酒類銷售下半年工作計劃范文.doc

酒類銷售下半年工作計劃范文 銷售計劃是每一個銷售員工作的依據(jù)很多大公司有自己的銷售計劃書并有相應(yīng)的范本下面由yjbys小編為大家整理的酒類銷售工作計劃范文歡迎大家查看 轉(zhuǎn)眼間20xx年已經(jīng)過去一半了身為公司銷售部的一員從剛進(jìn)公司一直強(qiáng)調(diào)自己保持著全身心地投入、盡心盡責(zé)的做好本職工作將公司的生意做大做強(qiáng)是我為之奮斗的目標(biāo)20xx年下半年的工作即將展開為了更順利的開展工作以下是本人對下半年工作的計劃 一、區(qū)域市場 1、原區(qū)域市場的雪花覆蓋率提升為：70%占有率提升至：60% 將通過以下幾點達(dá)到提升： 1、空白終端：繼續(xù)加大終端回訪次數(shù)做好客情關(guān)系分析利潤爭取先以單品進(jìn)店銷售 2、現(xiàn)有終端：通過豐富靈活的促銷活動拉動銷售使之鞏固持續(xù)發(fā)展 目前有一個主要的任務(wù)協(xié)助新業(yè)務(wù)小孫適應(yīng)公司銷售盡早提升業(yè)務(wù)我會耐心解答工作中遇到的困難并給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)協(xié)助他早日適應(yīng)公司銷售業(yè)務(wù)突出業(yè)績 二、繼續(xù)提升精制酒銷量及利潤 1、在部分消費(fèi)能力較好的主要以雪花冰勇以上產(chǎn)品為銷售主打的區(qū)域終端通過產(chǎn)品生動化利潤分析等方式將中高檔以上產(chǎn)品做好做強(qiáng) 2、在消費(fèi)能力一般的主要以雪花沙勇為主要銷售的終端一促銷刺激消費(fèi)以及進(jìn)行啤酒知識宣傳使之盡量消費(fèi)中高檔產(chǎn)品并使中檔啤酒做大持續(xù)提升 3、基于精制酒消費(fèi)意識差對于精制酒不了解對公司不了解的消費(fèi)能力差的區(qū)域終端通過業(yè)務(wù)促銷的口口相傳逐漸轉(zhuǎn)換為雪花清爽原汁麥的消費(fèi) 三、業(yè)務(wù)素養(yǎng)的轉(zhuǎn)變 (一)增強(qiáng)終端銷售信心 1、豐富我們的知識面及啤酒知識對公司文化及啤酒文化的學(xué)習(xí)了解再復(fù)制到終端讓終端有十足的信心介紹雪花產(chǎn)品給消費(fèi)者 2、與公司保持高度一致不搞小團(tuán)隊不抱怨公司讓終端及消費(fèi)者看到一個有著良好文化的企業(yè) (二)改善執(zhí)業(yè)能力 1、積極主動的對外滲透復(fù)制改善文化對不利于市場部利于公司的要果敢的處理 2、不在終端消費(fèi)者面前詆毀競品的公司或者產(chǎn)品 3、信守承諾 首先對于商戶其次對于終端再次對于消費(fèi)者承諾了的就一定快速的去兌現(xiàn)別人相信雪花的前提是相信公司的人 至此對于工作的總結(jié)計劃也許還不全面但是在每一天我都會一條條將當(dāng)日的計劃列出每天的計劃我相信是為我總的目標(biāo)服務(wù)的所以會腳踏實地做好 1、努力學(xué)習(xí)提高業(yè)務(wù)水品 其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法使自己的營銷工作有一定的知識支撐其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升 2、進(jìn)一步拓展銷售渠道 *市場的銷售渠道比較單一大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的下半年在做好流通渠道的前提下要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展在團(tuán)購渠道的拓展上下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透 3、做好市場調(diào)研工作 對市場個進(jìn)一步的調(diào)研和摸索詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)完善各種檔案數(shù)據(jù)讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐使其更具科學(xué)性來彌補(bǔ)經(jīng)驗和感官認(rèn)識的不足了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向以便應(yīng)對各種市場情況并及時調(diào)整營銷策略 4、與經(jīng)銷商密切配合做好銷售工作 協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚聽他抱怨先不能解釋原因他在氣頭上就是想發(fā)火那就讓他發(fā)此時再委屈也要忍受等他心平氣和的時候再給他解釋原因讓他明白剛才的火不應(yīng)該發(fā)讓他心里感到內(nèi)疚遇到經(jīng)銷商不能理解的事情一定要認(rèn)真的解釋不能破罐子破摔由去發(fā)展學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展 電子商最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導(dǎo)和支持 一是要進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模重點是擴(kuò)大青稞白酒生產(chǎn)規(guī)模; 二是要做好市場銷售首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作; 三是要提高公司員工的綜合素質(zhì)特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高,以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要; 四是要面向社會吸納有才華的精英加盟公司主要是銷售精英; 五是要搞好安全生產(chǎn)確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益; 六是要以以人為本、服務(wù)企業(yè)為核心加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)樹立企業(yè)良好形象增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)在活力 更多相關(guān)文章推薦： 1.酒類銷售工作計劃 2.酒類銷售工作計劃 3.銷售下半年工作計劃范文 4.銷售下半年工作計劃范文精選