銷售管理孫子兵法與營銷軍團.doc

7品牌培訓：北京聯(lián)合智訓企業(yè)管理咨詢有限公司 2010年公開課介紹銷售管理：孫子兵法與營銷軍團 (2010年3月27日)培訓地點：房地置業(yè)大廈-請參照指示牌，朝陽區(qū)北四環(huán)路惠新東橋北口小營路惠新東橋北，地鐵5號線惠新西街北口站B口出站，自駕自惠新東橋下由南向北走30米。 培訓時間：2010年4月2日 一天 星期六培訓費用：1500元/人/1天；如果提前2周辦理財務手續(xù)，1300元/人/1天；2周內(nèi)辦理財務手續(xù)1400元/人/天；辦理聯(lián)合智訓培訓年卡后參加此課程相當于220-400元/人/天！培訓對象: 總裁/董事長、高級職業(yè)經(jīng)理人、負責市場的副總裁 、集團公司營銷總監(jiān) 、市場部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也?！睂O子兵法一開篇便開門見山闡述了戰(zhàn)爭與國家的關系，而營銷與企業(yè)的關系又何嘗不是如此。營銷在企業(yè)的資金鏈中起著決定性作用。營銷不力，拿什么去研發(fā)最新的技術與產(chǎn)品？營銷不力，拿什么傳播價值，打造品牌？營銷不力，拿什么服務客戶服務社會？而今，在市場拼殺的營銷人，無不感慨：“商場如戰(zhàn)場”，且愈演愈烈。如何在市場經(jīng)濟的大潮中乘風破浪，需要工具，需要利器，正所謂“工欲善其事，必先利其器?！?孫子兵法就是營銷的一大利器，靈活運用，定能創(chuàng)造下一個經(jīng)典的營銷案例。 課程大綱:第一講：學習孫子兵法的重要意義一、企業(yè)高級管理者應該如何學習？歷史上三位名家談學習方法二、如何學習孫子兵法？悟性高低決定成就大小歷史典故：約法三章案例：三大紀律六項注意政策即一切實際行動的方向三、企業(yè)營銷管理者高級心靈修煉佛家智慧：正心正念如何走出無明之境學以致用方英才第二講：孫子兵法與營銷戰(zhàn)略（一） 兵者，國之大事一、孫子兵法關于戰(zhàn)略的解析以迂為直，以患為利孫子兵法的先勝思想案例：王老吉二搶營銷先機孫子兵法的慎戰(zhàn)思想孫子兵法的全勝思想二、企業(yè)營銷戰(zhàn)略要素分解營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的五要素取得營銷勝利的七條件目標市場營銷戰(zhàn)略三步驟案例：IBM喬布斯傳道9法則第三講：孫子兵法與營銷戰(zhàn)略（二）三、關于企業(yè)營銷戰(zhàn)略探討營銷戰(zhàn)略是謀劃和指導營銷競爭全局的方略營銷戰(zhàn)略旨在發(fā)現(xiàn)、實現(xiàn)、保持競爭優(yōu)勢營銷戰(zhàn)略重要指導價值案例：中國革命的戰(zhàn)略問題案例：九陽電器獨樹一幟成霸業(yè)四、營銷戰(zhàn)略的制定營銷戰(zhàn)略的特營銷戰(zhàn)略的三大主張營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的四個緯度分析：“價值-成本”模型分析：市場需求模型分析：產(chǎn)品價值模型五、不同市場環(huán)境的營銷戰(zhàn)略無差異性目標市場營銷戰(zhàn)略差異性目標市場營銷戰(zhàn)略集中性目標市場營銷戰(zhàn)略第四講：孫子兵法與營銷軍團（一）一、營銷團隊競爭七要素主孰有道將孰有能天孰地得法孰令行兵眾孰強士卒孰練賞罰孰明二、如何達成高效溝通溝通的三要素鬼谷子縱橫捭闔揣摩術高品質溝通四原則高品質溝通的五大策略團隊溝通六大障礙及改善團隊內(nèi)部溝通管理新老員工沖突管理管理者的基本溝通方法三、營銷軍團建設（一）營銷軍團信心建設三步曲見證：有一種距離叫實力如何提高團隊市場生存與發(fā)展能力兵法啟示：求之于勢，不責于人兵法啟示：令之以文，齊之以武營銷軍團建設中常見問題第五講 