市場營銷大賽策劃.doc

河南理工大學電信天翼杯 市場營銷大賽策劃 贏瀟團隊 2012年10月31日1、 比賽背景目前，中國電信推出了預存300元話費送大屏智能手機的活動，并聯(lián)合河南理工大學經(jīng)濟管理學院開展了“電信天翼杯市場營銷大賽”活動。該活動開展以來，一些參賽團隊取得了相對較好的成就。但在過去一周的比賽時間里，我們贏瀟團隊僅賣出一部手機，情況不容樂觀。針對這樣的競爭形勢，我們團隊特重新擬定了一份策劃，在接下來的競爭中努力追趕前三名，爭取在比賽中取得一定的成績。2、 比賽時間2012年11月3日3、 比賽地點河南理工大學南校區(qū)4、 活動對象 河南理工大學南校區(qū)全體在校師生5、 活動目的 在帳篷擺點營銷的過程中，爭取到更多的單子，趕超前三名進決賽隊伍。6、 市場環(huán)境分析中國的通訊市場有三大通信公司：中國電信、中國移動和中國聯(lián)通。其中中國電信公司主要業(yè)務集中于寬帶3G領域，目前，中國電信公司開始擴大在手機3G領域的市場份額，爭取在手機通訊領域占領主導地位。但中國移動與中國聯(lián)通的實力也不容小覷，他們近年來一直占據(jù)著中國手機通訊行業(yè)的大部分市場，擁有相對客觀的忠實客戶群，因此，要拓展電信市場并非易事。而另一方面，在我們學校內，有相當一部分學生及教師用戶不滿意移動聯(lián)通的收費標準，渴望享受更為實惠的電話套餐和更為流暢的上網(wǎng)速度。電信天翼飛Young業(yè)務便應運而生，它的出現(xiàn)既滿足了廣大師生對實惠套餐和流暢網(wǎng)速的追求，又在享受此服務的同時為廣大師生提供了一臺免費的大屏智能手機。電信所提供的智能手機均為大品牌廠商生產(chǎn)的正品行貨，質量和售后都有足夠的保證，也為廣大師生提供了較為放心的依據(jù)。就目前情況而言，電信推出的這項業(yè)務收到了較為良好的效果，也著實為中國電信在學生通信市場中打開了一片新的天空。7、 針對電信天翼飛Young業(yè)務的SWOT分析1、 優(yōu)勢 套餐比較優(yōu)惠，3G網(wǎng)絡運行流暢，手機擁有品質保證。2、 劣勢 需要更換電話號碼，月最低消費金額過高。3、 機會 占領通訊市場份額，拓寬電信通訊市場。4、 威脅 競爭對手先入為主，擁有較大的忠誠客戶群。8、 策劃內容1、 上午活動時，團隊人員分成兩組，一組留守宣傳帳篷，一組繼續(xù)掃樓行動。2、 留守帳篷的成員負責向過路的師生宣傳推銷我們的產(chǎn)品，包括手機、移動電源等。3、 掃樓人員負責各宿舍樓內，深入學生宿舍進行宣傳促銷活動，針對三年制大一、大二，四年制大一、大二、大三的在校學生進行電信天翼飛Young業(yè)務的宣傳，并邀請潛在客戶群前往電信營業(yè)廳感受樣機，積極說服有意向的客戶辦理業(yè)務，爭取將潛在客戶群轉變?yōu)檎嬲碾娦盘煲砜蛻羧骸?、 下午活動時，我們團隊全體人員留在帳篷內，積極向路過的師生宣傳銷售電信產(chǎn)品，并適時進行電話營銷，給已辦理過該業(yè)務的客戶電話回訪，以挖掘對方身邊的其他潛在客戶。九、經(jīng)費預算自制宣傳標語：1元*5=5元1、 電話回訪話費：10元合計：15元十、結束語 此次市場營銷大賽是一次磨練經(jīng)驗的難得機會，我