國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)論文(2).doc

裝訂線長春大學(xué) 畢業(yè)設(shè)計（論文）專用紙國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)論文目 錄摘 要2abstract3前 言4一、國際化經(jīng)營特征及內(nèi)容4（一）國際化經(jīng)營的內(nèi)涵4（二）國際化經(jīng)營的特征5（三）國際化經(jīng)營的內(nèi)容61、國際商品貿(mào)易62、國際技術(shù)貿(mào)易63、國際融資與投資74、國際生產(chǎn)與跨國經(jīng)營7二、國際化經(jīng)營的背景與趨勢8（一）經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的發(fā)展與現(xiàn)狀8（二）中國企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略趨勢分析91、中國企業(yè)所面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)92、中國企業(yè)國際化的必然性10三、中國企業(yè)國際化發(fā)展戰(zhàn)略12（一）國際化企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略12（二）國際目標(biāo)市場的選擇與估測131、國際目標(biāo)市場的選擇132、國際目標(biāo)市場的估測16（三）進(jìn)入國際市場的策略選擇161、進(jìn)入模式分析162、循序漸進(jìn)的海外市場進(jìn)入方式18（四）海外市場競爭戰(zhàn)略的選擇19結(jié) 論20謝 辭22參考文獻(xiàn)23 中國企業(yè)國際化戰(zhàn)略研究 【摘要】 企業(yè)國際化經(jīng)營是世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢。隨著經(jīng)濟(jì)全球化趨勢的日益明顯，各國企業(yè)的國際化經(jīng)營逐步成為經(jīng)濟(jì)的增長點(diǎn)甚至是生存的必需。在w to后，成功的企業(yè)只能是那些搶在競爭對手之前把握契機(jī)的人，跟在別人后邊走將沒有出路。中國企業(yè)實施國際化已刻不容緩。現(xiàn)在正是中國國內(nèi)市場與國際市場接軌時期，是中國企業(yè)全面進(jìn)入國際市場的關(guān)鍵時期，因此，企業(yè)如何進(jìn)行國際化經(jīng)營已成為企業(yè)必須面對和解決的問題，是企業(yè)在全球市場化時代取得成功的關(guān)鍵。 本文談及中國企業(yè)國際化的戰(zhàn)略，從目標(biāo)市場或投資區(qū)位的選擇以及國際化經(jīng)營進(jìn)入模式，到競爭戰(zhàn)略的分析，并通過案例進(jìn)行實證研究，從而對企業(yè)國際化經(jīng)營提出一些拙見?！娟P(guān)鍵詞】 經(jīng)濟(jì)全球化 中國企業(yè) 企業(yè)國際化戰(zhàn)略 目標(biāo)市場 進(jìn)入模式 利基戰(zhàn)略the study on internationalization strategy of chinese corporation【abstract】globalization is an inevitable trend in the development of the world economy.involved in the fabric of international relations characterized by an economic globalization,all the countries-developing or developed-in the world are confronted with the dilemma in the matter of policy-making.while globalization of the world economy is affording all the developing countries with an opportunity for taking advantage of the“trend of belated development”,it makes them subjected to great risks-particularly the financial risks attending the movement of international capital.for all the developed countries,it is also ambivalent.while it provides them with greater volume of foreign trade and better investment climate,it is to cause even more critical problem of unemployment in their countries. consequently,while the globalization is going on,regional alliance and cooperation involving a number of countries that is “regionalization” is widening and deepening.【key words】 economic globalization chinese corporation company internationalization strategy goal of market enter method niche strategy.前 言隨著社會生產(chǎn)力與競爭的發(fā)展，各國經(jīng)濟(jì)相互依賴，世界經(jīng)濟(jì)逐漸成為不可分割的有機(jī)整體，經(jīng)濟(jì)全球化已經(jīng)成為強(qiáng)勁的時代潮流，企業(yè)國際化經(jīng)營的趨勢日趨明顯。因此，企業(yè)的國際化經(jīng)營作為企業(yè)發(fā)展的巨大經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，愈來愈受到各國企業(yè)的重視。進(jìn)入21世紀(jì)，這種企業(yè)的國際化經(jīng)營更是愈演愈烈。中國已加入wto，這對給中國企業(yè)國際化經(jīng)營而言既是絕好的機(jī)遇，也是嚴(yán)峻的考驗和挑戰(zhàn)。因為今天的市場競爭已不同于昨天，而是更加激烈和殘酷。 中國企業(yè)走向國際化是經(jīng)濟(jì)全球化的必然趨勢，是企業(yè)發(fā)展到一定階段的必然選擇。國際化經(jīng)營不是企業(yè)發(fā)展的捷徑和目標(biāo)，而是循序漸近的突破，是實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的必由之路。中國企業(yè)必須改變傳統(tǒng)的經(jīng)營觀念，樹立“走出去”的信心，策劃企業(yè)國際化戰(zhàn)略成為當(dāng)務(wù)之急。本文試圖從企業(yè)的角度，根據(jù)中國的實際環(huán)境，圍繞企業(yè)國際化，以目標(biāo)市場、進(jìn)入模式與競爭戰(zhàn)略為線索，憑借國際市場營銷學(xué)、外貿(mào)實務(wù)和國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)等資料，利用理論結(jié)合實際的方法，分析世界經(jīng)濟(jì)趨勢、中國企業(yè)國際化經(jīng)營必然性，從而探討中國企業(yè)走向世界市場的國際化戰(zhàn)略。 