廣東深圳人人樂管理培訓(xùn)課程==如何做市場競爭.ppt_第1頁
廣東深圳人人樂管理培訓(xùn)課程==如何做市場競爭.ppt_第2頁
廣東深圳人人樂管理培訓(xùn)課程==如何做市場競爭.ppt_第3頁
廣東深圳人人樂管理培訓(xùn)課程==如何做市場競爭.ppt_第4頁
廣東深圳人人樂管理培訓(xùn)課程==如何做市場競爭.ppt_第5頁
已閱讀5頁，還剩6頁未讀， 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

如何做市場競爭,一、了解熟悉市場,1確定商圈范圍主商圈（公里） 次商圈（公里以內(nèi)） 主商圈內(nèi)的人員居住 數(shù)量及所住人員從事 的行業(yè)和收入狀況， 以此來分析他們的消 費(fèi)習(xí)慣的消費(fèi)能力,了解商圈內(nèi)有哪些競爭對(duì)手,、同業(yè)態(tài)的購物廣場（大超市大百貨） 、倉儲(chǔ)式、量販?zhǔn)匠?、大百貨 、大市場（五金、小百貨、農(nóng)貿(mào)市場） 、特種專業(yè)類超市（國美、蘇寧、順電）,、了解競爭對(duì)手的優(yōu)劣勢,發(fā)揮特色，做到敵弱我強(qiáng)、敵強(qiáng)我強(qiáng),百佳,沃爾瑪,深圳中山沃爾瑪與百佳的競爭格局,中山路,鳳凰路,二、確定競爭目標(biāo),以競爭對(duì)手的業(yè)態(tài)狀況的距離來確定主、次目標(biāo) 西安：（抓住好又多、盯死家世界） 正視競爭、敢于竟?fàn)?、善于競?三、創(chuàng)造競爭條件,、注重團(tuán)隊(duì)，保持良好的協(xié)調(diào)溝通，管理人員對(duì)員工要多關(guān)心、愛護(hù)、培訓(xùn)和激勵(lì)，為員工創(chuàng)造和給予更多的機(jī)會(huì)，使員工形成強(qiáng)大的凝聚力。 、提供良好的購物環(huán)境。,、衛(wèi)生 、空氣 、燈光 、商品陳列 、價(jià)格 、服務(wù),六大競爭要素：,三、創(chuàng)造競爭條件,、做好供應(yīng)商的服務(wù),、與外界做好良好的協(xié)調(diào)溝通,、做好企業(yè)的宣傳，提高企業(yè)的知名度,四、制定競爭策略,、平衡競爭的規(guī)模,（1）營業(yè)面積 （2）品種結(jié)構(gòu),（3）手段,（4）客戶的維護(hù),四、制定競爭策略,2、針對(duì)競爭對(duì)手的變化快速制 定相應(yīng)的策略,3、做到先聲奪人,4、掌握競爭對(duì)手的短處，實(shí)施瓦解對(duì)手的策略,5、根據(jù)市場調(diào)查維護(hù)市場份額 （1）客流量 （2）品類銷售量 （3）毛利的保證,6、抓住一切契機(jī)制定各類主題促銷策略，以保證競爭的主動(dòng)。 （1）傳統(tǒng)節(jié)日 春節(jié)年貨 十五元宵 （2）其他節(jié)日 （

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間，僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請(qǐng)與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論