特地陶瓷2010年感恩答謝會.ppt

砸金蛋、贏大獎！-特地陶瓷邀您暢游方特歡樂世界,特地陶瓷進入合肥兩年時間，已經積累了一定客戶資源，并且這些客戶大多是良性和高質量的;在這兩年的過程中我們也聚集了一批有質量的設計資源，十月本身就是個旺季，也是一年收尾的開始，在這個時間組織這一活動的時機是最佳的。,活動背景,通過組織此次活動，將我們已有的客戶資源利益最大化，爭取更多的良性口碑，在客戶和設計師心目中形成良好的品牌形象，影響近段時間的準客戶，促進銷售，另外在十月銷售黃金中過去后，各設計師手中都有相當一部分單子，正好借這樣一次活動對其在做一次整合性營銷，贏取十月會戰(zhàn)的最后勝利,創(chuàng)意思路,1、活動當天新品推薦的新品品種要集中 2、活動期間特價的品種要集中 3、活動的利益點要集中 4、活動信息發(fā)布的時間要集中，要使我們的信息在一個時間段為最主要的聲音，不論是在網站或者終端,集中優(yōu)勢資源,5,活動主題： 凱旋跨越 為愛前行 副標題： -特地陶瓷2010感恩答謝會 廣告語：砸金蛋、贏大獎！-特地陶瓷邀您暢游方特歡樂世界 活動時間： 2010年10月24日下午14：30 推廣時間：10月8日至10月24日 活動地點：合肥望湖美家居特地陶瓷蝶舞傾城精致生活館,活動概況,6,活動機構： 主辦單位：佛山市特地陶瓷有限公司 承辦單位：匯龍建材連鎖機構（特地陶瓷事業(yè)部） 協辦單位：世通華納、合肥交通廣播、合肥晚報、新安 晚報 、安徽商報、安徽市場報、萬家熱線、合肥團購網、合房網、合肥論壇 活動參與主要人員： 合肥特地陶瓷事業(yè)部全體人員、重點客戶、小區(qū)業(yè)主、望湖美家居、各主流媒體,活動概況,7,主題詮釋 凱旋跨越 為愛前行 -特地陶瓷第二屆老客戶感恩答謝會,凱旋跨越 為愛前行 ： 跨越是全身心的投入，是困難面前的永往直前 是山窮水盡后的靈感 特地人正在以這種高昂的精神狀態(tài)經營著自己的事業(yè)和人生,感恩、答謝： 客戶是上帝， 感恩上帝，讓我們時刻想著上帝；,易懂、易傳播： 主題簡約易懂，也便于傳播,8,活動基調,活 動 內 容,活動流程,14,特地合肥營銷中心10年老客戶答謝會流程表,15,店面活動操作流程（員工） 客戶進店 打招呼，熱情用語，用三句話告之活動的主要利益點 配客戶選磚，并在其需要的情況下詳細的介紹活動內容 開單，詳細預算所需款項 將客戶領至駐店會計處交款，開取收據，憑收據領禮品（告之是否是老客戶介紹，如是，會計要在收據左上角注明介紹單字樣） 交完款后將客戶指引到禮品發(fā)放區(qū)，離開招待新客戶 禮品發(fā)放人員看清所交總款額，一次發(fā)放禮品 禮品發(fā)放做好登記，和在客戶的收據上注明禮品以發(fā)，并讓其在禮品領取登記簿上簽字 如是老客戶介紹，還將老客戶禮包送出，讓其簽字領取 禮貌恭喜客戶,16,店面活動流程（顧客） 根據自己的情況選擇磚的花色品種，也可讓促銷員推薦 詢問活動具體內容 購買意向具體測算平方數和價格 下訂貨單 隨促銷員到收銀處交現金 拿交款定單跟隨促銷員到禮品發(fā)放處領取相應的禮品 領取禮品后簽字確認 參加現場感恩活動,正面的大屏幕電子顯示屏，在活動開始前循環(huán)播放特地宣傳片 大屏幕兩邊的懸空位置，懸掛兩幅主題宣傳畫面，一為：蛻變 一為：激情，畫面要簡潔大氣，搭配適當高雅的輔助花紋配合 會場周圍安排企業(yè)的文化主題畫面：實力特地、科技特地、榮譽特地，生態(tài)特地，藝術特地，服務特地和美學特地等展示特地的榮譽和成就。 