房年度地產(chǎn)個(gè)人述職報(bào)告.doc

僅供參考房年度地產(chǎn)個(gè)人述職報(bào)告 日期：_ 姓名：_ 單位：_第 1 頁 共 8 頁房年度地產(chǎn)個(gè)人述職報(bào)告姓名劉楓所在單位00000地產(chǎn)開發(fā)有限公司現(xiàn)任職務(wù)置業(yè)顧問年齡21任職起止時(shí)間xx年12月24日至今學(xué)歷職稱0科第一部分工作總結(jié)與計(jì)劃一、簡(jiǎn)述xx年個(gè)人主要工作業(yè)績(jī)（對(duì)照綜合測(cè)評(píng)表的各緯度）：xx年，是一個(gè)充滿夢(mèng)想和激銷售說辭的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，客戶接待與回訪等工作，在上級(jí)的教導(dǎo)和同事的幫助下，一年以來大大提升了我與客戶溝通的技巧及其他銷售方面的知識(shí)；配合策劃完成信陽市場(chǎng)每月的調(diào)查與分情的一年，xx年冬天，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我加入了河南東方房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，有幸成為公司的一份子，本著對(duì)這份工作的熱愛，抱著積極認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度，有心做好每一件事。一年以來我主要從事房地產(chǎn)知識(shí)、析；協(xié)助周經(jīng)理、王主管及蘭主管搜集資料并整理C地塊產(chǎn)品建議；負(fù)責(zé)整理C地塊產(chǎn)品對(duì)比分析；協(xié)助王主管整理B地塊高層藍(lán)圖制作戶型；擔(dān)任5月份東方今典電影節(jié)茶藝品鑒暨洋房品質(zhì)體驗(yàn)活動(dòng)的攝影及物料采購的談判工作；負(fù)責(zé)7月16日東方今典十周年慶典暨二期境界入市活動(dòng)的物料整理、擺放及歸納；參與實(shí)施了8縣2區(qū)郊縣活動(dòng)光山站的組織活動(dòng)；xx年1月1日至xx年12月31日期間個(gè)人完成情況如下：客戶積累：共000組，其中余房00組，高層00組，電梯洋房0組；共完成協(xié)議：0套0萬；其中余房0套0萬、高層0套0萬；合同額：0萬，其中余房0萬、高層00萬；回款額：00萬，其中余房00萬、高層00萬。繳款未簽約：00套00萬；總成交比例為：00%；其中余房：00%；高層00%。成交分析：以上數(shù)據(jù)并沒有達(dá)到個(gè)人的要求，綜合成交情況可以得出結(jié)論，自己還有能夠挖掘出來的潛力，成交客戶大多是在自己狀態(tài)較好時(shí)候完成的，狀態(tài)較好的時(shí)候能夠積極的了解客戶、準(zhǔn)確的把握客戶并主動(dòng)的詢問客戶的一些信息，為了業(yè)績(jī)需要彌補(bǔ)個(gè)人以上三點(diǎn)的不足，每組客戶都是準(zhǔn)客戶，不放棄每一組客戶，通過自己的提升讓自己在xx年更大的努力取得更好的成績(jī)！二、簡(jiǎn)述xx年個(gè)人工作中的不足和需改善事項(xiàng)（對(duì)照綜合測(cè)評(píng)表的各緯度）：1，性格方面：無法定其優(yōu)劣，剛畢業(yè)不久的我沒有深厚經(jīng)驗(yàn)的積累，由于年輕氣盛，使得我在面對(duì)各種各樣客戶的時(shí)候，不能把握的淋漓盡致，但在工作和在同事的接觸上，沒有復(fù)雜官場(chǎng)那樣的內(nèi)訌，能夠充分體驗(yàn)個(gè)性與能力，性格方面有待提高；2，工作細(xì)節(jié)方面：在工作細(xì)節(jié)上缺乏細(xì)致，往往細(xì)節(jié)成就輸贏，這一點(diǎn)今后在工作方向上加以修正；3，個(gè)人問題：在生活中養(yǎng)成的一些不良習(xí)慣帶到了職場(chǎng)上來，這對(duì)我個(gè)人和公司的形象有所影響，這不是一種成熟的表現(xiàn)，我會(huì)在以后的工作中加以注意。三、簡(jiǎn)述xx年工作構(gòu)想與目標(biāo)：1，提高自己各方面綜合能力，主要加強(qiáng)銷售技巧的提高；2，學(xué)習(xí)房地產(chǎn)綜合知識(shí)和市場(chǎng)政策知識(shí)，提升專業(yè)形象；3，積極主動(dòng)的完成公司的各項(xiàng)任務(wù)；4，業(yè)務(wù)力爭(zhēng)第一；5，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，共同進(jìn)步；6，強(qiáng)化執(zhí)行力；7，更新銷售技巧；8，根據(jù)全年任務(wù)分解，個(gè)人在xx年需要完成情況如下：協(xié)議：00萬，合同額：00萬，回款額