崗位職責(zé)_國際股份有限公司職務(wù)說明書匯編

職位說明書貓人國際（香港）有限公司職位說明書北大縱橫管理咨詢公司二五年五月努力了的才叫夢想，不努力的就是空想！如果你一直空想的話，無論看多少正能量語錄，也趕不走滿滿的負(fù)能量！你還是原地踏步的你，一直在看別人進(jìn)步。3北大縱橫貓人項目組目 錄高層1總經(jīng)理職位說明書1營銷副總職位說明書4行政副總經(jīng)理職位說明書7供應(yīng)副總經(jīng)理職位說明書9董事長助理職位說明書11武漢公司總經(jīng)理職位說明書13貓人事業(yè)部16貓人事業(yè)部總經(jīng)理職位說明書16東西南北中區(qū)經(jīng)理職位說明書19終端督導(dǎo)職位說明書21北京/上海/武漢直營經(jīng)理職位說明書23分銷業(yè)務(wù)經(jīng)理職位說明書25商場業(yè)務(wù)經(jīng)理職位說明書27團(tuán)購業(yè)務(wù)經(jīng)理職位說明書29內(nèi)務(wù)主任職位說明書31培訓(xùn)主任職位說明書33美工職位說明書35倉庫管理職位說明書37送貨司機職位說明書39導(dǎo)購員職位說明書41銷管經(jīng)理職位說明書43銷售管理職位說明書45銷售分析職位說明書47客戶服務(wù)職位說明書49終端管理職位說明書51推廣經(jīng)理職位說明書53市場策劃職位說明書55形象設(shè)計職位說明書57終端培訓(xùn)職位說明書59麗乃馨事業(yè)部61麗乃馨事業(yè)部總經(jīng)理職位說明書61直營部經(jīng)理職位說明書64北京/上海/武漢直營經(jīng)理職位說明書66銷售經(jīng)理職位說明書68導(dǎo)購員職位說明書70直營經(jīng)理助理職位說明書72銷售部經(jīng)理職位說明書74東北/華北/華中/華東/西南/西北區(qū)域經(jīng)理職位說明書76區(qū)域經(jīng)理職位說明書78銷售經(jīng)理助理職位說明書80客戶服務(wù)部經(jīng)理職位說明書82客戶服務(wù)職位說明書84市場部經(jīng)理職位說明書86市場策劃職位說明書88形象設(shè)計職位說明書90終端管理主管職位說明書92終端建設(shè)職位說明書94終端培訓(xùn)職位說明書96市場專員職位說明書98采購資訊職位說明書100市場部102市場部總監(jiān)職位說明書102市場部副總監(jiān)職位說明書105市場部形象設(shè)計職位說明書108市場部培訓(xùn)督導(dǎo)職位說明書110市場部營銷策劃職位說明書112市場部營銷規(guī)劃職位說明書114產(chǎn)品開發(fā)部116產(chǎn)品開發(fā)部總監(jiān)職位說明書116產(chǎn)品開發(fā)部副總監(jiān)職位說明書118資訊員職位職位說明書120服裝設(shè)計職位說明書122產(chǎn)品設(shè)計職位職位說明書124包裝設(shè)計職位職位說明書126面料分析職位職位說明書128樣衣制作職位說明書130采購部132采購總監(jiān)職位說明書132市場采購員職位說明書135商品采購員職位說明書137采購品控職位說明書139采購文員職位說明書141儲運部143儲運部總監(jiān)職位說明書143調(diào)度職位說明書146數(shù)據(jù)核查職位說明書148搬運隊隊長職位說明書150搬運工職位說明書152司機職位說明書154統(tǒng)計職位說明書156文員職位說明書158倉庫管理職位說明書160車隊隊長職位說明書162人力行政部164人力行政總監(jiān)職位說明書164人力行政副總監(jiān)職位說明書166行政助理職位說明書168招聘培訓(xùn)職位說明書170薪酬福利人事管理職位說明書172考核管理崗職位說明書174IT主管職位說明書176總經(jīng)理秘書職位說明書178前臺文員職位說明書180司機崗職位說明書182財務(wù)審計部184財務(wù)審計部總監(jiān)職位說明書184財務(wù)審計部副總監(jiān)職位說明書187財務(wù)分析與預(yù)算職位說明書190資產(chǎn)管理崗位職務(wù)說明書192采購會計崗職位說明書194經(jīng)銷商會計職位說明書196辦事處銷售會計職位說明書198出納職位說明書200總賬報表、稅務(wù)籌劃職位說明書202外派財務(wù)人員職位說明書204戰(zhàn)略管理部206戰(zhàn)略管理部總監(jiān)職位說明書206企業(yè)管理職位說明書209文化建設(shè)職位說明書211211北大縱橫貓人項目組高層總經(jīng)理職位說明書職位名稱總經(jīng)理職位編號所在部門職位定員1 直接上級董事會職位工資直接下級行政副總經(jīng)理、營銷副總經(jīng)理、供應(yīng)副總經(jīng)理、董事長助理分析人所轄人員4 分析日期2005-05本職：全面主持公司的經(jīng)營管理工作，組織實施董事會決議職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)一職責(zé)表述：負(fù)責(zé)與董事會溝通，貫徹執(zhí)行董事會決議，對高層管理人員提出聘任和解聘建議工作時間百分比： 5%工作任務(wù)參加董事會會議，定期向董事會匯報經(jīng)營戰(zhàn)略和計劃執(zhí)行情況、資金運用情況和盈虧情況、機構(gòu)和人員調(diào)配情況及其他重大事宜 負(fù)責(zé)貫徹，執(zhí)行董事會的有關(guān)決議和決定提出聘任或解聘公司高級職員職責(zé)二職責(zé)表述：組織制定公司戰(zhàn)略規(guī)劃并組織推進(jìn)實施工作時間百分比： 15%工作任務(wù)根據(jù)公司發(fā)展階段性戰(zhàn)略目標(biāo)，組織制定長、中、短期戰(zhàn)略規(guī)劃組織制定戰(zhàn)略規(guī)劃實施計劃和方案并推進(jìn)實施跟蹤和預(yù)測外部環(huán)境變化，結(jié)合公司自身優(yōu)劣勢調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃和實施方案積極探索公司發(fā)展的潛在商機根據(jù)規(guī)劃組織制定資源配置、整合及投資計劃并組織實施職責(zé)三職責(zé)表述：負(fù)責(zé)組織制定年度經(jīng)營目標(biāo)并組織實施工作時間百分比： 20%工作任務(wù)組織制定年度經(jīng)營計劃和實施方案將年度經(jīng)營目標(biāo)分解到副總和下屬職能部門，審批其年度月度經(jīng)營計劃對年度經(jīng)營計劃的實施進(jìn)行監(jiān)督、控制和指導(dǎo)監(jiān)督檢查下屬工作計劃的實施，幫助解決執(zhí)行中的問題職責(zé)四職責(zé)表述：組織建立務(wù)實高效的組織體系和管理體系工作時間百分比： 10%工作任務(wù)根據(jù)發(fā)展需要，不斷優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)流程完善管理體系，保障組織運行順暢監(jiān)督檢查重要管理制度的執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)建立公司內(nèi)部良好的溝通渠道，協(xié)調(diào)各部門關(guān)系職責(zé)五職責(zé)表述：組建高效團(tuán)隊和塑造良好的企業(yè)文化工作時間百分比： 10%工作任務(wù)激勵和團(tuán)結(jié)高層管理團(tuán)隊，形成經(jīng)營管理核心選拔、培養(yǎng)和任免中層管理人員塑造良好的企業(yè)文化，增強公司的凝聚力職責(zé)六職責(zé)表述：塑造外部良好形象，營造寬松有利的外部環(huán)境工作時間百分比：10%工作任務(wù)維護(hù)與當(dāng)?shù)卣炔块T之間的良好關(guān)系，創(chuàng)造有利的地方環(huán)境維護(hù)與合作伙伴和行業(yè)協(xié)會之間的良好關(guān)系，創(chuàng)造有利的行業(yè)環(huán)境維護(hù)與客戶和供應(yīng)商之間的良好關(guān)系，創(chuàng)造有利的經(jīng)營環(huán)境維護(hù)與媒體和社會公眾等的良好關(guān)系，創(chuàng)造有利的社會環(huán)境維護(hù)與金融機構(gòu)的良好關(guān)系，建立良好的融資渠道職責(zé)七職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督檢查協(xié)調(diào)分管副總工作工作時間百分比： 