該文具具有如下幾個特點(diǎn)： 從企業(yè)角度進(jìn)行探索，分析中國企業(yè)國際化戰(zhàn)略問題； 采取先定位，再進(jìn)入，后競爭的“一條龍”分析路線； 樹立中國企業(yè)國際化經(jīng)營的成功范例，并從中汲取經(jīng)驗。一、國際化經(jīng)營特征及內(nèi)容（一） 國際化經(jīng)營的內(nèi)涵企業(yè)國際化的背景是經(jīng)濟(jì)全球化，即國際資本在全球范圍內(nèi)的重新配置和國際分工的重新調(diào)整。企業(yè)國際化就是找準(zhǔn)企業(yè)在全球經(jīng)濟(jì)一體化中的定位和分工，培養(yǎng)自己的競爭優(yōu)勢。國際化的內(nèi)涵或真義是：產(chǎn)權(quán)制度安排的國際先進(jìn)性；治理結(jié)構(gòu)設(shè)計的國際領(lǐng)先性；企業(yè)文化塑造的國際包容性；職業(yè)經(jīng)理隊伍的國際高水平。企業(yè)國際化經(jīng)營是指企業(yè)以國際市場為導(dǎo)向，把產(chǎn)品或勞務(wù)輸出國門，或直接對外投資，在國外設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，廣泛利用國內(nèi)外資源，在一個或多個領(lǐng)域從事生產(chǎn)經(jīng)營活動。進(jìn)行國際化經(jīng)營是企業(yè)追求高額海外利潤和生產(chǎn)要素全球范圍內(nèi)的優(yōu)化配置組合的結(jié)果。它使一國的國內(nèi)企業(yè)擺脫了單純的地域界限，成為面向整個世界的國際企業(yè)?？鐕臼菄H企業(yè)的主要形式。國際化經(jīng)營在開放型經(jīng)濟(jì)中有雙重含義。一是走出國門，到其他國家開展各種形式的生產(chǎn)經(jīng)營活動，包括出口、技術(shù)轉(zhuǎn)移、以直接投資形式在其他國家建立獨(dú)自或合資企業(yè)，等等。二是與進(jìn)入本國的企業(yè)建立各種經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作關(guān)系，包括進(jìn)口、新技術(shù)、新產(chǎn)品和先進(jìn)管理經(jīng)驗的引進(jìn)，以及合資經(jīng)營或合作經(jīng)營。在經(jīng)濟(jì)全球化的環(huán)境中，國界的概念逐漸淡薄。企業(yè)進(jìn)入國際市場，使自己的管理水平和競爭行為與國際接軌，并非一定要跨國從事生產(chǎn)經(jīng)營活動。我國加入wto，會促使經(jīng)濟(jì)更加開放，企業(yè)會更多地直接面對國際市場的競爭壓力。我國多數(shù)企業(yè)既缺少具有豐富國際經(jīng)營管理經(jīng)驗的管理人員，又不熟悉國外經(jīng)營環(huán)境。因此，無論企業(yè)是否開展跨國經(jīng)營，借助外部管理資源解決各種國際商務(wù)問題的需求都會不斷增加。企業(yè)在國與國之間從事生產(chǎn)經(jīng)營活動，包括在全球范圍內(nèi)實行生產(chǎn)資料的配置，以及其他超出國境的各種經(jīng)營活動。國際化經(jīng)營意味著企業(yè)必須面對世界上最強(qiáng)大的競爭對手，必須對國際市場信息掌握準(zhǔn)確、迅速，能對國際市場的變化做出快速反應(yīng)；同時，國際化經(jīng)營也意味著企業(yè)可以占有廣闊的國際市場，更廣泛地利用國際資源，得到世界最新的科學(xué)技術(shù)，企業(yè)可以在世界范圍內(nèi)更有效地配置資金。國際化經(jīng)營將給企業(yè)帶來更多的利潤和更大的風(fēng)險，對企業(yè)的要求也更高1。我國企業(yè)在經(jīng)濟(jì)全球化的新形勢下，只有適應(yīng)環(huán)境和市場的要求，積極參與國際競爭，不斷提高企業(yè)自身素質(zhì)，增強(qiáng)自身實力，采取國際化經(jīng)營戰(zhàn)略，走企業(yè)國際化經(jīng)營的道路，才能在競爭中游刃有余，求得生存和發(fā)展。（二）國際化經(jīng)營的特征 經(jīng)濟(jì)全球化猶如一股洪流正在不斷加速，推動世界各國企業(yè)加速奮進(jìn)，目前技術(shù)已使世界范圍內(nèi)市場同質(zhì)化，企業(yè)生產(chǎn)全球標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，并將其供應(yīng)給世界各地消費(fèi)者；所有阻礙這種市場增長的主要障礙，目前已被弱化或已通過gatt得到減少；運(yùn)輸成本隨集裝箱化和大容量船使用而大為降低，許多高價值產(chǎn)品用很少的包裝；消費(fèi)者需求趨于基本類似，反映出各國市場購買力增減或升降趨于雷同；獨(dú)特的國家市場多樣性正結(jié)合成一種真正的擁有大量不同產(chǎn)品的世界性市場。全球性產(chǎn)品現(xiàn)象發(fā)展迅猛，如不同地方小孩都在玩智力玩具；沿街漫步聽到索尼產(chǎn)渥克漫聲音；世界范圍內(nèi)波音或空中客車設(shè)備的航空器到處可見；新型工業(yè)中機(jī)器人、視頻器、光導(dǎo)纖維、衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)、高技術(shù)塑料、人造鉆石等，似乎都在全球性誕生。這一切使企業(yè)面臨全球經(jīng)濟(jì)多因素挑戰(zhàn)，應(yīng)努力創(chuàng)造并刺激地球村人們對產(chǎn)品和服務(wù)需求2。 自從二戰(zhàn)以來，世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要特征之一就是企業(yè)經(jīng)營全球化，尤其在二十世紀(jì)后四十年期間，世界范圍內(nèi)最主要大企業(yè)為在今天國內(nèi)經(jīng)濟(jì)狀況中保持競爭優(yōu)勢，將重點(diǎn)關(guān)注于國際性經(jīng)營業(yè)務(wù)。今天全球經(jīng)濟(jì)活動已經(jīng)被描述為第二次工業(yè)革命，即市場不僅能夠提供各種商品，而且該商品來自于世界各地，各國年輕人都喜歡穿意大利生產(chǎn)的網(wǎng)球運(yùn)動衫，渴望日本制造的碟片娛樂，使用類似的獵槍等，世界范圍消費(fèi)者猶如生活在一個地球村。 經(jīng)營全球化要求采用多元化經(jīng)營策略。企業(yè)作為全球范圍內(nèi)進(jìn)行跨國界經(jīng)營的分散性組織機(jī)構(gòu)，但作為經(jīng)營者應(yīng)無地理區(qū)域（包括本地區(qū)）概念，無任何功能區(qū)域概念，如調(diào)查研究、資源配置、財務(wù)管理、生產(chǎn)制造、營銷、銷售等，都需要在世界范圍內(nèi)最適合的市場執(zhí)行與完成。 隨著inter網(wǎng)應(yīng)用，企業(yè)經(jīng)營國際業(yè)務(wù)紛紛趨于網(wǎng)絡(luò)化，這不但使整個經(jīng)營過程速度加快，更重要的使經(jīng)營成本大大降低。全球范圍內(nèi)的跨國界經(jīng)營往往使企業(yè)組織結(jié)構(gòu)分散而導(dǎo)致管理困難和成本上升，網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營則使企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和權(quán)力應(yīng)用更趨集中，各經(jīng)營環(huán)節(jié)或渠道信息得到及時、有效和通暢，從而使管理者與市場更接近，能更好熟悉和控制市場運(yùn)行脈搏，并從根本上降低管理成本和提高經(jīng)營效益。