2013春節(jié)經(jīng)營(yíng)正當(dāng)時(shí)(47頁(yè)).ppt

為什么做春節(jié)經(jīng)營(yíng)？ 春節(jié)經(jīng)營(yíng)能給我們帶來(lái)的好處！ 做春節(jié)經(jīng)營(yíng)的方法,圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,春節(jié)是我們中國(guó)人最重要的一個(gè)節(jié)日,春節(jié)是我們總結(jié)一年工作成果和收獲的時(shí)候,春節(jié)更是一個(gè)展示自身價(jià)值贏得他人尊敬和認(rèn)可的時(shí)候,對(duì)我們而言，2013年是全新的開(kāi)始，新的號(hào)角就要吹起 公司、團(tuán)隊(duì)和你能否實(shí)現(xiàn)全年更多目標(biāo)，由你下一步開(kāi)門紅決定！,有錢就是有面子，人人歡喜家人更支持保險(xiǎn)事業(yè)！,圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,沒(méi)錢就是苦蓮子，心酸自知 : 別人吃菜，咱啃梆 別人打肉，咱喝湯 這一年下來(lái),我們?cè)诒ｋU(xiǎn)公司干的是個(gè)啥 ,沒(méi)錢!,慘!,購(gòu)置衣物： 元 孝敬父母： 元 各類紅包： 元 煙酒等禮品： 元 家庭飲食： 元 應(yīng)酬開(kāi)銷： 元 交通費(fèi)用： 元 一起來(lái)算過(guò)個(gè)春節(jié)需花多少錢,圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,沒(méi)錢-該怎么辦？,春節(jié)是賺錢的最好時(shí)機(jī):,中國(guó)社會(huì)調(diào)查事務(wù)所（SSIC）在北京、天津、上海、廣州、杭州五地對(duì)8000人做了專項(xiàng)問(wèn)卷調(diào)查。,調(diào)查結(jié)果表明 ： 近七成的被調(diào)查者表示自己和家人在假日期間購(gòu)買生活必需品、耐用消費(fèi)品及用于餐飲、旅游、休閑的費(fèi)用和支出明顯高于非假期的費(fèi)用支出。 假日經(jīng)濟(jì)的主力 ：那些企業(yè)管理 人士、個(gè)體工商業(yè)者等“高薪階層”則是消費(fèi)先行隊(duì)伍 超過(guò)六成的被調(diào)查者逐漸形成了平時(shí)忙于工作、假日集中消費(fèi)的習(xí)慣。談及假日集中消費(fèi)的原因，78的被調(diào)查者認(rèn)為假日經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的出現(xiàn)是因?yàn)槿藗兩钏教岣吡耍?3的被調(diào)查者覺(jué)得是因?yàn)槿藗冇袝r(shí)間享受生活了。,圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,生活節(jié)奏的加快使人們的消費(fèi)向節(jié)假日集中，節(jié)日喜慶氣氛又使假日購(gòu)買能產(chǎn)生更多的興奮點(diǎn)，生活水平的提高更使廣大居民的消費(fèi)模式向以文化、服務(wù)為主的“享受型”轉(zhuǎn)變。,春節(jié)是賺錢的最好時(shí)機(jī):,于是，假期的關(guān)鍵詞是,旅游出行 休閑充電 美食娛樂(lè) 影視音樂(lè) 購(gòu)物消費(fèi),春節(jié)是賺錢的最好時(shí)機(jī):,大商場(chǎng)已悄悄“換妝整容”：重新布兵排陣；擴(kuò)大了電器和首飾的經(jīng)營(yíng)面積。 各廠家:明星助陣,向消費(fèi)者推介商品，通過(guò)推介服務(wù)，擴(kuò)大了普通消費(fèi)者和商品生產(chǎn)決策人的交流。 