20%工作任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督檢查協(xié)調(diào)營銷副總對貓人、麗乃馨、古納斯事業(yè)部的營銷管理工作、公司產(chǎn)品開發(fā)管理工作領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督檢查供應(yīng)副總對采購、儲運的管理工作領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督檢查職能副總?cè)肆Y源、行政、戰(zhàn)略、企管、企業(yè)文化管理工作領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督檢查董事長助理對貓人休閑服事業(yè)部籌備工作職責(zé)八職責(zé)表述：主持公司日常經(jīng)營工作時間百分比：10%工作任務(wù)主持召開總經(jīng)理辦公會，對重大事項進(jìn)行決策代表公司參加重大業(yè)務(wù)、外事或其它重要活動負(fù)責(zé)處理公司重大突發(fā)事件，并及時向董事會匯報權(quán)力：公司重大問題的決策權(quán)對董事會經(jīng)營目標(biāo)的建議權(quán)公司內(nèi)部資源的調(diào)配權(quán)董事會預(yù)算內(nèi)的財務(wù)審批權(quán)對副總經(jīng)理的人事任免建議權(quán)除公司副總經(jīng)理外的人事任免權(quán)對公司各項工作的監(jiān)控權(quán)對公司員工獎懲方案的決定權(quán)對下級之間工作爭議的裁決權(quán)對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績的考核評價權(quán)負(fù)責(zé)行使公司章程和董事會授予的其他職權(quán)考核指標(biāo)：考核標(biāo)準(zhǔn)：財務(wù)效益總資產(chǎn)報酬率、凈資產(chǎn)收益率和成本費用利潤率資產(chǎn)運營總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率償債能力資產(chǎn)負(fù)債率、已獲利息倍數(shù)和流動比率發(fā)展能力銷售(營業(yè))增長率、三年利潤平均增長率和三年資本平均增長率戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略規(guī)劃科學(xué)性、前瞻性投資決策投資收益率企業(yè)基本管理制度的制定和運行情況制度建設(shè)完整完善，運行效率達(dá)標(biāo)人力資源管理情況人均產(chǎn)值、人均利潤、人員素質(zhì)水平、人員年齡結(jié)構(gòu)職工信任度職工滿意度、忠誠度工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系董事會、副總、直接分管的部門外部協(xié)調(diào)關(guān)系政府機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會、客戶、供應(yīng)商、合作伙伴、金融機構(gòu)、媒體等任職資格：教育水平本科及以上專業(yè)經(jīng)濟(jì)管理、服裝管理、財務(wù)及相關(guān)專業(yè)工作經(jīng)驗10年及以上工作經(jīng)驗，5年及以上相關(guān)工作經(jīng)驗，3年及以上管理經(jīng)驗?zāi)芰σ箢I(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、計劃與執(zhí)行能力、目標(biāo)設(shè)置能力、組織能力、流程管理能力、預(yù)算管理能力、解決問題能力、化解沖突能力、人際溝通技巧、書面/口頭表達(dá)能力、時間管理能力、計算機網(wǎng)絡(luò)運用能力、使用常用計算機辦公軟件能力個性特征團(tuán)隊合作、適應(yīng)能力、充滿自信、創(chuàng)新精神、正直誠實、知識分享、創(chuàng)業(yè)精神生理特征無特別要求所需培訓(xùn)管理、決策、財務(wù)、人事、稅務(wù)、法律知識培訓(xùn)工作特點：工作時間特征經(jīng)常需要出差，經(jīng)常需要加班使用工具/設(shè)備一般辦公自動化設(shè)備所需記錄文檔戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營計劃、工作報告、會議紀(jì)要、工作指令、制度文件等備注：營銷副總職位說明書職位名稱營銷副總經(jīng)理職位編號所在部門職位定員1 直接上級總經(jīng)理職位工資直接下級市場部總監(jiān)、產(chǎn)品開發(fā)部總監(jiān)、貓人事業(yè)部總經(jīng)理、麗乃馨事業(yè)部總經(jīng)理、古納斯事業(yè)部總經(jīng)理分析人所轄人員5 分析日期2005-05本職： 負(fù)責(zé)分管公司市場營銷工作，負(fù)責(zé)分管公司產(chǎn)品開發(fā)管理工作，負(fù)責(zé)分管貓人、麗乃馨、古納斯事業(yè)部銷售管理及市場推廣工作職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)一職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)組織制定營銷戰(zhàn)略、目標(biāo)、預(yù)算、管理制度工作時間百分比：10%工作任務(wù)組織指導(dǎo)制定營銷戰(zhàn)略組織指導(dǎo)營銷組織調(diào)整、流程再造工作組織指導(dǎo)營銷相關(guān)制度建設(shè)工作組織指導(dǎo)營銷預(yù)算、營銷經(jīng)營目標(biāo)分解工作職責(zé)二職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)組織市場營銷管理工作工作時間百分比：20%工作任務(wù)負(fù)責(zé)組織營銷市場信息管理工作領(lǐng)導(dǎo)組織產(chǎn)品線管理工作領(lǐng)導(dǎo)組織價格管理工作領(lǐng)導(dǎo)組織促銷管理工作領(lǐng)導(dǎo)組織渠道規(guī)劃工作領(lǐng)導(dǎo)組織品牌管理、廣告管理工作職責(zé)三職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)組織產(chǎn)品開發(fā)管理工作工作時間百分比：20%工作任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)組織產(chǎn)品信息收集工作領(lǐng)導(dǎo)組織產(chǎn)品設(shè)計工作領(lǐng)導(dǎo)組織產(chǎn)品評審工作領(lǐng)導(dǎo)組織包裝設(shè)計工作領(lǐng)導(dǎo)組織產(chǎn)品試制工作領(lǐng)導(dǎo)組織產(chǎn)品分析總結(jié)工作職責(zé)四職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)組織各事業(yè)部管理工作工作時間百分比：20%工作任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)組織分銷渠道拓展工作領(lǐng)導(dǎo)組織渠道終端拓展工作領(lǐng)導(dǎo)組織直營辦事處管理工作領(lǐng)導(dǎo)組織分銷商管理工作領(lǐng)導(dǎo)組織渠道終端管理工作領(lǐng)導(dǎo)組織客戶服務(wù)管理工作職責(zé)五職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)分管部門日常管理工作工作時間百分比：15%工作任務(wù)組織制度并監(jiān)督執(zhí)行分管部門費用預(yù)算審核分管部門費用開支情況負(fù)責(zé)分管部門基層人員聘任管理工作指導(dǎo)并協(xié)調(diào)處理分管部門間及相關(guān)部門間日常經(jīng)營管理中的問題負(fù)責(zé)分管業(yè)務(wù)范圍政府部門、關(guān)系單位接待與協(xié)調(diào)工作職責(zé)六職責(zé)表述： 