2012年青島嘉凱城·時(shí)代城項(xiàng)目提報(bào).ppt

世聯(lián)青島嘉凱城時(shí)代城項(xiàng)目提報(bào),寫在前面的話 2012，注定是中國房地產(chǎn)行業(yè)深度調(diào)整、轉(zhuǎn)型的一年。 用新的角度尋找，我們需要的五個(gè)轉(zhuǎn)變： 溢價(jià)思維向現(xiàn)金流思維轉(zhuǎn)變；從項(xiàng)目竟?fàn)幍狡放凭範(fàn)庌D(zhuǎn)變；從賣點(diǎn)思維向買點(diǎn)思維轉(zhuǎn)變；從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)到人心爭(zhēng)奪轉(zhuǎn)變；從決戰(zhàn)高端到?jīng)Q戰(zhàn)終端轉(zhuǎn)變。,所以，在現(xiàn)今的行業(yè)運(yùn)營過程當(dāng)中，開發(fā)商層面必然出現(xiàn)兩個(gè)結(jié)果： 1.通過行業(yè)企業(yè)的大范圍洗牌，萬科、龍湖等品牌房企在調(diào)整期后將迅速上位，占領(lǐng)行業(yè)霸主地位。 2.通過行業(yè)轉(zhuǎn)型，行業(yè)將由單一的地產(chǎn)開發(fā)為主轉(zhuǎn)向房產(chǎn)運(yùn)營，創(chuàng)造土地附加值模式，新的房企大鱷將會(huì)迅速殺出。如光耀，更如嘉凱城。,時(shí)代城，作為嘉凱城集團(tuán)的長(zhǎng)子，對(duì)于集團(tuán)品牌的意義絕不是一個(gè)單純的房地產(chǎn)項(xiàng)目所能闡釋， 使命重大！,時(shí)代城的 魂、道、法、器,魂 時(shí)代城的找魂之旅,2011年，時(shí)代城對(duì)于情感大城的塑造方向是精準(zhǔn)的。時(shí)代城的品牌基因與其他大盤項(xiàng)目截然不同。 但情感，并不是簡(jiǎn)單地說出來的。 當(dāng)前時(shí)代城的找魂之旅，正是 一次情感清晰化的過程。,情感,原山，大自然賜予青島的綠色花冠,土地上生長(zhǎng)出來的建筑-時(shí)代城送給青島人的情感之源,數(shù)不盡的花鳥蟲魚，帶給我們數(shù)不盡的歡聲笑語,湖畔的繁華，給予了我們生活的幸福甜蜜,神圣的教堂，回蕩著內(nèi)心虔誠的禱告之音,綠叢之中掩映的學(xué)校，記錄了孩子成長(zhǎng)的點(diǎn)滴,時(shí)代城，青島人的情感容器,時(shí)代城所給予青島的，不僅僅是一個(gè)項(xiàng)目的配套，更為青島創(chuàng)造了一個(gè)永續(xù)、多元、包容的人文版圖，對(duì)于新老青島人，為他們成就了一個(gè)青島人前所未有國際生活區(qū)的資源平臺(tái)、情感容器。,讓我們跳出時(shí)代城 看環(huán)境,這是一個(gè)最壞的時(shí)代,城市,中國自改革開放以來三十多年的高速城市化，毫不夸張地創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)奇跡。但在這些奇跡背后，還有對(duì)于城市與土地原配肌理的破壞。千城一面，“向錢看”造就了越來越多的無機(jī)化城市。 “人一生中有兩樣?xùn)|西是永遠(yuǎn)不能忘卻的，這就是母親的面孔和城市的面貌?！?人,三十年來，人們的社會(huì)、宗族、家庭、個(gè)人價(jià)值觀也悄然發(fā)生了變化。時(shí)間近了，空間遠(yuǎn)了，經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展所帶來的弊端也逐漸顯現(xiàn)：人歸屬感的缺失。人與自然，人與城市，人與社會(huì)，人與人圍繞人的各種本原關(guān)系正在慢慢淡化。,居住,30年前，小魚山；20年前，香港花園，10年前，浮山后青島的居住，10年一步，構(gòu)成了青島城市生活方式。但到了現(xiàn)在，情感在哪？ 有城，有市，沒有城市。 有家，有房，沒有家園。 有社區(qū)，有小區(qū)，沒有街區(qū)。 有藍(lán)圖，有未來，沒有過去。,從鄉(xiāng)村到城市，每個(gè)人的故鄉(xiāng)都在淪陷，每個(gè)歸來的游子都成了陌生人。而這，遠(yuǎn)非“發(fā)展”“進(jìn)步”“新貌”“建設(shè)”等詞所能遮掩得了的。 