挑戰(zhàn)杯培訓(xùn)交流會(huì)資料

培訓(xùn)交流會(huì)資料 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)作指南：做好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃重點(diǎn)要掌握創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)所包涵的三個(gè)核心思想：1) 創(chuàng)業(yè)-即創(chuàng)新和建業(yè)，強(qiáng)調(diào)新與實(shí)，也就是說(shuō)強(qiáng)調(diào)新與行2) 計(jì)劃-即科學(xué)的研究分析過(guò)程3) 書(shū)-即科學(xué)規(guī)范專業(yè)化的書(shū)寫(xiě)文本 項(xiàng)目選擇方面：1、 高科技：（1）科研項(xiàng)目成果： 無(wú)鑒定成果Vs.鑒定成果（獲獎(jiǎng)項(xiàng)目、專利項(xiàng)目、發(fā)明項(xiàng)目） 實(shí)驗(yàn)室成果Vs.小試成果Vs.中試成果Vs.批量生產(chǎn)成果 （2）項(xiàng)目成果來(lái)源： 參與科研項(xiàng)目Vs.包裝科研項(xiàng)目 2、 新創(chuàng)意：（1）創(chuàng)意的來(lái)源（2）創(chuàng)意的新穎程度（3） 創(chuàng)意的可行性 （4） 創(chuàng)意的價(jià)值3、有市場(chǎng) ：（1）目標(biāo)市場(chǎng)明確： 民用與軍用； 地區(qū)、國(guó)內(nèi)與國(guó)際； 替代進(jìn)口與進(jìn)口； 人群：老、中、青、少、幼；男與女或Unisex。（2）市場(chǎng)需求潛力（3）市場(chǎng)需求穩(wěn)定4、高效益：（1）項(xiàng)目整體效益：有利可圖Vs.保本Vs.可能虧損（2） 風(fēng)險(xiǎn)投資者的收益：高收益Vs.中收益Vs.低收益 5、低風(fēng)險(xiǎn)：（1）面臨多少類主要風(fēng)險(xiǎn)？ 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 政策風(fēng)險(xiǎn) 投資風(fēng)險(xiǎn) 管理風(fēng)險(xiǎn) 撤離風(fēng)險(xiǎn) （2）面臨多大的風(fēng)險(xiǎn)？ 項(xiàng)目或公司失敗或成功的可能性=？ 項(xiàng)目或公司虧損或盈利的可能性和程度=？ 撤資的途徑、可能性和收益=？（向大家強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目名稱的重要性）滿足消費(fèi)者需求的五種方法（據(jù)此確定或者修改自己挑戰(zhàn)杯的方向和選題）l 開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或服務(wù)l 開(kāi)發(fā)使用新技術(shù)或資源l 用新的方法來(lái)使用原有的資源和技術(shù)l 為現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)尋找新的市場(chǎng)l 改善現(xiàn)有的服務(wù)，填補(bǔ)消費(fèi)者需求空白，并產(chǎn)生效益，或從中獲利 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)一、 執(zhí)行總結(jié)：一個(gè)非常簡(jiǎn)練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目，一般500字左右，是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一到兩頁(yè)的概括。包括：（1）項(xiàng)目的簡(jiǎn)單描述（2）目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)（3）營(yíng)銷策略（5）生產(chǎn)管理（6）投資與財(cái)務(wù)（7）組織與風(fēng)險(xiǎn)注意：好的執(zhí)行總結(jié)，一定要能讓評(píng)委在較短的篇幅內(nèi)了解到項(xiàng)目的大概和“亮點(diǎn)”，以及將來(lái)的發(fā)展目標(biāo)。要能夠簡(jiǎn)明扼要，有鮮明的特色和新思想。要能夠在23分鐘內(nèi)打動(dòng)評(píng)委（如果不行，那么后面將非常被動(dòng)）。二、項(xiàng)目分析（產(chǎn)品與服務(wù)）介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域等，并說(shuō)明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有那些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場(chǎng)空白，市場(chǎng)前景如何?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。