現場的座位、講臺、音響效果等都要提前測試好效果 從近市場的大門就要搞好氛圍營造,場布置的幾個主要點,場內布置：,場外布置：,會場現場流程： 1,1:30-2：00舞臺開始播放音樂（比較激揚） 2，2：00-2：30小提琴手表演，古箏表演，街舞表演，歌手演唱。 3，1:30-2:30在簽到臺做好業(yè)主及各界朋友的引導工作，在簽到墻上簽到并告知活動結束后可領取精美禮品。并在與會人員衣服上貼上數字號，并當場把相應號碼折好丟入抽獎箱。 4，按演出流程 。,推廣方案,一、廣告目標,（1）影響力/傳播力（引發(fā)關注） 有效影響目標業(yè)主，引起關注及興趣； （2）品牌內涵（提升好感） 建立不同于以往同類的品牌形象，通過廣告?zhèn)鞑コ送宫F商業(yè)價值外， 同時傳達給業(yè)主朋友更具親和力的心理感受，從眾多商家的促銷活動中贏得更多的期待； （3）產品市場狀態(tài)（幫助說服） 解釋產品的環(huán)保理念，讓顧客體驗（化抽象為具象）； 宣揚產品的市場反響（不斷以新簽單客戶的事實說話）。,（1）多渠道整合傳播原則 （2）各渠道自身的延續(xù)性原則 （3）窄道為主、大眾為輔的媒體調度原則,二、傳播原則,河北錦亭東置業(yè)投資顧問有限公司,（3）推廣時間軸,10.1610.23,10.24,啟動期： 依托店面、網站、報紙廣告、移動電視進行前期宣傳，讓合肥人都知道“感動特地，感謝由您”；,升溫期： 全方位廣告宣傳，配合主題活動，廣告形式以報紙廣告和電視廣告、網絡為主，目的在于信息的盡可能告知。利用報紙廣告，配合相應的軟性新聞宣傳以迅速擴大知名度和建立大眾信任感。,爆發(fā)節(jié)點： 集中引爆積攢客戶,河北錦亭東置業(yè)投資顧問有限公司,媒體選擇,四、推廣攻勢整合,戰(zhàn)術組合,四、推廣攻勢整合,戰(zhàn)術組合, 廣告運動 ,01、小區(qū)布點單頁派發(fā)直復營銷 針對十月份要交房的小區(qū)，重點選取三個小區(qū)作為重點攻關對象, 廣告運動 ,02、短信息發(fā)送 目標客戶分解：, 廣告運動 ,03、網站廣告，10.810.26 網站資源分布：重點宣傳-合肥論壇, 廣告運動 ,04、報紙媒體廣告+軟文.報廣排期, 廣告運動 ,05、電視飛播 15秒電視廣告，2周全面轟炸式播放,06、現場包裝實施 在活動期間，店面布置以溫馨為主，讓客戶感受到形象店的魅力，激發(fā)客戶想買的沖動。,以上為各推廣傳播層面的戰(zhàn)術組合，以求達到如下遞進標：,樹立特地陶瓷在市場的鮮明形象，迅速擴大有效目標客戶基數 通過對特地陶瓷店面的氛圍包裝及整合傳播，力求在10.24完成銷售任務 由此加強特地陶瓷市場知名度及市場占有率,五、結語,參與媒體投入費用：， 合肥皖報：1500 新安晚報：1500 安徽商報：1500 合房網：2500 合肥團購網：3000 百瑞網：1500 365網：5000 安徽團購網：1