愛心獻(xiàn)出福運(yùn)到會(huì)議方案細(xì)節(jié)(確定).doc

創(chuàng)快樂家庭 做新新女性終端會(huì)方案前言 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，越來越集中到終端銷售環(huán)節(jié)。蔻波品牌不同于其它品牌，蔻波品牌的市場(chǎng)策略是“以銷售為導(dǎo)向，有效解決美容院銷售問題”。給美容院壓貨不是解決問題的關(guān)鍵，加快美容院終端銷售速度才是根本。此案專為加快終端銷售速度定制。終端超人魏曉峰先生主講，以其豐富現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、非凡終端會(huì)議操控能力，將甲登大活佛慈善捐助活動(dòng)巧妙轉(zhuǎn)化為美容院銷售業(yè)績(jī)的提升、客源的拓展、影響力的擴(kuò)大， 甲登大活佛親自授權(quán)蔻波品牌全國市場(chǎng)“愛心獻(xiàn)出福運(yùn)到”終端推廣活動(dòng)，將愛心佛緣福緣有機(jī)結(jié)合，公益與商業(yè)并舉，演繹美容事業(yè)“由內(nèi)而外”的美麗?！皩坌墨I(xiàn)給世界 給自己十分美麗”，并推出蔻波美容院老板送面見大活佛機(jī)會(huì)，許心愿、開佛光、結(jié)福緣，機(jī)會(huì)難得、不容錯(cuò)過！一、“創(chuàng)快樂家庭 做新新女性愛心獻(xiàn)出福運(yùn)到”推介甲登大活佛：甲登.絡(luò)絨向巴是四川省甘孜地區(qū)的一位活佛，現(xiàn)任四川省佛教協(xié)會(huì)副會(huì)長的甲登活佛，他所主持的吉祥大金寺是當(dāng)?shù)夭貍鞣鸾厅S教三大寺之一，歷史悠久，影響甚大，甲登.絡(luò)絨向巴自三歲被選為活佛，開始坐床?；罘鹪诋?dāng)?shù)夭孛裰幸埠苡型?，現(xiàn)任四川省佛協(xié)副會(huì)長。大活佛的慈悲心：大活佛捐資建立了甲登慈善學(xué)校、醫(yī)院、正籌備建立活佛慈善機(jī)構(gòu)及慈善理事會(huì)，于2006年6月28日，甲登大活佛親自授權(quán)尊煌公司向所在的市場(chǎng)進(jìn)行捐資助學(xué)活動(dòng)蔻波結(jié)緣大活佛：2006年7月15日正式推出-結(jié)佛緣、結(jié)福緣 “愛心獻(xiàn)出福運(yùn)到” 大型終端會(huì)議活動(dòng)B、會(huì)議主講金牌教授：魏曉峰教授現(xiàn)任：全國著名美滿婚姻，親子教育專家中國著名女性心理咨詢專家廣州未來咨詢有限公司執(zhí)行董事美容業(yè)內(nèi)經(jīng)營管理實(shí)戰(zhàn)高手臺(tái)灣春億國際集團(tuán)特級(jí)講師臺(tái)灣DS2講師團(tuán)首席講師上海復(fù)旦大學(xué)MBA中國企業(yè)500強(qiáng)客座教授宋慶齡慈善機(jī)構(gòu)客座教授美容院終端版本設(shè)計(jì)大師美容院終端促銷B超卡創(chuàng)始人魏曉峰教授主講課程介紹： 1、.魅力女人,親子教育.1.魅力女人的五項(xiàng)修煉2.快樂家庭的經(jīng)營管理3.快樂人生的情感經(jīng)營4.成功的子女教育方法5.如何享受愛與被愛的幸福生活6.如何對(duì)待婚姻家庭與婆媳的關(guān)系7.如何掌握高效健康養(yǎng)心的法寶8.解碼兩性關(guān)系親子教育秘訣9.如何處理未成年子女成長的關(guān)鍵問題2.愛與美零距離大型會(huì)議.3、捐資助學(xué)-愛心感動(dòng)計(jì)劃C、活動(dòng)介紹：本活動(dòng)由當(dāng)?shù)貗D聯(lián)和團(tuán)委、甘孜大活佛、法國蔻波品牌聯(lián)合倡導(dǎo)凡參加本次會(huì)議的蔻波加盟美容院可自愿捐獻(xiàn)婦聯(lián)組織慈善小學(xué)的助學(xué)，金額不限，愛心無限。美容院另將包年卡及貴賓卡的10%做為慈善回報(bào)給活佛捐款：在指定的時(shí)間，有機(jī)會(huì)獲得面見活佛、與活佛合影、活佛降佛、路費(fèi)自理法國蔻波送魏曉峰主講的“愛心獻(xiàn)出福運(yùn)到”大型終端會(huì)議一場(chǎng)送蔻波的產(chǎn)品與形象錢包（會(huì)議政策）備注：魏曉峰教授的會(huì)議課程時(shí)間請(qǐng)?zhí)崆耙粋€(gè)月預(yù)定，預(yù)定時(shí)間從10月份開始。