成本是企業(yè)經(jīng)營決策中首選因素，其不僅關(guān)系到企業(yè)目前生存，而且關(guān)系到企業(yè)未來發(fā)展，因此，網(wǎng)絡(luò)化是新世紀(jì)企業(yè)經(jīng)營必然趨勢。網(wǎng)絡(luò)猶如肌體內(nèi)的神經(jīng)，能夠適時適度調(diào)節(jié)和控制企業(yè)經(jīng)營運(yùn)行方向；網(wǎng)絡(luò)猶如肌體內(nèi)的血管，能及時輸送新鮮血液，激發(fā)或促進(jìn)企業(yè)各部門組織新陳代謝活力3。 （三）國際化經(jīng)營的內(nèi)容1、國際商品貿(mào)易 國際化商品貿(mào)易是有形商品的國際化流動，是國際貿(mào)易的重要內(nèi)容。商品貿(mào)易的標(biāo)的物是有形商品，如，消費(fèi)品、初級原材料、機(jī)械設(shè)備等，均是看得見摸得找的有形商品；商品貿(mào)易中，商品的使用權(quán)和所有權(quán)同時轉(zhuǎn)讓，賣方一旦失去對商品的所有權(quán)和使用權(quán)，便無法繼續(xù)支配和使用該商品；商品貿(mào)易合同的履約較技術(shù)貿(mào)易短，商品貿(mào)易雙方當(dāng)事人不存在技術(shù)合同中的那種合作與限制和反限制的關(guān)系；商品貿(mào)易標(biāo)的物的價格通常在商品成本基礎(chǔ)上加一定數(shù)量的利潤，與商品使用利潤的高低不一定成正比；商品進(jìn)出口是喲過收支平衡表的重要項目。 2、國際技術(shù)貿(mào)易 目前，世界市場上技術(shù)貿(mào)易活動發(fā)展很快。對于發(fā)展中國家來說，從發(fā)達(dá)國家進(jìn)出口先進(jìn)的、適用的技術(shù)，能夠比較盡快地提高社會生產(chǎn)力，縮短與發(fā)達(dá)國家的技術(shù)差距，盡快趕上世界先進(jìn)水平。我國改革開放以來技術(shù)進(jìn)口的實踐和近幾年來技術(shù)出口的實踐已經(jīng)證明，技術(shù)進(jìn)出口是推動我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要手段，對我國的社會、經(jīng)濟(jì)和技術(shù)發(fā)展具有重要的推動作用。1）國際技術(shù)貿(mào)易的含義。技術(shù)進(jìn)出口又稱為技術(shù)貿(mào)易。它是隨著技術(shù)作為商品進(jìn)入流通領(lǐng)域而產(chǎn)生的一個概念。一個國家從外國獲取技術(shù)稱為技術(shù)進(jìn)口，我國通常稱之為技術(shù)引進(jìn)；向國外提供技術(shù)出口或技術(shù)輸出。在國際上，通常把國家之間的技術(shù)進(jìn)口和出口，統(tǒng)稱為國際技術(shù)貿(mào)易。 在技術(shù)出口時，有必要弄清技術(shù)出口種國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的關(guān)系。 國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓分商業(yè)性技術(shù)轉(zhuǎn)讓和非商業(yè)性技術(shù)轉(zhuǎn)讓。商業(yè)性技術(shù)轉(zhuǎn)讓是某種形式的知識從持有人和組織者手中轉(zhuǎn)讓給愿意接受的另一個人和組織。他們之間發(fā)生著貨幣結(jié)算與支付關(guān)系，是以把技術(shù)作為商品買賣為前提的。 非商業(yè)性的技術(shù)轉(zhuǎn)讓，沒有在商業(yè)基礎(chǔ)上用貨幣支付的義務(wù)，其形式是科技出版物的交換和通過與人接觸及對企業(yè)和研究機(jī)構(gòu)的訪問引起的技術(shù)科學(xué)知識的交報告會、討論會、科技展覽以及赴國外考察，也在非商業(yè)性的國際技術(shù)貿(mào)易中起著極大的作用4。2）技術(shù)貿(mào)易的內(nèi)容。技術(shù)貿(mào)易的內(nèi)容一般分為3大類：一是專利、商標(biāo)和其他工業(yè)產(chǎn)權(quán)；二是專有技術(shù)和管理技術(shù)；三是技術(shù)服務(wù)或勞務(wù)。 3 、國際融資與投資 海外融資是指不同國家與地區(qū)之間的資金需求者和供應(yīng)者通過不同途徑在國際間進(jìn)行融通資金的行為。一般說來，海外融資的需求者通常包括政府機(jī)構(gòu)、跨國公司、商業(yè)銀行、進(jìn)出口商、證券經(jīng)紀(jì)人和投機(jī)商；海外融資的供應(yīng)者主要是跨國公司、商業(yè)銀行、投資銀行、各國中央銀行及各種類型的多邊金融組織。海外融資的產(chǎn)生有其客觀必然性。一方面，各國、各地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡，產(chǎn)生了資金跨國流動的需要；另一方面，各國經(jīng)濟(jì)聯(lián)系的日益緊密以及全球經(jīng)濟(jì)一體化的加深，又為海外融資提供了可能。 隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化和投資自由化程度的進(jìn)一步加深，國際投資也成為國與國之間經(jīng)濟(jì)活動和聯(lián)系的主要內(nèi)容，對國際間的政治、經(jīng)濟(jì)關(guān)系產(chǎn)生深刻的影響。國際投資分為直接投資和間接投資，其中二戰(zhàn)后對外直接投資占國際投資的主要地位且發(fā)展最為迅速。而跨國公司又是國際直接投資的主要載體，跨國公司通過靈活而多樣的直接投資方式不僅在國際投資運(yùn)行過程中扮演了最為重要的角色，而又其影響力正日益滲入到世界經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的各個層面。為了適應(yīng)日趨復(fù)雜的國際市場和激烈的國際競爭環(huán)境，順利貫徹公司的一體化戰(zhàn)略和國際化經(jīng)營戰(zhàn)略，國際投資行為日趨多樣化，除了常見的獨(dú)資經(jīng)營和合資經(jīng)營方式外，合作生產(chǎn)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、分包、許可證生產(chǎn)、特許專營等形式正得到廣泛地運(yùn)用，甚至還出現(xiàn)了跨國公司間主要從事研究開發(fā)合作的戰(zhàn)略聯(lián)盟。4、國際生產(chǎn)與跨國經(jīng)營國際分工是指世界上各國之間的勞動分工，它是社會分工發(fā)展到一定階段，國民經(jīng)濟(jì)內(nèi)部分工超越國家界限發(fā)展的結(jié)果，是國際貿(mào)易和世界市場的基礎(chǔ)。作為與國際生產(chǎn)一體化相應(yīng)的企業(yè)組織形式是跨國公司。近年來跨國公司的迅猛發(fā)展也有力地說明了跨國公司作為經(jīng)濟(jì)全球化的載體與經(jīng)濟(jì)全球化之間的互動關(guān)系?？鐕緫{借資本、技術(shù)信息、營銷戰(zhàn)略等壟斷優(yōu)勢，再加上其內(nèi)部化優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢，選擇最佳投資地點(diǎn)，使公司生產(chǎn)和銷售活動建立在全球戰(zhàn)略基礎(chǔ)上，實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，從而促使經(jīng)濟(jì)全球化向縱深發(fā)展；而經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)一步發(fā)展，又為跨國公司提供了更多的發(fā)展空間，使得跨國兼并成為經(jīng)濟(jì)全球化過程中的一大浪潮。