購(gòu)物送送送：購(gòu)物送購(gòu)物券、積分送餐券、開(kāi)業(yè)送茶券 各商家:打折、優(yōu)惠、忙促銷,在春節(jié)前后各行各業(yè)都在做什么?目的是什么？,春節(jié)到了: 各行各業(yè)正如火如荼、挖空心思想辦法、找策略經(jīng)營(yíng)春節(jié)，他們目的是什么? -春節(jié)長(zhǎng)假是一年中最賺錢的日子！,那么我們呢- 客戶春節(jié)放假了、休息了、有時(shí)間了 我們的機(jī)會(huì)也來(lái)了！,客戶買的是什么？ 問(wèn)題的解決與購(gòu)買商品時(shí)的感覺(jué),圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,在城市：客戶的年終獎(jiǎng)金和分紅都發(fā)了，需要有人幫助他們理財(cái)呀,在農(nóng)村：客戶的農(nóng)副產(chǎn)品都賣了， 需要有地方幫他們的錢保值呀,打工的兜里揣著錢回來(lái)了， 過(guò)了春節(jié)就又要走了， 他們需要有人給他們送保障呀,春節(jié)做春節(jié)經(jīng)營(yíng)的必要性：,1、春節(jié)放大假，客戶花錢的意愿比平時(shí)大這正是我們需要的,春節(jié)做春節(jié)經(jīng)營(yíng)的必要性：,2、春節(jié)期間，平時(shí)見(jiàn)不到的人都有可能見(jiàn)到-他們都可以成為我們的準(zhǔn)客戶、準(zhǔn)增員對(duì)象,圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,3、春節(jié)時(shí)間，休息時(shí)間，聚會(huì)聊天的機(jī)會(huì)很多-為我們切入保險(xiǎn)話題創(chuàng)造了時(shí)機(jī) 1）總結(jié)過(guò)去，計(jì)劃未來(lái) 2）女人談孩子，男人談事業(yè),春節(jié)做春節(jié)經(jīng)營(yíng)的必要性：,4、家庭表達(dá)感情的非常時(shí)機(jī) 1）買衣服、食品已經(jīng)不能滿足家人對(duì)感情的需求 2）人們的觀念在改變，禮物要有新意、創(chuàng)意-這對(duì)銷售我們的保險(xiǎn)產(chǎn)品提供了可能。,春節(jié)做春節(jié)經(jīng)營(yíng)的必要性：,更重要的是：,我們不做，有人在做，當(dāng)我們的準(zhǔn)客戶變成別人的客戶，我們想要重新?lián)尰貋?lái)，就要困難的多了 ,圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,讓我們一起帶薪過(guò)年,新年里來(lái)要拜訪 累積客戶是關(guān)鍵 各項(xiàng)活動(dòng)不錯(cuò)過(guò) 全是生財(cái)好途徑 家庭事務(wù)巧安排 瀟瀟灑灑過(guò)新年,為什么做春節(jié)經(jīng)營(yíng)？ 春節(jié)經(jīng)營(yíng)能給我們帶來(lái)的好處！ 做春節(jié)經(jīng)營(yíng)的方法,春節(jié)經(jīng)營(yíng)能給我們帶來(lái)的好處,客戶更容易接觸 保單更容易促成 傭金更容易多賺 榮譽(yù)更容易多拿,對(duì)所有的銷售精英：,考核更容易維護(hù) 職級(jí)更容易晉升 新人更容易招募 團(tuán)隊(duì)更容易發(fā)展,對(duì)所有的主管：,春節(jié)經(jīng)營(yíng)能給我們帶來(lái)的好處,利用春節(jié)期間增員更有利: 春節(jié)走親訪友 1、不必找更多的拜訪理由 2、自然聊到工作 3、接近年末，許多人打算換工作的時(shí)機(jī),春節(jié)經(jīng)營(yíng)能給我們帶來(lái)的好處,圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,春節(jié)經(jīng)營(yíng),依附春節(jié)這樣一個(gè)平臺(tái)，走親訪友進(jìn)行“大拜年”，中國(guó)的拜年習(xí)俗是我們展業(yè)的一種寶貴資源，是我們聯(lián)絡(luò)客戶，積累準(zhǔn)客戶和增員的最佳方式,27,為什么做春節(jié)經(jīng)營(yíng)？ 