二、合作終端會(huì)的美容院條件1 經(jīng)營面積在150平方米以上2 美容院在當(dāng)?shù)鼐咭欢ǖ目诒陀绊? 美容師至少6-8人4 固定顧客在200人以上5 近期無大型促銷活動(dòng)三 活動(dòng)目的1 迅速打造美容院的公益及愛心形象，鞏固美容院在當(dāng)?shù)厣倘Φ挠绊懥?培養(yǎng)美容院與顧客的心靈溝通，關(guān)心子女的教育和對(duì)美容院艱辛運(yùn)營體諒，鞏固其忠誠度，帶動(dòng)美容院品牌的銷售業(yè)績(jī)3重點(diǎn)是讓婦聯(lián)和團(tuán)委會(huì)積極配合吸納更多新客源的參加，令美容院開發(fā)新客源，提高有效客源數(shù)。4從心靈深處震撼美容師，提高其歸屬感和整體素質(zhì)，打造第一核心團(tuán)隊(duì)四 活動(dòng)形式A 會(huì)前終端促銷沙龍 +愛心獻(xiàn)出福運(yùn)到 + 會(huì)后跟進(jìn)再銷售五 最佳會(huì)議活動(dòng)時(shí)間 最佳活動(dòng)時(shí)限1、不一定是周末（客人不愿用休息時(shí)間聽課）A、下午：13：3014：00會(huì)議開始 （會(huì)議時(shí)間14：0017：00）B、晚上：18：3019：00會(huì)議開始 （會(huì)議時(shí)間19：0021：00）六 最佳會(huì)議活動(dòng)地點(diǎn)選址：美容院周邊三星級(jí)以上最高級(jí)豪華的酒店/賓館的會(huì)議室/多功能廳會(huì)議廳要求： 1、可容納150到200人的面積（根據(jù)到會(huì)客人人數(shù)來選擇會(huì)場(chǎng)，最多多出50人數(shù)的會(huì)場(chǎng)，會(huì)場(chǎng)太大影響講師講課的質(zhì)量）2、燈光須調(diào)控，會(huì)場(chǎng)一定要窗簾，如會(huì)議在下午進(jìn)行,會(huì)場(chǎng)還必須有良好的遮光效果!會(huì)場(chǎng)開口在會(huì)場(chǎng)的后方3、廳內(nèi)無柱，主席臺(tái)別太高，音響（最好是TBL牌）和麥一定要試，一定要好，有調(diào)音臺(tái),功放機(jī),無線話筒。4.會(huì)場(chǎng)要有良好的空調(diào)會(huì)場(chǎng)布置：1、 收銀桌 產(chǎn)品展示桌，會(huì)議第一排擺桌子外，其余每排只擺椅子且椅子前后的距離一定要近要集中（一定不要在會(huì)場(chǎng)放礦泉水和水果）。2、整個(gè)會(huì)場(chǎng)分兩組，中間過道以兩人并行可通過為標(biāo)準(zhǔn)3、舞臺(tái)背景用氣球拼一個(gè)兩層的心狀圖案七、終端會(huì)注意事項(xiàng)1.按要求制作宣傳單入場(chǎng)卷! 宣傳單可發(fā)放給:婦聯(lián),企事業(yè)單位(通信公司,電廠,企業(yè)等工會(huì)或女工委,保險(xiǎn)公司,街道居委會(huì)等)。 注意:1. 聽眾憑宣傳單到店里領(lǐng)取入場(chǎng)卷. 2.與婦聯(lián)等企事業(yè)單位溝通時(shí)注意說法! 2.美容院準(zhǔn)備 要求:1.員工總動(dòng)員,狀態(tài)要好! 2.無須準(zhǔn)備飲料及水果. 3.舞蹈要整齊,但不要再跳感恩的心 4.禮品事先要準(zhǔn)備好,可采用兩種方式會(huì)場(chǎng)領(lǐng)取或會(huì)后到店領(lǐng)取。 5.會(huì)場(chǎng)如搞銷售,則采取低門檻吸引進(jìn)入!八 活動(dòng)版塊會(huì)前會(huì) + 會(huì)中會(huì) + 會(huì)后會(huì) （營業(yè)額比 4：1：5 或 5：1：4）九 會(huì)前會(huì)宣傳品的制作畫（一定不要在宣傳畫或會(huì)議主題中打出捐資助學(xué)的字樣，防止客人有捐款壓力，不參加會(huì)議）1、印制條幅（要求紅底黃字，不加邊）主席臺(tái)：“做魅力女人創(chuàng)快樂家庭” 大型社會(huì)公益演講會(huì)酒店門口：熱烈祝賀“魅力女人親子教育”社會(huì)公益演講會(huì)于點(diǎn)分隆重舉行美容院門口：“魅力女人親子教育”社會(huì)公益演講會(huì)于月日點(diǎn)分在酒店隆重舉行 