（注意不需要透露你的核心技術(shù)）1、產(chǎn)業(yè)背景：產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、自身分析2、產(chǎn)品概述：初期產(chǎn)品、擴(kuò)張產(chǎn)品、潛在產(chǎn)品（產(chǎn)品組合，產(chǎn)品組合的深度，產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度，產(chǎn)品組合的寬度，產(chǎn)品組合的相關(guān)性）3、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：環(huán)保優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、性能優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)4、服務(wù)與產(chǎn)品支持注意：不要吹噓，要說(shuō)明是不是領(lǐng)先的三、市場(chǎng)分析簡(jiǎn)要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場(chǎng)的特征是什么？分析是否有新生市場(chǎng)？你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)。1、市場(chǎng)描述：我們計(jì)劃或正在XX行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有XXX，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)將向著（環(huán)境導(dǎo)向型，小型化，高質(zhì)量，價(jià)值導(dǎo)向型）發(fā)展。市場(chǎng)研究表明（引用源）到20XX年該市場(chǎng)將（發(fā)展/萎縮）到XXX。在這段時(shí)期里，預(yù)計(jì)我們力爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)將（成長(zhǎng)、萎縮、不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價(jià)，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到XXX。你的公司可能獨(dú)一無(wú)二的將你的產(chǎn)品/服務(wù)和XX公司/同級(jí)別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似XX公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動(dòng)力成本等困難。2、目標(biāo)市場(chǎng)：分析你的核心產(chǎn)品規(guī)模及前景、目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模及前景、細(xì)分市場(chǎng)；3、市場(chǎng)定位：（1）產(chǎn)品定位：我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢(shì)，高附加值、出色的表現(xiàn)、高品味、為企業(yè)的量體裁衣突出個(gè)性。（2）目標(biāo)消費(fèi)群（消費(fèi)者定位）：是什么因素促使人們購(gòu)買你的產(chǎn)品、你的技術(shù)、產(chǎn)品對(duì)于用戶的吸引在何處、人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司（3）競(jìng)爭(zhēng)定位等等4、銷售戰(zhàn)略我們的市場(chǎng)營(yíng)銷部門計(jì)劃能動(dòng)用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋海?） 消費(fèi)群特點(diǎn)（2） 地理優(yōu)勢(shì)（3） 季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn)（4） 資金的有效運(yùn)用（5） 可以利用市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道（6）針對(duì)每一個(gè)分銷渠道，確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。5、怎樣做好市場(chǎng)調(diào)研（1）目的a) 尋找客戶需求b) 尋找潛在客戶c) 發(fā)現(xiàn)客戶需求d) 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手查明所在地區(qū)類還有誰(shuí)提供與你同類的產(chǎn)品或服務(wù)搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的具體數(shù)據(jù)，并和你的產(chǎn)品或服務(wù)比較（2） 如何做市場(chǎng)分析a) 確定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶通信市場(chǎng)發(fā)展至今，一個(gè)產(chǎn)品或者方案已經(jīng)無(wú)法滿足所有客戶的需求，這就要求運(yùn)營(yíng)商在對(duì)現(xiàn)有通信市場(chǎng)和客戶進(jìn)行細(xì)分的基礎(chǔ)上，有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。