管理經(jīng)濟學簡答題.doc

。1管理經(jīng)濟學的研究對象和任務(wù)是什么?研究對象是企業(yè)，以企業(yè)的微觀經(jīng)濟活動為研究重點，也包括一些非盈利組織的經(jīng)濟活動研究企業(yè)的行為。任務(wù)就是做出決策選出最優(yōu)方案。2簡述管理經(jīng)濟學與微觀經(jīng)濟學的聯(lián)系與區(qū)別聯(lián)系：管理經(jīng)濟學借助微觀經(jīng)濟學的原理和方法，兩者都研究企業(yè)的行為，都要根據(jù)對企業(yè)目標的假設(shè)，再結(jié)合企業(yè)內(nèi)外的環(huán)境來研究。區(qū)別：1）微觀經(jīng)濟學是理論學科，研究抽象的企業(yè)，管理經(jīng)濟學是應(yīng)用學科，研究現(xiàn)實的企業(yè)。2）微觀經(jīng)濟學假設(shè)企業(yè)的目標是唯一的追求利潤最大化，管理經(jīng)濟學認為現(xiàn)實企業(yè)的目標氛圍短期目標和長期目標。3）微觀經(jīng)濟學假設(shè)企業(yè)所處的環(huán)境的所有信息都是已知，管理經(jīng)濟學則認為企業(yè)環(huán)境信息是不確定的。3管理經(jīng)濟學有那些理論支柱，他們的重要意義是什么管理經(jīng)濟學的理論支柱有：建立經(jīng)濟模型、邊際分析法、需求彈性原理、關(guān)于市場機制和市場競爭的基本原理、邊際收益遞減規(guī)律、機會成本原理和貨幣的時間價值。意義在于：大大提高了社會主義市場經(jīng)濟下管理決策的科學水平。4簡述計算經(jīng)濟利潤的意義經(jīng)濟利潤等于銷售收入減去機會成本。經(jīng)濟利潤大于零，說明資源用于本用途的價值高于其他用途價值，本用途的資源配置最優(yōu)，經(jīng)濟利潤小于零，說明用于其它用途會更好，所以經(jīng)濟利潤是自愿優(yōu)化配置的指示器，他指引人們把資源用于最有價值的地方。5社會資源優(yōu)化配置的基本標志是什么社會優(yōu)化配置的標志是：社會上各種商品的供給量等于需求量，及供求平衡。價格上漲能刺激生產(chǎn)，抑制需求；價格下跌能抑制生產(chǎn)刺激需求。此時，人們對各商品的有效需求都能的到滿足，又沒有造成生產(chǎn)能力的過剩和資源的浪費。6市場價格機制在某些領(lǐng)域失靈的主要原因有哪些實際生活中，市場機制失靈原因有：壟斷因素的存在，外溢效應(yīng)的存在，公共物品的存在、信息的不完全性和收入分配的不公。7需求量的變動和需求量的變化有什么不同需求量的變動是指當非價格因素不變、價格變動時，需求量沿原需求曲線發(fā)生的變動，它反映的是需求量和價格這一單一因素之間的關(guān)系；需求的變動是指當非價格因素變化時，需求曲線的位移，他反應(yīng)的是需求量和他的諸多因素之間的關(guān)系。8簡述分析和估計企業(yè)需求對企業(yè)的意義高需求是企業(yè)興旺發(fā)達的前提，沒有這個前提，企業(yè)的管理就是徒勞，企業(yè)需求的估計是一切計劃工作的基礎(chǔ)和出發(fā)點。9認為提高價格就能增加銷售收入的想法正確嗎，為什么錯誤，在加個彈性小于1時，提價能增加銷售收入，在加個彈性大于1的時候，提價會降低銷售收入，在價格彈性等于1的時候，價格的變化不影響銷售收入。銷售收入等于產(chǎn)品價格乘以產(chǎn)品數(shù)量，所以銷售收入除了受價格影響還受銷售量的影響，提價會降低產(chǎn)品的需求量，也就降低其銷售量，所以兩種影響的共同作用，所以提價不一定能提高銷售量。10簡述收入彈性對安排國民經(jīng)濟各部門發(fā)展速度的意義其是重要因素，收入彈性大的行業(yè)，由于需求量的增長快于國民收入增長，其發(fā)展速度就因快一些，收入彈性小的行業(yè)，由于需求量的增長慢于國民收入的增長，其發(fā)展速度應(yīng)當慢一些。11企業(yè)如何來利用收入彈性來選擇經(jīng)營何種產(chǎn)品企業(yè)可以根據(jù)收入彈性的大小和國家所在地區(qū)經(jīng)濟情況來決定經(jīng)營何種商品。