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述職述廉:_xx年銀行領(lǐng)導(dǎo)干部述職報告范文姓名:_單位:_日期:_年_月_日第 1 頁 共 7 頁xx年銀行領(lǐng)導(dǎo)干部述職報告范文xx年,xx支行緊緊圍繞總分行的指導(dǎo)思想,工作目標(biāo)和工作布署,結(jié)合本支行的經(jīng)營實際,全年業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況如下:一、主要業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況:xx年我行對公存款余額18497萬元,較年初下降3795萬元,未能較好地完成全年任務(wù),完成全年任務(wù)的50%法人客戶貸款新增28326萬元(含小企業(yè)),完成全年任務(wù)的%,其中流動資金貸款新增5700萬元,項目貸款新增22626萬元;貿(mào)易融資全年累計發(fā)放2140萬元,實現(xiàn)對公結(jié)算帳戶開戶28戶,新開500萬以上客戶2戶,完成全年任務(wù)的27.5%,個人貸款累計發(fā)放1200萬元,完成全年計劃的80%,法人理財產(chǎn)品銷售7000萬元,完成全年任務(wù)的87.5%銀行承兌匯票簽發(fā)195萬元,銀行承兌匯票貼現(xiàn)xx萬元,完成全的任務(wù)的50%。中間業(yè)務(wù)收入完成萬元,完成計劃的%,比去年同期增加%。二、全年主要工作1、xx年,我行堅持以客戶為中心,調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),進(jìn)一步加大營銷力度,經(jīng)過一年的不懈努力,各項指標(biāo)完成情況良好,針對xx地區(qū)資源匱乏的局面,以發(fā)展新客戶為目標(biāo),維護(hù)存量客戶為重點進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。在營銷過程中,打破區(qū)域限制,及時捕捉各種信息,從源頭上解決客戶資源不足問題,不斷拓寬營銷渠道,靠扎實有效的工作作風(fēng)和良好的敬業(yè)精神,贏得了客戶的認(rèn)可,使xx支行在銀承簽發(fā),貼現(xiàn)、法人理財及個人經(jīng)營貸款等方面都有了歷史性的突破。2、細(xì)分中小企業(yè)貸款市場,尋找目標(biāo)客戶,有的放矢,宣傳營銷,逐步培育我行資產(chǎn)業(yè)務(wù)客戶。把符合產(chǎn)業(yè)政策、有發(fā)展前景的小企業(yè)作為重點支持對象。針對市分行推進(jìn)商品專業(yè)市場加大融資力度的要求,我行認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)市場個人經(jīng)營貸款管理辦法,創(chuàng)新貸款模式,在分支行積極支持下辦理了首筆個人經(jīng)營聯(lián)保貸款,獲得客戶及市場好評。為分行專業(yè)市場個貸聯(lián)保的推廣提供了參考依據(jù)。3、在資產(chǎn)規(guī)模緊縮的情況下,不放棄各項資源的儲備,并保持資產(chǎn)質(zhì)量的高效,做好每筆貸款的跟蹤檢查,切實掌握客戶經(jīng)營狀況,至年末無一筆逾期和不良貸款發(fā)生。4、強(qiáng)化管理,多途徑拓展中間業(yè)務(wù)。今年以來我行不斷提升對資產(chǎn)業(yè)務(wù)的議價能力,實現(xiàn)了投行融資顧問服務(wù)、企業(yè)理財咨詢服務(wù)、現(xiàn)金管理服務(wù)等多個產(chǎn)品的捆綁,力爭我行中間業(yè)務(wù)收入的最大化。支行工作存在的不足:一是干部及員工培訓(xùn)力度薄弱,學(xué)習(xí)氛圍不佳,對于新興業(yè)務(wù)普遍存在畏難以至于在具體的業(yè)務(wù)操作中效率相對低下。二是客戶經(jīng)理隊伍建設(shè)差,客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)素質(zhì)低,僅停留在傳統(tǒng)的一些業(yè)務(wù)上,不能適應(yīng)新業(yè)務(wù)的發(fā)展。三是我行客戶結(jié)構(gòu)不合理,對公存款的穩(wěn)定性較差,壘大戶現(xiàn)象特別突出,黃桷坪支行的對公存款基本上靠幾個大戶支撐。四是風(fēng)險防控水平還需進(jìn)一步提高,全員風(fēng)險意識需要不斷增強(qiáng)。五是分工還需合理化,人員配置未做到人盡其才,營銷工作未將整體性與聯(lián)動性較好地結(jié)合起來。三、xx年工作思路及工作措施xx年是機(jī)遇也是挑戰(zhàn),做好全年的各項工作,對支行當(dāng)前乃至今后的發(fā)展都具有十分重要的意義。xx年我行將牢固樹立以利潤為導(dǎo)向的經(jīng)營發(fā)展理念,不斷強(qiáng)化市場營銷能力、風(fēng)險防控能力、優(yōu)質(zhì)服務(wù)能力、制度執(zhí)行能力、攻堅克難能力,為實現(xiàn)xx支行快速發(fā)展而努力奮斗。