因此，在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)，首先必須確定該產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)與目標(biāo)客戶。b) 目標(biāo)市場(chǎng)與目標(biāo)客戶現(xiàn)狀分析對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)與目標(biāo)客戶現(xiàn)狀的分析主要是為了得到兩方面的信息：一是當(dāng)前的市場(chǎng)現(xiàn)狀，如客戶數(shù)的市場(chǎng)份額組成、收入的市場(chǎng)份額組成，這些數(shù)據(jù)將有助于規(guī)劃并預(yù)測(cè)新產(chǎn)品的推廣進(jìn)度；二是確定主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這將有助于為產(chǎn)品設(shè)計(jì)收集數(shù)據(jù)，并有針對(duì)性地選擇合適的策略。c) 目標(biāo)客戶使用習(xí)慣分析目標(biāo)客戶使用習(xí)慣的數(shù)據(jù)來(lái)源至少可以通過(guò)以下3種途徑：（1）針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)查，即通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、面談等方式直接與目標(biāo)客戶接觸，獲取信息。（2）存量客戶消費(fèi)數(shù)據(jù)分析，即通過(guò)對(duì)已有的存量客戶（當(dāng)然也須是目標(biāo)客戶）消費(fèi)數(shù)據(jù)的分析，獲取信（3）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品策略。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品必然有最大的客戶群，其產(chǎn)品設(shè)計(jì)中必然會(huì)透露出該部分目標(biāo)客戶的使用習(xí)慣。綜上，筆者認(rèn)為，后進(jìn)運(yùn)營(yíng)商獲取目標(biāo)客戶使用習(xí)慣數(shù)據(jù)的最好途徑是市場(chǎng)調(diào)查，輔以存量客戶消費(fèi)數(shù)據(jù)分析和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品分析。d) 提煉目標(biāo)客戶習(xí)慣數(shù)據(jù)提煉目標(biāo)客戶習(xí)慣數(shù)據(jù)時(shí)需要遵守一個(gè)原則：無(wú)需（也不可能）強(qiáng)求100的目標(biāo)客戶都滿足的數(shù)據(jù)，而是需要提煉一定占比的目標(biāo)客戶能滿足的條件。（3）類型a) 直接調(diào)查：直接詢問(wèn)面談或通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查b) 一般性調(diào)查：對(duì)圖書(shū)館書(shū)店政府提供的出版物或資料進(jìn)行分析研究c) 統(tǒng)計(jì)研究：獲取市場(chǎng)調(diào)研公司提供的資料并進(jìn)行分析研究（4）一般過(guò)程a) 確定調(diào)研目的，制定調(diào)研計(jì)劃b) 設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷，先做一些直接調(diào)查c) 如果可以，進(jìn)行原型產(chǎn)品的測(cè)試d) 引證官方或?qū)W術(shù)研究機(jī)構(gòu)的客觀統(tǒng)計(jì)資料和專業(yè)機(jī)構(gòu)的檢驗(yàn)結(jié)果e) 對(duì)調(diào)研卷進(jìn)行數(shù)據(jù)處理和綜合分析f) 根據(jù)確實(shí)的證據(jù)對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)特征作出描述和回答，幫助企業(yè)制定營(yíng)銷計(jì)劃注意：市場(chǎng)調(diào)查包括了客戶反應(yīng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和顧客群等。市場(chǎng)調(diào)查一定要是由懂得專業(yè)知識(shí)的人來(lái)做，對(duì)于自己競(jìng)爭(zhēng)力的分析千萬(wàn)不要估計(jì)得過(guò)高。