如果國家或企業(yè)所在地區(qū)經(jīng)濟高漲，那么經(jīng)濟收入彈性大的商品有利，因為這種商品的需求量會大大增加，如果國家或所在地區(qū)的經(jīng)濟不振，那么經(jīng)濟收入彈性小的商品更有利，因為這類商品的需求量受經(jīng)濟不振的影響小。12簡述價格彈性的個不同情況下，產(chǎn)品價格與銷售收入的關(guān)系在加個彈性小于1的時候，產(chǎn)品價格和銷售收入變化的方向一致，在價格彈性大于1的時候，產(chǎn)品價格和銷售收入變化方向相反，等于1時，不影響銷售收入。13簡述交叉價格彈性在經(jīng)濟學中的意義交叉彈性是一種商品的價格變動對另一種商品需求量的影響程度，或者說此商品需求量對彼商品價格變動的反應(yīng)程度。交叉彈性可以作為行業(yè)分類的參考，有利于企業(yè)制定正確的經(jīng)營決策。對企業(yè)來說，如果它的產(chǎn)品與別的企業(yè)產(chǎn)品的交叉彈性小于零，表明它的產(chǎn)品與別的企業(yè)的產(chǎn)品是互補品，它們可以聯(lián)合起來走共同發(fā)展的道路。如果這個企業(yè)的產(chǎn)品與別的企業(yè)的產(chǎn)品的交叉彈性大于零，表明這兩種商品是替代品，這兩個企業(yè)將面臨激烈的競爭，該企業(yè)要警惕別的企業(yè)搶占它的市場份額14簡述訪問法和實驗法的特點訪問法成本相對較低、使用方便，能當面了解消費者的態(tài)度和看法，然而收到被調(diào)查者的個人影響較大。實驗法以一種特定的環(huán)境為實驗市場，具有較大的客觀性，獲得的資源豐富，但是收到某些變化的影響較大。15試述總收入、邊際收入和平均收入之間的關(guān)系總收入即銷售收入，等于銷售量乘以價格。邊際收入是指在一定產(chǎn)量水平上，額外增加一個產(chǎn)量能使總收入增加多少。平均收入等于總收入除以銷售量，平均收入等于價格。平均收入和總收入的關(guān)系：當彈性需求（價格彈性大于1），降價能增加總收入，價格彈性小于1時，降價會減少收入，當價格為零時收入也為零。邊際收入與總收入的關(guān)系：邊際收入等于總收入的增量 與產(chǎn)量增量的比值，所以它是總收入曲線的斜率，邊際收入大于零時，增加產(chǎn)量能增加總收入，邊際收入小于零時，增加產(chǎn)量會減少總收入，邊際收入等于零時，總收入最大。平均收入和邊際收入的關(guān)系：MR=P(1-1/|Ep|),其中EP是產(chǎn)品的價格彈性，由此可見，當價格彈性無窮大時，邊際收入等于平均收入p，當價格彈性取其他任何值的時候，邊際收入都小于p，價格彈性絕對值大于1時，邊際收入為正，價格彈性絕對值小于1邊際收入為負，價格彈性絕對值等于1時，邊際收入為零。16簡述總產(chǎn)量、平均產(chǎn)量和邊際產(chǎn)量之間的關(guān)系1.投入要素為某只是，其邊際產(chǎn)量等于總產(chǎn)量曲線在該點處的斜率，或用公式表達為：MPL=d TP/d L.邊際產(chǎn)量大于零，則總產(chǎn)量遞增，邊際產(chǎn)量小于零，則總產(chǎn)量遞減，邊際產(chǎn)量等于零，則總產(chǎn)量去的最大值。2投入要素投入量為某個值時,平均總產(chǎn)量等于總產(chǎn)量曲線上對應(yīng)值的點與原點連線的斜率.3邊際產(chǎn)量的變動比平均產(chǎn)量變動要快.當邊際產(chǎn)量大于平均產(chǎn)量時,平均產(chǎn)量遞增.當邊際產(chǎn)量小于平均產(chǎn)量時，平均產(chǎn)量遞減；當邊際產(chǎn)量等于平均產(chǎn)量時（邊際產(chǎn)量曲線和平均產(chǎn)量曲線相交），平均產(chǎn)量為最大值。17可變投入要素的投入量什么時候為最優(yōu)投入量，為什么,當某種投入要素的邊際產(chǎn)量收入等于該投入要素的價格時（MRP=P）,可變投入要素的投入量為最優(yōu)投入量。因為：如果一種投入要素的價格小于他帶來的邊際產(chǎn)量收入，那么增加這種投入要素帶來的收入增量會大于花費在該投入要素上的支出，所以能增加凈收入。如果一種投入要素的價格大于他帶來的邊際產(chǎn)量收入，那么增加這種投入要素帶來的收入量會小于花費在該投入要素上的支出，所以應(yīng)該減少投入量的投入。