加多寶品牌公關(guān)傳播方案項目策劃.ppt

加多寶 品牌公關(guān)傳播方案,2,加多寶,contents,加多寶集團 規(guī)模： 加多寶集團創(chuàng)立于1995年，是一家大型專業(yè)飲料生產(chǎn)及銷售企業(yè)，它在創(chuàng)立的第一年就推出首批紅色罐裝王老吉 。1998年，集團以外資形式在中國廣東省東莞市長安鎮(zhèn)設(shè)立首個生產(chǎn)基地。其后，為滿足全國及海外市場擴展的需要，集團繼廣東后，分別于浙江、福建、北京、湖北、青海等地設(shè)立生產(chǎn)基地。 產(chǎn)品： 加多寶旗下產(chǎn)品包括紅色罐裝王老吉、茶飲料系列。王老吉為中國老字號民族品牌，擁有超過170年歷史，紅色罐裝王老吉是涼茶行業(yè)的第一大品牌，由純中草藥配制，清熱降火，功能獨特。銷售網(wǎng)絡(luò)遍及中國大陸30多個省、市、自治區(qū)，并銷往東南亞、歐美等地。,發(fā)展目標(biāo)： 成為中國創(chuàng)造一個世界級的品牌；弘揚中華文化，重塑民族品牌；秉承傳統(tǒng)蒸煮工藝結(jié)合現(xiàn)代健康理念（以gmp為標(biāo)準）；卓越品質(zhì)成就卓越品牌；國家級的信譽國家級的實力；凝聚團隊力量攀越偉業(yè)高峰 核心價值： 健康為本、以人為先、唯才是用、精益求精四大核心價值。 企業(yè)文化： 不斷精進的原則：進取、務(wù)實、承擔(dān)、團結(jié)。 品牌定位： 預(yù)防上火的飲料。,根據(jù)調(diào)查顯示，在一線城市（北京、上海、廣州、深圳）基本九成的消費者都知道王老吉這個品牌，但只有二成的人知道加多寶。 從這一點可以看出，王老吉的品牌影響力和號召力是非常強大的而相比之下加多寶顯得非常弱小。特別是大多數(shù)人在購買和消費王老吉時都不會聯(lián)想到加多寶。這種不平等的品牌關(guān)系會嚴重影響加多寶集團在飲料市場的發(fā)展。 此外，雖然目前涼茶市場正值方興未艾之際，但涼茶飲料未必就一定會經(jīng)久不衰，而加多寶目前只單靠一個品種和品類是很難建立維持一個飲料帝國的。,swot分析,4p分析,3,加多寶公司是一家飲料生產(chǎn)及銷售企業(yè)。,加多寶,012年5月廣藥集團，收回“王老吉”商標(biāo)。,4,加多寶,王老吉變成了加多寶,5,加多寶,目標(biāo)公眾 從兒童到老年人 尤其是怕上火的人群,6,加多寶,市場定位 要沿襲在營銷策劃王老吉品牌時一貫的定位思想， 對加多寶涼茶進行了精準、 明確的定位：正宗涼茶領(lǐng)導(dǎo)者加多寶。 大張旗鼓地宣傳加多寶是正宗涼茶， 直接挑戰(zhàn)王老吉的正宗涼茶定位。,7,加多寶,有效阻截原來的王老吉品牌，用了這樣的廣告語“全國銷量 領(lǐng)先的紅罐涼茶，改名加多寶，還是原來的味道， 還是原來的配方”，并且使用與原來的王老吉廣 告相似的場景畫面，讓原來的王老吉消費者相信王老吉涼茶 已經(jīng)改名加多寶涼茶了， 加多寶涼茶就是正宗涼茶的代表。通過此種策略， 以此留住原來為王老吉品牌辛辛苦苦積累下的老顧客。,8,加多寶,一、產(chǎn)品策略 定位為一個功能飲料，加多寶的作用就是“ 預(yù)防上火” ，這就避免與以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料和以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料等國內(nèi)外飲料巨頭產(chǎn)品的直接競爭，形成獨特區(qū)隔。,9,加多寶,二、品牌策略 明確品牌定位，做好品牌傳播。 6000萬巨資豪賭中國好聲音，加多寶賭贏了。中國好聲音的成功，不僅讓浙江衛(wèi)視迅速在眾多衛(wèi)視中脫穎而出，讓湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視嫉妒眼紅；也讓加多寶的名字隨著傳播得更廣。冠名中國好聲音只是加多寶品牌傳播策略中的一個很小的部分， 除了電視節(jié)目冠名之外，加多寶的電視廣告也必須強占消費者的眼球。這可以讓加多寶涼茶迅速打響市場。,10,加多寶,三、定價策略 加多寶灌裝3.9元 瓶裝4.6元，因為“預(yù)防上火的功能”，不再“高不可攀”。,11,加多寶,四、關(guān)系策略 處理好與消費者的關(guān)系 在頻頻的促銷活動中，同樣注意了圍繞“怕上火，喝王老吉” 這一主題進行。比如加多寶公司舉行了 “炎夏消暑王老吉，綠水青山任我行”刮刮卡 活動。消費者刮中“炎夏消暑王老吉”字樣, 獲得當(dāng)?shù)乇苁顒俚亻T票兩張，并可在當(dāng)?shù)囟燃俅迕赓M住宿2天。 這樣的促銷，既達到了即時促銷的目的， 又有力地支持鞏固了紅色王老吉“預(yù)防上火的飲料”的品牌定位。,12,加多寶,處理好與中間商的關(guān)系 在針對中間商的促銷活動中，除了繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)渠道的“加多寶銷售 精英俱樂部”外，還要充分考慮了如何加強餐飲渠道的開 拓與控制?？梢酝度胭Y金與中間商共同進行節(jié)假日的促銷活動。這使 得加多寶成為主要推薦飲品，同時加多寶可以根據(jù)現(xiàn)場的特點布置 多種實用、 有效的終端物料。在提升銷量的同時， 餐飲渠道業(yè)已成為廣告?zhèn)鞑サ闹匾獔鏊?13,加多寶,校園,超市,網(wǎng)絡(luò),餐館,便利店,無處不有,方案要點,抓緊渠道,線上線下推廣 抓住渠道,加多寶項目執(zhí)行,一.活動日程安排 業(yè)務(wù)部經(jīng)理,二. 優(yōu)秀經(jīng)銷商大會,年底根據(jù)銷量評出優(yōu)秀的經(jīng)銷商們，請他