：000萬；其中，需要完成：高層協(xié)議：00套00萬、回款：00萬；余房協(xié)議：00套00萬、回款：00萬；電梯洋房協(xié)議：00套00萬、回款：00萬；別墅協(xié)議：007套00萬、回款：00000萬；個(gè)人xx年每月計(jì)劃如下：1月份：完成高層協(xié)議0000套00萬、余房00套000萬；2月份：完成高層協(xié)議0000套00萬、余房00套000萬；3月份：完成高層協(xié)議0000套00萬、余房00套000萬；4月份：完成高層協(xié)議00套00萬、電梯洋房00套0000萬；5月份：完成高層協(xié)議00套00萬、別墅00套000萬；6月份：完成高層協(xié)議00套00萬、余房00套0000萬、電梯洋房00套00萬；7月份：完成高層協(xié)議00套00萬、別墅00套0010萬；8月份：完成高層協(xié)議00套00萬、電梯洋房00套000萬；9月份：完成高層協(xié)議00套00萬、余房1套00000萬；10月份：完成高層協(xié)議00套000萬、別墅00套000萬；11月份：完成高層協(xié)議00套0000萬、電梯洋房00套0020萬；12月份：完成高層協(xié)議00套00萬、電梯洋房00套000萬。根據(jù)xx年總成交比例：如滿足以上成交情況，xx全年需累積客戶約00組、00組月、00組天；xx年若能做到本條前7點(diǎn)的提升、提升兩倍成交率，則需累積約0000組左右客戶即可完成任務(wù)、平均00組月、00組天。四、對(duì)公司經(jīng)營、管理方面的建議：公司有完善的制度，并且非常務(wù)實(shí)，每日、每周及每月的學(xué)習(xí)日培訓(xùn)等，都給予每一名員工精神糧食。但專業(yè)知識(shí)方面，我們的確還需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，在此希望公司能給我們提供更多的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，主要是各部門甚至各項(xiàng)目之間的相互學(xué)習(xí)、戶外拓展培訓(xùn)、房地產(chǎn)相關(guān)政策、金融、經(jīng)濟(jì)等，以這樣不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步的專業(yè)知識(shí)，定會(huì)促進(jìn)員工銷售能力的提升，員工的提升也就是公司發(fā)展的財(cái)富。堅(jiān)持貫徹集團(tuán)制定的一二三工程，不半途而廢。五、對(duì)公司企業(yè)文化建設(shè)、組織建設(shè)的建議xx年即將遠(yuǎn)往，面對(duì)xx年，房地產(chǎn)市場(chǎng)將會(huì)比xx年要復(fù)雜，房屋買賣政策會(huì)給本行業(yè)的職員帶來迷霧和壓力。由于房地產(chǎn)是資金密集型高的一個(gè)行業(yè)，所以樓市銷售不景氣將會(huì)直接影響到公司的回款壓力；去化量降低，開發(fā)量減小，銷售成交量的萎縮等等，都是xx年對(duì)我們的考驗(yàn)，個(gè)人根據(jù)網(wǎng)上的一些分析及判定：在政策嚴(yán)峻今天，房屋銷售壓力并不能得到緩解，同時(shí)又無明顯的價(jià)格下降趨勢(shì)下，房市的復(fù)蘇之路顯得極其艱難。作為房地產(chǎn)置業(yè)顧問，我會(huì)樂觀的往面對(duì)現(xiàn)狀，用更多客觀的案例，全面理性的分析，促進(jìn)成交，并深信房產(chǎn)市場(chǎng)會(huì)逐漸走向好的趨勢(shì)。綜上所述，我對(duì)公司企業(yè)文化建設(shè)、組織建設(shè)xx年的建議是，注重人才培訓(xùn)，素質(zhì)培訓(xùn)及心態(tài)培訓(xùn)等等。第二部分個(gè)人期望與想法項(xiàng)目解釋及說明工作希望1.你認(rèn)為比較適合哪些方面的工作？你認(rèn)為不適合哪些方面的工作？3.對(duì)目前職務(wù)的意見不想離開現(xiàn)在的職務(wù)希望離開現(xiàn)在的職務(wù)視情況而定沒有意見4.對(duì)現(xiàn)在的工作（如異動(dòng)）有哪些想法？如果有的話，第一志愿和第二志愿是什么？1.房地產(chǎn)銷售、策劃；中規(guī)中矩類型的工作；3.視情況而定，可以根據(jù)案場(chǎng)配置進(jìn)行調(diào)配；4.意向調(diào)動(dòng)到策劃做此方面工作。個(gè)人提升你認(rèn)為自己在能力和性格方面的優(yōu)點(diǎn)是什么？個(gè)人需要提升的能力有哪些？希望參加什么項(xiàng)目的培訓(xùn)或通過何種方式來提升自己？較好應(yīng)變能力，果斷，執(zhí)著，詼諧；新的銷售技巧、新政策，法律法規(guī)等；營銷部定期更新銷售技巧、集團(tuán)制定的一二三工程中可以很有效