產(chǎn)品利益2、 策劃思路與顧客分析(一)策劃思路(二)顧客市場(chǎng)細(xì)分(三)選擇目標(biāo)顧客(四)目標(biāo)顧客動(dòng)機(jī)分析3、 促銷(xiāo)活動(dòng)與優(yōu)劣勢(shì)分析(1) 促銷(xiāo)活動(dòng)(2) 促銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析四、廣告宣傳一、產(chǎn)品分析(1) 產(chǎn)品特點(diǎn)金六福酒以其上乘的酒質(zhì),新穎的包裝和深厚的文化底蘊(yùn),深受消費(fèi)者的青睞,暢銷(xiāo)海內(nèi)外,被譽(yù)為“中國(guó)人的福酒”。 金六福酒質(zhì)(香、醇、濃、甜、綿、凈)與人們向往的六福(壽、富、康、德、和、孝)有機(jī)地融合在一起,其各味皆調(diào),六福皆至,表現(xiàn)出完美人生的核心標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)為新世紀(jì)人們慶功、助興的上佳選擇。二、促銷(xiāo)分析(1) 促銷(xiāo)方式可選擇在大中型超市做“買(mǎi)一贈(zèng)一”、“整箱有禮”促銷(xiāo)活動(dòng)同時(shí)與中國(guó)移動(dòng)合作推廣“充話費(fèi),送好禮”活動(dòng)。(2) 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)金六福品牌名稱具有很強(qiáng)的聯(lián)想度,給人一種“喜慶、幸福、吉祥、圓滿”的感覺(jué)。金六福酒的主打產(chǎn)品金六福星級(jí)系列、福星系列、為幸福干杯系列,都是向中高檔市場(chǎng)進(jìn)軍,從而擴(kuò)大金六福酒的市場(chǎng)。金六福酒下屬系列在名稱上也延續(xù)了“金六?!边@一完美的寓意。(3) 產(chǎn)品利益金六福旗下的產(chǎn)品,從系列名稱和單品名稱上,就刻意將“?!边@個(gè)字放大,從而帶給顧客一種圓滿、喜慶、幸福的感覺(jué),而這恰恰是中國(guó)人最看重的,尤其是逢年過(guò)節(jié)的時(shí)候,這一點(diǎn)就顯得尤為重要。當(dāng)這一核心載體被金六福放大后,人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)酒品時(shí)也就會(huì)首先想到金六福旗下產(chǎn)品。2、 策劃思路與顧客分析(1) 策劃思路大中型超市做“買(mǎi)一贈(zèng)一”、“整箱有禮”促銷(xiāo)活動(dòng)。與中國(guó)移動(dòng)合作推廣“充話費(fèi),送好禮”活動(dòng)。(2) 顧客市場(chǎng)細(xì)分人口因素金六福主要針對(duì)的人群是國(guó)內(nèi)低、中收入的青年、中年人及老年人,金六福價(jià)格中等,知名度高,為了滿足不同職業(yè)、不同文化程度的消費(fèi)者的消費(fèi)行為,金六福還將酒劃分為五個(gè)星級(jí),從一星到五星,銷(xiāo)價(jià)從幾十元到數(shù)百元,覆蓋了不同的消費(fèi)者。心理因素 金六福的外包裝主要走的是“樸素型”,美觀、大方、實(shí)用,且金六福的名字寓意美好,通過(guò)適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)策略,金六福也在國(guó)內(nèi)豎起了不錯(cuò)的口碑,購(gòu)買(mǎi)金六福就像是購(gòu)買(mǎi)“幸?!币粯?,它滿足了中國(guó)絕大多數(shù)消費(fèi)者的心理需求。購(gòu)買(mǎi)行為因素近年來(lái),隨著白凈消費(fèi)市場(chǎng)消費(fèi)需求的個(gè)性化細(xì)分,以及引用體驗(yàn)舒適化的轉(zhuǎn)變,綿柔金六福憑借入口柔和、醇厚不上頭的獨(dú)特魅力成為“都市新貴階層”的首選白酒,而綿柔金六福推出的紅瓷、青瓷、金瓷三款產(chǎn)品,覆蓋了婚壽喜宴、朋友聚會(huì)、商務(wù)宴請(qǐng)等多個(gè)市場(chǎng)。