第 4 頁 共 7 頁xx年銷售個人述職述廉報告范文各位領(lǐng)導(dǎo)同志們,你們好!本人在過去的一年里,認(rèn)認(rèn)真真做好本職工作。責(zé)任感和責(zé)任心是做好銷售工作的第一要求,相當(dāng)大的一部分工作不是靠能力來完成來做好的,而是靠對廠部對銷售對自己的一種強(qiáng)烈的責(zé)任感和責(zé)任心來完成來做好的。去年下半年開始,在銷售成績不理想的情況下,本人集思廣益,經(jīng)常聆聽各區(qū)域銷售商的銷售情況及意見和建議。及時了解市場變化,做出適時的調(diào)整,穩(wěn)定了產(chǎn)品的持續(xù)增長。在廉政方面,本人加強(qiáng)自身建設(shè)。一年來,堅持學(xué)習(xí)先行,把增強(qiáng)黨性觀念作為學(xué)習(xí)的根本任務(wù),堅持以鄧小平理論和三個代表以及科學(xué)發(fā)展觀的重要思想為指導(dǎo),把三個代表、科學(xué)發(fā)展觀等重要思想貫徹到工作中的各個環(huán)節(jié)。明確黨風(fēng)廉政建設(shè)和反xx工作是全面貫徹重要思想的保障,在實際工作中以創(chuàng)新的精神和與時俱進(jìn)的態(tài)度,認(rèn)真落實民主集中制,圍繞中心服務(wù)大局,履行好自己的工作職責(zé),從實際出發(fā),以全局為重,擺正自己的位置,做到了識大體、顧大局,從根本上樹立了全心全意為人民服務(wù)的意識,從思想上筑起了牢固的道德防線,謙虛謹(jǐn)慎,不驕不躁,竭盡全力做到凡事三思而后行。進(jìn)一步堅定了共產(chǎn)主義的遠(yuǎn)大理想和全心全意為人民服務(wù)的宗旨觀念,把廉政建設(shè)變成自覺行動。本人認(rèn)真執(zhí)行廉政準(zhǔn)則,盡職盡責(zé),貫穿于日常工作始終,自覺抑制不正之風(fēng)和xx現(xiàn)象的侵蝕,增強(qiáng)拒腐防變能力。認(rèn)真貫徹民主集中制原則,積極參加黨風(fēng)廉政建設(shè)民主生活會,勇于開展批評和自我批評,增強(qiáng)組織紀(jì)律觀念。自覺接受組織監(jiān)督和班子成員監(jiān)督,接受群眾的監(jiān)督。不斷完善自我,超越自我,力爭使自己成為一名合格的有利于廠有利于科的黨員。抓好黨風(fēng)廉政建設(shè),領(lǐng)導(dǎo)是關(guān)鍵,制度是保證。一是帶頭改進(jìn)思想作風(fēng),密切黨群關(guān)系、干群關(guān)系,號召全科職工盡心盡力地解決客戶的實際問題。二是帶頭學(xué)習(xí)政治理論。通過科室例會和個人自學(xué)等多種形式,蓮山課件帶頭開展黨風(fēng)廉政建設(shè)教育活動,帶頭參加討論,帶頭參加交流,使干部職工樹立正確的人生觀和價值觀,發(fā)揚(yáng)恪盡職守,勤奮工作,樂于奉獻(xiàn)的精神。三是帶頭深入實際,調(diào)查研究。不定期開展科室學(xué)習(xí)會,以及開展思想政治工作調(diào)研,溝通信息,了解狀況,有針對性開展各項工作。四是帶頭執(zhí)行廉政規(guī)定,自覺接受監(jiān)督。越是深化改革,發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟(jì),越要加強(qiáng)以人為本,從源頭預(yù)防xx;越是深化改革,發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟(jì),越要加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè);越是深化改革,發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟(jì),越要加強(qiáng)監(jiān)督約束,形成強(qiáng)有力的廉政建設(shè)機(jī)制?;仡櫼荒陙淼墓ぷ?,我們銷售科成員在黨風(fēng)廉政建設(shè)工作上取得了一些成績,但也存在一些不足。一是黨風(fēng)廉政建設(shè)學(xué)習(xí)抓的不緊,堅持的不好,沒有再學(xué)深學(xué)透上下功夫;二是對工作人員的黨風(fēng)廉政建設(shè)工作深入研究、指導(dǎo)的不夠到位;三是在建立和完善管理機(jī)制和監(jiān)督機(jī)制等方面還有不完備、不科學(xué)的地方。今后,我們銷售科成員將繼續(xù)按照地質(zhì)局以及探礦廠黨風(fēng)廉政建設(shè)的有關(guān)規(guī)定,圍繞探礦廠黨委的中心工作,進(jìn)一步強(qiáng)化黨風(fēng)廉政建設(shè)知識學(xué)習(xí)的自覺性,轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),規(guī)范執(zhí)政行為,增強(qiáng)廉潔自律和反
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