咨詢電話：-2、背景畫（根據(jù)會(huì)場(chǎng)背景尺寸）紅底白字（附在后面）3、印制各種卡片（共5張）（附在后面）魏老師課程宣傳（2張）、活動(dòng)期間優(yōu)惠（高、中、低）（附在后面）4、POP海報(bào)的制作內(nèi)容（附在后面）5、店內(nèi)POP海報(bào)內(nèi)容（附在后面）6、邀請(qǐng)票：號(hào)碼的填寫（11000）、美容院活動(dòng)日期的粘貼二、會(huì)前邀約（確定目標(biāo)到會(huì)人數(shù)）1、聯(lián)系婦聯(lián)主席（禮品：迅即水療組合）確定新顧客邀約人數(shù)；美容院要以市或區(qū)婦聯(lián)及女工委名義為主辦單位（或電視臺(tái)、婦幼保健院、消協(xié)、居委會(huì)）可因情況而定（院長可持入場(chǎng)券與以上部門溝通）；會(huì)議邀約對(duì)象政府部門、文教衛(wèi)生、金融機(jī)構(gòu)、大型企事業(yè)單位（院長持入場(chǎng)券聯(lián)系以上各單位的工會(huì)主管）A、（新客源門票）會(huì)前婦聯(lián)團(tuán)委邀約：因每年該委會(huì)都有春蕾計(jì)劃，且送幾個(gè)失學(xué)小孩送回學(xué)校的任務(wù)，這也是他們?cè)u(píng)選政績(jī)的一方面）邀約婦聯(lián)團(tuán)委步驟：A、通過114查出當(dāng)?shù)貗D聯(lián)主席手機(jī)，先發(fā)信息聯(lián)系：婦聯(lián)主席：您好，我想了解春蕾計(jì)劃的工作，有時(shí)間請(qǐng)回我。 B、見面婦聯(lián)主席（準(zhǔn)備魏曉峰終端會(huì)簡(jiǎn)介及相關(guān)其他婦聯(lián)和魏聯(lián)營會(huì)議宣傳彩圖，并有關(guān)捐款的相關(guān)彩圖，并準(zhǔn)備適合她皮膚的產(chǎn)品，名片）C、話訴如下：您好，某某主席，很榮幸能約到您，我是某某美容院，我們了解到社會(huì)很關(guān)注失學(xué)兒童及家庭子女教育，特邀請(qǐng)了宋慶齡慈善機(jī)構(gòu)客座教授，全國著名美滿婚姻，親子教育專家、臺(tái)灣春億國際集團(tuán)特級(jí)講師魏曉峰教授前來當(dāng)?shù)亻_個(gè)大型公益會(huì)，這次能邀約到魏教授是非常不容易的，但魏教授講課要求到會(huì)人數(shù)須600名，但我們店只有200名客人，所以還需要婦聯(lián)的支持，為了反饋婦聯(lián)，在會(huì)議中，我們有個(gè)愛心捐款拍賣活動(dòng)，魏教授的拍賣很好，是多少不知道，我們會(huì)全部捐出，但最低不會(huì)低于4000元，而且我們更希望婦聯(lián)主席能出席這次公益活動(dòng)嘉賓，支持我們。D、婦聯(lián)的好處需強(qiáng)調(diào)以下：1、在會(huì)場(chǎng)標(biāo)明婦聯(lián)是主辦單位2、請(qǐng)主席做為特邀嘉賓出席會(huì)場(chǎng)3、會(huì)場(chǎng)主題是發(fā)動(dòng)社會(huì)關(guān)注失學(xué)兒童并領(lǐng)養(yǎng)失學(xué)兒童3、（新客源門票）外圍聯(lián)營： B超卡（作為紅包反饋給客人）中型醫(yī)院的邀約：A、約見B超科主任話訴：您好！某某主任，很榮幸能約到您，我是某某美容院，我們了解到社會(huì)很關(guān)注家庭子女教育、婦女保健，特邀請(qǐng)了宋慶齡慈善機(jī)構(gòu)客座教授，全國著名美滿婚姻，親子教育專家、臺(tái)灣春億國際集團(tuán)特級(jí)講師魏曉峰教授前來當(dāng)?shù)亻_個(gè)大型公益會(huì)，有很多單位來參加，我北京的好朋友也在當(dāng)?shù)媒M織了這場(chǎng)公益會(huì)，和很多單位和醫(yī)院合作，都獲得社會(huì)認(rèn)同，我們這次也預(yù)計(jì)到會(huì)人數(shù)有幾百名以上，為了反饋參會(huì)的嘉賓，我們同樣也想送給這幾百名嘉賓到您的醫(yī)院來做B超 ，主任有沒優(yōu)惠給我們呢？B、醫(yī)院的好處需強(qiáng)調(diào)以下：1、在會(huì)場(chǎng)可打出醫(yī)院2、請(qǐng)主任做為特邀嘉賓出席會(huì)場(chǎng)3、會(huì)場(chǎng)允許做醫(yī)院廣告。