參與公司重大決策工作時間百分比：10%工作任務(wù)參與公司戰(zhàn)略規(guī)劃審定參與公司年度經(jīng)營方針、計劃、目標(biāo)、預(yù)算審定 參與生產(chǎn)、營銷、研發(fā)、財務(wù)、管理方面重大經(jīng)營決策參與公司其他重大經(jīng)營決策工作職責(zé)七職責(zé)表述：完成總經(jīng)理交辦的其他工作工作時間百分比：5%權(quán)力：營銷戰(zhàn)略、組織、制度調(diào)整建議權(quán)、審核權(quán)；營銷預(yù)算、目標(biāo)、年度經(jīng)營大事設(shè)定的建議權(quán)、審核權(quán)產(chǎn)品線、價格、促銷、渠道布局、廣告方案審批權(quán)渠道管理方案審批權(quán)產(chǎn)品開發(fā)工作管理權(quán)客戶服務(wù)工作管理權(quán)分管部門部長提名權(quán)、員工任用批準(zhǔn)權(quán)、部門及員工考核評價權(quán)、預(yù)算內(nèi)費用審批審核權(quán)、代表公司處理分管工作的對外接待權(quán)、分管工作的協(xié)調(diào)權(quán)公司重大經(jīng)營決策的參與權(quán)、建議權(quán)領(lǐng)導(dǎo)交辦工作的相應(yīng)權(quán)力考核指標(biāo)：考核標(biāo)準(zhǔn)：市場營銷戰(zhàn)略目標(biāo)科學(xué)性、預(yù)算科學(xué)性、組織效率研發(fā)戰(zhàn)略對公司戰(zhàn)略支持程度；預(yù)算數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、無矛盾沖突、預(yù)算可實現(xiàn)、預(yù)算外項目控制在目標(biāo)范圍內(nèi)市場營銷活動有效性品牌知名度、美譽度、客戶忠誠度、市場占有率、產(chǎn)品設(shè)計情況產(chǎn)品設(shè)計成功率銷售與市場推廣管理工作情況銷售量、動態(tài)銷售量、銷售額、貨款回收、銷售費用、銷售利潤達(dá)到目標(biāo)要求、終端形象與服務(wù)質(zhì)量、經(jīng)銷商滿意度、消費者滿意度分管部門管理工作情況費用支出控制在預(yù)算范圍內(nèi)；員工考核評價公正公平；內(nèi)外部協(xié)調(diào)溝通順暢參與經(jīng)營決策水平按時參加經(jīng)營決策會議；意見建議有理有據(jù)、簡明扼要，對事不對人領(lǐng)導(dǎo)交辦工作質(zhì)量工作及時，達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)要求工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系總經(jīng)理、供應(yīng)副總、行政副總、貓人事業(yè)部總經(jīng)理、麗乃馨事業(yè)部總經(jīng)理、古納斯事業(yè)部總經(jīng)理、市場部總監(jiān)、產(chǎn)品開發(fā)部總監(jiān)、其他相關(guān)部門外部協(xié)調(diào)關(guān)系經(jīng)銷商、商場相關(guān)人員、消費者、消費者組織、廣告公司、市場調(diào)研公司、政府部門任職資格：教育水平大學(xué)本科及以上專業(yè)營銷、管理、服裝等相關(guān)專業(yè)工作經(jīng)驗10年及以上工作經(jīng)驗，5年及以上相關(guān)工作經(jīng)驗，3年及以上管理經(jīng)驗?zāi)芰σ箢I(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、計劃與執(zhí)行能力、目標(biāo)設(shè)置能力、組織能力、流程管理能力、預(yù)算管理能力、解決問題能力、化解沖突能力、人際溝通技巧、書面/口頭表達(dá)能力、時間管理能力、計算機網(wǎng)絡(luò)運用能力、使用常用計算機辦公軟件能力個性特征團(tuán)隊合作、適應(yīng)能力、充滿自信、創(chuàng)新精神、正直誠實、知識分享、創(chuàng)業(yè)精神生理特征無特別要求所需培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)能力、組織管理培訓(xùn)工作特點：工作時間特征經(jīng)常需要出差，經(jīng)常需要加班使用工具/設(shè)備一般辦公自動化設(shè)備所需記錄文檔計劃、總結(jié)、報告等備注：行政副總經(jīng)理職位說明書職位名稱行政副總經(jīng)理職位編號所在部門職位定員1 直接上級總經(jīng)理職位工資直接下級財務(wù)審計部總監(jiān)、人力行政部總監(jiān)、戰(zhàn)略管理部總監(jiān)分析人所轄人員3 分析日期2005-05本職：負(fù)責(zé)分管公司財務(wù)審計、人力資源、行政、戰(zhàn)略管理工作職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)一職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)組織財務(wù)審計管理工作工作時間百分比：20%工作任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)組織預(yù)算管工作領(lǐng)導(dǎo)組織財務(wù)管理工作領(lǐng)導(dǎo)組織財務(wù)分析工作領(lǐng)導(dǎo)組織審計監(jiān)督工作職責(zé)二職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)組織公司人力資源管理工作工作時間百分比：15%工作任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)組織人力資源規(guī)劃工作領(lǐng)導(dǎo)組織招聘與培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)組織考核薪酬、職稱評定工作領(lǐng)導(dǎo)組織人事檔案、勞動保障管理工作領(lǐng)導(dǎo)組織職業(yè)生涯規(guī)劃工作職責(zé)三職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)組織公司行政管理工作工作時間百分比：20%工作任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)組織對外接待工作領(lǐng)導(dǎo)組織會議管理工作領(lǐng)導(dǎo)組織公司制度行文、行政文書檔案管理工作領(lǐng)導(dǎo)組織高層日常事務(wù)服務(wù)工作領(lǐng)導(dǎo)組織行后勤、通訊、車輛管理工作職責(zé)四職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)組織公司戰(zhàn)略發(fā)展工作工作時間百分比：15%組織指導(dǎo)公司重大項目戰(zhàn)略模塊的分析與計劃組織指導(dǎo)公司與戰(zhàn)略相關(guān)的項目實施計劃組織指導(dǎo)公司發(fā)展戰(zhàn)略的研究與規(guī)劃組織指導(dǎo)投資研究與投資分析組織指導(dǎo)投資方案擬定與參與投資決策組織督導(dǎo)導(dǎo)投資項目實施和管理工作職責(zé)五職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)分管部門日常管理工作工作時間百分比：15%工作任務(wù)組織制度并監(jiān)督執(zhí)行分管部門費用預(yù)算審核分管部門費用開支情況負(fù)責(zé)分管部門基層人員聘任管理工作指導(dǎo)并協(xié)調(diào)處理分管部門間及相關(guān)部門間日常經(jīng)營管理中的問題負(fù)責(zé)分管業(yè)務(wù)范圍政府部門、關(guān)系單位接待與協(xié)調(diào)工作職責(zé)六職責(zé)表述： 