當投入要素的邊際產(chǎn)量收入等于該投入要素的價格時，投入要素不能增加，也不應(yīng)該減少，所以為最優(yōu)投入量。18簡述多種投入要素最優(yōu)組合的一般原理原理為：在多種投入要素相結(jié)合產(chǎn)生一種產(chǎn)品的情況下，當各種投入要素每增加一元所增加的產(chǎn)量都互相相等的時候，各種投入要素之間的組合比例為最優(yōu)。19規(guī)模收益問題主要探討的是什么規(guī)模效益探討的問題是：當所有投入要素的使用量都按照同樣的比例增加時，這樣增加會對總產(chǎn)量有什么影響。20為什么邊際收益遞減規(guī)律和規(guī)模收益遞減原理不矛盾？因為：邊際收入遞減規(guī)律所探討的問題是固定投入要素已經(jīng)確定下來，只增加可變投入要素所能帶來的收益，收益遞減的原因在于增加的投入要素只能越來越少的固定投入要素相結(jié)合。而規(guī)模收益遞減原理討論的是：所有投入要素都按照相同的比例增加，能帶來收益上的什么變化。規(guī)模的擴大可以使分工更細，實行專業(yè)化生產(chǎn)，可以使用專門化的設(shè)備和較先進的技術(shù)，便于實行聯(lián)合華和多種經(jīng)營；便于實行大量銷售和大量采購等。兩者所研究的問題不同，所以并不矛盾。21影響規(guī)模收益的因素有哪些？影響規(guī)模收益的因素可以分為促使規(guī)模收益遞增的因素，促使規(guī)模收益不變的因素和促使規(guī)模收益遞減的因素。首先，如果原生產(chǎn)規(guī)模小，增加生產(chǎn)規(guī)模，會使規(guī)模收益遞增，主要因素是：1）工人可以專業(yè)化。在小企業(yè)中，一個工人可能要做好幾種作業(yè)。在大企業(yè)中，工人可以分工更細，實行專業(yè)化，這樣有利于工人提高技術(shù)熟練程度，有利于提高勞動生產(chǎn)率。2）可以使用專業(yè)化的設(shè)備和較先進的技術(shù)。小企業(yè)因為產(chǎn)量小，只能采用設(shè)備。大企業(yè)實行大量生產(chǎn)，有利于采用專業(yè)設(shè)備和較先進的技術(shù)。3）其他因素諸如大規(guī)模生產(chǎn)有利于實行聯(lián)合華和多種經(jīng)營，便于實行大量銷售和大量采購從而節(jié)省購銷費用。其次，當生產(chǎn)達到一定規(guī)模后，上述促使規(guī)模收益遞增的因素會逐漸失去作用，所以工廠通常會有一個最有規(guī)模，當企業(yè)處于最有規(guī)模時，規(guī)模收益基本處于不變的階段。最后，規(guī)模收益最終要進入遞減階段。導(dǎo)致規(guī)模收益遞減的因素主要是管理問題。企業(yè)規(guī)模越大，對企業(yè)各個方面業(yè)務(wù)進行協(xié)調(diào)的難度也會越大，就促使規(guī)模收益遞減。22某企業(yè)生產(chǎn)A/B，價格分別為pa pb，多生產(chǎn)A，就會導(dǎo)致B的產(chǎn)量下降QB,則產(chǎn)品A的相對價值和相對成本各是多少，如何根據(jù)而這大小來判斷某種產(chǎn)品產(chǎn)量應(yīng)該增還是減？產(chǎn)品A的相對價值為PA/PB,產(chǎn)品A的相對成本為QB/QA,當PA/PB大于QB/QA時，多生產(chǎn)A ，少生產(chǎn)B是對企業(yè)有利的，當PA/PB小于 QB/QA時，少生產(chǎn)A,多生產(chǎn)B對企業(yè)有利。當PA/PB= QB/QA時，產(chǎn)品組合為最優(yōu)組合，不需改變。23用線性規(guī)劃法來確定產(chǎn)品產(chǎn)量組合時的四條假設(shè)是什么？1）每種產(chǎn)品的單位產(chǎn)量利潤是已知的常數(shù)。2）每種產(chǎn)品所使用的生產(chǎn)方式為已知，而他們的規(guī)模收益不變，即如果投入要素增加1倍，產(chǎn)量也增加一倍。3）企業(yè)能夠得到的投入要素的數(shù)量有限，而且已知。4）企業(yè)的目標是謀求利潤的最大。24產(chǎn)品轉(zhuǎn)換曲線形狀有什么特點？