于是一個自然的結(jié)論便是：真正應(yīng)對經(jīng)濟(jì)全球化過程中的國際競爭，應(yīng)當(dāng)采取跨國公司的企業(yè)制度，進(jìn)行跨國經(jīng)營。從經(jīng)濟(jì)全球化來說，一個國家沒有企業(yè)的跨國經(jīng)營，便沒有真正進(jìn)入世界市場。目前國際上的跨國經(jīng)營企業(yè)主要有兩類，一是以貿(mào)易企業(yè)為龍頭，集貿(mào)工農(nóng)一體化的日韓式綜合商社；一是以工業(yè)企業(yè)為龍頭的歐美式跨國公司。這兩種企業(yè)都在現(xiàn)今世界經(jīng)濟(jì)舞臺上發(fā)揮著重要作用。二、國際化經(jīng)營的背景與趨勢（一）經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的發(fā)展與現(xiàn)狀經(jīng)濟(jì)全球化是在世界各國經(jīng)貿(mào)聯(lián)系愈來愈緊密的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的。因此，國際貿(mào)易、國際投資等產(chǎn)生、發(fā)展的原因往往也被視作經(jīng)濟(jì)全球化產(chǎn)生、發(fā)展的理由。所謂經(jīng)濟(jì)全球化，就是指隨著社會生產(chǎn)力的不斷發(fā)展，世界各國、各地區(qū)經(jīng)濟(jì)，包括生產(chǎn)、流通和消費(fèi)等領(lǐng)域相互聯(lián)系、相互依賴、相互滲透，以前那些由于民族、國家、地域等因素所造成的阻礙日益減少，世界經(jīng)濟(jì)越來越成為一個不可分割的有機(jī)整體。20世紀(jì)80年代以來，馬克思、恩格斯所預(yù)言的這種趨勢獲得了長足發(fā)展，到了20世紀(jì)末21世紀(jì)初，經(jīng)濟(jì)全球化已經(jīng)成為強(qiáng)勁的時代潮流。從1989年到2001年，國際貿(mào)易年均增長6.1，比世界經(jīng)濟(jì)增速高出2.5個百分點(diǎn)；世界貨物貿(mào)易額增長1倍，全球跨國直接投資增長2.8倍；跨國公司控制著世界生產(chǎn)的三分之一，國際貿(mào)易的三分之二，對外直接投資的四分之三。5經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，使各國經(jīng)濟(jì)日益形成“你中有我、我中有你”的相互依存局面，既加劇了競爭又深化了合作。隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的推進(jìn)，企業(yè)國際化經(jīng)營的趨勢日趨明顯。當(dāng)今世界，已掀起了一股企業(yè)國際化經(jīng)營的熱潮，大批實力雄厚的跨國公司迅速崛起，開始在世界經(jīng)濟(jì)中占有舉足輕重的地位。據(jù)聯(lián)合國2002年世界投資報告，目前全球約有6.5萬家跨國公司，2001年其設(shè)在國外的分支機(jī)構(gòu)雇員約有5400萬，而1990年僅有2400萬；2001年銷售額19萬億美元，是同期出口額的2倍；跨國公司的國外分支機(jī)構(gòu)目前分別占全球gdp的1/10和全球出口的1/3。6跨國公司的涌現(xiàn)與自身實力的不斷增強(qiáng)，成為推進(jìn)企業(yè)國際化經(jīng)營探入發(fā)展的主力。生產(chǎn)的社會化和國際化了升到了一個新的歷史高度，各國的擴(kuò)大再生產(chǎn)過程必須在世界范圍的緊密聯(lián)系中才能正常運(yùn)行，這不僅決定了各國在經(jīng)濟(jì)上的相互依存空前加深，也要求資源在世界范圍內(nèi)優(yōu)化配置，也要求企業(yè)打造經(jīng)濟(jì)的國際化戰(zhàn)略，造就世界經(jīng)濟(jì)一體化，從而在客觀上為經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長開辟了廣闊的前景。（二）中國企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略趨勢分析1、中國企業(yè)所面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)“全球化”是符合中華民族的文化性格的。特別是八十年代以來的改革開放更體現(xiàn)了中華民族走向世界，面向未來的雄心壯志?！叭蚧辈粌H是人類文明發(fā)展的時代要求，同時也是中華民族本身躋身世界民族之林的現(xiàn)實要求。中國的企業(yè)，是面對經(jīng)濟(jì)全球化中一個敏感的群體，他們同整個國民經(jīng)濟(jì)一樣，既有很多機(jī)遇，更面對眾多嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，由于各個企業(yè)的性質(zhì)、特點(diǎn)、基礎(chǔ)不同，遇到的機(jī)遇與挑戰(zhàn)也不同。中國企業(yè)面臨的機(jī)遇主要包括：經(jīng)濟(jì)全球化為中國企業(yè)利用全球的資金、技術(shù)、人力資源和自然資源，在全球范圍內(nèi)優(yōu)化配置，降低生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率，創(chuàng)造最佳的效益提供了可能；經(jīng)濟(jì)全球化為中國企業(yè)向全球的先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗，并與國際接軌創(chuàng)造了條件；經(jīng)濟(jì)全球化為中國企業(yè)開拓了廣泛的國際市場，為引進(jìn)來與走出去相結(jié)合創(chuàng)造了廣闊的前景；經(jīng)濟(jì)全球化為中國迎接知識經(jīng)濟(jì)，加速改革，加強(qiáng)創(chuàng)新創(chuàng)造了條件，將使中國的企業(yè)逐漸建立在全新的基礎(chǔ)之上。7在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，中國企業(yè)也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。經(jīng)濟(jì)全球化將極大地改變中國企業(yè)生存和發(fā)展的宏觀環(huán)境；將對中國的企業(yè)制度和企業(yè)組織方面提出更高的要求；經(jīng)濟(jì)全球化還將對中國企業(yè)提高技術(shù)水平、創(chuàng)新能力和管理水平提出挑戰(zhàn)等。我國企業(yè)雖然在整體上技術(shù)不占優(yōu)勢，但在某些領(lǐng)域仍有著競爭優(yōu)勢：例如航天航空、超導(dǎo)技術(shù)；農(nóng)業(yè)領(lǐng)域中的雜交、育種技術(shù)；工業(yè)領(lǐng)域中的激光照排技術(shù)，人工胰島素合成技術(shù)等，在世界均是領(lǐng)先的。此外，我國還擁有某些特有技術(shù)，如手工藝技術(shù)，中醫(yī)中藥技術(shù)等。而且有些在我國已經(jīng)普遍應(yīng)用的技術(shù)，例如，中國企業(yè)的機(jī)電成套設(shè)備制造技術(shù)，冶金化工設(shè)備制造技術(shù)，以及大型公路、橋梁、隧道工程技術(shù)等，對許多發(fā)展中國家來說也是很有吸引力的。面對機(jī)遇和挑戰(zhàn)，企業(yè)必須首先從戰(zhàn)略上做出選擇。不同的行業(yè)類型，不同的企業(yè)規(guī)模，不同的資源稟賦，以及不同的企業(yè)文化，都會導(dǎo)致不同的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。