參與公司重大決策工作時間百分比：10%工作任務(wù)參與公司戰(zhàn)略規(guī)劃審定參與公司年度經(jīng)營方針、計劃、目標(biāo)、預(yù)算審定 參與生產(chǎn)、營銷、研發(fā)、財務(wù)、管理方面重大經(jīng)營決策參與公司其他重大經(jīng)營決策工作職責(zé)七職責(zé)表述：完成總經(jīng)理交辦的其他工作工作時間百分比：5%權(quán)力：公司戰(zhàn)略、組織、制度調(diào)整建議權(quán)、審核權(quán)；財務(wù)預(yù)算決算、目標(biāo)、年度經(jīng)營大事設(shè)定的建議權(quán)、審核權(quán)財務(wù)、人力資源、戰(zhàn)略發(fā)展方案審批權(quán)分管部門部長提名權(quán)、員工任用批準(zhǔn)權(quán)、部門及員工考核評價權(quán)、預(yù)算內(nèi)費用審批審核權(quán)、代表公司處理分管工作的對外接待權(quán)、分管工作的協(xié)調(diào)權(quán)公司重大經(jīng)營決策的參與權(quán)、建議權(quán)領(lǐng)導(dǎo)交辦工作的相應(yīng)權(quán)力考核指標(biāo)：考核標(biāo)準(zhǔn)：分管部門管理工作情況費用支出控制在預(yù)算范圍內(nèi)；員工考核評價公正公平；內(nèi)外部協(xié)調(diào)溝通順暢參與經(jīng)營決策水平按時參加經(jīng)營決策會議；意見建議有理有據(jù)、簡明扼要，對事不對人領(lǐng)導(dǎo)交辦工作質(zhì)量工作及時，達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)要求工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系總經(jīng)理、其它高層管理人員、公司各生產(chǎn)營銷研發(fā)管理部門外部協(xié)調(diào)關(guān)系投資商、銀行、金融機構(gòu)、公司、政府部門任職資格：教育水平大學(xué)本科及以上專業(yè)財務(wù)、人力、行政、企管等相關(guān)專業(yè)工作經(jīng)驗10年及以上工作經(jīng)驗，5年及以上相關(guān)工作經(jīng)驗，3年及以上管理經(jīng)驗?zāi)芰σ箢I(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、計劃與執(zhí)行能力、目標(biāo)設(shè)置能力、組織能力、流程管理能力、預(yù)算管理能力、解決問題能力、化解沖突能力、人際溝通技巧、書面/口頭表達(dá)能力、時間管理能力、計算機網(wǎng)絡(luò)運用能力、使用常用計算機辦公軟件能力個性特征團(tuán)隊合作、適應(yīng)能力、充滿自信、創(chuàng)新精神、正直誠實、知識分享、創(chuàng)業(yè)精神生理特征無特別要求所需培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)能力、組織管理培訓(xùn)工作特點：工作時間特征經(jīng)常需要加班使用工具/設(shè)備一般辦公自動化設(shè)備所需記錄文檔計劃、總結(jié)、報告等備注：供應(yīng)副總經(jīng)理職位說明書職位名稱供應(yīng)副總經(jīng)理職位編號所在部門職位定員1直接上級總經(jīng)理職位工資直接下級儲運部總監(jiān)、采購部總監(jiān)分析人所轄人員2分析日期2005-05本職： 負(fù)責(zé)分管公司采購、倉儲、物流管理工作職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)一職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)組織采購工作工作時間百分比：35%工作任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)組織供應(yīng)商管理工作領(lǐng)導(dǎo)組織原、輔料采購工作領(lǐng)導(dǎo)組織成衣加工外協(xié)采購工作領(lǐng)導(dǎo)組織市場促銷品采購工作領(lǐng)導(dǎo)組織采購質(zhì)量控制工作職責(zé)二職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)組織倉儲、物流工作工作時間百分比：35%工作任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)組織倉儲管理工作領(lǐng)導(dǎo)組織物流管理工作職責(zé)四職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)分管部門日常管理工作工作時間百分比：15%工作任務(wù)組織制度并監(jiān)督執(zhí)行分管部門費用預(yù)算審核分管部門費用開支情況負(fù)責(zé)分管部門基層人員聘任管理工作指導(dǎo)并協(xié)調(diào)處理分管部門間及相關(guān)部門間日常經(jīng)營管理中的問題負(fù)責(zé)分管業(yè)務(wù)范圍政府部門、關(guān)系單位接待與協(xié)調(diào)工作職責(zé)五職責(zé)表述： 參與公司重大決策工作時間百分比：10%工作任務(wù)參與公司戰(zhàn)略規(guī)劃審定參與公司年度經(jīng)營方針、計劃、目標(biāo)、預(yù)算審定 參與生產(chǎn)、營銷、研發(fā)、財務(wù)、管理方面重大經(jīng)營決策參與公司其他重大經(jīng)營決策工作職責(zé)七職責(zé)表述：完成總經(jīng)理交辦的其他工作工作時間百分比：5%權(quán)力：采購工作管理權(quán)物流、倉儲工作管理權(quán)分管部門部長提名權(quán)、員工任用批準(zhǔn)權(quán)、部門及員工考核評價權(quán)、預(yù)算內(nèi)費用審批審核權(quán)、代表公司處理分管工作的對外接待權(quán)、分管工作的協(xié)調(diào)權(quán)公司重大經(jīng)營決策的參與權(quán)、建議權(quán)領(lǐng)導(dǎo)交辦工作的相應(yīng)權(quán)力考核指標(biāo)：考核標(biāo)準(zhǔn)：物流政策、戰(zhàn)略目標(biāo)科學(xué)性、預(yù)算科學(xué)性、組織效率物流戰(zhàn)略對公司戰(zhàn)略支持程度；預(yù)算數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、無矛盾沖突、預(yù)算可實現(xiàn)、預(yù)算外項目控制在目標(biāo)范圍內(nèi)采購、運輸和倉儲成本符合公司目標(biāo)采購、運輸和倉儲成本是否符合公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，是否確保公司采購過程中采用比價采購分管部門管理工作情況費用支出控制在預(yù)算范圍內(nèi)；員工考核評價公正公平；內(nèi)外部協(xié)調(diào)溝通順暢參與經(jīng)營決策水平按時參加經(jīng)營決策會議；意見建議有理有據(jù)、簡明扼要，對事不對人領(lǐng)導(dǎo)交辦工作質(zhì)量工作及時，達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)要求工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系總經(jīng)理、其它高層管理人員、公司各生產(chǎn)營銷研發(fā)管理部門外部協(xié)調(diào)關(guān)系供應(yīng)商任職資格：教育水平大學(xué)本科及以上專業(yè)管理、物流等專業(yè)工作經(jīng)驗10年及以上工作經(jīng)驗，5年及以上相關(guān)工作經(jīng)驗，3年及以上管理經(jīng)驗?zāi)芰σ箢I(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、計劃與執(zhí)行能力、目標(biāo)設(shè)置能力、組織能力、流程管理能力、預(yù)算管理能力、解決問題能力、化解沖突能力、人際溝通技巧、書面/口頭表達(dá)能力、時間管理能力、計算機網(wǎng)絡(luò)運用能力、使用常用計算機辦公軟件能力個性特征團(tuán)隊合作、適應(yīng)能力、充滿自信、創(chuàng)新精神、正直誠實、知識分享、創(chuàng)業(yè)精神生理特征無特別要求所需培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)能力、組織管理培訓(xùn)工作特點：工作時間特征經(jīng)常需要出差，經(jīng)常需要加班使用工具/設(shè)備一般辦公自動化設(shè)備所需記錄文檔計劃、總結(jié)、報告等備注：董事長助理職位說明書職位名稱董事長助理職位編號所在部門職位定員1 