通訊移動(dòng)、電視臺(tái)、鞋店、服裝、鉆石C、各聯(lián)盟好處需強(qiáng)調(diào)以下：1、在會(huì)場(chǎng)可打出主辦或協(xié)辦單位2、請(qǐng)單位人員做為特邀嘉賓出席會(huì)場(chǎng)3、會(huì)場(chǎng)允許做廣告。4、鞋店、服裝、鉆石單位可要求他們出一個(gè)產(chǎn)品作為抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品做為廣告效益。統(tǒng)計(jì)老顧客人數(shù)前期滲透（門外噴繪、店內(nèi)POP、美容師宣傳）會(huì)前通知（美容師宣傳、給顧客邀請(qǐng)票，要求會(huì)場(chǎng)須持邀請(qǐng)票進(jìn)場(chǎng)進(jìn)行抽獎(jiǎng)）當(dāng)天電話再次邀約（重點(diǎn)顧客院長打電話與美容師確定每人邀約名單）老顧客帶新顧客（重點(diǎn)邀約）用禮品刺激：每名老顧客帶2名以上新顧客獎(jiǎng)勵(lì)包月卡或禮品或顧客喜愛的項(xiàng)目（原則：所帶朋友要有消費(fèi)能力）美容師利用關(guān)系說服老顧客D、美容師發(fā)邀請(qǐng)票（消費(fèi)顧客首次消費(fèi)10%提點(diǎn)）4、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)獎(jiǎng)品的確定：一等獎(jiǎng)（1）二等獎(jiǎng)（2）三等獎(jiǎng)（8）抽獎(jiǎng)人員的確定：選擇愛表現(xiàn)的顧客及嘉賓，可反映此次抽獎(jiǎng)的公平性 5、門票的設(shè)計(jì) A版特色護(hù)理項(xiàng)目特價(jià)產(chǎn)品抽獎(jiǎng)券代金券聽課券例A版：門票的策劃：設(shè)計(jì)與定價(jià)建議：198元。198元（價(jià)值）1166元價(jià)值400元的4次護(hù)理卡300元?jiǎng)?chuàng)快樂家庭、親子教育入場(chǎng)券。門票參加抽獎(jiǎng)。特價(jià)禮包（價(jià)值288元以上精美禮品+價(jià)值108元水衡理肌液1瓶）XX咖啡廳的代金券50元。XX服飾專賣抵用券20元。有一次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)有機(jī)會(huì)獲得1次面見西藏活佛祈福注明：謝絕帶小孩入會(huì)場(chǎng)。備注： 地點(diǎn)如是送票，則在特價(jià)禮包蓋章，表示無此贈(zèng)送。 門票的銷售主要為了確保目標(biāo)有效顧客的到會(huì)率，所以盡量以售票為主例表如下：愛心獻(xiàn)出優(yōu)惠方案會(huì) 員卡 類享有權(quán)益享有的贈(zèng)送贈(zèng)送產(chǎn)品贈(zèng)送項(xiàng)目玫瑰卡全效4888元送9308元成為XX美容院的終生會(huì)員美麗存折產(chǎn)品積分劵每次生日贈(zèng)送精美禮品一份每次重大節(jié)日贈(zèng)送精美禮品一份可參加XX舉辦的聯(lián)誼會(huì)及講座優(yōu)先獲得美容院提供的美容新信息可享受個(gè)人特色化服務(wù)可免費(fèi)享受每月新項(xiàng)目一次送一次面見活佛的機(jī)會(huì)2200元蔻波全年48次 價(jià)值4800元蔻波形象真皮錢包 價(jià)值388元眼護(hù) 8次 價(jià)值960元頸護(hù) 8次 價(jià)值480元手護(hù) 8次 價(jià)值480元贈(zèng)送價(jià)值總計(jì)：7108元百合卡水肌3500元送4480元成為XX美容院的終身會(huì)員每次生日贈(zèng)送精美禮品一份美麗存折產(chǎn)品積分劵每次重大節(jié)日贈(zèng)送精美禮品一份可參加XX舉辦的聯(lián)誼會(huì)及講座優(yōu)先獲得美容院提供的美容新信息可享受個(gè)人特色化服務(wù)可免費(fèi)享受每月新項(xiàng)目一次迅即水療組合880元蔻波半年24次 價(jià)值2400元眼護(hù) 4次 價(jià)值480元頸護(hù) 12次 價(jià)值72元贈(zèng)送價(jià)值總計(jì)：3600元茉莉卡868元送1376元美麗存折產(chǎn)品積分劵每次生日贈(zèng)送精美禮品一份可參加XX聯(lián)誼會(huì)及講座優(yōu)先獲得美容院提供的美容新信息可享受個(gè)人特色化服務(wù)（最佳去皺組合）868元蔻波形象真皮錢包 價(jià)值388元頸護(hù) 2次 價(jià)值120元贈(zèng)送價(jià)值總計(jì)：1376元注：A、凡享受此政策者，在 年 月 日前將此款項(xiàng)完清，否則自動(dòng)放棄優(yōu)惠政策，定金不予退還。 