但不論采取什么樣的戰(zhàn)略，核心的問題是要根據(jù)外部環(huán)境和自身條件，培育和提升企業(yè)的核心競爭力。在應(yīng)對經(jīng)濟(jì)全球化的激烈競爭中，中國企業(yè)在制定發(fā)展戰(zhàn)略時，應(yīng)深入分析企業(yè)自身的資源以及所處的行業(yè)的發(fā)展基礎(chǔ)、環(huán)境及趨勢，選擇恰當(dāng)?shù)母偁帒?zhàn)略，把握好多元化和專業(yè)化的尺度，處理好和國際競爭對手的關(guān)系以及適時制定國際化戰(zhàn)略。中國企業(yè)只有當(dāng)能夠以全球視角來審視并組織自己的企業(yè)時，才能夠擁有真正的競爭力。然而，這樣的一種全球視角及企業(yè)在全球范圍內(nèi)的運(yùn)作和組織，需要的是海量的、復(fù)雜的“知識”及對其的管理。 2、中國企業(yè)國際化的必然性改革開放以來，我國在對外開放方面取得了舉世矚目的成就。對外開放主要包括引進(jìn)外資、對外貿(mào)易和對外直接投資，其結(jié)果使國內(nèi)市場和國際市場逐漸融為一體。因此，對外開放過程實質(zhì)上也就是市場國際化過程。隨著外資大量涌入、中國國力和外匯儲備的增強(qiáng)以及中國加入wto的影響，政府和企業(yè)開始從戰(zhàn)略上考慮跨國經(jīng)營的問題。許多在競爭中成長起來的中國制造業(yè)企業(yè)提出了“國際化”的戰(zhàn)略，政府也開始進(jìn)一步鼓勵和探索中國企業(yè)的跨國經(jīng)營之道。在這種背景下，中國從20世紀(jì)90年代末起，加大了對外直接投資的力度。見表2-1。表2-1 1998年2002年中國企業(yè)非貿(mào)易性境外企業(yè)及其投資額19981999200020012002興辦境外企業(yè)數(shù)/家266238243312*275*中方實際直接投資額/億美元2.592.58*5.517.9*8.16*資料來源：跟據(jù)外經(jīng)貿(mào)部統(tǒng)計資料整理。*表示貿(mào)易性和非貿(mào)易性境外企業(yè)未加區(qū)分。*表示不完全統(tǒng)計。在此階段，首先表現(xiàn)為興辦境外企業(yè)的家數(shù)迅速回升，與1997年相比，1998年新辦境外非貿(mào)易企業(yè)家數(shù)增長68，并在19982002年間每年的新增加數(shù)平均維持在250家左右；但與1997年相比，境外非貿(mào)易企業(yè)中方實際投資總額從2.24億美元猛增到2002年的8.16億美元。其次表現(xiàn)為中方投資額迅速增長，項目平均規(guī)模增大，尤其是進(jìn)入2000年以來。例如。2000年，中國在海外新增的非貿(mào)易性企業(yè)中方投資平均投資額約為230萬元，與至1997年境外非貿(mào)易企業(yè)的中方平均投資額100萬元相比，有明顯的增加。從中國國際收支平衡表看，從1983年到2002年中，中國的對外直接投資發(fā)展相當(dāng)迅猛，見表2-2 , 19901992年期間，中國的年對外投資額從8億美元增加至40億美元，除個別年份外，至2000年，中國的對外直接投資的年流出額基本穩(wěn)定在平均40億美元左右。從2000年起，相應(yīng)的流出額大幅度上升。表2-2 1990年2002年中國對外投資的流出額1990199119921993199419951996199719981999200020012002對外直接投資額/億美元894044203943384540469763資料來源：根據(jù)中國經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計年鑒（19902003）中的“國際收支概況”整理。02040608010012019851990199520002005時間/年系列1對外投資額/億美元圖2-1 1990年2002年中國對外投資的流出額在審視了中國經(jīng)濟(jì)“走出去”的潛力之后，中國企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極制定一系列的戰(zhàn)略及實施計劃，在組織設(shè)計、人員配備、企業(yè)制度及融資策略等方面都應(yīng)該站在國際化經(jīng)營的角度去策劃。所以，積極制定企業(yè)國際化戰(zhàn)略，積極迎接挑戰(zhàn)是企業(yè)的必然選擇。隨著中國加入wto和經(jīng)濟(jì)全球化的步伐不斷加快，中國經(jīng)濟(jì)愈來愈緊密的與世界經(jīng)濟(jì)融為一體。根據(jù)聯(lián)合國貿(mào)發(fā)會議2004年初發(fā)表的世界投資報告統(tǒng)計，截至2002年底，中國累計海外投資達(dá)到350億美元。尤其在最近兩年，我國大企業(yè)開始在海外進(jìn)行較大規(guī)模的投資與并購。海爾、tcl、康佳、夏新、華旗、中國遠(yuǎn)洋運(yùn)輸集團(tuán)都在海外設(shè)立了自己的區(qū)域中心；多家企業(yè)在紐約、東京、倫敦、新加坡的證券交易所掛牌上市；中海油先后購買印尼和澳大利亞油氣田部分股份，收購累計金額達(dá)到12.08億美元，成為印尼最大的海上石油生產(chǎn)商；tcl以820萬歐元收購破產(chǎn)拍賣的德國施耐德電子公司。我國已具有一些優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)、行業(yè)。我國的工業(yè)企業(yè)中有近千家左右的骨干企業(yè)，其規(guī)模。實力都具備參與國際競爭的條件，它們也完全有可能獨(dú)自或聯(lián)合起來對外投資，在世界各地進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營。1）在勞動密集型產(chǎn)業(yè)，我國有較大優(yōu)勢。在紡織、服裝業(yè)，我國的出口額逐年增長，出現(xiàn)了一些如杉杉、雅戈爾等知名品牌，這些企業(yè)在國際市場上有一定的競爭力。2）我國的家電行業(yè)，在國內(nèi)也有許多廠家如長虹、海爾等，其生產(chǎn)能力及質(zhì)量已達(dá)到世界水平，在國際市場也有較高的聲譽(yù)。3）涉及到第三產(chǎn)業(yè)的一些企業(yè)，也已具備在國際市場競爭的條件。在外貿(mào)、遠(yuǎn)洋運(yùn)輸、金融、保險等行業(yè)，我國有很多大型國有企業(yè)，規(guī)模優(yōu)勢也不在國外私營企業(yè)之下，也具備直接到國外經(jīng)營，參與國外競爭的實力。這表明一批中國的大企業(yè)正迅速成長，并躋身全球化競爭8。 “國內(nèi)市場國際化、國際競爭國內(nèi)化”的新競爭格局已經(jīng)形成。企業(yè)國際化已是必然的趨勢。中國企業(yè)無論是在國際市場上還是在日益“國際化”的國內(nèi)市場中都將面臨國際化的競爭。現(xiàn)在正是國內(nèi)市場與國際市場接軌時期，是我國企業(yè)全面進(jìn)入國際市場的關(guān)鍵時期，因此，企業(yè)如何進(jìn)行國際化經(jīng)營已成為企業(yè)必須面對和解決的問題，是企業(yè)在全球市場化時代取得成功的關(guān)鍵。 中國企業(yè)走國際化經(jīng)營的道路是必要的而且是可行的。在這種開放型經(jīng)濟(jì)的環(huán)境下，中國企業(yè)家必須具備國際化的戰(zhàn)略意識和推動企業(yè)國際化經(jīng)營的實務(wù)操作能力。三、中國企業(yè)國際化發(fā)展戰(zhàn)略（一）國際化企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略國際型企業(yè)是推進(jìn)經(jīng)濟(jì)國際化的主體，因而國際型企業(yè)的發(fā)展問題是我國發(fā)展開放型經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略和策略的重要組成部分。