2010年年終獎勵方案

2010 年年終獎勵方案 一、 獎勵原則 1、 獎勵人群覆蓋面足夠?qū)?， 獎勵人群重點 突出。 2、 獎勵項目少而精，單 個獎勵項目要體現(xiàn)獎金分量，體現(xiàn)項目本身的意義。 3、 獎勵事項緊 扣公司經(jīng)營發(fā)展需要和關(guān)鍵環(huán)節(jié)。 4、 獎勵額度體現(xiàn)工作價值和貢獻大小，同時對重點 人群具有激勵作用。 5、 總獎勵金額與去年比較增長幅度略高于公司銷售增長幅度。 6、 獎勵程序注重獎勵權(quán)與管理權(quán)匹配，公司定計劃 和方案 ，各副總和部門執(zhí)行，公司統(tǒng)一平衡。 二、獎勵計劃 獎項 獎勵范圍 比例 獎勵額 大于等于 10 億不足 11 億 大于等于 11 億不 足 12 億（增 10%） 大于等于 12 億不 足 13 億（增 20%） 大于等于 13 億不 足 14 億（ 30%） 大于等于 14 億不 足 15 億（增 40%） 1、 以此類推，銷售額每增加 1 億，獎勵總額增加 25萬，相應(yīng)獎勵項目按項目間獎勵額分配比例同時增加。 2、此計劃同時作為 2011年年終獎勵依據(jù)。 150 萬 175 萬 200 萬 225 萬 250 萬 普 獎 全體職員 固定數(shù) 57 萬（占 38%） 66 萬 75.8 萬 85.5 萬 95 萬 常 規(guī) 獎 公司中層以下人員 固定數(shù) 19 萬（占 12.6%） 22 萬 25.2 萬 28.4 萬 31.5 萬 業(yè)績獎勵 高層 8% 12 萬 14 萬 16 萬 18 萬 20 萬 中層 15.9% 營銷 5.6% 8.5 萬 9.9 萬 11.2 萬 12.6 萬 14 萬 生產(chǎn) 7% 10.5 萬 12 萬 14 萬 15.7 萬 17.5 萬 行政 3.3% 5 萬 5.8 萬 6.6 萬 7.5 萬 8.25 萬 研發(fā)獎勵 技術(shù) 及工藝 人員 12.6% 19 萬 22 萬 25.5 萬 28.5 萬 31.5 萬 營銷獎勵 辦事處及服務(wù)站 、按揭員 12.6% 19 萬 22 萬 25.5 萬 28.5 萬 31.5 萬 三 、普獎 1、獎勵范圍：公司內(nèi)辦公管理和后勤人員 。 2010 年 12 月 31 日 止，轉(zhuǎn)正已滿 6 個月但不滿 1 年的個人，按個人應(yīng)得 50%獎勵，轉(zhuǎn)正不滿 6 個月的不獎勵 。 2、獎勵金額：個人工資標(biāo)準(zhǔn)（含績效工資）乘個人全年月考核平均得分。 3、獎勵辦法：綜合管理部負責(zé)收集考核結(jié)果，計算獎勵金額， 于 2011 年春節(jié)前在工資中發(fā)放。 四 、常規(guī)獎 1、獎勵范圍：根據(jù)公司獎勵規(guī)定執(zhí)行，其中規(guī)定中的市場開發(fā)獎不在此獎勵中，市場開發(fā)獎及獎勵金額安排在營銷獎勵中。 2、獎勵辦法： 1） 綜合管理部負責(zé)下發(fā)獎勵項目和適用范圍，組織各部門申報，對申報結(jié)果進行初審，組織公司副總經(jīng)理復(fù)審，報批。 2）獎勵注重客觀事實，重視數(shù)據(jù)和可比性，可靠性。 五 、 高層業(yè)績獎勵 1、獎勵范圍：公司 4 名 正式職務(wù)副總及助理 2、獎勵辦法： 常務(wù)副總負責(zé)組織制定各副總業(yè)績考核指標(biāo)，并組織業(yè)績驗收評估和驗收結(jié)果報批。 副總按完成的公司指標(biāo)考核，副總不 參與其他項目獎勵。 六 、 中層 業(yè)績獎勵 1、獎勵范圍：主要針對公司擔(dān)任正式職務(wù)的部門正職和副職領(lǐng)導(dǎo)。 