B、 XX美容院擁有對(duì)本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)我認(rèn)購 預(yù)交定金顧客簽名 美容師簽字贈(zèng)送產(chǎn)品類型不得重復(fù)5 會(huì)前培訓(xùn)會(huì)前總動(dòng)員（這是一個(gè)三贏的活動(dòng)）心態(tài)，銷售，專業(yè)，技術(shù)，產(chǎn)品，舞蹈，團(tuán)隊(duì)，禮儀會(huì)議流程，分工安排會(huì)前每一天的工作流程快樂工作，保持激情飽滿積極的工作狀態(tài)6 銷售戰(zhàn)略 統(tǒng)一培訓(xùn)銷售話述（電話預(yù)約 門票銷售 會(huì)員卡銷售） 電話預(yù)約美容師：“XX姐，你好！不好意思打擾你了，有個(gè)特大喜訊告訴你！我們特邀請(qǐng)到了宋慶齡慈善機(jī)構(gòu)客座教授，全國著名美滿婚姻，親子教育專家、臺(tái)灣春億國際集團(tuán)特級(jí)講師魏曉峰教授前來當(dāng)?shù)亻_個(gè)大型公益會(huì)，這次能邀約到魏教授是非常不容易的，我們現(xiàn)在票要預(yù)定，而且還有大禮贈(zèng)送，限時(shí)限量的。有好消息我當(dāng)然不會(huì)忘記XX姐啦，剛好你也很久沒做護(hù)理了，所以你看是明天還是后天/星期3還是星期5（二選一法則）來呢？” 這是針對(duì)不太按時(shí)來的顧客，按時(shí)來得顧客只需提醒她護(hù)理時(shí)間即可。如果顧客不能確定準(zhǔn)確的來店時(shí)間，兩三天后再次電話跟蹤。門票銷售不要在電話里進(jìn)行銷售，先給每個(gè)客人發(fā)個(gè)會(huì)議信息，待顧客進(jìn)店后再行銷售客人到店后請(qǐng)客人先看門票，再請(qǐng)客人提意見，并強(qiáng)調(diào)會(huì)議主題是：做成功母親.親子教育.創(chuàng)快樂家庭公益活動(dòng)，并有機(jī)會(huì)去西藏面見活佛的機(jī)會(huì)，禁止講捐資助學(xué)，防止客人有抵觸心靈。 愛占便宜的顧客 有特價(jià)產(chǎn)品贈(zèng)送特色護(hù)理項(xiàng)目的贈(zèng)送代金券眾多抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，中獎(jiǎng)率高渲染講師可帶密友參加較有素質(zhì)的顧客 渲染講師對(duì)美學(xué)有追求 有特價(jià)產(chǎn)品贈(zèng)送特色護(hù)理項(xiàng)目的贈(zèng)送代金券眾多抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，中獎(jiǎng)率高可帶密友參加信命信運(yùn)的顧客 眾多抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，中獎(jiǎng)率高有特價(jià)產(chǎn)品贈(zèng)送特色護(hù)理項(xiàng)目的贈(zèng)送眾多抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，中獎(jiǎng)率高渲染講師可帶密友參加會(huì)員卡銷售首先通過門票內(nèi)護(hù)理項(xiàng)目的感受讓顧客對(duì)蔻波的產(chǎn)品產(chǎn)生好感和信任，同時(shí)對(duì)美容院，美容師給予肯定和年卡價(jià)位差不多，但贈(zèng)送量是前所未有的大量真實(shí)的產(chǎn)品會(huì)讓顧客非常有安全感尊貴無比的待遇享受7 酒店準(zhǔn)備物料名 稱數(shù) 量時(shí) 限會(huì)場(chǎng)租賃1一星期前麥克風(fēng)（有線 