國際化（型）企業(yè)是企業(yè)國際化經(jīng)營的結(jié)果，企業(yè)的國際化經(jīng)營是從國內(nèi)經(jīng)營轉(zhuǎn)向跨國經(jīng)營的漫長過程。一般都經(jīng)過商品國際化階段，即把國內(nèi)生產(chǎn)的商品直接拿到國外市場銷售；國外生產(chǎn)階段，即通過許可證貿(mào)易、與國外廠商進(jìn)行長期合作、或在國外直接投資建廠生產(chǎn)；跨國公司階段，即在幾個國家或地區(qū)建立生產(chǎn)基地，或者與這些國家的企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，再從這些基地向世界市場提供和銷售產(chǎn)品。9企業(yè)國際化的大致發(fā)展過程如表3-1：表3-1 制造企業(yè)向國際化演變的階段 階 段 國 際 戰(zhàn) 略第一階段非直接/特殊項目出口企業(yè)主要通過國內(nèi)外進(jìn)口商或代理商進(jìn)行非自營的最終產(chǎn)品出口，也包括顧客對許可證的要求。（無國際戰(zhàn)略）第二戰(zhàn)略積極出口/許可證貿(mào)易設(shè)立國外分銷機(jī)構(gòu)、銷售子公司從事直接銷售業(yè)務(wù)，也包括積極主動通過許可證出口。國際貿(mào)易要與國內(nèi)貿(mào)易分離和區(qū)分開來。出口部變的相對重要。第三階段積極出口和國外投資生產(chǎn)努力向國外市場滲透，在一些國家設(shè)立裝配業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)或完整的生產(chǎn)設(shè)施，走產(chǎn)品輸出和投資辦廠生產(chǎn)相結(jié)合的道路。一個獨(dú)立的國際部代替原有的出口部。第四階段國外r&d與生產(chǎn)企業(yè)將一定的資本、人力、技術(shù)投入到國外經(jīng)營中去，國外經(jīng)營業(yè)務(wù)逐漸成為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)重心。在國外設(shè)立r&d機(jī)構(gòu)旨在減輕國內(nèi)日益高漲之成本和吸取多地最新技術(shù)成果。第五階段全方位的跨國營銷和生產(chǎn)跨國的資源服務(wù)于跨國市場。一些以地區(qū)和產(chǎn)品為基礎(chǔ)的全球性機(jī)構(gòu)組成的子公司取代了以前的國際部。國際貿(mào)易戰(zhàn)略和國內(nèi)貿(mào)易戰(zhàn)略完全一體構(gòu)成統(tǒng)一的全球經(jīng)營戰(zhàn)略。 現(xiàn)在我國企業(yè)經(jīng)營改革開放20多年的發(fā)展，已經(jīng)形成一批跨國企業(yè)。如中國化工進(jìn)出口公司，在世界主要的石油化工市場設(shè)立了近30家子公司和合資企業(yè)；北京信托投資公司已經(jīng)在日本、美國、玻利維亞、意大利、香港等建立了10多家海外企業(yè)；海爾集團(tuán)已在l06個國家設(shè)立了3萬多個銷售網(wǎng)點(diǎn)和10個科技信息網(wǎng)絡(luò)，并進(jìn)而在美國南卡州建立冰箱生產(chǎn)廠，已經(jīng)跨越了直接出口產(chǎn)品與建立海外生產(chǎn)基地階段。我國一些大型企業(yè)集團(tuán)，包括工業(yè)集團(tuán)、外貿(mào)集團(tuán)、信托公司、中國銀行正在向跨國集團(tuán)發(fā)展。如中國化工進(jìn)出口公司及五礦進(jìn)出口公司、香港華潤集團(tuán)、中信公司、中國銀行可以說已經(jīng)初具跨國公司的規(guī)模。但是與發(fā)達(dá)國家和新興工業(yè)化國家的跨國公司相比，我國跨國企業(yè)參與國際競爭和交流還顯得勢單力薄，在國外投資規(guī)模小、營業(yè)額不大，活動范圍有限，還缺乏擠占國際市場的能力。特別是從行為標(biāo)準(zhǔn)衡量（即從企業(yè)的管理經(jīng)驗、動機(jī)與取向、策略及規(guī)劃等角度衡量），則我國稱得上跨國公司的企業(yè)就更少了。因此，我國企業(yè)要想在國際市場上馳騁，還必須進(jìn)一步發(fā)揮優(yōu)勝劣汰的市場競爭機(jī)制，通過收購、兼并和跨國經(jīng)營形成更多的跨國公司、跨國企業(yè)集團(tuán)。對于國內(nèi)眾多的中小企業(yè)來說，更可以從保持和強(qiáng)化競爭優(yōu)勢出發(fā)，與國內(nèi)外企業(yè)結(jié)成動態(tài)戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同開發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)，聯(lián)手開拓海外市場，以降低成本，減少經(jīng)營風(fēng)險。我國聯(lián)想、海爾集團(tuán)的國際化戰(zhàn)略為我國企業(yè)走向國際化經(jīng)營提供了一些寶貴的經(jīng)驗。聯(lián)想為自己向海外發(fā)展設(shè)立了三步曲：第一步是辦貿(mào)易公司，以了解市場，積累資金，選擇產(chǎn)品開發(fā)的突破口；第二步是成立有海外研發(fā)中心、生產(chǎn)基地和世界銷售網(wǎng)絡(luò)的跨國集團(tuán)公司；第三步是在海外股票上市，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)。海爾以中西方兩個兒童作為企業(yè)形象就標(biāo)志著它確立了企業(yè)國際化的經(jīng)營目標(biāo)，并為此確立了三個戰(zhàn)略步驟：第一步樹立海爾品牌（企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略），為此建立嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系和技術(shù)創(chuàng)新體系。在此過程中，海爾通過兼并大量的國內(nèi)瀕危企業(yè)，并用注入海爾管理技術(shù)，激活休克魚的方法，實現(xiàn)了迅速的規(guī)模擴(kuò)張，建立海爾企業(yè)集團(tuán)，為開展國際化經(jīng)營打下良好基礎(chǔ)。第二步建立出口體系，為此確立了先難后易的市場開發(fā)戰(zhàn)略，即先開拓發(fā)達(dá)國家市場，后向發(fā)展中國家輻射。第三步對外投資建立直接面向當(dāng)?shù)厥袌龅拈_發(fā)與生產(chǎn)體系。 企業(yè)要進(jìn)入國際市場首先應(yīng)培育自身的核心競爭力。企業(yè)核心競爭力包括產(chǎn)品品牌、技術(shù)體系、信息網(wǎng)絡(luò)。組織管理體系以及企業(yè)文化等。其次要制定一項國際化戰(zhàn)略及其實施步驟。戰(zhàn)略是企業(yè)為適應(yīng)環(huán)境變化而確定的長期目標(biāo)和行動方針，企業(yè)國際經(jīng)營戰(zhàn)略的形成要受多種因素的影響，如國際市場環(huán)境、企業(yè)自身發(fā)展?fàn)顩r、企業(yè)最高管理層的經(jīng)營理念以及企業(yè)文化等。由于各種因素對不同國際型企業(yè)而言影響的程度各不相同，因此，每個企業(yè)都應(yīng)該選擇不同的國際經(jīng)營戰(zhàn)略10。（二）國際目標(biāo)市場的選擇與估測 1、 國際目標(biāo)市場的選擇國際目標(biāo)市場具有宏觀和微觀兩個層面的含義：一是在眾多國家中選擇某個或某些國家作為目標(biāo)市場；二是在一國眾多的子市場中選擇某個或某些作為目標(biāo)市場。