直接上級董事長職位工資直接下級分析人所轄人員分析日期2005-05本職：負(fù)責(zé)公司休閑服業(yè)務(wù)的規(guī)劃和籌備工作，協(xié)助董事長進(jìn)行戰(zhàn)略籌劃和企業(yè)文化建設(shè)工作職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)一職責(zé)表述：負(fù)責(zé)擬訂休閑服事業(yè)部規(guī)劃工作工作時間百分比：30%工作任務(wù)負(fù)責(zé)全面掌握分析休閑服行業(yè)的各方面信息（宏觀資料、競爭資料、產(chǎn)品、渠道等相關(guān)資料）負(fù)責(zé)結(jié)合行業(yè)狀況和公司的資源和能力狀況，擬定休閑服事業(yè)部發(fā)展規(guī)劃負(fù)責(zé)休閑服市場規(guī)劃工作負(fù)責(zé)休閑服銷售管理規(guī)劃工作負(fù)責(zé)休閑服產(chǎn)品規(guī)劃工作負(fù)責(zé)休閑服事業(yè)部人力資源規(guī)劃工作職責(zé)二職責(zé)表述：結(jié)合休閑服事業(yè)部的發(fā)展規(guī)劃，組建休閑服事業(yè)部，組織實施各項籌備工作工作時間百分比：50%工作任務(wù)負(fù)責(zé)擬定休閑服銷售管理渠道管理組織結(jié)構(gòu)負(fù)責(zé)按照董事會審批的結(jié)果，實施組建計劃職責(zé)三職責(zé)表述：協(xié)助董事長對公司未來進(jìn)行戰(zhàn)略籌劃和企業(yè)文化的構(gòu)建工作時間百分比：10%工作任務(wù)協(xié)助董事長對公司的未來進(jìn)行戰(zhàn)略籌劃協(xié)助董事長塑造良好的企業(yè)文化職責(zé)四職責(zé)表述：完成董事長交辦的其他工作工作時間百分比：10%權(quán)力：公司重大問題的決策參與、建議權(quán)董事長安排專項研究任務(wù)的相關(guān)權(quán)力休閑服事業(yè)部的管理權(quán)考核指標(biāo)：考核標(biāo)準(zhǔn)：決策支持經(jīng)營決策建議合理性休閑服事業(yè)部規(guī)劃工作規(guī)劃全面、細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)休閑服事業(yè)部籌備情況是否按計劃籌備（進(jìn)度、效果）工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系董事長、副總、直接分管的部門外部協(xié)調(diào)關(guān)系政府機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會、客戶、供應(yīng)商、合作伙伴、金融機構(gòu)、媒體等任職資格：教育水平本科及以上專業(yè)工商管理及其相關(guān)專業(yè)工作經(jīng)驗10年及以上工作經(jīng)驗，5年及以上相關(guān)工作經(jīng)驗，3年及以上管理經(jīng)驗?zāi)芰σ箢I(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、計劃與執(zhí)行能力、目標(biāo)設(shè)置能力、組織能力、流程管理能力、預(yù)算管理能力、解決問題能力、化解沖突能力、人際溝通技巧、書面/口頭表達(dá)能力、時間管理能力、計算機網(wǎng)絡(luò)運用能力、使用常用計算機辦公軟件能力個性特征團(tuán)隊合作、適應(yīng)能力、充滿自信、創(chuàng)新精神、正直誠實、知識分享、創(chuàng)業(yè)精神生理特征無特別要求所需培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)能力、組織管理培訓(xùn)工作特點：工作時間特征經(jīng)常需要出差，經(jīng)常需要加班使用工具/設(shè)備一般辦公自動化設(shè)備所需記錄文檔戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營計劃、工作報告、會議紀(jì)要、工作指令、制度文件等備注：武漢公司總經(jīng)理職位說明書職位名稱總經(jīng)理職位編號所在部門武漢貓人公司職位定員1 直接上級董事會職位工資直接下級生產(chǎn)副總、供應(yīng)副總、財務(wù)部經(jīng)理、人力行政綜合辦公室主管、外貿(mào)業(yè)務(wù)部經(jīng)理分析人所轄人員5分析日期2005-05本職：全面主持武漢公司的經(jīng)營管理工作，組織實施董事會決議職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)一職責(zé)表述：負(fù)責(zé)與董事會溝通，貫徹執(zhí)行董事會決議，對高層管理人員提出聘任和解聘建議工作時間百分比： 5%工作任務(wù)參加董事會會議，定期向董事會匯報經(jīng)營戰(zhàn)略和計劃執(zhí)行情況、資金運用情況和盈虧情況、機構(gòu)和人員調(diào)配情況及其他重大事宜 負(fù)責(zé)貫徹，執(zhí)行董事會的有關(guān)決議和決定提出聘任或解聘公司高級職員職責(zé)二職責(zé)表述：組織制定公司戰(zhàn)略規(guī)劃并組織推進(jìn)實施工作時間百分比： 15%工作任務(wù)根據(jù)公司發(fā)展階段性戰(zhàn)略目標(biāo)，組織制定長、中、短期戰(zhàn)略規(guī)劃組織制定戰(zhàn)略規(guī)劃實施計劃和方案并推進(jìn)實施跟蹤和預(yù)測外部環(huán)境變化，結(jié)合公司自身優(yōu)劣勢調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃和實施方案積極探索公司發(fā)展的潛在商機根據(jù)規(guī)劃組織制定資源配置、整合及投資計劃并組織實施職責(zé)三職責(zé)表述：負(fù)責(zé)組織制定年度經(jīng)營目標(biāo)并組織實施工作時間百分比： 20%工作任務(wù)組織制定年度經(jīng)營計劃和實施方案將年度經(jīng)營目標(biāo)分解到副總和下屬職能部門，審批其年度月度經(jīng)營計劃對年度經(jīng)營計劃的實施進(jìn)行監(jiān)督、控制和指導(dǎo)監(jiān)督檢查下屬工作計劃的實施，幫助解決執(zhí)行中的問題職責(zé)四職責(zé)表述：組織建立務(wù)實高效的組織體系和管理體系工作時間百分比： 10%工作任務(wù)根據(jù)發(fā)展需要，不斷優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)流程完善管理體系，保障組織運行順暢監(jiān)督檢查重要管理制度的執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)建立公司內(nèi)部良好的溝通渠道，協(xié)調(diào)各部門關(guān)系職責(zé)五職責(zé)表述：組建高效團(tuán)隊和塑造良好的企業(yè)文化工作時間百分比： 