無線）各2一星期前專業(yè)音響設(shè)備1一星期前高講臺(tái)1一天前白板1一天前白板筆2一天前終端會(huì) 物料清單序環(huán)節(jié)名稱所需物料數(shù)量購買形式金額1宣傳期條幅1（條）定做168元卡200（張）定做2貴賓邀約入場(chǎng)券500 張 購買3會(huì)場(chǎng)布置噴繪1副定做條幅1（條）定做產(chǎn)品展示區(qū)X展架各2組院內(nèi)提供宣傳畫臺(tái)布2（張）賓館提供院內(nèi)提供安婕妤形象物品公司提供嘉賓花15個(gè)購買水果（3樣）糕點(diǎn)（3樣）購買茶（4樣）購買玫瑰花苞茉莉花冰糖碟子大50（個(gè)）賓館提供小32（個(gè)）賓館提供組牌16（個(gè)）賓館提供氣球1000（個(gè)）購買金色裝飾布若干購買院內(nèi)提供獎(jiǎng)品區(qū)獎(jiǎng)品一等獎(jiǎng)1（個(gè)）購買二等獎(jiǎng)3（個(gè)）三等獎(jiǎng)5（個(gè)）四等獎(jiǎng)10（個(gè)）獎(jiǎng)品托盤6（個(gè)）賓館提供托盤紅布2（張）賓館提供抽獎(jiǎng)箱2（個(gè)）4迎賓區(qū)歡迎牌。水牌2（個(gè)）賓館提供路標(biāo)3（個(gè)）絲巾6（個(gè)）購買5嘉賓簽到區(qū)桌子、椅子各2（張）賓館提供精美簽到本、簽到筆3（本）院內(nèi)提供簽到處立牌1（個(gè)）院內(nèi)提供促銷政策單張300（份）院內(nèi)提供6發(fā)放禮品禮品300（個(gè)）購買代金券900（張）定做托盤15（個(gè)）賓館提供紅包300個(gè)購買7開場(chǎng)舞服裝6（套）公司頭環(huán)，手環(huán)，腳環(huán)18（個(gè)）購買8主持宣布開始禮炮10（個(gè)）購買口哨8（個(gè)）購買9嘉賓、院長致辭鮮花2（束）購買10獎(jiǎng)品區(qū)桌花1（束）桌子 桌布2（張）賓館提供精美禮物300（份）購買各獎(jiǎng)項(xiàng)11節(jié)目表演走秀6套院內(nèi)提供舞蹈服裝6套茶壺1（把）桌子1（張）賓館提供椅子1（把）賓館提供12生日會(huì)生日名單院內(nèi)提供生日蛋糕1（個(gè)）（3 層）購買生日帽叉子若干切刀一次性小碟若干生日禮物蠟燭 注：一般一人數(shù)職，在安排上合理，以免出現(xiàn)冷場(chǎng)或臨時(shí)抓人的現(xiàn)象會(huì)議前一晚進(jìn)行模擬演習(xí)，加強(qiáng)每個(gè)人對(duì)自己任務(wù)的清晰。8、人員分工序環(huán)節(jié)工作內(nèi)容人數(shù)人員名單負(fù)責(zé)人 備注1會(huì)場(chǎng)布置對(duì)整個(gè)會(huì)場(chǎng)進(jìn)行裝扮全體所有參會(huì)人員張貼海報(bào),噴繪,掛好條幅,設(shè)獎(jiǎng)品區(qū),簽到區(qū)2迎賓區(qū)大門迎賓1面帶微笑,親切熱情“你好，你是參加朝霞美容會(huì)議的嗎？這邊請(qǐng)!”一樓入口保安大使嚴(yán)格把控,不允許男士,小孩入場(chǎng)、“你好，歡迎光臨！”領(lǐng)座倒水2將顧客帶到指定位置，給嘉賓留座 3接待區(qū)簽到處保證顧客按順序進(jìn)行詳細(xì)填寫，并指導(dǎo)投抽獎(jiǎng)券資料發(fā)放給顧客發(fā)創(chuàng)意形象手冊(cè)、宣傳單 4 獎(jiǎng)品展示區(qū)獎(jiǎng)品擺放及保管擺好獎(jiǎng)品，看好禮品，準(zhǔn)備好抽獎(jiǎng)箱、托盤、紅布禮儀將獎(jiǎng)品用托盤送到頒獎(jiǎng)嘉賓手中5獻(xiàn) 花給嘉賓獻(xiàn)花 女士給男士獻(xiàn)花、男士給女士獻(xiàn)花、熱情跑上臺(tái)6音控及燈控?zé)艄饪刂萍耙魳凡シ抛龊谜麄€(gè)流程中的燈光控制和音樂播放，提前演練 7鳴禮炮閉幕鳴禮炮提前兩側(cè)站好，喊“開”時(shí)，一起鳴禮炮閉幕鳴禮炮會(huì)議閉幕主持人“到此結(jié)束”時(shí)禮炮手鳴禮炮8 舞 