春節(jié)經(jīng)營(yíng)能給我們帶來(lái)的好處！ 做春節(jié)經(jīng)營(yíng)的方法,對(duì)壽險(xiǎn)這個(gè)服務(wù)性的行業(yè) 春節(jié)該如何經(jīng)營(yíng)？,春節(jié)經(jīng)營(yíng)的方法,春節(jié)期間如何經(jīng)營(yíng)客戶？,城區(qū)、縣域、農(nóng)村全面出擊， 送福、答謝、座談樣樣精彩。,圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,傳百福、送春聯(lián)進(jìn)行客戶大拜年,在春節(jié)即將到來(lái)之際，每家每戶都在準(zhǔn)備過(guò)年，心情特別好，在這個(gè)時(shí)候送上春聯(lián)、福字等充滿喜慶的禮物，客戶一定不會(huì)拒絕你的到來(lái)，交流順暢，好接觸，針對(duì)人群廣。,親朋好友家庭聚會(huì),春節(jié)期間，舉辦親朋好友的家庭聚會(huì)，既表達(dá)了相互間的祝賀與祝福，又有利于增進(jìn)友誼和聯(lián)絡(luò)感情。茶余飯后，聊聊工作，聊聊生活切入保險(xiǎn)話題是水到渠成的事 ,可在飯店、酒吧、住所等處開(kāi)一個(gè)個(gè)人答謝會(huì)。要求伙伴有一定數(shù)量的客戶，客戶關(guān)系維護(hù)的較好，提前與一兩個(gè)具備一定影響力的客戶進(jìn)行溝通，尋求他們的認(rèn)可和幫助。適合人群：白領(lǐng)階層、高收入階層、管理層人士專業(yè)人員?？杉颖?，尋求轉(zhuǎn)介紹。,個(gè)人答謝會(huì)（批量銷售）,利用團(tuán)隊(duì)整體優(yōu)勢(shì)資源，在各網(wǎng)點(diǎn)、社區(qū)集中開(kāi)設(shè)各類專業(yè)知識(shí)講座。所有參與人員著裝、談吐、材料應(yīng)職業(yè)化?？伤鸭瘻?zhǔn)客戶名單，同時(shí)鍛煉新人，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力，適合人群為普通市民、知識(shí)階層、低收入階層、中年女性群體等,專業(yè)知識(shí)講座,務(wù)工返鄉(xiāng)人員是重頭戲！,縣域、農(nóng)村的伙伴要充分利用省公司推出的“送溫暖、送保障”活動(dòng)，通過(guò)拜年家訪等形式把祝福和禮物送給回家過(guò)年的千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)外出務(wù)工的人員,圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,務(wù)工返鄉(xiāng)人員聯(lián)誼會(huì)帶來(lái)新的創(chuàng)富契機(jī)！,利用大量務(wù)工人員紛紛返鄉(xiāng)的有利時(shí)機(jī),召開(kāi)好務(wù)工返鄉(xiāng)人員的答謝會(huì)和舉辦一些小型的家庭宴會(huì),要提前做好拜訪和要約，準(zhǔn)備好相關(guān)資料，同時(shí)要以小組（或團(tuán)隊(duì)）為協(xié)作單位，相互幫助，利用省公司送出的意外保障做好促成 ,農(nóng)村小型家庭宴會(huì),春節(jié)期間大拜訪處處用心四別忘,新春祝福，別忘了講健康寶！ 朋友同學(xué)聚會(huì)，別忘了健康寶！ 