上海大眾促銷活動.ppt

班級：汽技103班 學號：20102866 班號：21 姓名：姜宏陽,上海大眾促銷活動,朗逸,朗逸作為上海大眾根據(jù)國人的喜好而打造的一款車型，連續(xù)幾年銷量第一。該車在外觀上很符合國人的審美觀，同時其配置在同類產(chǎn)品中也是首屈一指的。我店為預祝廣州車展的順利開展將與車展同時進行一個大型的”車展購車周”，在這期間，我們的店的所有朗逸1.6T品軒版直降3888元！(原價14.5888萬，現(xiàn)價14.2萬）,我從陽光中駛來，讓您的生活品質(zhì)像太陽一樣冉冉升起！,凡在2011年廣州車展期間購買我店1.6T朗逸均可獲得以下的禮包。 全款購新車送新車保險（交強險、第三者責任險 、車上人員責任險 ） 全款購新車送價值888元的精品裝飾 全款購新車送第二次保養(yǎng) 送價值500元的售后工時 本店任何一種購車方式均送貼膜（不含前擋風玻璃膜） 任何購車方式均可送油卡 活動期間我店可提供車貸，首付僅30%。 活動期間還送汽車香水 活動期間購車享受免費上牌的優(yōu)惠 活動期間購車送“蓮花山旅游”的成人門票2張，1張兒童票,購車禮包大優(yōu)惠相送，趕快來搶購！,新帕薩特,作為一款為中國現(xiàn)代社會之中堅、擁有遠大理想并不斷開啟未來的社會精英量身打造的豪華座駕，全新帕薩特打動他們的不僅是簡約大氣的外觀設計，遍布周身的科技系統(tǒng)裝備，更助力社會中堅在工作與生活動中踏實進取。 新帕薩特以奢華，引領(lǐng)不凡之勢；以科技，創(chuàng)領(lǐng)世界之局。集諸多領(lǐng)先科技之大成于一身的全新帕薩特，以不斷超越經(jīng)典的精神、砥礪頂級豪華的氣魄，成就了遠超同級的奢華科技價值典范。唯不凡之勢，定世界之局，全新帕薩特必將引領(lǐng)中國現(xiàn)代社會之中堅，邁向新的豪華高度，開創(chuàng)全新格局。 創(chuàng)御未來。,活動信息,新帕薩特新年迎新，陪您走過風雨人生！,原價23.98萬元現(xiàn)價直降到22.98萬元,凡在活動期間在我店購買新帕薩特均可獲贈一下禮包 本店任何一種購車方式均送貼膜（含前擋風玻璃膜） 任何購車方式均可送油卡 活動期間我店車型可享受最低首付25%，更可享受12個零利率； 購新車送新車保險（交強險、第三者責任險 、車上人員責任險 ) 活動期間還送高級汽車香水 活動期間購車享受免費上牌的優(yōu)惠 活動期間全款購買還送價值2888元的中百購物券 全款購新車送價值1888元的精品裝飾 全款購新車送第二次保養(yǎng) 送價值1500元的售后工時,購車禮包大優(yōu)惠相送，趕快來搶購！,新途安,途安是2003年誕生在大眾PQ35平臺上的新車，這次進入國內(nèi)市場，上海大眾為其專門打造了MPS（多功能轎車）的新概念。,本店途安冬季全月團購享優(yōu)惠，巨幅優(yōu)惠引爆冬季熱情！滿3臺任何一款直降5000，滿6臺任何一款直降8888滿10臺直降18888元！,凡在冬季（十二月、一月、二月）團購我店途安均享受以下優(yōu)惠： 團購滿三輛全款購新車送價值1888元的精品裝飾，團購滿六輛全款購新車送2188元的精品裝飾，團購滿十輛送價值3188元精品裝飾。 團購全款購新車送第二次保養(yǎng) 團購滿三輛送價值1000元的售后工時，滿六輛送1500元工時，滿十輛送2188元工時。 團購均送貼膜（含前擋風玻璃膜） 團購全新途安根據(jù)團購數(shù)量送價值不等的油卡 我店團購途安可提供車貸 團購途安還送高級汽車香水 活動期間團購途安享受免費上牌的優(yōu)惠 團購滿三輛送1888元中百購物券，團滿六輛送2888元中百購物券，團滿十輛送3888元中百購物券。 團購途安送保險（交強險、第三者責任險 、車上人員責任險）,購車禮包大優(yōu)惠相送，趕快來搶購！