為什么？產(chǎn)品轉(zhuǎn)換曲線的形狀一般是由原點向外凸的，這是因為：在邊際收益遞減規(guī)律的作用下，一種產(chǎn)品的邊際替換率會隨該產(chǎn)品產(chǎn)量的增加而增加，而邊際替換率恰好是產(chǎn)品轉(zhuǎn)換曲線的斜率，即產(chǎn)品轉(zhuǎn)換曲線的斜率隨著產(chǎn)品產(chǎn)量的增加而增加，因此它是一條由原點向外凸的曲線。25產(chǎn)品產(chǎn)量最優(yōu)組合決策的理論方法和使用方法之間的關(guān)系是什么？這兩種方法在理論上是基本一致的。1理論方法是用等收入曲線，實用方法使用等利潤曲線，由于假定企業(yè)成本不變，所以上兩者實際上沒有差別。2）理論方法使用產(chǎn)品轉(zhuǎn)換曲線，實用方法根據(jù)資源條件找出可行區(qū)域，兩者形狀相似，而且產(chǎn)品轉(zhuǎn)換曲線上的個點和可行區(qū)域邊界上的各點一樣，都代表企業(yè)在一定資源條件下最大可能的產(chǎn)品產(chǎn)量組合。26簡述總成本曲線與總變動成本曲線之間的關(guān)系總成本曲線在總變動曲線的上方，兩者的垂直距離等于總固定成本，每一產(chǎn)量水平上總變動成本曲線的斜率與總成本曲線的斜率都是相等的。27簡述正確使用盈虧分界點分析法必須具備的兩個條件。條件：1）線性盈虧分界點分析中使用的總成本和總收入曲線必須準確的或至少是近似的反映實際的成本收入情況。2）盈虧分界方法必須在增量的意義上使用。28邊際分析法和盈虧分界點分析法的聯(lián)系和區(qū)別是什么？聯(lián)系：他們都研究產(chǎn)量、成本和利潤之間的關(guān)系。區(qū)別：盈虧分界點分析法主要分析企業(yè)不虧時的產(chǎn)量是多少，或者在一定產(chǎn)量水平上，利潤是多少，邊際分析法是分析企業(yè)在一定量水平時，再增加一個單位產(chǎn)品會對總利潤產(chǎn)生什么影響。盈虧分界點分析法iu產(chǎn)量、成本和利潤之間的靜態(tài)關(guān)系，邊際分析法研究這三者的動態(tài)關(guān)系。29怎樣根據(jù)邊際收入和邊際成本之間的大小關(guān)系來決定增加還是減少產(chǎn)品產(chǎn)量？1）若MRMC,說明邊際利潤為正值，企業(yè)增加單位產(chǎn)量能夠使總利潤增加，所以應(yīng)該增加產(chǎn)量。2）若MRMC,說明邊際利潤為負值，企業(yè)增加單位產(chǎn)量能夠使總利潤減少，所以應(yīng)該減少產(chǎn)量。3）若MR=MC,說明此事的產(chǎn)量為最優(yōu)，不用增減。30短期邊際成本曲線和短期平均成本曲線為什么都呈u形？一定產(chǎn)量水平上的邊際成本等于總成本曲線在該點的斜率。由于總成本的增長速率一般是先遞增后遞減，所以其斜率也實現(xiàn)由大變小，再由小變大，因此邊際成本區(qū)縣呈先減后增的趨勢，既是U形。31哪些屬于相關(guān)成本，哪些屬于非相關(guān)成本？相關(guān)成本：機會成本，增量成本，邊際成本，屬于非相關(guān)成本的有：沉沒成本，會計成本。32.已知某公司的某產(chǎn)品總收入曲線和總成本曲線為實體線所示，此時盈虧分界點為Q1若這種產(chǎn)品的銷售量因遭到某因素影響達不到Q1，結(jié)合圖說，有那些方法可以避免虧本？第一，可以減低產(chǎn)品質(zhì)量，此時變動成本得以降低，從而減少盈虧分界點產(chǎn)量，如圖，TC代表的變動成本較低，迎接分界點由QI到Q2.產(chǎn)品質(zhì)量降低越多，變動成本就越低，盈虧分界點產(chǎn)量就越少，即達到目的。第二，可提高產(chǎn)品價格，提高產(chǎn)品價格，總收入曲線斜率增大，由TR到TR，在保證產(chǎn)品質(zhì)量不變的前提下，盈虧分界點產(chǎn)量有Q1到Q3,根據(jù)預(yù)測的銷售量調(diào)整提價幅度，可以是盈虧分界點銷售量下降到所需的范圍，從而避免虧損。第三，可以提高產(chǎn)品價格，又降低產(chǎn)品質(zhì)量，此時盈虧分界點產(chǎn)量下降為Q4，同樣能避免虧損。