8月份營銷方案.doc

2018年8月份營銷方案八月份營銷方案【活動主旨】 8月天氣炎熱，應繼續(xù)坐實夏季商品和消暑商品，并已8月10日生鮮超市開業(yè)、七夕節(jié)日等為契機，做好聯(lián)合互動活動，以8月周末3天為一檔，進行連續(xù)3周的活動，3周活動結合，升級投入，整體貫穿8月份，助力銷售，拉升店鋪客流?！句N售計劃下達】8.3-8.5銷售計劃（同期對比2017.8.4-8.6）部門銷售客流同期銷售本期計劃同比提升同期客流本期計劃同比提升食品部24.46 25.0 2.21%4029 4230 5.00%非食部12.48 13.0 4.17%2056 2158 5.00%生鮮部24.42 25.0 2.38%4022 4224 5.00%超外一1.7 2.0 19.05%277 291 5.00%超外二超外大堂合計63.12 65.0 2.98%10397 10917 5.00%8.10銷售計劃（同期對比2017.8.11）部門銷售客流同期銷售本期計劃同比提升同期客流本期計劃同比提升食品部9.82 44 347.23%1693 1862 10.00%非食部4.56 20 347.23%786 865 10.00%生鮮部7.74 35 347.23%1334 1468 10.00%超外一0.21 1 347.23%36 40 10.00%超外二超外大堂合計22.36 100 346.63%3855 4241 10.00%8.10-8.12銷售計劃（同期對比2017.8.11-8.13）部門銷售客流同期銷售本期計劃同比提升同期客流本期計劃同比提升食品部22.12 57 157.31%3875 4069 5.00%非食部12.43 28 125.26%2177 2286 5.00%生鮮部20.36 49 140.67%3567 3745 5.00%超外一0.89 1 12.36%170 179 5.00%超外二超外大堂合計55.88 135 141.59%9789 10278 5.00%8.17-8.19銷售計劃（同期對比2017.8.18-8.20）部門銷售客流同期銷售本期計劃同比提升同期客流本期計劃同比提升食品部21.87 22.0 0.59%3672 3855 5.00%非食部12.00 12.0 0.00%2015 2115 5.00%生鮮部21.06 22.0 4.46%3536 3713 5.00%超外一2.96 3.0 1.35%497 522 5.00%超外二超外大堂合計57.96 59.0 1.79%9731 10218 5.00%【活動時間】第一檔期：8月01日8月10日 鉅惠VIP 存200=260第二檔期：8月10日8月12日 超級大促 全城嗨購 第三檔期：8月17日8月19日 約會七夕 為愛放價【活動內容】第一檔期：8月01日8月10日 鉅惠VIP 預存送好禮 存200=260 活動內容：1、 提前預熱，會員充值，充200元，送240元禮券（禮券構成：50*4=200元，20元開業(yè)現(xiàn)金券、20元牛現(xiàn)金券。所有禮券均無配比使用，全場通用，不限任何品類 ）增值部分現(xiàn)金券使用日期：8月13日8月16日 （200元現(xiàn)金券不找零、不兌換現(xiàn)金，8月底前截止）第二檔期：8月10日8月12日 超級大促 全城嗨購 活動內容：借助錦*開業(yè)，特價商品宣傳，店鋪選取特價單品，進行負毛利銷售或特價商品銷售。為確保銷售拉升，可操作會員滿額送活動，拉升店鋪整體客單。會員購物消費，憑單張流水單購物滿108元、158元，即送禮品一個。（水單金額不累計，單張會員卡領取一次。）獎品設置：108元送價值5元禮品（洗衣皂、筷子、水杯等） 158元送價值10禮品（牙膏、澡巾、鑰匙扣、足浴桶等）預計費用：5元*600=3000 10元*200=2000 合計費用：6000元第三檔期：8月17日8月19日 約會七夕 為愛放價 滿120返60元活動內容：會員購物滿120元，立返60元現(xiàn)金抵用券一張，滿240元返2張60元現(xiàn)金抵用券，單張收銀限返2張現(xiàn)金抵用券。（特價商品、負毛利及特殊標注商品不參加活動）60元現(xiàn)金抵用券，8月17-19日、24-26日可以使用，配比120元，使用一張。相當于全場8折（禮券全場通用，可購買任意商品）【布展宣傳】A：店內布展及宣傳a:西門入口、滾梯口、超市入口，電梯內等明顯位置更換營銷主題布展b:賣場內主通道吊旗吊掛本檔期主題及活動內容c:服務臺統(tǒng)一錄制廣播，賣場內提前循環(huán)播放，并針對活動期間循環(huán)播放賣場商品、品牌活動信息。B:對外推廣宣傳a:自媒體大樓B座LED大屏播放宣傳圖片，每日持續(xù)1小時循環(huán)播放。b:店鋪微信公眾平臺、店內廣播、交通廣播等，提前宣傳、提前預熱，全員轉發(fā)，助力銷售。c:按照DM彩頁發(fā)放流程，雇傭專業(yè)的發(fā)放人員進行店鋪周邊小區(qū)的掃樓發(fā)放。d:凌河區(qū)14個封閉小區(qū)入口布展，活動，特價商品宣傳。費用預計：1、活動主題，超市入口、電梯口、收銀線、停車場及主通道區(qū)域宣傳吊掛等 三期活動，預計費用：1.2萬元2、期間DM彩頁版式4K 10萬份*0.25=25000+(700元折頁) 發(fā)行費（含稅）7700元 預計費用：3.34萬元3、會員贈品準備預計費用：0.7-1萬元4、交通廣播8