那些草長(zhǎng)鶯飛、魚戲蝦翩，那些青山綠水、星河燦爛，那些夏夜流螢、遍地蛙聲，還有古老的祠堂、繞村的小河和隆重的民俗留給我們的，或許只剩了越發(fā)感動(dòng)的回憶。 “有這么多東西滿溢了我的心：草木、鳥獸、云彩、白晝與黑夜，還有人內(nèi)心的永恒?！笨枠s格,結(jié)論,青島格局的變革，帶走了青島人心靈深處最珍貴的東西。對(duì)于這份失落，無論從城市還是人本身，都有了感動(dòng)之下的反思。而時(shí)代城情感國際大城的出現(xiàn)，恰給了青島人找回記憶的現(xiàn)實(shí)可能。,這是一個(gè)最好的時(shí)代,城市-青島精髓還在,我們就看青島：在中國的二次化城市過程中，青島萬幸保留下青島最美好的東西，保留下最精粹的青島。這使我們?cè)诮裉?，依然有幸看到青島最美的一面。青島的城市個(gè)性依然存在，并且在這個(gè)時(shí)代，得到了承載的反思。,人- 家庭/宗族/鄰里價(jià)值的回歸,無論是整個(gè)中國，還是在山東，家庭、宗族、鄰里價(jià)值的回歸為時(shí)代城的本能意義提供了前提條件。在青島，越來越多當(dāng)代的青島人開始重新尋找，尋找兒時(shí)的街巷嬉戲，尋找走街串巷的步行浪漫，尋找巷口老樹的斑駁陽光,嘉凱城時(shí)代城的作為,在這個(gè)時(shí)代，除萬科、龍湖不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)的大牌之外，還有一些開發(fā)商，不遺余力地正面調(diào)整著城市與自然、城市與人之間的關(guān)系，不斷順應(yīng)土地肌理，創(chuàng)造更多更大的人文價(jià)值、藝術(shù)價(jià)值。 嘉凱城時(shí)代城，一個(gè)永續(xù)、多元、包容的青島人文版圖，一個(gè)在當(dāng)前的時(shí)代與百年前老青島遙相呼應(yīng)的新青島，其對(duì)青島城市和青島人的意義，是真正的劃時(shí)代！,結(jié)論,青島的幸與不幸，正是時(shí)代城所代表的關(guān)鍵意義所在。 物理屬性上，時(shí)代城填補(bǔ)了青島當(dāng)代與歷史之間的缺失，連接了青島城市發(fā)展的脈絡(luò)，是新的老青島再造。 精神屬性上，時(shí)代城重塑起青島城市和青島人之間的關(guān)系，重塑起新老青島人對(duì)于青島本原生活的追求與向往。這一切，都是為了在這個(gè)時(shí)代， 青島精神的再造。,時(shí)代城， 尊重青島，了解青島 更愛青島,對(duì)于青島，時(shí)代城承載了致禮青島中央情感國際生活區(qū)的時(shí)代貢獻(xiàn) 對(duì)于青島人，時(shí)代城為我們帶來的是一個(gè)滿足內(nèi)心渴望的歸宿，是在青島生活更深層次的需求 對(duì)于未來，時(shí)代城為青島帶來了一個(gè)新的時(shí)代，為我們帶來了一個(gè)最美好的永恒生活,時(shí)代城為青島 開創(chuàng)一個(gè)最好的時(shí)代,2012推廣主語： 這是最好的時(shí)代,道 時(shí)代城的品牌印記,從品牌認(rèn)識(shí)到消費(fèi)者心中的認(rèn)知，是時(shí)代城情感印記形成的過程。 通常的大盤推廣，習(xí)慣上是組團(tuán)的節(jié)奏方式。大概經(jīng)歷藍(lán)圖、示范區(qū)、賣房子的傳統(tǒng)過程。 而對(duì)于時(shí)代城，應(yīng)該圍繞人展開生活系統(tǒng)的傳播訴求，達(dá)到深入人內(nèi)心的品牌情感共鳴。,2012：品牌年,2012年時(shí)代城別墅的繼續(xù)入市及高層的加推，正是打響品牌的戰(zhàn)略戰(zhàn)役。以時(shí)代城的項(xiàng)目品牌帶動(dòng)嘉凱城企業(yè)品牌落地并躋身青島一線陣營，在青島掀起一場(chǎng)呼喚情感回歸的時(shí)代代言！,2013：景觀年,絕版山、湖、坡地的原生態(tài)資源，加之整體規(guī)劃了近400畝的社區(qū)中央公園，經(jīng)由國際大師精粹設(shè)計(jì)的區(qū)內(nèi)景觀，構(gòu)筑了時(shí)代城2013年的景觀意義。之于青島，更是青島城市與自然原配成長(zhǎng)的完美填充。