中國(guó)電信189移動(dòng)業(yè)務(wù)推廣方案V.ppt

中國(guó)電信189移動(dòng)業(yè)務(wù)推廣方案,際恒傳播機(jī)構(gòu),2009年5月18日,致謝,感謝中國(guó)電信給我們提供此次提案機(jī)會(huì)，感謝相關(guān)人員提供的詳細(xì)資料和溝通協(xié)助。本方案即為我們?cè)诶斫庵袊?guó)電信189移動(dòng)業(yè)務(wù)的相關(guān)需求、以及溝通過程中所了解需求情況的基礎(chǔ)上，結(jié)合我們長(zhǎng)期以來所從事并執(zhí)行類似活動(dòng)工作經(jīng)驗(yàn)把握而提出。 由于時(shí)間和實(shí)際接觸的因素，我們尚是在局外看待中國(guó)電信的相關(guān)需求及執(zhí)行內(nèi)容。因此，方案中涉及到的相關(guān)資料如有疏漏之處，敬請(qǐng)諒解。對(duì)此，我們對(duì)中國(guó)電信的理解和支持再次表示感謝！,目錄,際恒觀點(diǎn) 創(chuàng)意策劃 創(chuàng)意執(zhí)行,際恒理解,本次活動(dòng)的意義,189移動(dòng)業(yè)務(wù)全面推進(jìn)3G進(jìn)程，中國(guó)電信189移動(dòng)業(yè)務(wù)是健康的、綠色的、環(huán)保的,際恒觀點(diǎn),本次活動(dòng)目標(biāo),中國(guó)電信189是健康的環(huán)保的，是中國(guó)最快、最平穩(wěn)運(yùn)營(yíng)商用化的3G網(wǎng)絡(luò)； 引發(fā)139轉(zhuǎn)網(wǎng)189營(yíng)銷攻勢(shì)；,產(chǎn)品層面 直觀體驗(yàn)189的健康、環(huán)保 最完美的產(chǎn)品及應(yīng)用展示,品牌層面 強(qiáng)化品牌感受理念。中國(guó)電信189關(guān)愛健康，綠色環(huán)保萬里行 營(yíng)造足夠的社會(huì)影響力，引起大眾廣泛的響應(yīng)和認(rèn)同,市場(chǎng)層面 以189綠色、健康、環(huán)保為事件核心進(jìn)行推廣，迅速促進(jìn)終端銷售 為后續(xù)的年度活動(dòng)提供有力的鋪墊,目錄,各版塊細(xì)案,際恒觀點(diǎn) 創(chuàng)意策劃 創(chuàng)意執(zhí)行,活動(dòng)策略,主題推薦,綠色3G 健康天翼 中國(guó)電信189移動(dòng)業(yè)務(wù)推廣,活動(dòng)整體思路,中國(guó)電信189移動(dòng)業(yè)務(wù)推廣,1,3,重點(diǎn)區(qū)域擴(kuò)散的活動(dòng)策略,地點(diǎn)覆蓋廣泛的主題活動(dòng),2,新穎、靈活的活動(dòng)形式,4,多場(chǎng)、多頻次的寫字樓巡展活動(dòng)，加深受眾的印象,5,6,各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)品牌不斷比拼的情況下，爭(zhēng)奪先機(jī)、選擇目標(biāo)消費(fèi)者集中區(qū)域是我們制勝的法寶,管理、服務(wù)人員統(tǒng)一化、專業(yè)化,活動(dòng)執(zhí)行,活動(dòng)內(nèi)容,活動(dòng)內(nèi)容： 在寫字樓大門口或大廈入口處安排一名工作人員用一句話句話（如:天翼189今天有特別有獎(jiǎng)?chuàng)Q號(hào)活動(dòng)，禮品特別豐富，請(qǐng)您關(guān)注?。┨崾鞠M(fèi)者注意活動(dòng)內(nèi)容。另外，要醒目地展示贈(zèng)品及有獎(jiǎng)?chuàng)Q號(hào)信息，充分吸引顧客。 邀請(qǐng)消費(fèi)者參與手機(jī)輻射測(cè)試的活動(dòng)，同時(shí)講解手機(jī)輻射給人身體帶來的危害。并告知參與轉(zhuǎn)網(wǎng)有獎(jiǎng)，從而吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注 工作人員詳細(xì)講解天翼189的相關(guān)業(yè)務(wù)，最終促成消費(fèi)者個(gè)人以及其公司同事的共同換號(hào),活動(dòng)執(zhí)行,活動(dòng)亮點(diǎn),現(xiàn)場(chǎng),體驗(yàn),轉(zhuǎn)網(wǎng),場(chǎng)地：北京各大中高檔寫字樓作為活動(dòng)的主會(huì)場(chǎng) 主會(huì)場(chǎng)主要以展示及與目標(biāo)群體互動(dòng)為主,測(cè)試,測(cè)試：利用微波輻射測(cè)量?jī)x，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量 讓真實(shí)的數(shù)據(jù)來證明3G給消費(fèi)者帶來的是健康,體驗(yàn)：現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)中國(guó)電信189移動(dòng)業(yè)務(wù) 通過產(chǎn)品展示區(qū)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)3G手機(jī)帶來的無限樂趣,轉(zhuǎn)網(wǎng)：通過現(xiàn)場(chǎng)利用微波輻射測(cè)量?jī)x的測(cè)試，經(jīng)過工作人員對(duì)于3G手機(jī)的詳細(xì)講解及消費(fèi)者的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，力爭(zhēng)促成現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)網(wǎng),禮品,禮品：現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng)的消費(fèi)者都有機(jī)會(huì)獲得小禮物一份 禮品可以為加濕器、溫度計(jì)、視力表、辦公室桌面飾品等,活動(dòng)亮點(diǎn),場(chǎng)地,中高檔寫字樓巡展 可以與各大中高檔寫字樓洽談寫字樓消息公告欄VI植入等 