案例分析-選誰(shuí)做銷售部經(jīng)理.ppt

案例分析 選誰(shuí)做銷售部經(jīng)理,案例回顧,湯姆秦所在的公司是一家基于LINUX平臺(tái)的軟件開(kāi)發(fā)、硬件制造及銷售為一體的科技公司，公司發(fā)展良好。他在該公司擔(dān)任總經(jīng)理一職。由于現(xiàn)任銷售部經(jīng)理向其提出辭呈，眼下當(dāng)務(wù)之急的是確定新的銷售部經(jīng)理。 湯姆秦心中有三個(gè)候選人： 果敢敏捷卻目中無(wú)人的龐震； 生性溫和卻缺乏魄力的李?。?實(shí)力非凡卻來(lái)自外部的趙穎。 三個(gè)候選人都有其勝任銷售部經(jīng)理的優(yōu)點(diǎn)，但同時(shí)也存在一些不足，令湯姆秦難以作出決定。 那到底選誰(shuí)做銷售部經(jīng)理呢？,分析思路,一、銷售部經(jīng)理必備的素質(zhì),(一)、從個(gè)人品質(zhì)和銷售才能角度： 1.有思想，頭腦始終保持清醒 2.有抱負(fù)，自信，激情 3.具有果斷決策的能力 4.具有學(xué)習(xí)能力 5.要有讓人信服的銷售能力和銷售業(yè)績(jī),(二)、從人際角度看： 1.卓越的組織協(xié)調(diào)能力 2.平和的心態(tài)，獨(dú)特的人格魅力 3.做人之道和用人之道,另外，對(duì)公司產(chǎn)品的十足了解和信心、身體健康、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、關(guān)心時(shí)政,二、三個(gè)候選人SWOT分析,龐 震,李 健,趙 穎,SWOT分析,SWOT分析,SWOT分析,我們小組的觀點(diǎn)：選擇李健,“好的管理者必須是一個(gè)好的teamplayer?！?三、綜合分析，利弊比較,在對(duì)管理者的技能要求中，人際關(guān)系技能十分重要。 銷售是一個(gè)長(zhǎng)期的活動(dòng)，李健辦事有毅力正符合銷售的這一特點(diǎn)。 其生性平和，看淡名利，做事不張揚(yáng)對(duì)銷售部門(mén)內(nèi)部的團(tuán)結(jié)安定有很大作用。 說(shuō)其做事不夠果斷、缺乏領(lǐng)導(dǎo)魄力，可能是他的性格原因。 但他更了解員工們的各自長(zhǎng)處短處，能充分發(fā)揮他們各自的優(yōu)勢(shì)挖掘各人潛力。李健出任銷售部經(jīng)理，長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)是適合的，他能夠協(xié)調(diào)各種關(guān)系，利于內(nèi)部長(zhǎng)期團(tuán)結(jié)穩(wěn)定從而提升團(tuán)隊(duì)甚至下屬個(gè)人的銷售業(yè)績(jī)。,李 ?。?為什么我們不選龐震和趙穎？,三、綜合分析，利弊比較,龐震必然有一批固定的關(guān)系很好的客戶，他的升職他個(gè)人業(yè)績(jī)的提升也是肯定的。 但一方面龐震的個(gè)性可能會(huì)造成部門(mén)內(nèi)部矛盾不斷，影響團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)合作，內(nèi)部的混亂并不利于銷售的長(zhǎng)期進(jìn)行； 另一方面其他部門(mén)一致反對(duì)，而老總力排眾議，會(huì)影響整個(gè)公司大的氛圍。銷售部門(mén)作為一線部門(mén)，其工作順利開(kāi)展離不開(kāi)其他部門(mén)的配合。若其他部門(mén)因此不配合或?yàn)殡y銷售部，這對(duì)整個(gè)公司的效益都有影響。,龐 震：,三、綜合分析，利弊比較,趙穎不熟悉公司內(nèi)部事務(wù)，需要有對(duì)公司的適應(yīng)期和與同事的磨合期，必然影響公司的銷售業(yè)績(jī)； 趙穎作為其他公司的跳槽者，對(duì)公司的忠誠(chéng)度有待檢驗(yàn)。 她