以上方法都可以降低盈虧分界點產(chǎn)量，只要銷售量超過該值，都可以避免虧損。33.完全競爭市場的市場結(jié)構(gòu)必須具備哪些條件？1）買者和賣者多，2）產(chǎn)品是同質(zhì)量的3）生產(chǎn)者初入行業(yè)自由4）企業(yè)和顧客對市場的信息是很靈通的。34簡述完全競爭條件下企業(yè)的行為特點1）強調(diào)的市場力量傾向于把價格推向這樣的水平，在這一水平上企業(yè)剛好不多不少的獲得正常利潤。2）企業(yè)無力定價。只能根據(jù)市場價格的高低來調(diào)整自己的產(chǎn)量但從長期看，由于長期均衡的結(jié)果，企業(yè)只有在長期平均成本曲線的最低點生產(chǎn)才是最有利的。3）企業(yè)長期均衡的條件為：P=MR=MC=AC.4）企業(yè)唯一也是最佳的競爭策略是低成本競爭策略。35簡述在完全壟斷市場里主要的幾種市場進入障礙。1）企業(yè)控制了產(chǎn)品的基本原料的來源。2）企業(yè)擁有專利權(quán)3）現(xiàn)有企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟性顯著，規(guī)模較大。4）政府特許壟斷36簡述壟斷企業(yè)的弊端和積極的一面。弊端：1）高價格損害了消費者的利益2）產(chǎn)量不足，如果在增加產(chǎn)量還可為社會提供更多福利。3）生產(chǎn)效率低積極：規(guī)模經(jīng)濟性比較顯著37政府主要從哪些方面來對壟斷企業(yè)進行干預(yù)？1）制定和執(zhí)行法壟斷法，通過分解壟斷企業(yè)。防止壟斷的產(chǎn)生，阻止能削弱競爭的兼并和防止串通來反壟斷，保護競爭。2）對自然壟斷企業(yè)進行管制，主要為價格管制。38簡述壟斷競爭條件下，企業(yè)的長期均衡過程。一開始，由于企業(yè)在短期內(nèi)有經(jīng)濟利潤，會吸引新企業(yè)進入該行業(yè)，行業(yè)的供給量會增加，這種產(chǎn)品的價格會下降，需求曲線向下移動。當需求曲線下移到低于長期平均成本曲線時，企業(yè)就要虧損，浴室一部分企業(yè)退出這個行業(yè)，從而行業(yè)供給量減少，導(dǎo)致產(chǎn)品價格上漲，又使需求曲線向上移動。如此一來，市場的力量使企業(yè)的需求曲線與其成本曲線相切，經(jīng)濟利潤為零，此時企業(yè)在也不進入，此行業(yè)處于長期均衡狀態(tài)。39簡述寡頭壟斷條件下企業(yè)行為的三種模式1）曲折的需求曲線模式2）價格領(lǐng)導(dǎo)模式3）卡特爾模式40經(jīng)濟學通常把市場類型按其不同的競爭程度分為四類，問哪四類？他們之間有什么不同？經(jīng)濟學通常把市場類型按不同的競爭程度分為：完全競爭、壟斷性競爭、寡頭壟斷和完全壟斷。這四種市場結(jié)構(gòu)在控制價格的能力、賣者數(shù)目、產(chǎn)品的差異程度和進出市場的難易程度個不同1）在不同的市場結(jié)構(gòu)里，企業(yè)控制價格的能力不同。完全競爭條件下的企業(yè)無力控制價格，壟斷企業(yè)對價格有很大的控制力。壟斷性競爭和寡頭壟斷企業(yè)控制能力介于壟斷企業(yè)和完全競爭企業(yè)之間2）不同市場結(jié)構(gòu)下，賣者數(shù)量不同。在完全競爭和壟斷性競爭市場里，賣者很多，他們生產(chǎn)全行業(yè)很小部分。在完全壟斷的市場里面，整個行業(yè)只有一個賣者。寡頭壟斷市場里，一個行業(yè)有幾個賣者。3）在不同市場結(jié)構(gòu)里，一個行業(yè)中的產(chǎn)品差異程度也不同。在完全競爭市場條件下，同一行業(yè)各企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品都是同質(zhì)的，在壟斷性競爭行業(yè)里，企業(yè)的產(chǎn)品多少有些差異。在寡頭壟斷市場，有的行業(yè)生產(chǎn)同質(zhì)產(chǎn)品，有的行業(yè)生產(chǎn)有差異的產(chǎn)品。在完全壟斷市場，一個行業(yè)只有一家企業(yè)，就無所謂產(chǎn)品差異化問題。