10%工作任務(wù)激勵和團(tuán)結(jié)高層管理團(tuán)隊，形成經(jīng)營管理核心選拔、培養(yǎng)和任免中層管理人員塑造良好的企業(yè)文化，增強公司的凝聚力職責(zé)六職責(zé)表述：塑造外部良好形象，營造寬松有利的外部環(huán)境工作時間百分比：10%工作任務(wù)維護(hù)與當(dāng)?shù)卣炔块T之間的良好關(guān)系，創(chuàng)造有利的地方環(huán)境維護(hù)與合作伙伴和行業(yè)協(xié)會之間的良好關(guān)系，創(chuàng)造有利的行業(yè)環(huán)境維護(hù)與客戶和供應(yīng)商之間的良好關(guān)系，創(chuàng)造有利的經(jīng)營環(huán)境維護(hù)與媒體和社會公眾等的良好關(guān)系，創(chuàng)造有利的社會環(huán)境維護(hù)與金融機構(gòu)的良好關(guān)系，建立良好的融資渠道職責(zé)七職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督檢查協(xié)調(diào)分管副總工作工作時間百分比： 20%工作任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督檢查協(xié)調(diào)生產(chǎn)管理工作領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督檢查供應(yīng)管理工作領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督檢查財務(wù)管理工作領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督檢查外貿(mào)業(yè)務(wù)管理工作領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督檢查董人力行政管理工作職責(zé)八職責(zé)表述：主持公司日常經(jīng)營工作時間百分比：10%工作任務(wù)主持召開總經(jīng)理辦公會，對重大事項進(jìn)行決策代表公司參加重大業(yè)務(wù)、外事或其它重要活動負(fù)責(zé)處理公司重大突發(fā)事件，并及時向董事會匯報權(quán)力：公司重大問題的決策權(quán)對董事會經(jīng)營目標(biāo)的建議權(quán)公司內(nèi)部資源的調(diào)配權(quán)董事會預(yù)算內(nèi)的財務(wù)審批權(quán)對副總經(jīng)理的人事任免建議權(quán)除公司副總經(jīng)理外的人事任免權(quán)對公司各項工作的監(jiān)控權(quán)對公司員工獎懲方案的決定權(quán)對下級之間工作爭議的裁決權(quán)對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績的考核評價權(quán)負(fù)責(zé)行使公司章程和董事會授予的其他職權(quán)考核指標(biāo)：考核標(biāo)準(zhǔn)：財務(wù)效益總資產(chǎn)報酬率、凈資產(chǎn)收益率和成本費用利潤率資產(chǎn)運營總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率償債能力資產(chǎn)負(fù)債率、已獲利息倍數(shù)和流動比率發(fā)展能力銷售(營業(yè))增長率、三年利潤平均增長率和三年資本平均增長率戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略規(guī)劃科學(xué)性、前瞻性投資決策投資收益率企業(yè)基本管理制度的制定和運行情況制度建設(shè)完整完善，運行效率達(dá)標(biāo)人力資源管理情況人均產(chǎn)值、人均利潤、人員素質(zhì)水平、人員年齡結(jié)構(gòu)職工信任度職工滿意度、忠誠度工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系董事會、副總、直接分管的部門外部協(xié)調(diào)關(guān)系政府機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會、客戶、供應(yīng)商、合作伙伴、金融機構(gòu)、媒體等任職資格：教育水平本科及以上專業(yè)經(jīng)濟(jì)管理、服裝管理、財務(wù)及相關(guān)專業(yè)工作經(jīng)驗10年及以上工作經(jīng)驗，5年及以上相關(guān)工作經(jīng)驗，3年及以上管理經(jīng)驗?zāi)芰σ箢I(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、計劃與執(zhí)行能力、目標(biāo)設(shè)置能力、組織能力、流程管理能力、預(yù)算管理能力、解決問題能力、化解沖突能力、人際溝通技巧、書面/口頭表達(dá)能力、時間管理能力、計算機網(wǎng)絡(luò)運用能力、使用常用計算機辦公軟件能力個性特征團(tuán)隊合作、適應(yīng)能力、充滿自信、創(chuàng)新精神、正直誠實、知識分享、創(chuàng)業(yè)精神生理特征無特別要求所需培訓(xùn)管理、決策、財務(wù)、人事、稅務(wù)、法律知識培訓(xùn)工作特點：工作時間特征經(jīng)常需要加班使用工具/設(shè)備一般辦公自動化設(shè)備所需記錄文檔戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營計劃、工作報告、會議紀(jì)要、工作指令、制度文件等備注： 貓人事業(yè)部貓人事業(yè)部總經(jīng)理職位說明書崗位名稱貓人事業(yè)部總經(jīng)理崗崗位編號所在部門貓人事業(yè)部崗位定員1直接上級營銷副總經(jīng)理崗位工資直接下級北京上海武漢直營經(jīng)理、東西南北中區(qū)域經(jīng)理、銷管經(jīng)理、推廣經(jīng)理分析人所轄人員10分析日期200505本職： 對貓人事業(yè)部的銷售目標(biāo)和利潤目標(biāo)的達(dá)成負(fù)責(zé)，全面負(fù)責(zé)貓人事業(yè)部的銷售管理及市場推廣工作職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)一職責(zé)表述：負(fù)責(zé)貓人事業(yè)部市場營銷、銷售管理等各項規(guī)章制度的制訂與完善工作時間百分比：10%工作任務(wù)負(fù)責(zé)組織制訂貓人事業(yè)部的各項規(guī)章制度和業(yè)務(wù)流程負(fù)責(zé)組織貓人事業(yè)部各項規(guī)章制訂和業(yè)務(wù)流程的修正與完善職責(zé)二職責(zé)表述：負(fù)責(zé)擬定/分解/修訂貓人事業(yè)部年度經(jīng)營計劃工作時間百分比：10%工作任務(wù)負(fù)責(zé)擬定貓人事業(yè)部年度經(jīng)營計劃，上報審批負(fù)責(zé)組織貓人事業(yè)部年度營銷計劃到月度、季度經(jīng)營計劃的分解根據(jù)月度、季度經(jīng)營計劃的實施情況，修訂計劃，以保證年度經(jīng)營計劃的實現(xiàn)職責(zé)三職責(zé)表述：負(fù)責(zé)組織領(lǐng)導(dǎo)貓人事業(yè)部經(jīng)銷商的管理工作工作時間百分比：20%工作任務(wù)負(fù)責(zé)制訂貓人產(chǎn)品的經(jīng)銷商政策負(fù)責(zé)貓人銷售渠道的規(guī)劃負(fù)責(zé)各銷售區(qū)域有關(guān)業(yè)務(wù)管理指標(biāo)的下達(dá)、過程管理和結(jié)果考核負(fù)責(zé)組織領(lǐng)導(dǎo)各區(qū)經(jīng)理對經(jīng)銷商、終端實施管理職責(zé)四職責(zé)表述：負(fù)責(zé)組織領(lǐng)導(dǎo)貓人事業(yè)部各直營區(qū)域的管理工作工作時間百分比：15%工作任務(wù)負(fù)責(zé)制訂貓人產(chǎn)品的直營渠道政策負(fù)責(zé)貓人直營區(qū)域銷售渠道規(guī)劃負(fù)責(zé)各直營區(qū)域有關(guān)業(yè)務(wù)管理指標(biāo)的下達(dá)、過程管理和結(jié)果考核負(fù)責(zé)組織領(lǐng)導(dǎo)各直營經(jīng)理對終端及經(jīng)銷商實施管理 