四、競(jìng)爭(zhēng)分析1、進(jìn)入行業(yè)概述2、行業(yè)波特五大競(jìng)爭(zhēng)作用力（適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力）1) 供應(yīng)商議價(jià)能力2) 購(gòu)買者議價(jià)能力3) 潛在競(jìng)爭(zhēng)者4) 替代品競(jìng)爭(zhēng)5) 行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)3、SWTO分析：1) 優(yōu)勢(shì)：在競(jìng)爭(zhēng)中你的發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置的優(yōu)勢(shì)所在，產(chǎn)品的技術(shù)、價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)所在2) 劣勢(shì)：在競(jìng)爭(zhēng)中面對(duì)的管理、市場(chǎng)、技術(shù)方面的劣勢(shì)3) 機(jī)會(huì)：從社會(huì)、市場(chǎng)、國(guó)家政策方面考慮4) 威脅：來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)者與自身的威脅五、生產(chǎn)管理a) 公司選址：地址、面積、區(qū)位優(yōu)勢(shì)（原料、交通、運(yùn)營(yíng)成本、環(huán)境、政策）b) 主要產(chǎn)品c) 主要原料d) 主要生產(chǎn)設(shè)備：設(shè)備維護(hù)更新e) 生產(chǎn)流程圖f) 生產(chǎn)要求g) 生產(chǎn)管理：原料供應(yīng)、質(zhì)量管理、成本管理、安全生產(chǎn)管理、生產(chǎn)設(shè)備管理h) 生產(chǎn)模式：小批量生產(chǎn)、大批量生產(chǎn)六、營(yíng)銷策略及銷售1. 營(yíng)銷計(jì)劃描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對(duì)商業(yè)機(jī)構(gòu)的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達(dá)到的市場(chǎng)份額。2. 銷售戰(zhàn)略描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品：通過(guò)廣告、郵件推銷，電臺(tái)廣播或是電視廣告等方式。3. 分銷渠道及合作伙伴：經(jīng)銷商、代理商、直銷4. 定價(jià)戰(zhàn)略：成本加成定價(jià)法、促銷定價(jià)法、保本定價(jià)法。5. 營(yíng)銷種類你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行宣傳推廣1) 1促銷展出Trade Shows2) 2人員促銷3) 3廣告營(yíng)銷Advertising4) 4情感營(yíng)銷5) 5新聞發(fā)布Press Releases6) 6大型會(huì)議或研討會(huì)Conferences/Seminars7) 7網(wǎng)絡(luò)促銷Internet Promotion8) 8捆綁促銷Promotional Bundles9) 9媒體刊登Trade Journal Articles10) 10郵件廣告Direct Mail11) 11關(guān)系營(yíng)銷注意：根據(jù)不同時(shí)期，采取不同的定價(jià)策略，針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)，運(yùn)用不同的營(yíng)銷策略七、 公司組織和規(guī)劃1、公司的名稱、宗旨、背景2、公司的組織結(jié)構(gòu)：直線職能制 、事業(yè)部制、矩陣式組織結(jié)構(gòu)、模擬分權(quán)職能。（直線職能制：股東會(huì)、董事、監(jiān)事、總經(jīng)理、人力資源、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、市場(chǎng)銷售、技術(shù)等部門）3、管理制度：1) 福利制度公司為每位員工的工作時(shí)間、工作餐和住宿、員工假期、員工活動(dòng)、病假、醫(yī)療和工傷等制定明確的條例，保障員工權(quán)益。2) 薪酬制度：結(jié)構(gòu)工資制、提成工資制3) 考評(píng)制度4) 獎(jiǎng)懲制度4、 公司文化：公司理念、公司使命、公司愿景 、團(tuán)隊(duì)精神、公司價(jià)值觀5、 企業(yè)戰(zhàn)略：1） 總體戰(zhàn)略2） 發(fā)展規(guī)劃：初期規(guī)劃、中期規(guī)劃、長(zhǎng)期規(guī)劃注意：戰(zhàn)略一定要分布、分階段，對(duì)每一階段的投資和發(fā)展目標(biāo)一定要清晰。比如一個(gè)新材料產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化的成本在不同的階段是不同的，它在“研發(fā)到生產(chǎn)到市場(chǎng)化”三個(gè)階段的成本可能是1：10：100。