地理因素金六福在廣東市場(chǎng)推出了“為廣東干杯”系列,包裝上注明“專供廣東”。同時(shí)金六福在廣東推出新品“六福人家”系列,外包裝上也注明“專供粵港澳地區(qū)”,兩款酒都為低度酒,以制定產(chǎn)品占領(lǐng)區(qū)域市場(chǎng)。(3) 選擇目標(biāo)客戶然而在眾多客戶群體中,金六福更傾向的是消費(fèi)能力較強(qiáng)的中年人和婚壽喜宴、朋友聚會(huì)、商務(wù)宴請(qǐng)等場(chǎng)合。(4) 目標(biāo)顧客動(dòng)機(jī)分析因?yàn)檫@些人和這些場(chǎng)合都是比較注重寓意的,過(guò)年過(guò)節(jié)時(shí)中年人買(mǎi)酒回家,更多希望的是合家團(tuán)圓、幸福的場(chǎng)面,而在婚壽喜宴、朋友聚會(huì)、商務(wù)宴請(qǐng)這些場(chǎng)合中大多也都是喜慶的,更希望博一個(gè)好彩頭,而金六福就酒就是將這一點(diǎn)不斷的放大。4、 促銷(xiāo)活動(dòng)與優(yōu)劣勢(shì)分析(一)促銷(xiāo)活動(dòng)1、 大中型超市金六福酒“買(mǎi)一贈(zèng)一”活動(dòng)活動(dòng)產(chǎn)品:紅色經(jīng)典、經(jīng)典四星活動(dòng)對(duì)象:超市消費(fèi)者活動(dòng)時(shí)間:12月26日至2月18日活動(dòng)地點(diǎn):大中型超市活動(dòng)方式:同品“買(mǎi)一贈(zèng)一”2、 大中型超市金六福酒“整箱有禮”活動(dòng)活動(dòng)產(chǎn)品:金六福干杯系列活動(dòng)對(duì)象:超市消費(fèi)者活動(dòng)時(shí)間:12月26日至2月18日活動(dòng)地點(diǎn):大中型超市活動(dòng)方式:消費(fèi)者整箱購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)產(chǎn)品,只需支付三瓶的價(jià)格(一箱六瓶);非整箱購(gòu)買(mǎi)則無(wú)促銷(xiāo)活動(dòng)。與中國(guó)移動(dòng)合作的“充話費(fèi),送好禮”活動(dòng)3、 活動(dòng)主題:“充話費(fèi),送好禮”活動(dòng)時(shí)間:12月26日至2月18日活動(dòng)地點(diǎn):北京市移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳活動(dòng)形式:針對(duì)預(yù)存話費(fèi)和新入網(wǎng)用戶開(kāi)展贈(zèng)送福星酒活動(dòng)贈(zèng)品選擇:金六?!案P蔷啤保ǘ┐黉N(xiāo)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析在大中型超市做促銷(xiāo)活動(dòng)同時(shí)與中國(guó)移動(dòng)合作推廣,這個(gè)計(jì)劃的優(yōu)勢(shì)是提高產(chǎn)品銷(xiāo)量,增加賣(mài)點(diǎn),回饋客戶,讓更多的顧客重復(fù)消費(fèi)該產(chǎn)品。劣勢(shì)是如果促銷(xiāo)幅度過(guò)大,雖然在短期內(nèi)能大幅度提高銷(xiāo)售額,但有可能會(huì)利潤(rùn)下降損失慘重。四、廣告宣傳1、 電視廣告與中國(guó)移動(dòng)合作在電視上播出“充話費(fèi),送好禮”活動(dòng)的廣告,時(shí)間選在晚上黃金時(shí)段,從12月25日開(kāi)播至2月15日。2、 電臺(tái)宣傳在電臺(tái)滾動(dòng)播出大中型超市金六福酒“買(mǎi)一贈(zèng)一”、“整箱有禮”促銷(xiāo)活動(dòng)廣告,從12月
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