“需求”是海外目標(biāo)市場選擇不變的主題，一個可選的海外目標(biāo)市場應(yīng)基本具備下列條件：第一，具備沒有滿足的需求；第二，本企業(yè)有能力滿足這一需求；第三，在滿足需求的同時獲得一定的經(jīng)濟(jì)效益，不能因為“虛名”、“沖動”而做出無利可圖的決策。在這失敗與成功之間，關(guān)鍵是企業(yè)海外市場需求的判斷。中國企業(yè)應(yīng)根據(jù)自己的經(jīng)營目標(biāo)、技術(shù)水平和實力來考慮目標(biāo)市場或投資區(qū)位戰(zhàn)略。1）資源性投資仍然是我國近期海外投資的主要戰(zhàn)略目標(biāo)。其中獲取制約我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的生產(chǎn)性資源是現(xiàn)階段海外投資必須考慮的投資重點(diǎn)。如我國生產(chǎn)活動中日益短缺的鐵礦、石油和木材等資源，高尖精技術(shù)也是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中最為稀缺的資源。因此，我國海外資源性投資的另一個重點(diǎn)，應(yīng)是尋求高技術(shù)資源。2）高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。我國在航天、原子能、生物工程、激光技術(shù)、超導(dǎo)材料等方面已接近或達(dá)到世界先進(jìn)水平，但是這些新技術(shù)產(chǎn)品在國內(nèi)市場需求不足、利用率低，而在國際市場則前景廣闊。因此，這些技術(shù)和相關(guān)產(chǎn)品應(yīng)向消費(fèi)和需求層次比較高的發(fā)達(dá)國家出口，或直接投資生產(chǎn)與銷售。同時，我國高技術(shù)企業(yè)在發(fā)達(dá)國家建立r&d機(jī)構(gòu)，或與發(fā)達(dá)國家同類企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，還可以吸收當(dāng)?shù)丶夹g(shù)成果，開發(fā)適合當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品。如我國康佳公司在硅谷設(shè)立的r&d中心開發(fā)出數(shù)字電視，而國內(nèi)目前數(shù)字電視尚難有市場，必須向美國出口。3）專有技術(shù)。主要指我國具有傳統(tǒng)特色的技術(shù)，包括古典園林，中國國畫，中醫(yī)中藥，手工藝品，傳統(tǒng)食品等。這些技術(shù)和產(chǎn)品可以轉(zhuǎn)移到文化背景相近的日本、韓國和東南亞地區(qū)，還可以通過海外華人網(wǎng)絡(luò)向全球市場拓展。4）中間性技術(shù)產(chǎn)業(yè)。我國改革開放以來，從國外引進(jìn)了不少生產(chǎn)流水線。如家用電器、汽車等，經(jīng)過20年的消化、仿制與創(chuàng)新，有些技術(shù)產(chǎn)品在國內(nèi)市場已趨飽和，特別是近幾年內(nèi)需不振，許多行業(yè)出現(xiàn)生產(chǎn)能力相對過剩，如彩電生產(chǎn)能力高出國內(nèi)需求60，空調(diào)器生產(chǎn)廠家開工率為30，洗衣機(jī)開工率只有43.4，電子產(chǎn)品中供大于求的產(chǎn)品大到75。這些產(chǎn)品擴(kuò)大出口又受到各國貿(mào)易保護(hù)主義的限制。因此，這類技術(shù)應(yīng)盡早轉(zhuǎn)移到經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平比我國更低一檔的發(fā)展中國家，或繞過壁壘直接進(jìn)人發(fā)達(dá)國家。5）標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)產(chǎn)業(yè)。一般指紡織業(yè)、機(jī)械制造業(yè)等，這些產(chǎn)品的技術(shù)要求已趨標(biāo)準(zhǔn)化，市場競爭的關(guān)鍵在于商品價格的高低，而影響商品的主要因素是原材料和勞動力等生產(chǎn)成本。因此，這類技術(shù)可以轉(zhuǎn)移到一些資源豐富、勞動力低廉、交通便利的鄰國和發(fā)展中國家，并向第三國出口。如我國紡織品生產(chǎn)能力高出市場需求的30，并通過到毛里求斯投資生產(chǎn)，出口非洲和歐盟。6）適用技術(shù)產(chǎn)業(yè)。主要指符合那些發(fā)展中國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展、技術(shù)水平、生產(chǎn)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)水平相關(guān)技術(shù)。因為大多數(shù)發(fā)展中國家市場規(guī)模較小，工業(yè)化程度不高，技術(shù)和熟練勞動力缺乏，不適應(yīng)發(fā)達(dá)國家的大型跨國企業(yè)所采用的大規(guī)模使用資本密集型設(shè)備和技術(shù)進(jìn)行生產(chǎn)。而我國的一些在長期發(fā)展過程中形成的勞動密集型技術(shù)則比較適應(yīng)。中國這類企業(yè)不僅可以產(chǎn)品直接出口，還可以通過技術(shù)轉(zhuǎn)讓開拓發(fā)展中國家市場。11結(jié)合中國企業(yè)的實際情況來看，目前企業(yè)的產(chǎn)品能夠更好地滿足廣大發(fā)展中國家市場的需求，在技術(shù)的適用性上更強(qiáng)。同時，從動態(tài)的角度看，在企業(yè)實力得到積累的前提下，國內(nèi)企業(yè)也可以將目光轉(zhuǎn)向發(fā)達(dá)國家，去滿足更高層次的需求。因此，“從邊緣到中心”“農(nóng)村包圍城市”可以說是海外目標(biāo)市場篩選過程中的首選之策。海爾集團(tuán)就是這一策略的實踐者。從20世紀(jì)90年代中期開始，它就分別在印尼雅加達(dá)成立了印度尼西亞海爾保羅工業(yè)區(qū)，在菲律賓成立了菲律賓海爾地區(qū)有限公司，在馬來西亞成立馬來西亞海爾有限公司，同時還在印度、巴基斯坦和南斯拉夫等地投資。伴隨著各方面實力的增強(qiáng)，海爾又將目光移向了發(fā)達(dá)國家。2000年3月美國南卡州海爾工業(yè)園竣工投產(chǎn)；2001年6月，又收購了一家意大利電冰箱廠，首次實現(xiàn)白色家電跨國并購。2、國際目標(biāo)市場的估測 企業(yè)在初步選定目標(biāo)市場后，還要對目標(biāo)市場進(jìn)行深入地分析研究，對市場潛力、市場占有率、經(jīng)營收益、投資收益一級風(fēng)險進(jìn)行認(rèn)真估測，最終確定目標(biāo)市場并為進(jìn)入目標(biāo)市場打下堅實基礎(chǔ)。12 1）估計現(xiàn)有市場潛力。通過已公布的資料或企業(yè)組織調(diào)查獲取的資料，對目前市場需求的狀況進(jìn)行古跡。由于跨國界的營銷活動，其調(diào)查研究遠(yuǎn)比國內(nèi)困難，訪問調(diào)查的合作率不高，而花費(fèi)的時間和費(fèi)用卻很多。但只有對現(xiàn)狀有充分的研究，進(jìn)入目標(biāo)市場才有的放矢，后繼的營銷活動才能順利展開。 2）預(yù)測未來市場潛力。未來目標(biāo)市場需求的變化，對企業(yè)組合營銷策略至關(guān)重要。因此，不僅要估測目前的市場潛力，而且還要分析判斷隨著該國經(jīng)濟(jì)發(fā)展、政局變動等環(huán)境的變化，目標(biāo)市場潛力的發(fā)展及其走向如何。預(yù)測未來市場潛力更為困難，因而，要求調(diào)研人員一定要熟悉外國政治、經(jīng)濟(jì)、文化的狀況以及政策走向，綜合判斷未來市場的發(fā)展變化。 