此外，公司的形象設(shè)計(jì)很重要，重視公司LOGO的設(shè)計(jì)。 八、財(cái)務(wù)分析1、資金需求與來(lái)源估計(jì)：資金去向、融資渠道（自籌、風(fēng)險(xiǎn)投資、銀行貸款）2、股權(quán)結(jié)構(gòu)3、經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)：銷售預(yù)算、生產(chǎn)預(yù)測(cè)、直接材料預(yù)算、人工預(yù)算、制造費(fèi)用預(yù)算、主營(yíng)業(yè)成本預(yù)算、銷售費(fèi)用預(yù)算、管理費(fèi)用預(yù)算、現(xiàn)金使用預(yù)算、4、主要財(cái)務(wù)報(bào)表：利潤(rùn)表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表注意：這一部分大家一定要認(rèn)真的做，要讓評(píng)委能看懂每一筆錢的去處，要實(shí)事求是地一筆錢一筆錢的算。風(fēng)險(xiǎn)投資家不怕投的錢多，就怕錢花的不明不白。5、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析：1） 收入利潤(rùn)分析：銷售比、毛利率2） 基本財(cái)務(wù)比例分析：獲利能力（凈資產(chǎn)收入率、銷售利潤(rùn)率）、變現(xiàn)能力（流動(dòng)比率、速動(dòng)比率）、長(zhǎng)期償債能力（資產(chǎn)負(fù)債率、產(chǎn)權(quán)比率）、營(yíng)運(yùn)能力（存貨周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、總資金周轉(zhuǎn)率6、投資收益分析：銷售收入、銷售增長(zhǎng)率、稅后凈利潤(rùn)、所有者權(quán)益、凈資產(chǎn)收益率、投資回收期、會(huì)計(jì)收益率內(nèi)部報(bào)酬率（IRR）0注意：風(fēng)險(xiǎn)投資不僅是要回報(bào)的，而且要求的是高回報(bào)。通常說(shuō)來(lái)，我們對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資的回報(bào)率有一個(gè)“及格線”，就是大約30%，如果各位的投資回報(bào)率低于這個(gè)數(shù)，你們就可能要考慮調(diào)整以下自己的計(jì)劃了。 7、風(fēng)險(xiǎn)資金退出：1）退出時(shí)間：2）退出方式：風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式主要有三大類，即公開(kāi)上市（IPO，即InitialPublicOffering)），股份轉(zhuǎn)讓，以及資產(chǎn)清算注意：對(duì)財(cái)務(wù)分析缺乏經(jīng)驗(yàn)，財(cái)務(wù)分析做得過(guò)于簡(jiǎn)單，其中的虛擬成本比較大，風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備卻不足。我主要提醒大家兩點(diǎn)，一是RNB費(fèi)用（科研投入費(fèi)用）；一是營(yíng)銷費(fèi)用，大家千萬(wàn)不要忽視九、風(fēng)險(xiǎn)分析1、 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：銷量不足、產(chǎn)量不足、產(chǎn)量過(guò)剩、價(jià)格降低風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)中期競(jìng)爭(zhēng)（同行模仿）2、 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：償債風(fēng)險(xiǎn)、風(fēng)險(xiǎn)投資撤資、應(yīng)收賬款過(guò)多3、 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：出現(xiàn)技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)者（獨(dú)創(chuàng)性、先進(jìn)性、可靠性）4、 違約風(fēng)險(xiǎn)：產(chǎn)品單一、人才缺乏5、 外界政策風(fēng)險(xiǎn)：上游供應(yīng)商違約、企業(yè)人員違約6、 強(qiáng)調(diào)應(yīng)對(duì)措施注意：所謂高風(fēng)險(xiǎn)，高回報(bào)，商業(yè)資本的投入肯定是存在風(fēng)險(xiǎn)的，因此，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)里一定要清楚的分析你們自己的風(fēng)險(xiǎn)何在。如果商業(yè)計(jì)劃書(shū)里沒(méi)有對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的分析，肯定是要被扣分的。