,Polo試乘試駕策劃方案,活動時間：2011年9月15日,感受無限的駕駛樂趣,目錄,活動背景和目的 整體策劃 活動概述 活動流程 媒體宣傳,活動背景和目的,背景：本年度的武漢車展即將開始，在車展之前進行試駕游有助于幫助顧客更好的了解我們的polo，同時在試駕活動中宣傳我們在武漢車展期間的優(yōu)惠信息，有助于幫助顧客下決心，提高我們在車展期間的銷量。 目的：促進我們在武漢車展期間和以后的銷量，在顧客中為我們的店和我們的polo樹立口碑。,整體策劃,近期有購車意向的客戶 還未確定購買車型及品牌的客戶 第一次購車的客戶 原是其他品牌用戶但是現(xiàn)考慮換品牌的客戶,近期有購車意向的客戶 以確定買polo的客戶 想買車且對polo較滿意的客戶。,本地的平面媒體、廣播、專業(yè)汽車記者等。,整體策略,人員招募方式 電臺招募：活動前一周選擇在武漢有影響力的電臺FM92.7進行活動告知，向公眾公開征集試駕游選手，公布報名熱線短信電話告知：對店內(nèi)已有的顧客和目標顧客發(fā)出活動告知短信或電話 試駕游報名：有意愿參與試駕的人到店內(nèi)填寫報名表和資料 招募人員篩選：策劃人員對填寫的人員進行篩選，留下有效的客戶信息并組織其到活動現(xiàn)場 注意事項：由于時間及其人數(shù)的限制，超出規(guī)定之外的試車人員另行安排時間進行試駕游。,活動參與人數(shù): 潛在客戶10人(其中8男2女) 目標客戶15人(其中12男3女) 媒體人員5人,活動策劃,駕駛路線: 1.從起點向正西方向出發(fā)，行駛5.0公里，右轉(zhuǎn) 2.行駛10米，左轉(zhuǎn)進入虎泉街 3.沿虎泉街行駛1.4公里，過右側(cè)的虎泉廣場約160米后，右前方轉(zhuǎn)彎進入卓刀泉路 4.沿卓刀泉路行駛230米，朝長江大橋卓刀泉立交珞瑜路珞獅路方向，稍向右轉(zhuǎn)進入卓刀泉立交 5.沿卓刀泉立交行駛300米，在卓刀泉立交左前方轉(zhuǎn)彎進入G316 6.沿G316行駛5.1公里，朝長江大橋首義路首義隧道方向，稍向左轉(zhuǎn) 7. 繼續(xù)沿G316行駛310米，直行，進入G107 8.沿G107行駛390米，朝漢陽長江大橋琴臺立交漢陽橋方向稍向左轉(zhuǎn) 9.繼續(xù)沿G107行駛5.1公里，朝漢陽橋漢口方向，直行 10.行駛30米，右前方轉(zhuǎn)彎進入鸚鵡大道 11.沿鸚鵡大道行駛20米，朝漢口火車站江漢橋中山大道航空路立交橋方向稍向右轉(zhuǎn) 12.繼續(xù)沿鸚鵡大道行駛530米，過左側(cè)的盛鼎大橋約60米后，朝航空路立交橋方向，直行 13.繼續(xù)沿鸚鵡大道行駛650米，朝漢口火車站武勝路立交解放大道青年路方向，稍向左轉(zhuǎn)進入武勝路 14.沿武勝路行駛1.4公里，朝漢口火車站解放大道青年路硚口路方向稍向右轉(zhuǎn) 15.繼續(xù)沿武勝路行駛240米， 在航空路立交橋右前方轉(zhuǎn)彎進入航空路立交橋 16.沿航空路立交橋行駛290米，直行進入解放大道 17.沿解放大道行駛1.1公里，朝漢西路方向，稍向右轉(zhuǎn) 18.繼續(xù)沿解放大道行駛2.9公里，直行進入G107 19.沿G107行駛7.2公里，朝G107（北)東西湖區(qū)方向稍向右轉(zhuǎn) 20.繼續(xù)沿G107行駛1.1公里，朝京珠高速襄樊孝感方向稍向右轉(zhuǎn) 21.繼續(xù)沿G107行駛18.3公里，左轉(zhuǎn) 22.行駛10米，直行進入油紗路 23.沿油紗路行駛2.5公里，右前方轉(zhuǎn)彎進入惠安大道 24.沿惠安大道行駛3.4公里，左前方轉(zhuǎn)彎進入荷沙路 25.沿荷沙路行駛1.1公里，直行進入s106 26.沿s106行駛12.9公里右前方轉(zhuǎn)彎 27.行駛570米，到達終點(在道路)水上人家,活動概述,活動主題:讓我們一起感受駕駛樂趣，享受田園風光! 