孫子兵法與營銷軍團（二）四、營銷軍團建設（二）軍團的團隊精神建設之現(xiàn)狀團隊凝聚力營造的六種方法營銷軍團成員獲得歸屬感四條通道營銷軍團文化塑造原則關于服從與落實的責任營銷團隊文化建設三要素五、營銷團隊執(zhí)行力提升策略一流的營銷策略,三流的團隊執(zhí)行執(zhí)行就是按質按量按時完成任務執(zhí)行力是將決策轉化為成果的能力銷售執(zhí)行力低下的原因分析有效命令才有高效執(zhí)行保證執(zhí)行力的四個前提強大執(zhí)行力的五個關鍵六、營銷團隊管控原則與技巧對“壞人”的姑息，是對“好人”的不公管控的基本原理：震攝與獎懲之道打造完善的銷售團隊驅動系統(tǒng)效能型團隊特點及管理模式效率型團隊特點及管理模式第六講：孫子兵法與營銷戰(zhàn)術一、關于營銷戰(zhàn)術探討營銷戰(zhàn)術的由來營銷戰(zhàn)術的有效性及特點營銷戰(zhàn)術一定要便于理解便于操作營銷戰(zhàn)術運用一般流程分解戰(zhàn)術訓練法則：包以德循環(huán)二、孫子兵法對營銷戰(zhàn)術指導求用于國，因糧于敵有限的企業(yè)資源價值最大化兵貴神速，兵貴勝，不貴久速度快與成本節(jié)約，資源匯集駱駝與兔子的營銷思路以正合，以奇勝正兵：扎根；奇兵：求勝三、營銷戰(zhàn)術運用流程解析了解以往和即將發(fā)生的戰(zhàn)斗情況制定戰(zhàn)術或選擇既定戰(zhàn)術向部屬下達作戰(zhàn)任務講解戰(zhàn)術要點計劃和準備戰(zhàn)斗實施戰(zhàn)斗行動指揮部隊和分隊保障戰(zhàn)斗行動培訓講師：趙常樂工商管理碩士、SCS: sales coaching skills銷售教練技術創(chuàng)始人、中國資深銷售訓練導師、美國斯特福大學國際工商管理碩士、美國加州州立大學榮譽博士、中國人力資源開發(fā)研究會特邀講師、哈普瑞國際商學院特邀講師、蒙代爾國際企業(yè)家大學特邀講師、北京大學金融與產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究中心培訓部首席營銷教練、北京若海管理咨詢有限公司首席營銷教練、中國好講師網(wǎng)首席營銷教練、北京國信集團、深圳紅門機電、沈陽遠興門業(yè)、曲美家具等數(shù)十家企業(yè)的營銷教練。他的課程被社會各界譽為“最具震撼力和實效性的課程”。趙常樂老師歷經(jīng)從業(yè)務員到銷售總監(jiān)的過程。3年的一線銷售，6年的銷售管理，摸打滾爬的實踐中積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗與管理心得。曾應邀到世界最大的培訓組織ASTD(美國培訓與發(fā)展協(xié)會)訪問學習。本著“術業(yè)專攻”的學習態(tài)度，一直在銷售領域不斷實踐總結，探索銷售團隊的高效訓練之道。2003年始，以趙常樂老師為發(fā)起人，成立了SCS銷售教練技術研發(fā)小組。歷時近4年，以世界兩大魔球“足球”與“籃球”為核心，對歷屆大賽最佳教練的執(zhí)教方法進行了深入的研究：“籃球禪師”菲爾。 北京聯(lián)合智訓管理咨詢公司公開課報名表報名參加聯(lián)合智訓公司舉辦的公開課： 課程名稱課程舉辦日期單位名稱本次交費方式現(xiàn)金/支票/匯款單位地址交費總金額確認 /元培訓管理人座機電話（必填）E-mai（必填）參加本次培訓的方式學習卡會員 口單次交費口員工人數(shù)（在北京）100人以上/以下學員姓名部 門、職 務座機電話（必填）E-mai（必填）手機（重要）MSN/QQ（重要） 報名須知：1、參課學員請?zhí)顚憽肮_課報名表”，并發(fā)送傳真報名，傳真發(fā)至疑問咨詢請電2、傳真報名表后,請將相應培訓費在開課前匯款到我公司帳戶，并將匯款底單傳真回給我們，請盡量提前在2周前，以獲得最大折扣優(yōu)惠！3、傳真報名表及匯款憑證后，開課前一個星期，您會收到本課程“開課確認函”，內(nèi)容包括培訓會場的地址、交通地圖和當日時間安排,請以其為確認依據(jù)；4、學習卡會員不安排午餐，如需要代訂，請在簽到時單獨說明； 辦理匯款相關信息：公司名稱:北京聯(lián)合智訓企業(yè)管理咨詢有限公司帳 號: 01090319700120108057360收款行: 北京銀行亞運村支行 內(nèi)訓流程：如果您希望就本課程進行內(nèi)訓，請聯(lián)絡我們，我們的培訓師將根據(jù)您所提出的培