十、附件1、指導(dǎo)老師介紹2、團(tuán)隊(duì)成員介紹3、成果鑒定證書(shū)4、市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷5、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告注意：參賽團(tuán)隊(duì)這部分的內(nèi)容，以前被參賽者普遍忽視。我建議，各參賽團(tuán)隊(duì)一定要跨院系、跨專業(yè)，結(jié)構(gòu)要健全、合理。介紹和答辯的時(shí)候，要介紹清楚你們各自所學(xué)的專業(yè)，不要籠統(tǒng)的介紹你來(lái)自哪個(gè)系。此外，各參賽團(tuán)隊(duì)最好要聘請(qǐng)一名資深顧問(wèn)。還有，各你們一定要考慮知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬的問(wèn)題，例如，你們的技術(shù)是否申請(qǐng)了專利，將來(lái)掙了錢怎么分。最好有個(gè)協(xié)議，不能模模糊糊。 比賽不同階段對(duì)作品的要求一、預(yù)賽階段 評(píng)審委員會(huì)對(duì)參賽作品進(jìn)行分類，依據(jù)評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分類分組評(píng)審，依據(jù)得分情況和評(píng)審復(fù)議，評(píng)出若干團(tuán)隊(duì)進(jìn)入復(fù)賽。 預(yù)賽的評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)為，預(yù)賽時(shí)，參賽團(tuán)隊(duì)需提交兩份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提綱，理想篇幅68頁(yè)，宋體小四號(hào)字，16開(kāi)紙。基本要求：執(zhí)行總結(jié)簡(jiǎn)明、扼要，個(gè)性鮮明，目標(biāo)和優(yōu)勢(shì)突出(10)c創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)描述的市場(chǎng)需求清晰，目標(biāo)顧客群具體，有創(chuàng)新(15)；產(chǎn)品或服務(wù)概念描述形象生動(dòng)，科技含量比較高(10)；市場(chǎng)分析明晰，優(yōu)勢(shì)介紹清楚(15)；創(chuàng)業(yè)模型建立科學(xué)可行(10)；描述盈利潛力、預(yù)期收入、回收策略明確、合理(15)；描述管理隊(duì)伍及綜合因素科學(xué)、合理(10)；行動(dòng)計(jì)劃科學(xué)、嚴(yán)密(10)；其他(5)。二、復(fù)賽階段 復(fù)賽階段將復(fù)賽團(tuán)隊(duì)分組，評(píng)委參照創(chuàng)業(yè)計(jì)劃從執(zhí)行總結(jié)、產(chǎn)品(或服務(wù))、公司戰(zhàn)略、市場(chǎng)調(diào)查和分析、經(jīng)營(yíng)管理和營(yíng)銷策略、公司財(cái)務(wù)狀況和融資、風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和計(jì)劃的表述等方面，對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)行評(píng)分。根據(jù)得分和評(píng)審復(fù)議，選出若干團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽。 復(fù)賽的評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)為： 復(fù)賽時(shí)，參賽團(tuán)隊(duì)提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括附錄在內(nèi)一般為2550頁(yè)長(zhǎng)。文字版若干份和電子演示版磁盤一份(Powerpoint制作)。評(píng)審委員會(huì)只對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)進(jìn)行評(píng)審。 執(zhí)行總結(jié)(5)要求：簡(jiǎn)明、扼要，能有效概括整個(gè)計(jì)劃；具有鮮明的個(gè)性，具有吸引力；有明確的思路和目標(biāo)；能突出自身特有的優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品(或服務(wù))介紹(15)要求：描述詳細(xì)、清晰；技術(shù)領(lǐng)先，且適應(yīng)現(xiàn)有消費(fèi)水平；對(duì)技術(shù)前景判斷合理、準(zhǔn)確；特點(diǎn)突出，有較高的商業(yè)價(jià)值；需求分析合理。公司戰(zhàn)略(5)要求：公司背景及現(xiàn)狀介紹清楚；商業(yè)目的明確、合理；公司市場(chǎng)定位準(zhǔn)確；形象設(shè)計(jì)及創(chuàng)業(yè)理念出色；全盤戰(zhàn)略目標(biāo)合理、