




已閱讀5頁,還剩36頁未讀, 繼續(xù)免費閱讀
版權說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內容提供方,若內容存在侵權,請進行舉報或認領
文檔簡介
,淘寶直通車定向推廣,.瘋子,目錄,什么是定向推廣 為什么用定向推廣 怎么做定向推廣 技巧總結,什么是定向推廣,定義,什么是定向推廣,定義,利用淘寶龐大的數據庫,通過多維度人群定向技術,鎖定目標客戶,將您推廣的寶貝展現(xiàn)在目標客戶瀏覽的網頁上。,什么是定向推廣,定義,利用淘寶龐大的數據庫,通過多維度人群定向技術,鎖定目標客戶,將您推廣的寶貝展現(xiàn)在目標客戶瀏覽的網頁上。,定向原理,什么是定向推廣,定義,利用淘寶龐大的數據庫,通過多維度人群定向技術,鎖定目標客戶,將您推廣的寶貝展現(xiàn)在目標客戶瀏覽的網頁上。,定向原理,根據買家的歷史行為習慣推廣寶貝。用戶的歷史行為包括:搜索、類目搜索、寶貝詳情頁瀏覽、收藏、購買等等,長期與短期行為得到用戶在類目上的喜好程度。 例如:用戶曾經瀏覽過或者搜索過“連衣裙”,并且選擇了“短袖”和雪紡“的屬性,那么,我們就會給該用戶主動匹配展現(xiàn)”連衣裙“+”短袖“+”雪紡“的推廣寶貝,什么樣的寶貝展示給什么樣的人!高曝光 精準,為什么做定向推廣?,why,流量巨大,洪水猛獸般的流量!,每天站內定向流量加起來超過1.4億,僅次于搜索廣告,且流量集中度高,洪水猛獸般的流量!,4個站內展現(xiàn)位置每天流量均超過1千萬,流量巨大,洪水猛獸般的流量!,旺旺焦點圖 我的淘寶-已買到的寶貝 收藏列表頁 我的淘寶-物流詳情頁,流量巨大,定向主要位置圖示,收藏列表頁 下方,流量巨大,定向主要位置圖示,訂單交易詳情頁,流量巨大,定向主要位置圖示,已買到的寶貝,流量巨大,定向主要位置圖示,旺旺焦點圖,精準投放,多維度細分,覆蓋度高 時段 每半小時為單位 地域 省份和城市 平臺 站內和站外 人群 性別、購買力、星級等等 成熟的用戶行為分析技術構建用戶興趣和需求模型,精準投放,多維度細分,覆蓋度高 時段 每半小時為單位 地域 省份和城市 平臺 站內和站外 人群 性別、購買力、星級 important! 成熟的用戶行為分析技術構建用戶興趣和需求模型,精準投放,多維度細分,覆蓋度高 時段 每半小時為單位 地域 省份和城市 平臺 站內和站外 人群 性別、購買力、星級 important! 成熟的用戶行為分析技術構建用戶興趣和需求模型,精準投放,多維度細分,覆蓋度高 時段 每半小時為單位 地域 省份和城市 平臺 站內和站外 人群 性別、購買力、星級 important! 成熟的用戶行為分析技術構建用戶興趣和需求模型,精準投放,多維度細分,覆蓋度高 時段 每半小時為單位 地域 省份和城市 平臺 站內和站外 人群 性別、購買力、星級 important! 成熟的用戶行為分析技術構建用戶興趣和需求模型,凌晨2點以及早上8點前根據實際情況進行調整分時比例。,潛力巨大,僅5%的寶貝主動修改定向的默認出價,這部分寶貝獲得了63%的流量 定向推廣在不斷改進,對用戶來說是機會 Key:建議每天調整出價,發(fā)現(xiàn)寶貝所屬類目均價變化,找到自己的平衡點,數據案例,廣告展現(xiàn)占73%,點擊占60.81% 共8個寶貝過去7天有定向流量 最好的一款寶貝7日展現(xiàn)為800w+ ,產生7W點擊,打造爆款利器!,定向4步走,定向很輕松,01選對類目 02選好寶貝 03選擇性投放出價 04數據分析,選類目,買家興趣點映射到類目里的(葉子類目) 上傳寶貝的時候有提示 因為淘寶的用戶在某種程度上是相對穩(wěn)定的,所以各個類目的流量也是相對穩(wěn)定的。 適合的類目:與自己的寶貝匹配,保證一定的流量。 廣撒網:各種不同葉子類目的寶貝都參加推廣。,選類目,定向推廣:根據買家的歷史行為習慣推廣寶貝 用戶的歷史行為包括: 搜索 類目瀏覽 寶貝詳情頁 收藏 購買 長期行為&短期行為 得到用戶在類目上的喜好程度,選類目,什么樣的類目適合定向推廣?,選類目,什么樣的類目適合定向推廣?,定向4步走,定向很輕松,01選對類目 02選好寶貝 03選擇性投放出價 04數據分析,選寶貝,賣得動、能賺錢、可持續(xù) 每一個葉子類目選最好的寶貝 詳情頁元素:評論,促銷信息等等 帶動關聯(lián)營銷 不要仿品、假貨、任何違禁相關的,選好寶貝,建議在搜索推廣里的表現(xiàn)好(點擊率)的寶貝做定向推廣 好創(chuàng)意 例如真人拍攝,不要令人反感的牛皮癬 “腦白金,恒源祥”,標題和圖片內容保持一致,標題內容和足夠的商品信息,選好寶貝,寶貝廣告圖片很重要,綜合質量得分=質量分*當前競價,質量得分是寶貝點擊率、圖文創(chuàng)意、店鋪綜合評分等因素的統(tǒng)稱。