2004年1月蛇口招商地產(chǎn)花園城三期廣告?zhèn)鞑ニ伎挤桨?BLOCK街區(qū)生活

招商地產(chǎn)花園城三期廣告?zhèn)鞑ニ伎?新城市理想空間 BLOCK街區(qū)生活 2004-1-16 架 構(gòu) - 百年招商 - 浪漫蛇口 - 花園城項(xiàng)目基本資料 - 花園城三期諸多賣(mài)點(diǎn) - 存在的問(wèn)題 - 廣告目標(biāo) - 核心傳播概念推導(dǎo) - “ 街區(qū)生活形態(tài) ” 創(chuàng)作表現(xiàn) - 階段性推廣策略 130年文脈相傳 招商地產(chǎn) 家在 情在 立足蛇口 幅射深圳 全國(guó) 成立二十年 開(kāi)發(fā)面積累 500萬(wàn)平米 ， 半山海景 別墅 、 招商海月 、 雍華府 、 春天廣場(chǎng) 、 花園城 百年招商 招商地產(chǎn)是一個(gè)實(shí)力強(qiáng)大、與時(shí)俱進(jìn)、專(zhuān) 業(yè)專(zhuān)注的品牌地產(chǎn)公司 蛇口不在深圳 蛇口不像深圳 依山面海 、 酒吧風(fēng)情 、 濱海小鎮(zhèn) 、 國(guó)際文化 、 時(shí) 尚休閑 、 綠樹(shù)成蔭 。 浪漫蛇口 蛇口是一個(gè)浪漫 、 美麗 、 國(guó)際 、 人文 、 閑適 、 適合生活的地方 總建筑面積約 50萬(wàn)平米 ， 分四期開(kāi)發(fā) 。 一期銷(xiāo)罄已逾三年 二期 shoping mall待開(kāi)發(fā) 三期住宅建筑面積約 13萬(wàn)平米 四期待規(guī)劃 花園城項(xiàng)目基本資料 總建筑面積約 13.4萬(wàn)平方米 ， 待售住宅面積 13 萬(wàn)平米 ， 分一號(hào)地 、 二號(hào)地依次開(kāi)發(fā)； 一號(hào)地：待售面積約萬(wàn)平米 ， 主力戶(hù)型 90- 110平米 的三房二廳及部分 75平米的二房二廳； 價(jià)約 6500平米； 二號(hào)地：待售住宅面積 8.6萬(wàn)平米 三期現(xiàn)狀 承前啟后：給未來(lái)二期 、 四期予以有力支撐 提升價(jià)格：突破區(qū)域價(jià)格 6000元慣性 繼續(xù)提升招商地產(chǎn)品牌價(jià)值 使項(xiàng)目走出蛇口 ， 走向南山 ， 幅射深圳 三期的四大目標(biāo) 一期 優(yōu)秀的樣板工程有口皆碑 招商 地產(chǎn)強(qiáng)大的品牌效應(yīng) 蛇口 浪漫的國(guó)際人文環(huán)境 周邊優(yōu)越的 配套 設(shè)施 頗具特色的 街區(qū) 建筑形態(tài) 產(chǎn)品 品質(zhì) 為項(xiàng)目增值 花園城三期諸多賣(mài)點(diǎn) 如何支持價(jià)格比周邊樓盤(pán)貴 1000元 /平方米； 花園城一期開(kāi)發(fā)已逾期三年 ， 如今形象如何衍 續(xù) ？ 先入為主的形象是什么 ？ 存在的問(wèn)題 -如何推廣中清晰思路 ,在諸多賣(mài)點(diǎn)中做好減法 ， 找到花園城三期的核心推廣概念 ， 以及未來(lái)二期 、 四期的形象統(tǒng)領(lǐng) 廣告需要解決的問(wèn)題 推 廣 清 晰 化 核心推廣概念從何而來(lái) ? 2、消費(fèi)者欲求 1、產(chǎn)品本身 3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 第一部分 產(chǎn)品先天質(zhì)素 地處蛇口大片區(qū) 區(qū)域優(yōu)勢(shì)： 國(guó)際人文 、 依山面海 、 綠樹(shù)蔭蔭 、時(shí)尚自然 、 生活閑適 、 浪漫風(fēng)情 遠(yuǎn)離深圳這座年輕城市的浮躁 、 壓力與暄囂； 延續(xù)蛇口的城市街區(qū)建筑文脈 源于對(duì)城市生活和城市建筑的回歸 , 注重城市 、 自然與街區(qū)之間的關(guān)系； 營(yíng)造出具有歷史感和地域感的城市街區(qū)； 建筑亮點(diǎn)： 建筑形態(tài) -城市街區(qū) 產(chǎn)品體現(xiàn)：溫情 、 開(kāi)放 、 溝通 第二部分：目標(biāo)客戶(hù)消費(fèi)缺口 目標(biāo)消費(fèi)群是誰(shuí) ？ 核心客戶(hù)群： 蛇口區(qū)內(nèi)企事業(yè)中高層白領(lǐng)、周邊老業(yè)主 重點(diǎn)客戶(hù)群 :南山中高層白領(lǐng)，科技園中層白領(lǐng) 游離客戶(hù)： 深圳市區(qū)的投資客 打并在深圳已有一段時(shí)間， 工作的的壓力，人情的冷漠、麻木的神經(jīng)、倦怠的心情， 每天從一個(gè)封閉的空間到另一個(gè)封閉的空間， 隨著人生的不斷積累，覺(jué)得生活應(yīng)該有一種升化， 應(yīng)該更溫情、更完整、更輕松、更從容； 他們的所思所想 ？ 覺(jué)得蛇口是最不像深圳的一片地方， 這里靠山靠海，人文氣息濃郁，生活配套完善； 遠(yuǎn)離了深圳這座年輕城市的浮躁、冷陌和壓力。 想買(mǎi)一套好房子， 給自已和家人安定下來(lái)，輕松享受生活； 他們的所思所想 ？ 花園城還不錯(cuò) ， 招商地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的 ， 而且還位于蛇口的中心位置 ， 各種配套不錯(cuò)； 但它的規(guī)模 、 園林好像不如一些大社區(qū) ， 而且在整體風(fēng)格上不如蔚藍(lán)海岸的人文氣息 ， 鼎太風(fēng)華的國(guó)際化 ， 陽(yáng)光棕櫚園的閑適 、 小資； 如果要買(mǎi)房子 ， 會(huì)考慮一下 ， 但如果價(jià)格超過(guò)其它項(xiàng)目 1000塊