房地產(chǎn)營銷執(zhí)行與戰(zhàn)前準(zhǔn)備-中原事業(yè)部99P

戰(zhàn)爭制勝的關(guān)鍵？ LOADING 知己知彼 百戰(zhàn)不殆 戰(zhàn)前準(zhǔn)備 LOADING 司馬法 :“ 天下雖安 ,忘戰(zhàn)必危?！?房地產(chǎn)營銷執(zhí)行與戰(zhàn)前準(zhǔn)備 LOADING 作為一個職業(yè)的地產(chǎn)人，在部署周密的營銷執(zhí)行計(jì)劃時，必須有面對一場戰(zhàn)役一樣的 緊迫感 與 危機(jī)意識 。 事業(yè)四部 劉 XX Chapter 1 Chapter 2 Chapter 3 Chapter 4 營銷執(zhí)行闡述 各營銷執(zhí)行模塊工作安排 危機(jī)公關(guān)及溝通渠道建立 公開發(fā)售前工作準(zhǔn)備 Part 1：營銷方案執(zhí)行模塊 Part 2：營銷硬件執(zhí)行模塊 Chapter 1 營銷執(zhí)行闡述 Part 3：營銷軟件執(zhí)行模塊 Part 4：營銷主體培訓(xùn)模塊 營銷方案執(zhí)行模塊 營銷硬件執(zhí)行模塊 Chapter 1 營銷執(zhí)行闡述 營銷主體培訓(xùn)模塊 項(xiàng)目公開發(fā)售 項(xiàng)目動工 時間 工作量 項(xiàng)目公開發(fā)售前 2個月 項(xiàng)目公開發(fā)售前 5個月 營銷軟件執(zhí)行模塊 Part 1：營銷方案執(zhí)行模塊 Chapter 1 營銷執(zhí)行闡述 項(xiàng)目整體營銷策略制定 項(xiàng)目各階段銷售策略制定 項(xiàng)目整體推廣策略制定 各階段推廣策略及造勢活動制定 各營銷階段工作一覽表 Part 2：營銷硬件執(zhí)行模塊 Chapter 1 營銷執(zhí)行闡述 銷售中心選址及功能建議 銷售中心裝修風(fēng)格建議 樣板房的選址、戶型、風(fēng)格建議 模型、效果圖等銷售道具設(shè)計(jì) 展覽會的設(shè)計(jì)制作 Chapter 1 營銷執(zhí)行闡述 Part 3：營銷軟件執(zhí)行模塊 銷售文件準(zhǔn)備 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)管理制度制定 項(xiàng)目培訓(xùn)內(nèi)容及方式制定 項(xiàng)目人員考核制度制定 相關(guān)法律法規(guī)文件準(zhǔn)備 Chapter 1 營銷執(zhí)行闡述 Part 4：營銷主體培訓(xùn)模塊 銷售人員篩選及考核 市場調(diào)研 銷售技能培訓(xùn) 項(xiàng)目素質(zhì)培訓(xùn) 目標(biāo)客戶梳理 Chapter 2 各營銷執(zhí)行模塊工作安排 Part 1：營銷方案執(zhí)行模塊 Part 2：營銷硬件執(zhí)行模塊 Part 3：營銷軟件執(zhí)行模塊 Part 4：營銷主體培訓(xùn)模塊 Chapter 2 本階段的營銷工作重點(diǎn)：通過對項(xiàng)目內(nèi) /外部環(huán)境的分析，制定項(xiàng)目銷售節(jié)點(diǎn)，并根據(jù)銷售節(jié)點(diǎn)制定相應(yīng)的推廣策略、推售策略、價格策略、開盤銷售方案及各階段詳細(xì)工作安排； GO Part 1：營銷方案執(zhí)行模塊 Chapter 2 內(nèi)部環(huán)境的分析 項(xiàng)目銷售節(jié)點(diǎn) 整體營銷策略 各階段銷售策略 項(xiàng)目整體推廣策略 項(xiàng)目各階段推廣策略 各階段詳細(xì)工作安排； 外部環(huán)境的分析 GO Part 1：營銷方案執(zhí)行模塊 項(xiàng)目工程進(jìn)度因素分析 客戶群積累情況分析 市場競爭因素分析 政府政策因素分析 內(nèi)部環(huán)境因素 外部環(huán)境因素 項(xiàng)目銷售節(jié)點(diǎn)安排 GO 項(xiàng)目銷售節(jié)點(diǎn)安排 Chapter 2 Part 1：營銷方案執(zhí)行模塊 內(nèi)部環(huán)境的分析項(xiàng)目銷售節(jié)點(diǎn)整體營銷策略各階段銷售策略項(xiàng)目整體推廣策略項(xiàng)目各階段推廣策略各階段詳細(xì)工作安排；外部環(huán)境的分析內(nèi)部環(huán)境的分析項(xiàng)目銷售節(jié)點(diǎn)整體營銷策略各階段銷售策略項(xiàng)目整體推廣策略項(xiàng)目各階段推廣策略各階段詳細(xì)工作安排；外部環(huán)境的分析GO 客戶積累情況分析 內(nèi)部環(huán)境因素 抽簽方式開盤 客推比 3： 1 VIP卡順序開盤 客推比 2.5： 1 排隊(duì)方式開盤 客推比 2： 1 Chapter 2 Part 1：營銷方案執(zhí)行模塊 項(xiàng)目銷售節(jié)點(diǎn)安排 項(xiàng)目工程進(jìn)度情況 GO 樁基礎(chǔ)施工周期 1 2個月 地下室施工周期 2 3個月 主體施工 /封頂周期 4 5天 /層 主體脫外墻施工周期 2 3個月 內(nèi)部環(huán)境因素 Chapter 2 Part 1：營銷方案執(zhí)行模塊 項(xiàng)目銷售節(jié)點(diǎn)安排 規(guī)避市場競爭原則： 立足優(yōu)勢、規(guī)避劣勢 尋找機(jī)遇、直面挑戰(zhàn) GO 市場競爭因素分析 外部環(huán)境因素 競爭項(xiàng)目的分析、預(yù)測： 推售套數(shù)、供應(yīng)戶型、供應(yīng)價格、營銷推廣手段、市場影響力 Chapter 2 Part 1：營銷方案執(zhí)行模塊 項(xiàng)目銷售節(jié)點(diǎn)安排 在政府加強(qiáng)對房地產(chǎn)的宏觀調(diào)控時期，對政府政策的把握在項(xiàng)目的營銷運(yùn)作過程中顯得尤其重要。 考慮到政府宏觀調(diào)控政策的 突然性 與 效果滯后性 的兩大特點(diǎn)：對政策的把握主要從以下兩方面著手： 一、舊政策對項(xiàng)目的影響 二、未來出臺的新政對項(xiàng)目的影響 例： 關(guān)于建筑面積的重新核算方法公布 GO 政府政策因素分析 外部環(huán)境因素 Chapter 2 Part 1：營銷方案執(zhí)行模塊 項(xiàng)目銷售節(jié)點(diǎn)安排 GO 銷售節(jié)點(diǎn)制定原則 準(zhǔn)備工作充分化 市場導(dǎo)入充分化 市場競爭風(fēng)險最小化 與房地產(chǎn)銷售周期相吻合 Chapter 2 Part 1：營銷方案執(zhí)行模塊 銷售節(jié)點(diǎn)確定 項(xiàng)目銷售節(jié)點(diǎn)安排 公開發(fā)售前期