最后，在不同的市場結(jié)構(gòu)，企業(yè)進出市場的難易程度不同，在完全競爭市場，沒有進出障礙，在壟斷性競爭市場里，進出容易。在寡頭壟斷市場里，進入障礙很大，在完全壟斷市場，企業(yè)的進入是最難的，一旦進入，完全壟斷就不復(fù)存在。41企業(yè)的定價目標有哪些？目標有四種：1）以盈利作為定價目標 2）以擴大銷售作為定價目標 3）以穩(wěn)定價格作為定價目標 4）以應(yīng)付競爭作為定價目標42企業(yè)定價時應(yīng)考慮哪些因素？1）產(chǎn)品的成本2）產(chǎn)品的需求曲線和價格彈性3）競爭對手產(chǎn)品的特點以及價格等情況4）政府關(guān)于企業(yè)定價的政策與法令43成本定價法與目標投資回報率定價法有何異同？成本加成定價法是以全部成本加按目標利潤率計算的利潤額來定價；目標投資回報率定價法是以全部成本按目標投資回報率計算的利潤額來制定價格。兩者的共同點是在全部成本的基礎(chǔ)上加以一筆利潤來定價；不同點是成本加成定價法加的利潤是44增量分析法適用于哪些情況？（1）企業(yè)原來有正常的生產(chǎn)任務(wù)，也有利潤，但因生產(chǎn)能力有空余，為了進一步挖掘出富于的生產(chǎn)能力，需要決定要不要以比較低的價格接受新任務(wù)。由于生產(chǎn)能力有富余，接受新任務(wù)不用追加固定成本，只要增加變動成本即可。所以，新任務(wù)的定價就以變動成本為基礎(chǔ)，只要增量收入大于增量成本，方案即可可行，不過條件是接受新任務(wù)不會影響原來的正常銷售。2）市場不景氣，企業(yè)的任務(wù)很少，生產(chǎn)能力遠遠利用不足，同行競爭激烈，這時企業(yè)的主要矛盾是求生存（即力求少虧一點）。在此情況下，企業(yè)也要使用增量分析定價法，將價格定的低一點，以爭取多攬點任務(wù)，進而少虧一點。3）企業(yè)生產(chǎn)號幾種產(chǎn)品的需求之間存在著聯(lián)系（互相替代或替補），其中一種產(chǎn)品價格變動，會影響到其他產(chǎn)品的需求量，因而其中一種產(chǎn)品的價格決策不能孤立的只考慮這一種產(chǎn)品的綜合效益，這時，也宜采用增量分析定價法。45差別定價的存在需要什么條件？）企業(yè)對價格必須有一定的控制能力（它有一條向右下方傾斜的需求曲線）。）產(chǎn)品有兩個或兩個以上被分割的市場，就是說在兩個或兩個以上市場之間顧客不能倒賣產(chǎn)品）不同市場的價格彈性不同、所以要實行差別價格，就是為了利用不同市場的價格彈性不同，采取不同的價格，以取得最大利潤。46差別定價有哪幾種？答：（1）以顧客為基礎(chǔ)的定價策略（2）以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的定價策略（3）以空間為定價的定價策略（4）以空間為基礎(chǔ)的定價策略。47新產(chǎn)品定價策略有哪些？（1）撇油定價策略（2）滲透定價策略48滲透定價策略適用哪些情況？）需求的價格彈性大、低價能吸引新顧客）規(guī)模經(jīng)濟性很明顯，大量生產(chǎn)能使成本大大下降）需要用低價阻止競爭對手打入市場，或需要用低價吸引大量顧客）出于競爭或心理上的原因，需要盡快的占領(lǐng)大片市場，以求在同行中處領(lǐng)先地位。49折扣定價策略有哪些種類？答：（1）功能折扣（2）付現(xiàn)折扣（3）數(shù)量折扣（4）季節(jié)折扣50促銷定價策略有哪些？（1）招徠定價法（2）一定期間按一定折扣減價出售某些產(chǎn)品或向購買者贈送禮品，或采取有獎銷售的形式（3）提供免費維修（4）提供較長的”三包”時間（5）免費送貨上門等等。51人們?yōu)槭裁匆猿杀緸榛A(chǔ)定價？原因：(1)成本根據(jù)比較容易獲得，大小比較確定）企業(yè)對于能有多少利潤心中有數(shù)，比較有安全感企業(yè)要生存和發(fā)展，前提是收入必須大于成本52成本加成定價法有哪些步驟？第一步：估計單位產(chǎn)品的變動成本（如直接材料費、直接人工費等）第二步：估計固定費用，然后按照預(yù)期產(chǎn)量吧固定費用分攤到單位產(chǎn)品上去，加上單位變動成本，求出全部成本。