商務(wù)談判日語刁鸝鵬編著第十一課引き合い.ppt

第十一課 引合,取引流 引合 3専門単語 模擬會話 、豆知識,市場調(diào)査問題 製品引合 値段問合,取引流,探,商務(wù)活動,引合, ,契約,決済,包裝,運(yùn)送,納品,抗議,保険,完成,引合,引合（inquiry; enquiry）：輸入者輸出者対、注文前段階、品名、數(shù)量、船積時期、価格及他取引條件具體的問合、場合、見本求。 引合普段口頭、手紙、E方式相手方提出。,引合,詢價是指進(jìn)口商在訂購前向出口商詢問具體的商品名、數(shù)量、交貨時間、價格以及其他交易條件。有時候也會請求寄送產(chǎn)品目錄、樣品等。 詢價通常用口頭、書信、傳真、電子郵件等方式發(fā)送給對方。,引合,引合時、一般的聞內(nèi)容 （）請求、値段問合等 引合最初段階 （）取引條件具體的問合具體的 引合段階 引合時扱手段 （）電話 （） （）AX （）一対一面 問合,引合,引合時、注意 （） 引合、取引最初段階、後取引順調(diào)進(jìn)関大切段階、真剣対処重要。,引合,（） 引合書同時幾取引先出、參考価格回答、比較検討取引相手決。、引合書出過、価格引上引合書出相手厳選。 （） 引合書対返事早禮儀上取引上大事。,市場調(diào)査問題,問題 、市場調(diào)査役割 、市場調(diào)査內(nèi)容 、市場調(diào)査方法 、調(diào)査方法方 、資料収集方法 、資料分析意義,製品引合,製品引合 引合最初段階：商品請求 質(zhì)問： （1）引合手段何。 （2）引合內(nèi)容何。 （3）引合結(jié)果、社社商品決定。,値段問合,具體的引合段階：取引條件問合 概念：OBCIF,値段問合,CIF、Cost, Insurance and Freight略稱、商品買主指定場所屆時點(diǎn)商品所有権買主移転取引條件。 輸入港荷揚(yáng)費(fèi)用売手負(fù)擔(dān)條件。今日最多用貿(mào)易條件,値段問合,OB：CIF貿(mào)易取引最多用貿(mào)易條件。FOB、Free on Board略稱、商品船舶貨車、飛行機(jī)荷積時點(diǎn)、商品所有権買主移転取引條件。,値段問合,CIF（Cost,Insurance and Freight)：成本、保險費(fèi)加運(yùn)費(fèi)； 客戶是要求把貨物送到他所指定的國外港口，之前所產(chǎn)生的費(fèi)用全部由賣家負(fù)責(zé)，如：拖車費(fèi)、THC、文件費(fèi)、海運(yùn)費(fèi)、報關(guān)費(fèi)和商檢費(fèi)等,値段問合,FOB（Free on Board):裝運(yùn)港船上交貨 工廠只負(fù)責(zé)大陸的費(fèi)用（即上船之前的費(fèi)用），海運(yùn)費(fèi)有國外出，客戶自己按排海運(yùn),専門用語,引合：取引 詢價，詢問 例文：製品最近海外増。最近詢問該產(chǎn)品情況的海外客戶增多了。,専門用語,國勢調(diào)査（） 統(tǒng)計法 基、総務(wù)大臣國勢統(tǒng)計作成、日本居住全人及世帯 対象実施國最重要基本的統(tǒng)計調(diào)査（全數(shù)調(diào)査）。國勢調(diào)査、國內(nèi)人口、世帯、産業(yè)構(gòu)造等調(diào)査行。,専門用語,支払：付款，付錢，支付 例文：延期。請對方寬限幾天付款期限 済。全部付清了 期限 支付期限 先 收款人 條件 支付條件 人 付款人,専門用語,：用戶 例文：応滿足用戶的需求 仕入：買進(jìn)，采購 先進(jìn)貨處 品購進(jìn)的貨物,専門用語,：（）貿(mào) 易 報價，發(fā)盤 例文：商品 商品的報價,専門用語,支払：付款，付錢，支付 例文：延期。請對方寬限幾天付款期限 済。全部付清了 期限 支付期限 先 收款人 條件 支付條件 人 付款人,専門用語,発注：（）訂貨，訂購 例文：月前商品屆。 一個月前訂的商品還沒到貨 受注：（）接單，接受訂貨 例文：食品會社醤油 減 接單減少,商品狀況照會,商品狀況照會件 拝啓 盛夏候、繁盛喜申上。 、弊社今春売出學(xué)習(xí)用売狀況伺申上。 弊社翌年度準(zhǔn)備進(jìn)、販売対策資料各得意売狀況照會申。,商品狀況照會,、同封調(diào)査表記入上、返送幸甚。意見製品改善反映、協(xié)力願申。 敬具 記 一、 問合事項 一通 二、 返送希望日 平成年八月一日,商品狀況照會,（件名：詢問商品的情況） 敬啟者，值此盛夏之際，恭賀貴公司日益興旺發(fā)達(dá)。 敝公司今春推出了學(xué)習(xí)用的成套錄像帶王牌，不知銷售情況如何？ 敝公司已開始安排明年的生產(chǎn)計劃，故特向各有關(guān)公司去函查詢該商品的銷售情況，以備制定銷售對策時用。 因此，若能把隨信附上的調(diào)查表填好后寄回，則不勝感激。貴公司的意見將通過我們對產(chǎn)品的改進(jìn)得到反映，敬請大力協(xié)助為盼。（ 公司敬上 附記 詢問事項表 一份 希望寄回日期 平成11年8月1日,模擬會話,登場人物 （中興紡績）、田中（山田貿(mào)易上海事務(wù)所）、王（中興紡績販売部） 要求： 、田中王電話 電話內(nèi)容：新製品受取田中中興紡績婦人服興味持、値段納期問合。,模擬會話,： 中興紡績。 田中： 販売部王願。 ： 失禮、様。 田中： 山田貿(mào)易上海事務(wù)所田中申。 ： 田中様、少待。 王： 電話、王。 田中： 、王、。先日。 王： 。世話、。,模擬會話,田中： 。昨日、貴社新製品受取。婦人服優(yōu)。日本売思。見本見。 王： 載番號教。 田中： 、P0158。 王： 、。引合。早速屆。都合。,模擬會話,田中： 午後三時。 王： 結(jié)構(gòu)。午後三時伺。 田中： 、待。,模擬會話,田中： 、王、。 王： 、田中変元?dú)荨?田中： 、。茶。 王： 、。 田中： 今日忙頂、恐縮。 王： 、仕事。、要請見本持。赤、白黒三種類。 田中： 、目見、色日本人趣味感。,模擬會話,王： 希望。 田中： 色出來。 王： 。希望通加工。 田中： 値段、3000。 王： 価格御覧。當(dāng)社FOB上海、新累進(jìn)方式割引価格作。注文量、値段低。 田中： 拝見。