職責(zé)五職責(zé)表述：負(fù)責(zé)組織領(lǐng)導(dǎo)貓人事業(yè)部銷售管理工作工作時間百分比：15%工作任務(wù)負(fù)責(zé)組織下屬完成貓人事業(yè)部的銷售統(tǒng)計分析工作負(fù)責(zé)組織下屬完成貓人事業(yè)部終端管理和培訓(xùn)工作負(fù)責(zé)組織下屬完成貓人事業(yè)部的客戶服務(wù)工作職責(zé)六職責(zé)表述：負(fù)責(zé)組織領(lǐng)導(dǎo)貓人事業(yè)部市場推廣的管理工作工作時間百分比：15%工作任務(wù)負(fù)責(zé)組織擬訂貓人事業(yè)部市場推廣營銷政策負(fù)責(zé)組織下屬完成貓人事業(yè)部的市場策劃形象設(shè)計工作職責(zé)七職責(zé)表述：負(fù)責(zé)貓人事業(yè)部內(nèi)部的組織管理工作工作時間百分比：10%工作任務(wù)負(fù)責(zé)指導(dǎo)下屬分解事業(yè)部年度工作計劃,并監(jiān)督實施負(fù)責(zé)工作任務(wù)分派，指導(dǎo)下屬完成各項工作負(fù)責(zé)下屬員工的績效考核和評價負(fù)責(zé)事業(yè)部員工的培訓(xùn)、工作指導(dǎo)及職業(yè)生涯規(guī)劃負(fù)責(zé)制訂事業(yè)部費用預(yù)算計劃，審核和控制費用開支領(lǐng)導(dǎo)營造部門文化，激勵和創(chuàng)建優(yōu)秀團(tuán)隊協(xié)調(diào)事業(yè)部與其它部門的關(guān)系職責(zé)八職責(zé)表述：完成上級交辦的其他工作工作時間百分比：5%權(quán)力： 公司戰(zhàn)略參與制訂權(quán)、建議權(quán)、知曉權(quán)事業(yè)部營銷、渠道政策及銷售網(wǎng)絡(luò)管理制度制訂權(quán)，事業(yè)部內(nèi)一般業(yè)務(wù)決策權(quán)事業(yè)部預(yù)算內(nèi)的費用審批權(quán)事業(yè)部內(nèi)員工人事任免權(quán)，對直接下級的工作分配權(quán)、指揮權(quán)、考核權(quán)、獎懲建議權(quán)、任免提名權(quán)及淘汰建議權(quán)，對下屬薪酬建議權(quán)對直接下級的工作爭議有裁決權(quán)考核指標(biāo)：考核標(biāo)準(zhǔn)：營業(yè)利潤指標(biāo)公司下達(dá)的年度利潤指標(biāo)對公司的銷售收入貢獻(xiàn)率本期來自貓人的銷售收入/本期公司總體銷售收入100%銷售成本率銷售成本/銷售收入100%銷售費用率銷售費用/銷售收入100%人均銷售費用率銷售費用/銷售人員平均數(shù)部門費用與預(yù)算的差異率（當(dāng)期實際發(fā)生的部門費用當(dāng)期部門費用預(yù)算）100%貨款回籠率（當(dāng)期貨款回籠額/同期銷售額）100%市場份額銷售收入行業(yè)銷售總額100%客戶滿意度客戶滿意度指標(biāo)品牌認(rèn)知度品牌在客戶中的認(rèn)知程度銷售預(yù)測的準(zhǔn)確率1（預(yù)測銷售量實際銷售量） 預(yù)測銷售量100%統(tǒng)一產(chǎn)品和服務(wù)行為模式的執(zhí)行率抽查中沒有執(zhí)行統(tǒng)一產(chǎn)品和服務(wù)行為模式的次數(shù)本部門銷售管理制度的擬定與調(diào)整Y=擬定、調(diào)整的和及時性+管理制度的適用性人均銷售收入當(dāng)期實現(xiàn)的銷售收入銷售人員平均數(shù)員工技能提升率（年末技能評估得分年初技能評估得分）年初技能評估得分100%其他軟性指標(biāo)公司相關(guān)要求工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系公司高層領(lǐng)導(dǎo)，其他各部門負(fù)責(zé)人等外部協(xié)調(diào)關(guān)系各級業(yè)務(wù)往來單位任職資格：教育水平大學(xué)本科及以上專業(yè)經(jīng)濟(jì)管理、企業(yè)管理、市場營銷等相關(guān)專業(yè)工作經(jīng)驗8年及以上工作經(jīng)驗，2年及以上相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗，5年及以上管理經(jīng)驗?zāi)芰σ箢I(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、計劃與執(zhí)行能力、目標(biāo)設(shè)置能力、組織能力、流程管理能力、預(yù)算管理能力、解決問題能力、化解沖突能力、人際溝通技巧、書面/口頭表達(dá)能力、時間管理能力、計算機網(wǎng)絡(luò)運用能力、使用常用計算機辦公軟件能力個性特征團(tuán)隊合作、適應(yīng)能力、充滿自信、創(chuàng)新精神、正直誠實、知識分享、創(chuàng)業(yè)精神生理特征無特別要求所需培訓(xùn)企業(yè)管理、市場營銷等相關(guān)知識培訓(xùn)、服裝行業(yè)相關(guān)知識培訓(xùn)、相關(guān)法律知識培訓(xùn)工作特點：工作時間特征經(jīng)常需要加班，經(jīng)常需要出差使用工具/設(shè)備一般辦公自動化設(shè)備所需記錄文檔通知、簡報、匯報材料、工作總結(jié)、公司文件備注：東西南北中區(qū)經(jīng)理職位說明書崗位名稱東西南北中區(qū)經(jīng)理崗崗位編號所在部門貓人事業(yè)部崗位定員每大區(qū)一人直接上級貓人事業(yè)部總經(jīng)理崗位工資直接下級終端督導(dǎo)分析人所轄人員10分析日期2005-05本職：負(fù)責(zé)所轄大區(qū)的銷售管理工作職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)二職責(zé)表述：負(fù)責(zé)所轄大區(qū)銷售計劃的擬訂與修正工作時間百分比：10%工作任務(wù)與銷售部確認(rèn)年度銷售任務(wù)，擬訂所轄大區(qū)年度銷售計劃根據(jù)年度銷售任務(wù)和計劃，分解月度、季度銷售計劃對每月銷售任務(wù)、計劃的完成情況進(jìn)行動態(tài)評價、及時調(diào)整銷售計劃職責(zé)三職責(zé)表述：負(fù)責(zé)所轄大區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與管理工作時間百分比：40%工作任務(wù)負(fù)責(zé)組織開拓所轄區(qū)域的銷售市場，保證完成公司下達(dá)的銷售計劃負(fù)責(zé)組織經(jīng)銷商、終端的各項管理工作負(fù)責(zé)組織經(jīng)銷商、終端、銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，存檔并上報上級相關(guān)單位負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和解決轄區(qū)市場內(nèi)網(wǎng)絡(luò)客戶間的沖突職責(zé)四職責(zé)表述：負(fù)責(zé)組織、配合轄區(qū)內(nèi)市場營銷工作工作時間百分比：15%工作任務(wù)組織在本區(qū)域內(nèi)落實公司統(tǒng)一的廣告、促銷、招商、公關(guān)活動方案組織擬訂本區(qū)域終端廣告、招商、促銷、公關(guān)活動方案，上報上級相關(guān)單位，并負(fù)責(zé)相關(guān)資源的組織協(xié)調(diào)負(fù)責(zé)對活動方案執(zhí)行效果進(jìn)行評估職責(zé)五職責(zé)表述：負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的內(nèi)部管理工作工作時間百分比： 