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紅酒工作計劃書范文 紅酒工作計劃書【一】 1、努力學習提高業(yè)務水品 其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法使自己的營銷工作有一定的知識支撐其二是經常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升 2、進一步拓展銷售渠道 xx市場的銷售渠道比較單一大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的下半年在做好流通渠道的前提下要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展在團購渠道的拓展上下半年主要對系統(tǒng)人數和接待任務比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透 3、做好市場調研工作 對市場個進一步的調研和摸索詳細記錄各種數據完善各種檔案數據讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐使其更具科學性來彌補經驗和感官認識的不足了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向以便應對各種市場情況并及時調整營銷策略 4、與經銷商密切配合做好銷售工作 協(xié)助經銷商在穩(wěn)住現有網絡和消費者群體的同時充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體凡是遇到經銷商發(fā)火的時候一定要皮厚聽他抱怨先不能解釋原因他在氣頭上就是想發(fā)火那就讓他發(fā)此時再委屈也要忍受等他心平氣和的時候再給他解釋原因讓他明白剛才的火不應該發(fā)讓他心里感到內疚遇到經銷商不能理解的事情一定要認真的解釋不能破罐子破摔由去發(fā)展學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展 紅酒工作計劃書【二】 一、業(yè)務員的配備： 1.以細分的4個區(qū)域為原則招收4名本地員工進行業(yè)務拓展薪酬結合當地薪酬標準、業(yè)績、所轄市場的概況經與公司協(xié)商進行支付 2.經銷(分銷)商的選擇; 選擇經銷商的總體原則應是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小在具備了基本條件后關鍵是看其對我方品牌的真正態(tài)度即是否理解并認同我們公司的整體戰(zhàn)略企業(yè)理念、文化與品牌建設等看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進行運作(配合力度) 基本條件：主要看其是否穩(wěn)?。篴、有一定的資金實力;財務收支的平衡與穩(wěn)定;b、有自己的營銷隊伍保持一定的素質和穩(wěn)定性;c、有自己的銷售渠道和網點并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性;d、決策者的人格健全 二、通路終端建設; 在公司營銷政策不設省級代理商的原則下雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)主要目的是為了對業(yè)務員的市場區(qū)域劃分及管理 1)在全省每個區(qū)、市基本上是以設一家經銷商為原則; 2)在重點區(qū)域市場如XX、XX等若經銷商實力或網絡有限經共同協(xié)商再對所屬市、縣找數家分銷商以達到擴大終端網點的目的 3)在終端網點建設上初步以有影響的酒店、飯店、大賣場為主根據具體市場確定合理的布點數量 4)在初步布點完成后再對類煙酒專賣店、中小商超進行鋪貨 5)在重點區(qū)域市場進行精耕細作對小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進行適燈袒酢? 三、廣告宣傳; 廣告宣傳應以簡單、適用為主應從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源以達到以最小的投入獲得最大的宣傳效應 1)在廣告宣傳上應以“XX紅酒”的市場定位、目標市場為切入點針對目標消費群進行有效宣傳有的放矢不至于浪費資源 2)根據酒市場的一些特征在宣傳上以“XX紅酒”是XXX精釀的酒是餐桌上的調養(yǎng)酒;引導的是一種科學、健康、自然、時尚的酒消費新概念為基本方向 3)根據XX地域、氣候特征及當地居民的日常飲食習慣應在枸杞特性“味甘、性平、無毒”及“XX紅酒”喝了不上火即去火解毒的方面進行宣傳 4)在市場導入期為了擴大產品影響在同經銷商協(xié)商選擇適應電視媒體適當時段進行廣告宣傳 5)在報紙宣傳上把握兩點：a、先以“硬”性廣告為主重點宣傳“XX紅”是一種創(chuàng)新的酒讓受眾知曉“XX紅”;b、隨著市場的推進時間組織一系列“軟”廣告文案以介紹XX的由來傳說XX酒的特性等酒文化方面知識進行系列宣傳 為了擴大報紙宣傳的效果可舉行“看報紙廣告回答問題禮品奉送”活動 四、在電視、報刊媒體上投放廣告成本較高只能進行適當短期的投放而我們對“XX紅酒”的宣傳應重點放在酒店、大賣場等占據消費量較大份額的人流較多的銷售終端 1)在終端進行宣傳應以提高“注目率”為基點即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來買不買“XX紅酒”是另外的一回事先讓其看一眼“XX紅酒”如在賣場酒類專賣區(qū)林林總總的酒產品陳列架前如何吸引顧客的目光除了現場促銷員的解說外另外一條途徑就是在終端陳列上做文章我們設計一個精巧的能體現出“XX紅酒”品牌形象的陳列架陳列架不求大以達列“XX紅酒”一現與眾不同的展示效應同樣此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運用 2)在終端通過其它方式進行宣傳吸引“注目率”即POP的張貼飲酒常識小冊子的發(fā)送巨無霸形象展示牌的設置大型噴繪燈箱的設置 五、日常管理： 作為一名省級主管日常的管理主要應是從三方面著手： 1)業(yè)務的拓展、管理工作親自參予并指導業(yè)務員協(xié)同經銷商作好通路終端工作擴大“XX紅酒”在XX市場的知名度提升其市場銷量 2)業(yè)務員的管理工作作為一名業(yè)務主管在具備一定的業(yè)務拓展、管理技能的同時還應做到“為人之君為人之親為人之師”的表率作用組織加強業(yè)務員的學習工作共同學習公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建設等方面的知識組織學習業(yè)務知識從而提高每個人的個人素質及業(yè)務能力充分發(fā)揮每個人的主觀能動