3） 預(yù)測市場占有率。研究目標(biāo)市場的競爭狀況以及有關(guān)方面可能設(shè)置種種限制，正確判斷該企業(yè)在目標(biāo)市場的市場份額。 4）預(yù)測成本和利潤。成本高低與進(jìn)入市場的策略或方式有關(guān)。如以出口商品方式進(jìn)入，商業(yè)責(zé)任與銷售成本由合同標(biāo)明；如果以投資設(shè)廠方式進(jìn)入，則成本估計尚要涉及折舊、利息、員工工資、稅款、原材料及能源價格等因素。成本估計出來后，從預(yù)算銷售中減除成本，即可測算出企業(yè)利潤。 5）估計投資收益率與風(fēng)險。將某一產(chǎn)品在國外市場的預(yù)測利潤流量與投資流量進(jìn)行比較，估計投資收益率。估計的投資收益率必須高于正常的投資收益率，并能抵消在國外市場營銷可能遇到的政治風(fēng)險、商業(yè)風(fēng)險、貨幣風(fēng)險以及其他各種風(fēng)險。（三）進(jìn)入國際市場的策略選擇 1、進(jìn)入模式分析企業(yè)進(jìn)入國際市場的方式主要手三種模式：一是貿(mào)易式進(jìn)入，如通過代理商經(jīng)銷商或直接設(shè)立境外銷售分支機(jī)構(gòu)子公司，開拓國際市場；二是契約式進(jìn)入，如許可證貿(mào)易、特許經(jīng)營、技術(shù)協(xié)議、服務(wù)合同、管理合同、建筑或交鑰匙工程合同、生產(chǎn)合同、合作生產(chǎn)協(xié)議等安排，轉(zhuǎn)移技術(shù)、商標(biāo)。經(jīng)營方法、管理經(jīng)驗等無形資產(chǎn)；三是投資式進(jìn)入，即通過對外直接投資，采取投資新建、跨國并購（獨(dú)資）和合資經(jīng)營（股權(quán)投資）以及策略聯(lián)盟等形式轉(zhuǎn)移各種經(jīng)營資源。對于那些以服務(wù)業(yè)為最終產(chǎn)品的企業(yè)，如零售、餐飲業(yè)、銀行保險業(yè)或工程承包等，無法在國內(nèi)生產(chǎn)，必須采取第二、第三種直接進(jìn)入模式。以上三種模式十四種方式中各自都有利弊。實際上，對于國際型企業(yè)進(jìn)入國際市場的戰(zhàn)略在選擇方式上并不是單一的，也可能會同時采用幾種方式進(jìn)入。這取決于企業(yè)對客觀情況和自身條件的判斷。這些客觀情況和條件是國外目標(biāo)國家的市場、環(huán)境，生產(chǎn)以及地理位置、外部經(jīng)濟(jì)關(guān)系和文化差異，國內(nèi)的市場、生產(chǎn)、環(huán)境等外部因素，企業(yè)的生產(chǎn)和資源投入等內(nèi)部因素（見表3-2）。企業(yè)進(jìn)入某一給定產(chǎn)品目標(biāo)市場的模式的選擇通常是這些相互矛盾著的因素相互沖突的結(jié)果。 表3-2：影響進(jìn)入模式?jīng)Q策的外部與內(nèi)部因素圖一般性選擇 一般性選擇不直接出口和代理經(jīng)銷商出口許可證貿(mào)易分支機(jī)構(gòu)及子公司出口資本投入當(dāng)?shù)厣a(chǎn)服務(wù)合同不直接出口和代理經(jīng)銷商出口許可證貿(mào)易分支機(jī)構(gòu)及子公司出口資本投入當(dāng)?shù)厣a(chǎn)服務(wù)合同外部因素（國外）：低政治風(fēng)險低銷售潛力高政治風(fēng)險高銷售潛力外部因素（國內(nèi)分散型競爭大市場集中壟斷型競爭小市場市場基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)差分散型競爭市場基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)好集中壟斷型競爭生產(chǎn)成本低生產(chǎn)成本低生產(chǎn)成本高生產(chǎn)成本高限制進(jìn)口政策強(qiáng)力推動出口自由進(jìn)口政策強(qiáng)制海外投資限制投資政策內(nèi)部因素：自由投資政策高優(yōu)勢產(chǎn)品地理位置低一般產(chǎn)品地理位置高服務(wù)密集型產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)動蕩服務(wù)型產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定技術(shù)密集型產(chǎn)品外匯管制產(chǎn)品適應(yīng)性好外匯自由兌換產(chǎn)品適應(yīng)性差匯率下降資源有限匯率上升資源豐富文化差異小低投入文化差異大高投入企業(yè)要在這些相互沖突的因素以及可供選擇的模式中做出決策，決非易事而是一個復(fù)雜和困難的決策過程13。企業(yè)必須對每個目標(biāo)國家的市場環(huán)境投資環(huán)境，以及企業(yè)的候選產(chǎn)品投資項目做出審慎的調(diào)研、評估和篩選，并對可行的進(jìn)入模式進(jìn)行利潤收益、風(fēng)險和非利潤目標(biāo)等方面的對比分析，最后選擇那種利潤最大的可行的進(jìn)人模式。2、循序漸進(jìn)的海外市場進(jìn)入方式由于國際化經(jīng)營的復(fù)雜性，處于“從本土走向世界”過程初級階段的企業(yè)往往很難對企業(yè)國際化戰(zhàn)略問題做出比較透徹的分析。退而求其次的辦法是挑選企業(yè)已經(jīng)比較了解的國外市場，用比較靈活的進(jìn)入方式，以學(xué)習(xí)的態(tài)度，作試探性的摸索，并積極向有經(jīng)驗的企業(yè)、政府機(jī)關(guān)和研究機(jī)構(gòu)請教，在實踐中積累經(jīng)驗，建設(shè)跨國經(jīng)營的相應(yīng)組織、制度和隊伍，然后逐漸形成策略，從必然到自由，逐漸優(yōu)化國際業(yè)務(wù)。美國的很多公司打入中國市場都走過一個“先銷售，再合資，然后收購合資方，最終辦成獨(dú)資企業(yè)”的過程。如果公司目前經(jīng)驗和能力較弱，也可以考慮這種循序漸進(jìn)的方式。就國內(nèi)企業(yè)而言，缺乏對于海外市場競爭情況的了解以及資金和人力資源的匱乏是困擾其海外擴(kuò)張的主要瓶頸。因此，國內(nèi)企業(yè)在海外市場進(jìn)入方式的選擇上，就采用了漸進(jìn)性的策略，從低風(fēng)險、低控制的進(jìn)入方式，逐漸向高風(fēng)險、高控制的進(jìn)入方式過渡。目前，國內(nèi)企業(yè)基本上是沿著上述軌跡，由國際貿(mào)易為先導(dǎo)，然后再分階段、分步驟的將生產(chǎn)、銷售和研發(fā)環(huán)節(jié)向外拓展。其中，對于在海外建立子公司，有的企業(yè)采取新建的方式(綠地投資)，還有的企業(yè)采取跨國并購的方式。例如，康佳在1995年以前，其產(chǎn)品幾乎全部采取外方代理出口的方式，而自1996年以來，康佳在澳大利亞、俄羅斯、印度、南非、中東等地設(shè)立自己的銷售機(jī)構(gòu)。1998年開始，康佳陸續(xù)在印度尼西亞、印度等地進(jìn)行海外生產(chǎn)型直接投資，建立彩電組裝廠。對于眾多中小企業(yè)而言，貿(mào)易方式(間接出口和直接出口)仍然是進(jìn)入海外市場的首選。該方式具有風(fēng)險小、成本低、見效快的特點(diǎn)。在運(yùn)用貿(mào)易方式進(jìn)入海外市場的過程中，應(yīng)該逐步向直接出口過渡，這不僅有利于控制出口渠道和出口產(chǎn)品的價格，同時還有利于及時掌握海外市場信息，積累國際營銷經(jīng)驗，培養(yǎng)國際經(jīng)營人才。浙江民營企業(yè)在利用貿(mào)易方式進(jìn)入海外市場的過程中，進(jìn)行了創(chuàng)造性的發(fā)展。即在海外建立“專業(yè)性”市場，形成