第三步：在全部成本上加上按目標利潤率計算的利潤率，即得出價格。53以競爭為基礎(chǔ)的定價有哪些？答：（1）隨行就市定價法（2）投標時最優(yōu)報價的確定54產(chǎn)品組合定價策略包括哪些？（1）系列產(chǎn)品定價策略（2）互補產(chǎn)品定價策略（3）成套產(chǎn)品定價策略55為什么對中間產(chǎn)品應(yīng)實行雙重定價的方法？因為中間產(chǎn)品在沒有外部市場的條件下，應(yīng)采用雙重定價法。按成本加利潤定價可能產(chǎn)生對總公司有利對分公司卻不利的情況，按全部成本定價對分公司仍然可能不利，若按變動成本定價，雖可以使銷售分公司的決策與總公司的決策一致，但使制造分公司收入不能彌補成本。按雙重價格定價可使分公司各自獲得利益，也保證了總公司的利益。56企業(yè)的定價目標主要有幾種？各種目標有何特點企業(yè)定價的目標是企業(yè)選擇定價方法和定價策略的出發(fā)點和根據(jù)，最主要的有以下四種目標。以盈利作為定價目標，分為幾種情況。一種是以獲得一定數(shù)量的利潤作為定價目標，通常是以銷售量或投資的一定百分比來表示。以獲得一定量的利潤作為定價目標有利于公司的管理，便于分析公司的業(yè)績。另一種是以獲得滿意的利潤為目標。所謂滿意的利潤就是說不追求最大的利潤，只要能使股東的債權(quán)人滿意就可以。還有一種是以謀求最大利潤為目標，只有需要彈性小的產(chǎn)品才宜于定高價。（2）以擴大銷量作為定價的目標。以擴大銷售作為定價目標是指企業(yè)把擴大銷售量、銷售額或市場份額作為自己的目標。一般有最低的利潤要求，這種目標有利于加強競爭中的地位。（3）以穩(wěn)定價格作為定價目標。寡頭壟斷市場里，人們往往不輕易變動價格以避免處于不利地位。行業(yè)中處于領(lǐng)袖地位或銷路由壞變好的企業(yè)宜采取這一目標，其特點是比較利于維持現(xiàn)狀。（4）以應(yīng)付競爭對手為定價目標。許多中小型企業(yè)沒有實力與大企業(yè)競爭，只能跟隨大企業(yè)而不考慮自己的成本大小，還有的企業(yè)為阻止別的企業(yè)競爭，把產(chǎn)品價格定低，使別的企業(yè)不得不跟隨降價，這一目標特點是比較被動。57以成本為基礎(chǔ)的定價方法主要有哪些？（1）成本加成定價法。成本加成定價法是最常用的一種定價方法，它是以全部成本（變動成本加固定成本）作為定價基礎(chǔ)的，所以也稱全部成本定價法。（2）目標投資回報率定價法。這種定價法與成本加成定價法的共同點是都是在全部成本的基礎(chǔ)上加一筆利潤，不同的是成本加成定價法加的利潤是按成本利潤率來計算的，而目標投資回報率定價法加的利潤則按目標投資回報率來計算。（3）最大利潤定價法。這種定價法是根據(jù)不同價格水平上的總成本和銷售量，算出不同價格水平上的總利潤，總利潤最大的那個價格水平就是我們要決定的價格。（4）增量分析定價法。主要是分析企業(yè)接受新任務(wù)之后有沒有增量利潤（貢獻），如果增量利潤為正值，說明新任務(wù)的價格是可以接受的。如果增量利潤為負值，說明新任務(wù)的價格是不可接受的。增量利潤等于接受新任務(wù)引起的增量收入減增量成本，增量分析定價法與上述三種定價法的共同點是都是以成本為基礎(chǔ)，不同點是前三種定價法都是以全部成本為基礎(chǔ)，而增量分析定價法則是以增量成本（或變動成本）為定價基礎(chǔ)的。只要增量收入大于增量成本（或價格高于變動成本），這個價格就是可以接受的。58產(chǎn)品組合定價策略有哪些？許多企業(yè)往往不止生產(chǎn)一種產(chǎn)品，在企業(yè)生產(chǎn)的多種產(chǎn)品之間往往存在一定的聯(lián)系，如具有相互替代或互補性等。產(chǎn)品組合定價策略就是處理好企業(yè)生產(chǎn)的各種產(chǎn)品之間的價格關(guān)系的策略。產(chǎn)品組合定價策略又包括以下三種：（1）系列產(chǎn)品定價策略。有時候企業(yè)生產(chǎn)系列產(chǎn)品，在這個系列中包括不同型號，不同檔次的產(chǎn)品。這時最優(yōu)的定價方法是應(yīng)當根據(jù)系列中各種產(chǎn)品的價格彈性來定，而不是根據(jù)每種產(chǎn)品的成本按比例定價。