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銷售經(jīng)理工作計(jì)劃優(yōu)秀范文 工作計(jì)劃簡(jiǎn)而言之就是對(duì)未來(lái)工作的一種規(guī)劃朋友你的工作計(jì)劃又呢以下是小編為大家整理的銷售經(jīng)理工作計(jì)劃優(yōu)秀范文希望對(duì)大家有幫助 一、銷量指標(biāo)： 上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)30萬(wàn)元銷售目標(biāo)35萬(wàn)元每個(gè)季度7、5萬(wàn)元 二、計(jì)劃擬定： 1、年初擬定房地產(chǎn)年度銷售計(jì)劃 2、每月初擬定房地產(chǎn)月銷售計(jì)劃表 三、客戶分類： 根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析做到不同客戶采取不同的服務(wù)做到乘興而來(lái)滿意而歸 四、實(shí)施措施： 1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作公司在不斷改革訂立了新的制度特別在業(yè)務(wù)方面作為公司一名部門經(jīng)理必須以身作責(zé)在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作 2、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量專業(yè)知識(shí)、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容知己知彼方能百戰(zhàn)不殆 3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流增近感情對(duì)a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次對(duì)于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系 4、在網(wǎng)絡(luò)方面 充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源做好房源的收集以及發(fā)布客源的開發(fā)情況做好業(yè)務(wù)工作 一、我們可以和駕校合作通過(guò)我們xx學(xué)車網(wǎng)報(bào)名成功學(xué)車的學(xué)員在我們網(wǎng)站買車能夠優(yōu)惠優(yōu)惠比例后續(xù)再討論也可以和一些跟我們本來(lái)不合作的駕校合作通過(guò)駕校這邊到我們網(wǎng)站買車優(yōu)惠力度等等 二、在我們網(wǎng)站首頁(yè)和各個(gè)城市分站等頁(yè)面上大力推廣賣車業(yè)務(wù)并且前期肯定有比較大的優(yōu)惠力度才能吸引用戶 三、跟一些我們合作的網(wǎng)站、傳媒互換軟文竭力推廣我們汽車板塊 四、尋找一些地方型的社區(qū)網(wǎng)站跟他們合作 五、網(wǎng)站不定期做促銷優(yōu)惠活動(dòng)拉近客戶關(guān)系使客戶知道我們網(wǎng)站的汽車價(jià)格優(yōu)勢(shì) 六、跟一些汽車保險(xiǎn)公司合作拿到一些優(yōu)惠的互惠互利的保險(xiǎn)價(jià)格對(duì)我們來(lái)說(shuō)應(yīng)該也是一種優(yōu)勢(shì) 七、業(yè)務(wù)就是銷售然后是銷售培訓(xùn)在銷售培訓(xùn)上多下功夫熟悉掌握自己所賣的車型構(gòu)造性能價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)車型的優(yōu)略比較分析如果銷售員的業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏直接影響銷售部的業(yè)績(jī)現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)更新很快不培訓(xùn)就等與落后對(duì)用戶的疑問(wèn)不能解答直接影響銷售在銷售與培訓(xùn)過(guò)程中及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決快速提高銷售員的能力 八、售前售后服務(wù)客戶買汽車肯定是希望簡(jiǎn)便簡(jiǎn)潔沒(méi)有人會(huì)愿意花錢買罪受的所以我們要提高市場(chǎng)占有率所以我們要把用戶的真正的需求和擔(dān)心（無(wú)外乎就是：整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的優(yōu)惠、銷售人員的專業(yè)性公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等）落實(shí)到實(shí)處我相信我們應(yīng)該能夠成功 一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí) 1、市場(chǎng)分析根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)暫訂年任務(wù)銷售額xxx萬(wàn)元 2、適時(shí)作出工作計(jì)劃制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn) 3、注重績(jī)效管理對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤 4、目標(biāo)市場(chǎng)定位區(qū)分大客戶與一般客戶分別對(duì)待加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額 5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)新產(chǎn)品為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊更好為客戶服務(wù)并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息達(dá)到多贏 6、先友后單與客戶發(fā)展良好的友誼處處為客戶著想把客戶當(dāng)成自己的好朋友達(dá)到思想和情感上的交融 7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本也是為人之本 8、努力保持和諧的同事關(guān)系善待同事確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行 二、銷售工作具體量化任務(wù) 1、制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量每天至少打30個(gè)電話每周至少拜訪20位客戶促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶考慮北京市地廣人多交通涌堵預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn) 2、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題并為客戶提供針對(duì)性的解決方案 3、從xx網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考并為工程商出謀劃策配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作 4、做好每天的工作記錄以備遺忘重要事項(xiàng)并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng) 5、填寫項(xiàng)目跟蹤表根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)并完成各階段工作 6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)至少一周回訪一次客戶必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記并及時(shí)跟進(jìn)和回訪 7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作 8、投標(biāo)過(guò)程中提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件快遞或送到工程商手上以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤 9、投標(biāo)結(jié)束及時(shí)回訪客戶詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作準(zhǔn)備施工所需圖紙?jiān)O(shè)備安裝圖及管線圖 10、爭(zhēng)取早日