,2014：生活年,2014的時(shí)代城，將是承載愛情、親情、鄰里友情的圓滿之城。從孩童到老人，從二人世界到三世同堂，都是融于時(shí)代城里最溫馨的畫面。時(shí)代城給予了不同階段人生的故事演繹，是全生活鏈與全家庭生命周期的完美容器。,時(shí)代城的品牌印記， 即是項(xiàng)目?jī)r(jià)值的提升過程。 從2012到2014，時(shí)代城必將完成青島城市傳統(tǒng)的復(fù)興運(yùn)動(dòng)。,對(duì)于2012年的品牌年， 首先要做到的就是 項(xiàng)目品牌與企業(yè)品牌品牌層次的清晰：,法 時(shí)代城的認(rèn)知、認(rèn)同,回到2012來看時(shí)代城全年銷售節(jié)點(diǎn)：,對(duì)于別墅客群,當(dāng)前的青島別墅市場(chǎng)，不再是局限于某一個(gè)板塊的區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，而是在客戶關(guān)注點(diǎn)導(dǎo)向下的青島全線競(jìng)爭(zhēng)。所以我們要跳出CLD的局限，在整個(gè)青島的高度層面深挖客戶，共鳴買點(diǎn)。,李滄地緣 對(duì)于地緣性目標(biāo)客群，他們對(duì)于“故土”的依戀情感更加細(xì)致敏感。在他們的置業(yè)升級(jí)的需求上，時(shí)代城直接滿足其不離故土的地段需求，這也更直接解決了客群在他們?nèi)嗣}圈子中的“面子”問題 城陽區(qū)域 他們生活、工作在青島，長(zhǎng)時(shí)間與青島的距離感使他們對(duì)青島愈發(fā)感到陌生。時(shí)代城別墅對(duì)于這部分客群，極大地拉近了他們與青島的關(guān)聯(lián)，使他們從內(nèi)心開始回歸青島，成為真正的青島人。 青島 建立在青島城市精神之上的時(shí)代城，是青島范圍目標(biāo)客群生活與生命的直接表達(dá)。加之真正意義上的城市別墅、原山、湖泊、觸動(dòng)人內(nèi)心每個(gè)角落的別墅設(shè)計(jì)，構(gòu)成了這部分客群對(duì)于時(shí)代城的買點(diǎn)集合。,對(duì)于高層客群,同樣是面向整個(gè)青島市場(chǎng)，包括年輕剛需置業(yè)、三口之家置業(yè)、中年夫婦置業(yè)、三代同堂置業(yè)、老年養(yǎng)老置業(yè)。時(shí)代城，青島前所未有的多元化情感大城的呈現(xiàn)，滿足了新老青島人對(duì)于情感回歸的永恒追求，時(shí)代城的生活，是真正的青島生活。,時(shí)代城所彰顯出的生活方式，涵蓋了當(dāng)代不同人生階段不同層次人群的共同愿望，是他們實(shí)現(xiàn)心靈回歸的最合適表達(dá)；時(shí)代城所主張的情感回歸，成為深入人們內(nèi)心的最強(qiáng)大購買理由！ 認(rèn)同，即可擁有。,器 時(shí)代城的推廣戰(zhàn)術(shù),從無形的情感價(jià)值翻譯傳播，到有形的項(xiàng)目物理屬性優(yōu)勢(shì)落地，正是時(shí)代城2012年推廣傳播所要明晰的關(guān)鍵。,推廣戰(zhàn)術(shù)三部曲： 情感共鳴、別墅大捷、高層熱銷,線上-情感訴求翻譯達(dá)成共鳴，引發(fā)青島情感現(xiàn)象 線下-全年情感現(xiàn)象體驗(yàn)戰(zhàn)，客戶深挖,第一階段：品牌形象清晰化,時(shí)間：2012年3-4月,時(shí)代城項(xiàng)目整體形象傳播升級(jí) 時(shí)代城情感升華至嘉凱城開發(fā)理念，引起青島城市情感的情感共鳴,一、線上情感共鳴,“記憶中的青島”青島城市微電影征集 借鑒武漢城市微電影岸邊的記憶,二、熱點(diǎn)事件+微傳播,協(xié)調(diào)青島政府，在青島全城掀起全青島人共同編纂新時(shí)代的青島山水志青島紀(jì)的全城運(yùn)動(dòng)。并將典型資料進(jìn)行報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)及影視資料電視連載連播，形成專題。 主要內(nèi)容： 青島城市歷史變遷 青島城市建筑發(fā)展史 老青島生活點(diǎn)滴 青島的街巷回憶 ,三、青島山水志,第二階段：別墅持續(xù)銷售,時(shí)間：2012年5-7月,別墅大捷對(duì)于時(shí)代城整盤的意義至關(guān)重要，是撬動(dòng)市場(chǎng)的關(guān)鍵角度。