彈性大的產(chǎn)品，利潤率應(yīng)該低一點；彈性小的產(chǎn)品，利潤率就應(yīng)該高一點。(2)互補產(chǎn)品定價策略?；パa產(chǎn)品是指必須配套使用才能充分發(fā)揮其使用價值的產(chǎn)品?；パa產(chǎn)品往往可以分為基本產(chǎn)品和配套產(chǎn)品兩種，通常的定價策略是對基本產(chǎn)品定低價，對配套產(chǎn)品定高價。（3）成套產(chǎn)品定價策略。企業(yè)有時對互相關(guān)聯(lián)、互相配套的產(chǎn)品按套出售。配套出售的商品價格應(yīng)該定得比單個出售低，這樣就可以吸引顧客成套購買，從而可以擴大銷售量，節(jié)約銷售費用，增量企業(yè)的利潤。59什么是差別定價策略？他有哪些種類？答：差別定價就是同一種產(chǎn)品，對不同的顧客，不同的市場，采取不同的價格，如工業(yè)用電和生活用電的價格不同；打長途電話白天和夜間價格不同，等等。差別定價的種類有：（1）以顧客為基礎(chǔ) 。如電影院對成人和兒童定不同的價格，在旅游業(yè)中，過去曾經(jīng)對國內(nèi)和國外游客收過不同的價格等等。（2）以產(chǎn)品為基礎(chǔ)。即對不同型號的產(chǎn)品定不同的價，這里，不同型號的產(chǎn)品固然成本是不同的，但定不同的價格，不僅僅是因為成本不同，更主要的是因為價格彈性不同（這種差別定價策略，就是系列產(chǎn)品定價策略。）（3）以空間為基礎(chǔ)。同一種產(chǎn)品因處于不同的空間位置而定不同的價格。如電影院、劇場因位置不同而定不同的價格。（4）以時間為基礎(chǔ)。如打長途電話，白天與黑夜的收費不同等等。60怎樣才能對新產(chǎn)品在做好定價？新產(chǎn)品定價有兩種對立的策略可選擇：一種叫撇油定價策略。另一種叫滲透定價策略。撇油定價策略是指把價格定的很高，目的是在短期內(nèi)吧本錢賺回來。滲透策略則是把價格定的很低，目的是為了打入市場。對新產(chǎn)品進行定價要掌握好產(chǎn)品、需求、市場等多方面的不同特性，因地因時制宜 。概括起來撇油策略一般適用于以下情況：（1）不同的而顧客有不同的價格彈性，企業(yè)有足夠的時間，盡量先讓彈性小的顧客充分購買，然后再向彈性大的顧客推銷。（2）試制這種新產(chǎn)品的提前期比較長，因而較高的價格不怕刺激競爭對手和其他替代品進入市場。（3）規(guī)模經(jīng)濟性不顯著，小規(guī)模生產(chǎn)這種 產(chǎn)品帶來的成本的提高大大小于高價帶來的好處。（4）高價能給人這樣的印象：這種產(chǎn)品是高級產(chǎn)品，質(zhì)量很高。（5）對這種產(chǎn)品未來的需求成本的估計沒有把握，如果一開始價格定的太低，可能惡搞會帶來很大的風險。在這種情況下，寧可一開始價格定的較高，以后如果需要降價是容易的。 而滲透定價策略是用于以下情況;61影子價格對企業(yè)的決策有哪些意義？一種資源或投入要素的影子價格表明如果企業(yè)增加或減少該資源或投入要素1單位，會對企業(yè)的總利潤帶來多大影響。這一點對企業(yè)的決策的意義是：1。告訴我們哪些要素是企業(yè)生產(chǎn)的瓶頸，哪些要素利用不足。2）告訴我們，為擴大生產(chǎn)，管理當局用多高的價格去添購某種投入要素才劃得來。62投資決策與經(jīng)營決策相比的重要特點是什么？答：由于由投資帶來的收益延續(xù)的時間很長，所以投資決策與經(jīng)營決策相比有兩個重要特點：（1）在投資決策中，需要把近期的現(xiàn)金收支與遠期的現(xiàn)金收支相比較，因而，需要考慮貨幣的價值。在投資決策中，需要對未來的收益進行評估，而未來總包含有很大的不確定性，因此，在投資決策中，考慮不確定性（風險）的問題也就成為重要的課題。63投資建議一般分為哪幾類？答：（1）擴大現(xiàn)有產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模（2）設(shè)備更新或技術(shù)改造（3）發(fā)展新產(chǎn)品（4）其他，如三廢的控制和治理等。64凈現(xiàn)金投資量一般包括那幾個部分？答：