2020年網(wǎng)上花店開店創(chuàng)業(yè)計劃書完整版.doc

網(wǎng)上花店開店創(chuàng)業(yè)計劃書完整版 一、項(xiàng)目背景千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語每一句都述說著美好,特別是現(xiàn)在隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴！花卉消費(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢除了花卉本身所具俏麗姿容讓人們賞心悅目美化家居等功效外它還可以開發(fā)人們的想象力使人們在相互交流時更含蓄更有品位 這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點(diǎn)兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場以滿足個性消費(fèi)為主題以鮮花為試點(diǎn)帶動其他產(chǎn)品最終能形成具有地質(zhì)大學(xué)青鳥花店品牌優(yōu)勢的市場是十分可行的 二、公司項(xiàng)目策化 1.提供鮮明公司使命 有效暢通的銷售渠道提供產(chǎn)品服務(wù)為根本促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展我們的青鳥將成為一個可愛的信使把祝愿和幸福送到千家萬戶為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境 2.公司目標(biāo) 立足地大服務(wù)武漢輻射華中創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司 本公司將用一年的時間在武漢的消費(fèi)者中建立起一定的知名度并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場該區(qū)市場容量在3000人以上較有代表性試點(diǎn)時間為一個半月當(dāng)模式成功后以ASP的形式在分站推廣經(jīng)過3到6個月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場 三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析 1.行業(yè)分析 地質(zhì)大學(xué)青鳥花店網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外在湖北各高校設(shè)有分站因此暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn)將來逐步擴(kuò)大市場以中國地質(zhì)大學(xué)為例各類在校生近2萬人則投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費(fèi)者而最新的統(tǒng)計表明全國在校大學(xué)生有650萬左右這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實(shí)目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的 2.調(diào)查結(jié)果分析 本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析主要采取問卷調(diào)查（問卷調(diào)查表見附錄一）和個別訪談的方式此次我們共發(fā)出問卷50份收回37份由于時間有限問卷數(shù)量不多但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求 有明顯的好奇心理在創(chuàng)新方面有趨同性聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為 購買行為基本上是感性的但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種 在校大學(xué)生沒有固定的購買模式購買行為往往隨心所欲 接受和吸收新事物的能力強(qiáng)追求時尚崇尚個性 影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格品種包裝服務(wù)等 購買行為節(jié)日性很強(qiáng)一般集中在教師節(jié)情人節(jié)圣誕節(jié)及朋友生日前后 3.目標(biāo)客戶分析 在校大學(xué)生購買一般不問價格但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價位在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲如大多數(shù)訂購1支（你是我的唯一）,3支（我愛你）,19支（愛情路上久久長久）,21支（最愛）等等在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花包裝一般傾向于要求高檔化有向個性化方向發(fā)展的趨勢對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻如不允許有打蔫現(xiàn)象等 四、經(jīng)營策略 1.小組成員 黃金金（組長）主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的制作和維護(hù) 蔣