,這種圖片是在浪費時間!,兩個因素是同時起作用的: 對于獲得相同流量而言,如果廣告的質量分越高,那么競價相對越低。,選好寶貝,寶貝廣告圖片很重要,綜合質量得分=質量分*當前競價,質量得分是寶貝點擊率、圖文創(chuàng)意、店鋪綜合評分等因素的統(tǒng)稱。,兩個因素是同時起作用的: 對于獲得相同流量而言,如果廣告的質量分越高,那么競價相對越低。,選好寶貝,寶貝廣告圖片很重要,綜合質量得分=質量分*當前競價,質量得分是寶貝點擊率、圖文創(chuàng)意、店鋪綜合評分等因素的統(tǒng)稱。,兩個因素是同時起作用的: 對于獲得相同流量而言,如果廣告的質量分越高,那么競價相對越低。,定向4步走,定向很輕松,巧出價,爭流量,01選對類目 02選好寶貝 03選擇性投放出價 04數據分析,選擇性投放出價,合適的出價策略,參考過去7天葉子類目出價 參考類目參考出價 在有流量的時候修改價格,以后變化。 當沒有流量的情況下改價后會在第二天有效果。,量子實時觀測價策略,選擇性投放出價,合適的出價策略,分時的作用 定向推廣高峰時段跟展現(xiàn)位置有關。 上午,下午,晚上,總體趨勢與淘寶相同 但是每個位置的展現(xiàn)略有差異,與自己的接待能力相配合。 分位置出價 有限采用單獨位置出價,沒有單獨位置出價用通投位置出價。 查看重點位置數據,選擇性投放出價,合適的出價策略,分時的作用 定向推廣高峰時段跟展現(xiàn)位置有關。 上午,下午,晚上,總體趨勢與淘寶相同 但是每個位置的展現(xiàn)略有差異,與自己的接待能力相配合。 分位置出價 有限采用單獨位置出價,沒有單獨位置出價用通投位置出價。 查看重點位置數據,選擇性投放出價,合適的出價策略,分時的作用 定向推廣高峰時段跟展現(xiàn)位置有關。 上午,下午,晚上,總體趨勢與淘寶相同 但是每個位置的展現(xiàn)略有差異,與自己的接待能力相配合。 分位置出價 有限采用單獨位置出價,沒有單獨位置出價用通投位置出價。 查看重點位置數據,選擇性投放出價,合適的出價策略,高于行業(yè)均值價起步(或者低于),5分錢幅度,緩緩提高減低出價,保持一定時間,然后緩緩降低出價(隱形質量分) 注意事項 前幾天可能會沒有流量,保持耐心,緩慢加價 高于一周參考價10%-20%出價 加價到出價和流量能承受的頂點后,保持3-4天 期間務必不要暫停投放 建議先在旺旺焦點圖等大流量位置用此法,然后擴展到通投位置,定向4步走,定向很輕松,01選對類目 02選好寶貝 03選擇性投放出價 04數據分析,數據分析,技巧總結,選類目,選寶貝,出價,分析,寶貝放對類目 選擇合適類目下寶貝推廣 在預算較緊的情況下選擇熱門類目進行推廣 預算比較寬松可以廣撒網,用偏類目進行引流,優(yōu)先選擇有過搜索推廣的,有一定銷量的優(yōu)質寶貝 寶貝的推廣圖片和標題一定要美觀要切題 在同一葉子類目下多款寶貝進行推廣,一
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網頁內容里面會有圖紙預覽,若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
- 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內容負責。
- 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 車輛質押貸款及汽車租賃及保養(yǎng)服務合同
- 產權式酒店租賃合同示范文本及經營風險控制
- 醫(yī)療健康園區(qū)場站委托運營管理協(xié)議
- 產業(yè)園區(qū)場地租賃合同行政備案及產業(yè)扶持政策
- 餐飲企業(yè)特色餐廳承包經營合同范本
- 茶葉原料種植基地合作合同樣本
- 柴油市場拓展與銷售獎勵合同范本
- 草場租賃與水資源保護與利用協(xié)議
- 稅務籌劃與財務代理一體化服務合同
- 金融投資代理居間業(yè)務合同
- 網絡輿情監(jiān)控管理制度
- 2024-2025學年人教版(2024)初中英語七年級下冊教學工作總結(共4套)
- 機器試用擔保協(xié)議書范本
- 小學生預防拐騙教育課件
- 醫(yī)學影像分析-洞察及研究
- 2025至2030中國無線通訊檢測行業(yè)市場發(fā)展分析及競爭格局與投資機會報告
- 2025年廣東高考物理試卷真題及答案詳解(精校打印版)
- 2025至2030年中國鐵電存儲器行業(yè)市場深度評估及投資機會預測報告
- 2025春季學期國開電大本科《人文英語4》一平臺機考真題及答案(第二套)
- 培訓中心全套管理制度
- 醫(yī)院醫(yī)保醫(yī)療管理制度
評論
0/150
提交評論