中高檔寫字樓場(chǎng)地條件較好，寫字樓白領(lǐng)為重要的消費(fèi)受眾群體,活動(dòng)亮點(diǎn),測(cè)試,微波輻射測(cè)量?jī)x 現(xiàn)場(chǎng)針對(duì)手機(jī)進(jìn)行測(cè)量，讓真實(shí)的數(shù)據(jù)說明只有使用3G手機(jī)才是最健康的 經(jīng)過測(cè)試，驚奇的發(fā)現(xiàn)，普通手機(jī)和3G手機(jī)的輻射會(huì)有這么大的差距，簡(jiǎn)直不可思議 利用現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試，吸引消費(fèi)者，使消費(fèi)者對(duì)3G手機(jī)產(chǎn)生興趣，進(jìn)而參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),正在使用的普通手機(jī),正在使用的3G手機(jī),正在工作的微波爐,微波輻射測(cè)量?jī)x,活動(dòng)亮點(diǎn),體驗(yàn),現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)中國(guó)電信189移動(dòng)業(yè)務(wù) 在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置體驗(yàn)區(qū)，讓參加活動(dòng)的消費(fèi)者在現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)3G帶來快樂,活動(dòng)亮點(diǎn),轉(zhuǎn)網(wǎng),轉(zhuǎn)網(wǎng) 在通過現(xiàn)場(chǎng)的測(cè)試及3G手機(jī)的體驗(yàn)，促成消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)更換189號(hào)碼，達(dá)到換號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)的銷售目的,活動(dòng)亮點(diǎn),禮品,禮品推薦 現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)網(wǎng)換號(hào)的消費(fèi)者都有機(jī)會(huì)獲得電腦輻射防護(hù)屏一個(gè)，增加活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的活躍程度。,活動(dòng)執(zhí)行,場(chǎng)地布置,現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn) A、B類寫字樓均配備桌子和椅子 A類寫字樓擺放等離子及拉網(wǎng)展架 B類寫字樓擺放易拉寶等 物料準(zhǔn)備：微波輻射測(cè)量?jī)x，3G手機(jī)，禮品 （建議由中國(guó)電信提供） 咨詢、禮品、展示區(qū)： 在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置家電輻射知識(shí)的介紹，輻射在生活中的出現(xiàn)及危害對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行告知，及對(duì)輻射的應(yīng)對(duì)措施。 中國(guó)電信天翼189的業(yè)務(wù)介紹，讓消費(fèi)者更深入的了解天翼189的強(qiáng)大功能及優(yōu)勢(shì)。,活動(dòng)執(zhí)行,人員面試及培訓(xùn),面試培訓(xùn)內(nèi)容： 前期對(duì)促銷及外協(xié)工作人員進(jìn)行面試 對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的工作人員、促銷人員進(jìn)行系統(tǒng)化培訓(xùn) 展區(qū)內(nèi)展示及工作人員服裝保證統(tǒng)一 與客戶事前開會(huì)，加強(qiáng)溝通,活動(dòng)執(zhí)行,巡展前工作流程,巡展前工作流程： 工作人員分工，確認(rèn)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 活動(dòng)前所有工作人員溝通會(huì) 準(zhǔn)備相關(guān)文檔、資料 準(zhǔn)備活動(dòng)物品清單 外協(xié)人員邀請(qǐng) 熟悉活動(dòng)流程 準(zhǔn)備客戶意見反饋表 準(zhǔn)備所有與活動(dòng)相關(guān)人員的聯(lián)系名錄,活動(dòng)執(zhí)行,巡展中工作流程,巡展中工作流程： 提前去場(chǎng)地查看情況，并與各寫字樓洽談并簽訂協(xié)議 與場(chǎng)地負(fù)責(zé)人確認(rèn)布展時(shí)間 提前與客戶溝通相關(guān)事宜 出現(xiàn)問題，及時(shí)與客戶和公司負(fù)責(zé)人溝通,活動(dòng)執(zhí)行,巡展后工作流程,巡展后工作流程： 總結(jié)出現(xiàn)的問題及經(jīng)驗(yàn)，召開內(nèi)部會(huì)議 沖印活動(dòng)照片，及時(shí)做出活動(dòng)總結(jié)報(bào)告 結(jié)算相關(guān)費(fèi)用 剩余物品運(yùn)回，入庫(kù),活動(dòng)執(zhí)行,寫字樓選擇,選擇中高檔寫字樓為目標(biāo)：,由于本次巡展涉及到銷售部分，而有些寫字樓不允許在lobby進(jìn)行銷售活動(dòng)，因此在寫字樓選擇上面，也會(huì)有所考慮。,活動(dòng)執(zhí)行,寫字樓選擇,具體規(guī)劃： 共進(jìn)行兩輪巡展活動(dòng)，每一輪為20幢寫字樓。（A類、B類各10幢） 將寫字樓分為A、B兩類。 A類寫字樓巡展周期為3天，安排3名促銷人員，每天巡展時(shí)間為：10：0019：00（中午14：0015：00工作人員輪休）。大概占用面積為10平方米，現(xiàn)場(chǎng)布置有拉網(wǎng)展架、等離子等 B類寫字樓巡展周期為2天，安排2名促銷人員，每天巡展時(shí)間