20%工作任務(wù)負(fù)責(zé)所轄大區(qū)銷售費用的預(yù)算與控制負(fù)責(zé)所轄區(qū)域業(yè)績目標(biāo)的完成并督導(dǎo)各經(jīng)銷商、終端實施負(fù)責(zé)所轄區(qū)域終端督導(dǎo)的銷售、管理技能培訓(xùn)，提高下屬綜合能力負(fù)責(zé)對轄區(qū)終端的季度績效考評與溝通負(fù)責(zé)與公司其他部門的工作協(xié)調(diào)職責(zé)六職責(zé)表述： 完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作工作時間百分比： 5%權(quán)力： 所轄市場營銷政策和網(wǎng)絡(luò)管理策略的建議權(quán)預(yù)算內(nèi)的費用使用權(quán)、審核權(quán)或批準(zhǔn)權(quán)對直接下級的工作分配權(quán)、指揮權(quán)、考核權(quán)、獎懲建議權(quán)、任免提名權(quán)及淘汰建議權(quán)對直接下級的工作爭議有裁決權(quán)考核指標(biāo)：考核標(biāo)準(zhǔn)：總體及品類銷售及回款指標(biāo)公司季度和年度計劃終端數(shù)量及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)公司標(biāo)準(zhǔn)費用控制公司標(biāo)準(zhǔn)管理能力及素質(zhì)任務(wù)完成進(jìn)度，業(yè)務(wù)指導(dǎo)，團(tuán)隊管理工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系貓人事業(yè)部相關(guān)協(xié)作部門以及公司相關(guān)職能部門外部協(xié)調(diào)關(guān)系經(jīng)銷商，終端客戶、廣告公司任職資格：教育水平大學(xué)專科及以上學(xué)歷專業(yè)市場營銷或其他相關(guān)專業(yè)工作經(jīng)驗5年及以上工作經(jīng)驗，2年及以上相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗，2年及以上管理經(jīng)驗?zāi)芰σ笫袌龇治?、判斷和策劃能力；領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、計劃與執(zhí)行能力、目標(biāo)設(shè)置能力、組織能力、流程管理能力、預(yù)算管理能力、解決問題能力、化解沖突能力、人際溝通技巧、書面/口頭表達(dá)能力、時間管理能力、計算機網(wǎng)絡(luò)運用能力、使用常用計算機辦公軟件能力個性特征團(tuán)隊合作、適應(yīng)能力、充滿自信、創(chuàng)新精神、正直誠實、知識分享、創(chuàng)業(yè)精神生理特征無特別要求所需培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)力和項目管理方面的培訓(xùn)工作特點：；工作時間特征經(jīng)常需要出差，偶爾需要加班使用工具/設(shè)備一般辦公自動化設(shè)備所需記錄文檔合同、各類報表、總結(jié)備注：終端督導(dǎo)職位說明書崗位名稱終端督導(dǎo)崗崗位編號所在部門貓人事業(yè)部崗位定員20直接上級區(qū)域經(jīng)理崗位工資直接下級無分析人所轄人員0分析日期200505本職：負(fù)責(zé)分管區(qū)域的市場開發(fā)，經(jīng)銷商及部分終端的銷售管理、營銷培訓(xùn)工作職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)一職責(zé)表述：負(fù)責(zé)分管區(qū)域內(nèi)終端的督導(dǎo)并協(xié)助營銷管理工作工作時間百分比：50%工作任務(wù)負(fù)責(zé)定期監(jiān)督、檢查終端對公司統(tǒng)一VI的執(zhí)行情況負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查終端對公司統(tǒng)一市場營銷政策的執(zhí)行情況協(xié)助對終端市場營銷活動進(jìn)行效果評估，撰寫評估報告，上交相關(guān)單位負(fù)責(zé)與終端的相關(guān)人員建立良好的客戶關(guān)系職責(zé)二職責(zé)表述：協(xié)助作好終端的培訓(xùn)工作工作時間百分比：30%工作任務(wù)負(fù)責(zé)向經(jīng)銷商宣貫公司的營銷政策和經(jīng)營理念，監(jiān)督經(jīng)銷商對公司營銷政策的執(zhí)行情況負(fù)責(zé)組織經(jīng)銷商進(jìn)行終端導(dǎo)購員的銷售技巧培訓(xùn)負(fù)責(zé)經(jīng)銷商市場營銷和管理相關(guān)知識的培訓(xùn)職責(zé)三職責(zé)表述：負(fù)責(zé)搜集公司產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)和行業(yè)、市場信息（消費市場、消費者、競品信息），撰寫分析報告工作時間百分比：15%工作任務(wù)搜集公司產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)、行業(yè)、市場、消費者、競品信息，定期撰寫分析報告并上報相關(guān)上級單位職責(zé)四職責(zé)表述： 完成上級交辦的其他工作工作時間百分比： 5%權(quán)力：經(jīng)銷商選擇建議權(quán)，區(qū)域內(nèi)市場終端促銷活動推廣方案建議權(quán)對所在崗位及相關(guān)工作提合理化建議權(quán)考核指標(biāo)：考核標(biāo)準(zhǔn)：銷售及回款指標(biāo)個人季度和年度計劃任務(wù)指標(biāo)品類銷售及回款指標(biāo)個人季度和年度計劃任務(wù)指標(biāo)終端數(shù)量及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)公司標(biāo)準(zhǔn)費用控制公司標(biāo)準(zhǔn)專業(yè)、管理能力及素質(zhì)任務(wù)完成進(jìn)度，業(yè)務(wù)指導(dǎo)，客戶關(guān)系建立及維護(hù)工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系貓人事業(yè)部外部協(xié)調(diào)關(guān)系經(jīng)銷商，終端客戶，廣告部門任職資格：教育水平?？萍耙陨蠈I(yè)市場營銷及相關(guān)專業(yè)工作經(jīng)驗2年以上銷售工作經(jīng)驗?zāi)芰σ鬆I銷管理技能，具有系統(tǒng)營銷理論知識，溝通能力，組織領(lǐng)導(dǎo)能力個性特征有責(zé)任心、具備創(chuàng)造性思維生理特征無特別要求所需培訓(xùn)營銷技能培訓(xùn)工作特點：工作時間特征經(jīng)常需要出差使用工具/設(shè)備一般辦公自動化設(shè)備所需記錄文檔日志、總結(jié)、相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)備注：北京/上海/武漢直營經(jīng)理職位說明書崗位名稱北京/上海/武漢直營經(jīng)理崗崗位編號所在部門貓人事業(yè)部直營部崗位定員3直接上級貓人事業(yè)部直營部經(jīng)理崗位工資直接下級內(nèi)務(wù)主任、培訓(xùn)主管、美工、商場業(yè)務(wù)經(jīng)理、分銷業(yè)務(wù)經(jīng)理、倉庫管理、司機送貨、導(dǎo)購員分析人所轄人員10-50分析日期2005-05本職：負(fù)責(zé)所轄直營辦事處的銷售管理工作職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)一職責(zé)表述：負(fù)責(zé)制訂所轄區(qū)域規(guī)章、管理制度及工作流程工作時間百分比：10%工作任務(wù)根據(jù)公司的指導(dǎo)思想，制訂內(nèi)部管理的相關(guān)制度開展工作分析，擬訂相關(guān)工作流程根據(jù)市場和內(nèi)部管理的實際需要，定期對制度和流程進(jìn)行評估和改進(jìn)職責(zé)二職責(zé)表述：負(fù)責(zé)所轄直營區(qū)域銷售計劃的擬訂與修正工作時間百分比：10%工作任務(wù)與事業(yè)部確認(rèn)年度