,“對(duì)話青島，發(fā)現(xiàn)青島內(nèi)心” 邀請(qǐng)世代別墅里居住，從小成長(zhǎng)的時(shí)代城國際設(shè)計(jì)大師重訪青島，對(duì)話青島，感受青島歷史在別墅里與未來情感之路，解讀真正的青島別墅生活。 -這是對(duì)于青島城市建筑人文情感的重梳理，新塑造，是時(shí)代城創(chuàng)造青島別墅時(shí)代真正新里程的正式宣告，更是時(shí)代城建立與青島城市對(duì)位價(jià)值的代表動(dòng)作。,一、轟動(dòng)事件,用足示范區(qū)體驗(yàn)平臺(tái)，展開時(shí)代城長(zhǎng)期的體驗(yàn)戰(zhàn) 圈層客戶深挖，做足渠道功夫,二、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)戰(zhàn),1.“時(shí)代馨意 藝墅大成” 時(shí)代城一期別墅樣板間傾情綻放暨 時(shí)代城體驗(yàn)季啟幕大典,2.現(xiàn)場(chǎng)圈層體驗(yàn)系列暖場(chǎng)活動(dòng) 3.山、湖原生態(tài)資源季節(jié)性系列體驗(yàn) 春-“我生長(zhǎng)在青島”新時(shí)代青島未來主人山湖踏青，說出對(duì)青島愛的宣言 （青島貴族學(xué)校渠道合作） 夏-“漁樂青島的湖”時(shí)代城湖畔漁趣+燒烤體驗(yàn)（老業(yè)主、意向客戶） 秋-新的老青島秋意攝影繪畫征集+青島山地有氧運(yùn)動(dòng) 冬-高端客戶定制化私人聚會(huì),渠道資源列舉： 青島招商銀行私人銀行 青島渣打銀行 青島奢侈品會(huì) 青島名釣會(huì) 青島高端茶樓會(huì)所 青島澳加美聯(lián)移民機(jī)構(gòu) 青島養(yǎng)生協(xié)會(huì) 青島銀海游艇俱樂部 青島合眾保險(xiǎn) 青島中國人壽保險(xiǎn)大客戶部 青島新華保險(xiǎn)大客戶部 青島高端車行 ,4.無時(shí)無刻的現(xiàn)場(chǎng)細(xì)節(jié)情感溝通,三、廣告?zhèn)鞑?由從小在別墅里長(zhǎng)大的人親自建造別墅 以百年標(biāo)準(zhǔn)，造不老的別墅 城市心里，見樹不見墅,第三階段：高層銷售期,時(shí)間：2012年7-10月,“你在青島還好嗎？”時(shí)代城青島情感大型公益調(diào)查 面向青島全城，發(fā)起關(guān)于青島城市情感、青島生活情感的大型公益調(diào)查。每回復(fù)一份調(diào)查問卷，即自動(dòng)向青島微塵基金捐助一元錢。 發(fā)起渠道： 網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、手機(jī)短信/彩信、現(xiàn)場(chǎng)、巡展、派發(fā),一、事件造勢(shì),青島首個(gè)山脈湖區(qū)生態(tài)環(huán)境博客、微博、隨手拍網(wǎng)絡(luò)行動(dòng) 營建網(wǎng)絡(luò)渠道： 新浪網(wǎng)博客、微博，網(wǎng)易博客、微博，青島搜房網(wǎng)、新聞網(wǎng)微博博客 隨手拍渠道：淘寶商城商鋪，網(wǎng)絡(luò)廣告 轉(zhuǎn)帖渠道：開心網(wǎng)轉(zhuǎn)帖、QQ空間轉(zhuǎn)帖、人人網(wǎng)轉(zhuǎn)帖、MSN轉(zhuǎn)帖,二、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng),人文情感類雜志類型，每期提出主題觀點(diǎn)。,三、時(shí)代城客戶通訊系統(tǒng),嘉凱城時(shí)代城 2012回歸永恒 在2012年，嘉凱城不僅要完成銷售目標(biāo)，更應(yīng)該為自己成就今日青島乃至明日青島的江湖地位，參與國內(nèi)與青島主流媒體的年度評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)。強(qiáng)化情感大盤氣質(zhì)，拿對(duì)自己品牌有益的重量級(jí)大獎(jiǎng)