2、獎勵金額和獎勵順序的優(yōu)先原則： 1） 工作職責(zé)對公司年度經(jīng)營指標(biāo)實現(xiàn)的直接價值和貢獻越大越優(yōu)先。 2） 承擔(dān)公司經(jīng)營業(yè)績指標(biāo)的責(zé)任和難度越大越優(yōu)先。 3） 工作業(yè)績完成越好越優(yōu)先。 3、獎勵金額 具體獎勵額分配：各系統(tǒng) 及各部門 獎勵額度由公司各副總 最終 討論 決定。 4、獎勵辦法 各系統(tǒng)副總根據(jù) 公司和 本系統(tǒng)主要工作目標(biāo)、各中層 職責(zé) 和工作分工 ， 由系統(tǒng)副總和各部門 主要 領(lǐng)導(dǎo)設(shè)定各中層崗位考核指標(biāo)，并根據(jù) 部 門職能及崗位職責(zé)、具體工作 指標(biāo)重要程度分配各崗位獎金比例，由系統(tǒng)副總和部門負責(zé)人與對應(yīng)部門 副職領(lǐng)導(dǎo)逐一確定指標(biāo)完成情況，初步確定各崗位獎金額度， 經(jīng)各副總互相討論 審核后 報公司批準(zhǔn) 。 中層不參與其他項目獎勵 ，技術(shù)部門負責(zé)人如果參加具體技術(shù)設(shè)計工作，可以參加具體項目研發(fā)獎勵，如果未承擔(dān)具體設(shè)計任務(wù)，只做溝通協(xié)調(diào)和組織工作，不參加具體研發(fā)項目獎勵 。 七 、研發(fā) 獎勵 1、獎勵范圍：主要針對 ： 1） 新產(chǎn)品開發(fā)和原有產(chǎn)品重大改進項目， 2） 工藝 設(shè)計改進 。 完成主要任務(wù)但未全部完成或未通過正式驗收的項目一同確定獎勵金額， 2010 年末只發(fā)獎勵金額的一半，其余一半在 2011 年項目正式驗收通過后，立即獎勵 。 2、獎勵金額和獎勵順序的優(yōu)先原則： 1） 項目產(chǎn)品對公司經(jīng)營發(fā)展的戰(zhàn)略價值越大越 優(yōu)先。 2） 獨立自主開發(fā)程度越高越優(yōu)先。 3） 開發(fā)成果越好越優(yōu)先。 3、獎金數(shù)額 單個項目具體獎勵金額由各副總 、各 產(chǎn)品 技術(shù)負責(zé)人、銷售部長共同根據(jù)獎勵原則最終討論確定，報公司批準(zhǔn)。 4、獎勵辦法：由技術(shù)副總 組織公司銷售、售后、 生產(chǎn)、質(zhì)檢等部門及相關(guān)副總參加，共同對項目結(jié)果進行驗收，確定每個開發(fā)改進項目的實施結(jié)果。技術(shù)副總和技術(shù)負責(zé)人及各項目組長 針對各項 目成員貢獻，將每個項目獎金向成員分配，報公司批準(zhǔn)。 八 、 營銷 獎勵 1、獎勵范圍：針對銷售辦事處和售后服務(wù)站 、按揭人員 。 2、獎勵金額和獎勵順序的優(yōu)先原則： 1） 辦事處 區(qū)域市場 的綜合成長能力、運作能力越強越優(yōu)先 ，具體獎勵銷售額 5000 萬以上、地區(qū)業(yè)務(wù)增長幅度最高、回款率最好的辦事處； 。 2） 市場客戶對服務(wù)站和服務(wù)員 、按揭員 的滿意度越高越優(yōu)先。 3） 業(yè)務(wù)員的銷售額越高、回款越高越優(yōu)先。 3、獎勵辦法： 由系統(tǒng)副總同銷售部長、售后服務(wù)部長共同確定具體獎勵項目和額度及人員報公司批準(zhǔn)。 九 、常規(guī)獎勵、業(yè) 績獎勵、研發(fā)獎勵結(jié)果中，個人獎勵額在 5000 元及以下的，年終一次性發(fā)給；超過 5000 元不超過 10000的，在年終發(fā)給獎勵額的 50%，余額在 2011 年 5 月發(fā)給；超過 10000 元的，年終發(fā)給