銷售員工個人工作計劃三篇.doc

銷售員工個人工作計劃三篇 銷售人員個人工作計劃篇一 在將近一年的時間中經(jīng)過市場部全體員工共同的努力使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例這是我認為我們做的比較好的方面但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題特對個人銷售工作計劃分析如下： 下面是公司xx年總的銷售情況： 從上面的銷售業(yè)績上看我們的工作做的是不好的可以說是銷售做的十分的失敗在河南市場上xx產(chǎn)品品牌眾多xx天星由于比較早的進入河南市場xx產(chǎn)品價格混亂這對于我們開展市場造成很大的壓力 客觀上的一些因素雖然存在在工作中其他的一些做法也有很大的問題主要表現(xiàn)在 (1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少市場部是今年四月中旬開始工作的在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個加上沒有記錄的概括為xx個八個月xx天的時間總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好 (2)溝通不夠深入銷售人員在與客戶溝通的過程中不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子 (3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣銷售工作處于放任自流的狀態(tài)從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理工作時間沒有合理的分配工作局面混亂等各種不良的后果 (4)新業(yè)務的開拓不夠業(yè)務增長小個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強業(yè)務能力還有待提高 三.市場分析 現(xiàn)在河南xx市場品牌很多但主要也就是那幾家公司現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量功能上屬于上等的產(chǎn)品在價格上是賣得偏高的價位在本年銷售產(chǎn)品過程中牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格有幾個因為價格而丟單的客戶面對小型的客戶價格不是太別重要的問題但面對采購數(shù)量比較多時客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母舆@樣可以促進銷售人員去銷售 在鄭州區(qū)域因為xx市場首先從鄭州開始的所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場簽于我們公司進入市場比較晚產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢在鄭州開拓市場壓力很大所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點外界因素減少了加上我們的銷售人員的靈活性我相信我們做的比原來更好 市場是良好的形勢是嚴峻的在河南xx市場可以用這一句話來概括在技術發(fā)展飛快地今天明年是大有作為的一年假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好沒有抓住這個機遇我們很可能失去這個機會永遠沒有機會在做這個市場 四.20XX年工作計劃 在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做： (1)建立一支熟悉業(yè)務而相對穩(wěn)定的銷售團隊 人才是企業(yè)最寶貴的資源一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員建立一支具有凝聚力合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本在明年的工作中建立一個和諧具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓 (2)完善銷售制度建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法 銷售管理是企業(yè)的老大難問題銷售人員出差見客戶處于放任自流的狀態(tài)完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性對工作有高度的責任心提高銷售人員的主人翁意識 (3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題總結問題不斷自我提高的習慣 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議業(yè)務能力提高到一個新的檔次 (4)在地區(qū)市建立銷售服務網(wǎng)點 根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題約好的客戶突然改變行程毀約車輛不在家的情況使計劃好的行程被打亂不能順利完成出差的目的造成時間資金上的浪費 (5)銷售目標 今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子根據(jù)公司下達的銷售任務把任務根據(jù)具體情況分解到每月每周每日;以每月每周每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上完成各個時間段的銷售任務并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)公司的指導方針團隊的建設是分不開的提高執(zhí)行力的標準建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵 以上是我對20*年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法如有不妥之處敬請諒解 銷售人員個人工作計劃篇二 在20xx年剛接觸這個行業(yè)時在選擇客戶的問題上走過不少彎路那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉總是選擇一些食品行業(yè)但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶 20xx年的計劃如下： 一;對于老客戶和固定客戶要經(jīng)常保持聯(lián)系在有時間有條件的情況下送一些小禮物或宴請客戶好穩(wěn)定與客戶關系 二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息 三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習開拓視野豐富知識采取多樣化形式把學業(yè)務與交流技能向結合 四;今年對自己有以下要求 1：每周要增加x個以上的新客戶還要有x到x個潛在客戶 2：一周一小結每月一大結看看有些工作上的失誤及時改正下次不要再犯 3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶 4：對客戶不能有隱瞞和欺騙這樣不會有忠誠的客戶在有些問題上你和客戶是一直的 5：要不斷加強業(yè)務方面的學習多看書上網(wǎng)查閱相關資料與同行們交流向他們學習更好的方式方法 6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣但不能太低三下氣給客戶一好印象為公司樹立更好的形象 7：客戶遇到問題不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決要先做人再做生意讓客戶相信我們的工作實力才能更好的完成任務 8：自信是非常重要的要經(jīng)常對自己說你是最好的你是獨一無二的擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務 9：和公司其他員工要有良好的溝通有團隊意識多交流多探討才能不斷增長業(yè)務技能 10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成x到x萬元的任務額為公司創(chuàng)造更多利潤 以上就是我這一年的工作計劃工作中總會有各種各樣的困難我會向領導請示向同事探討共同努力克服為公司做出自己最大的貢獻 銷售人員個人工作計劃篇三 在XX年年的工作中預計主要完成工作內(nèi)容如下： 1、根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃;負責發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施;發(fā)貨訂艙以及相關事務的協(xié)調(diào)保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨并及時向領導反映過程情況 2、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理如：圖紙、ppap信息反饋等等;并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息為公司的發(fā)展壯大提供信息支持 3、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、運輸聲明、原產(chǎn)地證等等 4、及時就發(fā)貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通 5、參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進展過程跟蹤 6、準確完成統(tǒng)計月度出口明細、月度應收匯明細并和財務對帳 7、向國外客戶催要應付款項包括在webedi生成asn和發(fā)票制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等及時回款對未達帳項積極負責 8、參加生產(chǎn)經(jīng)營例會進行會議記錄并履行會議的決議情況 9、隨時完成上級領導交給的臨時任務等 10、理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項質(zhì)量活動并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴格執(zhí)行程序文件和相關管理規(guī)