蹈迎賓舞在顧客簽到入場(chǎng)時(shí)，整個(gè)過程當(dāng)中要熱情洋溢的跳迎賓舞，保持微笑精靈舞干冰機(jī)準(zhǔn)備，DJ音樂準(zhǔn)備，美容師提前站好位置眉飛色舞有序上場(chǎng)、站好、全心投入有序上場(chǎng)、站好、一切聽老師安排9小品提前準(zhǔn)備好道具、椅子、杯子10叫場(chǎng)督促各環(huán)節(jié)人員準(zhǔn)備要熟悉流程，一個(gè)節(jié)目進(jìn)行時(shí)要準(zhǔn)備下個(gè)節(jié)目11會(huì)議總監(jiān)控防止意外事件發(fā)生12會(huì)議總負(fù)責(zé)整個(gè)會(huì)議工作總協(xié)調(diào)督促協(xié)調(diào)參會(huì)人員工作，負(fù)責(zé)整個(gè)會(huì)場(chǎng)工作效果13主持人感染會(huì)場(chǎng)氣氛，13號(hào)提前串臺(tái)詞十 會(huì)中會(huì) 1 會(huì)議流程 18：0019：00 顧客簽到入場(chǎng) 19：0019：05 閉燈 倒數(shù) 放禮炮 撒花瓣 舞蹈自定 19：0519：10 主持人暖場(chǎng) 19：1019：15 介紹到位嘉賓19：1519：25 美容院老板致辭19：2519：30 美容師舞蹈 19：3019：40 抽出幸運(yùn)三等獎(jiǎng) 19：4021：30 魏曉峰教授授課（內(nèi)含活佛的講解 親子教育魅力女人專題講座拍賣愛心卡捐贈(zèng)、愛心媽媽發(fā)證）21：3021：40竟猜產(chǎn)品價(jià)格 21：4021：50 五分鐘現(xiàn)場(chǎng)搶購（廠方代表突然沖上臺(tái)說：我今天聽了魏教授的課很激動(dòng)，做人要有愛心，準(zhǔn)備把預(yù)計(jì)幾萬元的廣告經(jīng)費(fèi)，還不如實(shí)實(shí)在在給大家，給我們做廣告，現(xiàn)特價(jià)5分鐘做為搶購時(shí)間，原價(jià)400元產(chǎn)品，現(xiàn)賣28元，） 21：5022：00抽特等獎(jiǎng) 22：0022：10 派發(fā)紅包會(huì)議結(jié)束2、婦聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)或工會(huì)主席發(fā)言稿各位來賓朋友們:大家晚上好! 首先我代表*市總工會(huì)向今晚到場(chǎng)的嘉賓表示熱烈的歡迎,同時(shí)也由衷的感謝在百忙中抽出時(shí)間,來到*,為我們作專場(chǎng)講座的著名心理學(xué)專家,青少年成長教育專家魏曉峰先生.讓我們大家用熱烈的掌聲對(duì)他的到來表示歡迎. 我們做父母的都希望自己的孩子聰明,健康,我們每一位女性朋友也都希望自己的婚姻美滿,家庭幸福,然而我們是否發(fā)現(xiàn),雖然我們的財(cái)富在成倍的增長,房屋的裝修也越來越完美,但婚姻的外殼卻越來越易破碎;自己的孩子越長越高,可父母與孩子的話卻越來越少,我們做的越來越多,但愛的感覺卻越來越少;我們已經(jīng)征服了宇宙外的空間,卻好象遺忘了我們自己內(nèi)心世界的修繕. 所以要感謝*美容院為我們提供的機(jī)會(huì)(掌聲),相信這份心靈雞湯不只能為您撿回青春的容顏,更能為您舒緩疲憊的心靈,幫您找回真正的家庭幸福,讓女人在紛繁的現(xiàn)代生活中,在家庭的雙重壓力下得到一次徹底的放松!我衷心的希望所有的父母能夠用愛心和科學(xué)方法培養(yǎng)一個(gè)超越未來社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的好孩子,所有的媽媽也能夠在今后的日子里做一個(gè)真正的魅力女人! 最后我祝今晚做魅力女人,創(chuàng)快樂家庭演講會(huì)圓滿成功!謝謝3、主持人發(fā)言稿(音樂響起,主持人上臺(tái))尊敬的來賓朋友們大家晚上好! 首先請(qǐng)?jiān)试S我代表*美容院對(duì)各位的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!今天是個(gè)喜慶的日子,也是*美容院一個(gè)感恩的日子,為了感謝新老顧客多年來的厚愛,*美容院除了為大家準(zhǔn)備了豐富的獎(jiǎng)品之外,還為大家請(qǐng)來了一位資深的心理學(xué)專家,相信他的到來,一定會(huì)給在座的朋友在經(jīng)營家庭和教育子女上帶來新的啟迪和幫助!