走親訪友，別忘了講健康寶！ 采購(gòu)年貨，店老板賺了我們的錢，別忘了也給他講健康寶！,對(duì)孩子教育投資的管理理財(cái)?shù)囊庾R(shí)，早建立，早受益； 我們的孩子在過(guò)節(jié)時(shí)都會(huì)收到新的禮物，從小就讓他樹(shù)立良好的理財(cái)觀念，買一份少兒險(xiǎn)，將來(lái)可用來(lái)作大學(xué)教育金或創(chuàng)業(yè)基金。 送小孩禮物只能用一時(shí)，贈(zèng)小孩一份福祿雙喜可以用一世。 如果您選擇了我們公司的少兒險(xiǎn)，孩子成長(zhǎng)的關(guān)鍵時(shí)期都有錢拿，用一個(gè)小紅包換一個(gè)大紅包，很劃算的！,話題切入理由一：從孩子教育入手,過(guò)節(jié)期間，生活節(jié)奏被打亂、暴飲暴食容易引發(fā)多種疾病，所以佳節(jié)之際，您更需要一張護(hù)身符。 大姐，春節(jié)大假又到了，您看您一家人和和美美多幸福呀！不如趁這個(gè)好日子，為您一家人來(lái)一份全家福祿安康套餐，多有意義！全家有保障，年年都無(wú)憂！ 張先生，您好！難得一個(gè)休閑的大假，串親戚，都要有錢買些禮物?？墒菐е蟀“亩Y物，攜帶不方便又很俗氣，不如用買禮物的錢，買保險(xiǎn)，送祝福，保健康，一舉多得。,話題切入理由二：假期送禮串親戚，送一份祝福,圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,過(guò)春節(jié)放大假，出門旅游風(fēng)險(xiǎn)大，健康保險(xiǎn)保平安。 現(xiàn)在年輕，工作繁忙，過(guò)節(jié)只想在家休息一下，以后年歲大了，在家享受天倫之樂(lè)，一定會(huì)想出去看看，輕松輕松，對(duì)吧？我給您設(shè)計(jì)一份保障，保證您能實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想,話題切入理由三：為“輕閑的我”積累一筆旅游基金今天的我在為明天奔忙，明天的我將會(huì)有閑、有錢、品味人生：,張先生，現(xiàn)在日子好了，過(guò)年什么東西都不缺，這節(jié)日消費(fèi)是不是也要考慮一下？您看這么好的日子來(lái)得也不容易，咱買個(gè)保險(xiǎn)把它穩(wěn)定下來(lái)好嗎？ 別人買消費(fèi)的商品，而您買投資的商品。 張先生，春節(jié)到了，您的生意這么興旺，可喜可賀！其實(shí)，我覺(jué)得光有實(shí)體投資還是不夠的。我建議您做點(diǎn)金融投資。比如我們公司最新推出的健康寶分紅保險(xiǎn)，繳費(fèi)期短，收益時(shí)間長(zhǎng)，一舉多得,話題切入理由四：投資、養(yǎng)老、分紅,給自己創(chuàng)造各種借口，提供更多、更好的拜訪、續(xù)訪、簽單的機(jī)會(huì),即使真的目前簽單時(shí)機(jī)不成熟,也要看一看他是不是準(zhǔn)增員對(duì)象,或者能不能幫助我們進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹 春節(jié)期間商機(jī)無(wú)限！,牢記一個(gè)觀念:,年末是人們更換工作、尋找新的工作機(jī)會(huì)的重要階段。準(zhǔn)增員對(duì)象在回顧過(guò)去一年的工作時(shí)，環(huán)境上的變化、職業(yè)上或經(jīng)濟(jì)上的不安，都會(huì)引起他重新?lián)駱I(yè)的想法：,圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,新的一年 開(kāi)始了， 新的人生 要與以往不同,原工作總有這樣那樣的原因讓人不快，介紹一個(gè)能夠讓他自己掌握人生的舞臺(tái),原行業(yè)、企業(yè)發(fā)展前景不樂(lè)觀，幫