GOLDENSWELL潔具成都上市推廣方案.ppt

1,2,順暢舒適的體驗 “GOLDEN SWELL”潔具成都上市推廣方案 （2001年3月2001年6月）,成都阿佩克思廣告有限公司 APEX-IMC-P.R.Dept.,3,前言,成都阿佩克思廣告公司受重慶四維集團股份公司委托為 “金四維”潔具成都上市作整合行銷推廣規(guī)劃。由于APEX公 司接手該項目時間較短，因此對于整個市場及企業(yè)狀況了 解不深，只能依靠短時間內的市場調查及我們自身的專業(yè) 經驗，規(guī)劃出目前的推廣計劃。如有不足之處，敬請指正。 不過我們相信通過與重慶四維公司更進一步的合作， APEX公司將會不斷完善推廣計劃，不斷在項目的執(zhí)行過程 中創(chuàng)新及調整，使“金四維”在成都的上市能取得巨大成功！,4,目錄,“Golden Swell”目標消費者分解 “Golden Swell”成都上市活動內容 “Golden Swell”成都上市活動具體實施計劃 Event（事件行銷）活動 P. R.實施 SP活動實施,5,6,7,“Golden Swell”成都上市活動 具體實施計劃,8,（一）品牌知名度營造階段：Event活動 實施時間：3月下旬4月中旬,9,活動一： 通向成功之路 “金四維”職業(yè)經理沙龍,10,目的： 在目標消費者中營造較高的品牌知名度 收集目標消費者資料，為下一步資料庫 行銷的數(shù)據(jù)收集打下基礎,11,活動內容： 職業(yè)經理人演講會：我在通向成功的路上 職業(yè)經理人經驗交流會 職業(yè)經理人培訓講座 廁所文化發(fā)展圖片展,12,方式： 目標對象資料的收集 目標對象的篩選 目標對象的組織 目標對象的影響,13,目標對象的資料收集及篩選： 在報紙上刊登“金四維”職業(yè)經理沙龍活動啟示：凡只要符合報紙上刊登的條件，均可打電話或E-MAIL來索取報名資料。 參加者填寫好“金四維”職業(yè)經理沙龍會員報名表后寄回到APEX APEX工作人員將根據(jù)報名表篩選出符合目標對象條件的人員，并寄出認定身份的“金四維職業(yè)經理沙龍會員卡”,14,目標對象組織： 目標對象的組織可憑“金四維職業(yè)經理沙龍會員卡”，每張卡對應一個身份。 目標對象可憑“金四維職業(yè)經理沙龍會員卡”參加四維集團組織的各種職業(yè)經理交流活動；同時還可憑此卡享受酒吧、餐飲及娛樂場所的連鎖折扣及獲得四維產品的優(yōu)惠等。,15,目標對象的影響： 選擇成都商報、成都電視臺33頻道連續(xù)報道活動情況,16,費用概算： 相關制作物費用：50000元 相關活動開展費用：160000元 相關媒體費用：200000元 合計：410000元,17,活動二： 順暢舒適的體驗 “Golden Swell”金四維潔具精品展示會,18,目的： 通過靜態(tài)與動態(tài)的互動方式展示產品，吸引目標消費者的關注度，使目標消費者對產品產生更直觀的感受，增加“金四維”品牌知名度，強化“金四維”的品牌定位,19,方式： 靜態(tài)產品展示：“金四維”潔具精品現(xiàn)場展示 動態(tài)產品秀：現(xiàn)場模特秀、現(xiàn)場表演、現(xiàn)場游戲互動、現(xiàn)場產品講解,20,地點： 成都王府井百貨中央大廳 時間： 2001年4月上旬的某周六、周日,21,現(xiàn)場布置平面圖（以成都王府井百貨為例）,設燈,更衣間,音控臺,手扶電梯,有機板T型舞臺,玻璃樣板間,噴繪展板,主舞臺,音響,樣板間介紹,入口,出口,咨詢臺,觸摸屏,促銷員,背 景 板,有機板T型舞臺,玻璃樣板間,22,費用預算： 場租：40000元（兩天） 制作費（含燈光及電腦觸摸屏租賃）： 140000元 人員費用：16000元 媒體費用：60000元 合計：256000元,23,（二）品牌好感度培養(yǎng)階段 P.R.活動 實施時間：4月中旬5月下旬,24,活動一： P. R.文章炒作,25,目的： 通過潛移默化向目標消費者傳達企業(yè)及產品的核心概念 樹立企業(yè)及產品的形象，培養(yǎng)目標消費者對品牌的好感度,26,炒作內容： 重慶四維瓷業(yè)集團的企業(yè)背景、企業(yè)理念及企業(yè)文化 “金四維”潔具的產品特點 引導目標消費者的消費行為,27,媒體選擇： 成都商報生活版,28,規(guī)劃： 篇數(shù)：每周2篇，共刊登5周，共計10篇 字數(shù)：500字左右/篇、雙標 費用預算： （500字*12元/字+500元/個*2個）*10篇 =70000元,29,活動二： P. R.公益活動,30,目的： 通過具有影響力的公益活動，在全社會中廣泛提高品牌知名度及美譽度 樹立企業(yè)形象，培養(yǎng)目標消費者對品牌的好感度,31,活動內容： 重慶四維瓷業(yè)集團向成都市環(huán)衛(wèi)局捐贈產 品并幫助改建成都市部分旅游景點及城區(qū) 的公共廁所 建議：選擇10所公共廁所 （景區(qū)：7所 城區(qū)：3所）,32,方式： 舉行盛大的捐贈改建儀式，邀請政府官員 及新聞參加媒體,33,費用估算： （以10所為標準，含儀式舉辦的費用） 250000元,34,（三）促進產品銷售階段 SP活動 實施時間：4月中旬6月中旬,35,買贈式促銷： 根據(jù)目標對象的喜好，可設置相應的個性促銷贈品，如：浴帽、浴