那作為本次活動(dòng)的主辦單位-*美容院,它位于(地點(diǎn)).,創(chuàng)立于*年*月*日,在創(chuàng)辦人*的帶領(lǐng)下,它從一家只有*平方米,只有*張美容床,只有*名美容師的小店發(fā)展成為今天擁有*名專業(yè)美容師,擁有*平方營業(yè)面積和*張美容床,綜合經(jīng)營*個(gè)品牌的專業(yè)美容美體中心!并且*美容院還在去年被經(jīng)典美容雜志評(píng)為全國百家放心美容院,被*市消協(xié)評(píng)為消費(fèi)者信得過單位,如此榮譽(yù)的取得,當(dāng)然還離不開一群美的天使的用心和付出,讓我們用掌聲來請(qǐng)出她們.(美容師上臺(tái)表演手語舞) 俗話說,火車跑的快,還要車頭帶,看著這些為成千上萬名女性朋友締造美麗神話的天使,我相信她們背后一定有一位時(shí)刻鼓勵(lì)和幫助她們不斷成長進(jìn)步的老師,讓我們用熱烈的掌聲請(qǐng)出*院長.(院長講話:問好!感謝之后點(diǎn)出主題,最后送上祝福即可!) 本次活動(dòng)還得到了市總工會(huì)(市婦聯(lián))的大力支持,總工會(huì)(婦聯(lián))領(lǐng)導(dǎo)*(女士.先生)也來到了我們的會(huì)場(chǎng),讓我們用熱烈的掌聲請(qǐng)出*領(lǐng)導(dǎo)為會(huì)議致詞!(領(lǐng)導(dǎo)致詞之后抽三等獎(jiǎng),抽完后提醒還有二等獎(jiǎng),一等獎(jiǎng),特等獎(jiǎng)在會(huì)后抽出!) 好了,各位,現(xiàn)在我要為大家隆重請(qǐng)出的就是今晚的重量級(jí)嘉賓!他就是廣州未來咨詢有限公司執(zhí)行董事,宋慶齡慈善機(jī)構(gòu)客座教授,臺(tái)灣春億國際集團(tuán)特級(jí)講師,臺(tái)灣DS2講師團(tuán)首席講師,全國著名美滿婚姻,親子教育專家青少年成長專家,著名培訓(xùn)導(dǎo)師,心理學(xué)專家,他曾在全國各地作過類似的講座上千場(chǎng)次,所有聽過他演講的人都深愛感觸,讓我們珍惜這次來之不易的機(jī)會(huì),用最熱烈的掌聲來請(qǐng)出魏曉峰先生.(魏老師課程結(jié)束之后,主持人上臺(tái)接過話筒)如果大家覺得這三個(gè)小時(shí)沒有白來的話,讓我們?cè)俅斡谜坡暩兄x*美容院,感謝他為我們提供這次機(jī)會(huì)!4、在簽到時(shí)，老板不能離開簽到臺(tái)，并把選中一二三等獎(jiǎng)的顧客的抽獎(jiǎng)券挑出 在晚會(huì)開始前親自交給抽獎(jiǎng)箱保管人；剩余抽獎(jiǎng)券放入獎(jiǎng)箱，晚會(huì)開始前 把獎(jiǎng)箱的獎(jiǎng)券那掉；會(huì)中抽幾等獎(jiǎng)，就把中獎(jiǎng)人獎(jiǎng)券放入箱內(nèi)。5、 在整個(gè)晚會(huì)中，美容師必須情緒高漲，按事先安排好的方式鼓掌， 鼓勵(lì)顧客參與。每人牢記自己職責(zé)保證會(huì)議流程順利進(jìn)行，保持笑容， 團(tuán)隊(duì)精神，樹立美容院良好形象。 6、 花 買鮮花自己制作胸花，提前一天把花作好 紅玫瑰+滿天星 目標(biāo)顧客 粉玫瑰+滿天星 重點(diǎn)目標(biāo)顧客 康乃馨+滿天星 已包卡顧客或老顧客 香水百合放在餐桌兩側(cè)，增加會(huì)議品位7、 會(huì)議以魏曉峰教授的愛心課程貫穿，讓每個(gè)人投入愛心，讓顧客自己點(diǎn)燃 氣氛，點(diǎn)燃自己。8、每天下班總結(jié)銷售情況，以及白天出現(xiàn)的問題及解決 9、美容師統(tǒng)一著裝，會(huì)場(chǎng)要求關(guān)機(jī)，人員不可隨意走動(dòng)，小孩提前清場(chǎng)，并強(qiáng)調(diào)會(huì)場(chǎng)有獎(jiǎng)品好讓客人留下十一 會(huì)后會(huì) 1 給所有到會(huì)人員打電話，問其對(duì)會(huì)議的感受。把會(huì)后所有感興趣的顧客全部電話邀約到美容院開卡，進(jìn)行良性循環(huán)。 2 加強(qiáng)美容院硬件，軟件，加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量和科學(xué)管理 3 對(duì)會(huì)后效應(yīng)吸引來的新客源，掌握良好的銷售溝通技巧，發(fā)展成為老顧客4、抽獎(jiǎng)中最少有一半中獎(jiǎng)?lì)櫩褪切骂櫩?，促進(jìn)會(huì)員