活動地點：漢川水上人家 培訓地點:店內(nèi)會議室 試駕游起止點:從店內(nèi)發(fā)車區(qū)出發(fā)到水上人家 活動日期:培訓日期6月30日、7月1日(場地培訓) 活動時間:8:0017:00 參與人群:店內(nèi)工作人員 媒體記者 目標客戶 潛在客戶 普通公眾,活動流程,活動流程,活動總結(jié),在結(jié)束這次活動以后，銷售人員要注意在短期內(nèi)對試駕游的顧客進行回訪，同時告訴顧客我們在車展期間的優(yōu)惠活動，鼓勵顧客在活動期間來我們店購買。,客戶拜訪方案 班級：汽技103班 學號：20102866 班號：21 姓名：姜宏陽,客戶資料,拜訪計劃,周五上午鞏固對車型的詳細內(nèi)容,下午去較近的萬經(jīng)理的家拜訪,在去之前先買一張動漫光碟給萬經(jīng)理的女兒帶過去。 周六上午坐車去較遠的張女士家，事先準備一張美白養(yǎng)生品帶給她，見到她后首先夸她皮膚保養(yǎng)的好。 周末下午去武漢中石油公司,與他們的相關(guān)負責人進行交流,看有無采購計劃。 需帶的資料：車型資料、名片、筆、便箋、小禮物（娃娃、養(yǎng)生光碟）、手機、顧客調(diào)查問卷、公司汽車雜志 、活動宣傳資料等。,顧客名字：萬國棟 時間：周五上午 地點：萬經(jīng)理家 過程：去萬經(jīng)理家拜訪時，我會先夸張經(jīng)理的家裝飾很好，看到他的女兒時就把帶來的動漫光碟給他的女兒并夸她真漂亮、聰明。然后我會告訴萬經(jīng)理我們店里接下來會有很大的優(yōu)惠活動，并遞上我們活動的宣傳材料和自己的名片。假如萬經(jīng)理興致不是很大我聚會簡單的介紹一下我們這次的活動以及以及他上次看的車型的情況，然后就起身告辭并說打擾了和如果以后有需要咨詢的直接打我電話就可以。,拜訪方案一,顧客姓名:張曉紅 時間:周六上午 地點:在張小姐做發(fā)型的店里 過程:看到張小姐后說,張小姐最近皮膚變好了不少啊!看來對身體的保養(yǎng)有著自己獨到的辦法啊!我今天來也給您帶了一張關(guān)于養(yǎng)生的光碟,希望您以后越來越漂亮。然后咨詢她看看她的車有是否良好，要是有什么問題可以直接打我電話，同時問問她近段時間有沒有換車的意愿，喜歡什么樣的車型，要是要換就介紹一下她感興趣的車型，并留下車型的資料，以及我們近期的活動和優(yōu)惠，談完之后就跟張小姐道別，并再次祝福她，祝福她越長越漂亮。,拜訪方案二,拜訪組織名稱：武漢中石油公司 時間：周末下午 地點：武漢中石油公司公大樓 過程：周五下午去武漢中石油公司，然后通過詢問里面的工作人員再找到他們采購部門的具體位置，接下來就是去他們那個采購部門的辦公室，見到他們的負責人以后伸出自己的手與人家握手，同時遞上自己的名片并說明自己的來意，問一下他們最近有沒有采購新車的計劃，要是有就給他介紹我們近期的優(yōu)惠活動，團購更享優(yōu)惠等活動，并留自己店的宣傳材料和對應車型的材料，然后對他說對不起打擾到您了，以后有采購計劃可以直接跟我聯(lián)系，并對她說謝謝您的聆聽。,拜訪方案三,POLO參數(shù),發(fā)動機位置: 前置 驅(qū)動形式: 前驅(qū) 等速油耗(L/100km): 5.5 綜合油耗(L/100km): 7.1 工信部油耗(L/100km)市郊：5.9 工信部油耗(L/100km)市區(qū)：9.2 工信部油耗(L/100km)綜合：7.1 最高車速(km/h) ：180 整車質(zhì)保：2年/6萬公里 保養(yǎng)周期： 5000公里 首保里程：5000公里 車身參數(shù)： 長 3916 寬 1650 高 1520 軸距 2460 前輪距 1435 后輪距 1425 最 小離地間隙 117 整備質(zhì)量 1158 油箱容積(L): 45,2011款帕薩特1.8TSI自動至尊版,發(fā)動機位置： 前置 驅(qū)動形式： 前驅(qū) 等速油耗(L/100km): 5.3 綜合油耗(L/100km): 7.6 工信部油耗(L/100km)市郊: 6.0 工信部油耗(L/100km)市區(qū): 10.4 工信部油耗(L/100km)綜合: 7.6 最高車速(km/h): 210 整車質(zhì)保: 2年/6萬公里 保養(yǎng)周期 7500公里 首保里程