移動(dòng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷管理平臺(tái)建設(shè)工作匯報(bào)

中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷管理平臺(tái)體系化建設(shè)工作匯報(bào) 中國(guó)移動(dòng)通信有限責(zé)任公司 排版 : /webmoney 2 中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道建設(shè)工作匯報(bào) 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 目錄 139郵箱互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷管理平臺(tái)納入思路 發(fā)揮省公司資源與互聯(lián)網(wǎng)分銷平臺(tái)結(jié)合優(yōu)勢(shì) 中國(guó)移動(dòng)飛信互聯(lián)網(wǎng)分銷試點(diǎn)情況 中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷下一階段總體發(fā)展策略 排版 : /webmoney 3 中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道建設(shè)工作匯報(bào) 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 目錄 中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷體系化建設(shè)背景 中國(guó)移動(dòng)飛信互聯(lián)網(wǎng)分銷試點(diǎn)情況 飛信產(chǎn)品營(yíng)銷效果及營(yíng)銷活動(dòng)分析 互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷運(yùn)營(yíng)監(jiān)測(cè)體系化建設(shè) 排版 : /webmoney 4 中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道建設(shè)工作匯報(bào) 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 互聯(lián)網(wǎng)用戶及互聯(lián)網(wǎng)渠道發(fā)展迅猛 3.34億中國(guó)移動(dòng)手機(jī)用戶 1.62億互聯(lián)網(wǎng)用戶 180萬(wàn)家網(wǎng)站 9000萬(wàn) 18 35歲互聯(lián)網(wǎng)用戶 6000萬(wàn)寬帶用戶 數(shù)據(jù)來(lái)源于 CNNIC 第 20次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展報(bào)告 180萬(wàn)家互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站是開(kāi)展渠道分銷的基礎(chǔ) 排版 : /webmoney 5 中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道建設(shè)工作匯報(bào) 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 營(yíng)銷 成本低 效果付費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷新模式較影視、互聯(lián)網(wǎng)廣告、平媒、實(shí)體宣傳成本較低 用戶覆蓋 范圍最大 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道可以涵蓋不同規(guī)模、類型的網(wǎng)站，通過(guò)規(guī)?；W(wǎng)絡(luò)媒體投放，最大限度增加用戶覆蓋度 展現(xiàn)力 豐富 媒體化的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站展現(xiàn)有利刺激用戶體驗(yàn)與消費(fèi) 營(yíng)銷效果 可監(jiān)測(cè) 電子化營(yíng)銷平臺(tái)效果可評(píng)估，用戶消費(fèi)行為可分析 互動(dòng)營(yíng)銷 方式 營(yíng)銷、促銷資源可投放，用戶交互參與形式多樣 規(guī)?；?精準(zhǔn) 營(yíng)銷 互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷特性分析 排版 : /webmoney 6 中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道建設(shè)工作匯報(bào) 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷體系化建設(shè)思路 根據(jù) “ 中移限 449號(hào) ” 關(guān)于通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷支撐平臺(tái)開(kāi)展飛信業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)分銷試點(diǎn)有關(guān)事項(xiàng)通知的有關(guān)精神，總部委托卓望信息技術(shù)（北京）有限公司開(kāi)展飛信業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)分銷試點(diǎn)，承擔(dān)互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷支撐平臺(tái)建設(shè)、渠道拓展、渠道管理、運(yùn)營(yíng)與維護(hù)工作。 排版 : /webmoney 7 中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道建設(shè)工作匯報(bào) 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷體系化建設(shè) 酬金體系化建設(shè) 渠道體系化建設(shè) 運(yùn)營(yíng)體系化建設(shè) 營(yíng)銷體系化建設(shè) 產(chǎn)品體系化接入 中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷體系化建設(shè) 中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷體系以中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷管理平臺(tái)為基礎(chǔ)，通過(guò)創(chuàng)建規(guī)?；?、可持續(xù)深入發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)渠道，有效服務(wù)于中國(guó)移動(dòng)全網(wǎng)及地網(wǎng)全業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷，打造中國(guó)移動(dòng)自有可控的互聯(lián)網(wǎng)銷售體系。 排版 : /webmoney 8 中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道建設(shè)工作匯報(bào) 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 1 傳統(tǒng)網(wǎng)站渠道 2 互聯(lián)網(wǎng)客戶端渠道 3 實(shí)體渠道 傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)渠道 IT軟件類 門戶綜合類 搜索引擎類 新聞媒體類 游戲動(dòng)漫類 社區(qū)互動(dòng)類 SP所屬的互聯(lián)網(wǎng)渠道 安全衛(wèi)士 360、FLASHGET、迅雷、影音風(fēng)暴等，屬客戶端捆綁營(yíng)銷，對(duì)于推廣飛信客戶端較為直接，效果較好 網(wǎng)吧：規(guī)?；疫\(yùn)營(yíng)規(guī)范的大網(wǎng)吧及網(wǎng)吧聯(lián)盟，湖南公司已試點(diǎn)接入本省網(wǎng)吧渠道 中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷管理平臺(tái)以傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站渠道和客戶端渠道作為營(yíng)銷主體，兼顧涵蓋 SP所屬互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站渠道及實(shí)體網(wǎng)吧渠道，多維度多層面地拓展渠道規(guī)模，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一接入統(tǒng)一管理。 中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷管理對(duì)象 4 校園網(wǎng) 5 寬帶接入商 校園 BBS、校園內(nèi)部網(wǎng)及針對(duì)學(xué)生群體的一些教育類網(wǎng)站，例如塞爾在線和中國(guó)國(guó)際教育網(wǎng) 寬帶接入：寬帶運(yùn)營(yíng)商門戶的用戶娛樂(lè)服務(wù)類網(wǎng)站，如互聯(lián)星空等 凡是可以通過(guò)連接互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行推廣的渠道，都可以加入到中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷體系中，也就是說(shuō)各種互聯(lián)網(wǎng)分銷渠道都是整個(gè)體系的管理對(duì)象。 排版 : /webmoney 9 中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道建設(shè)工作匯報(bào) 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 目錄 中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷體系化建設(shè)背景 中國(guó)移動(dòng)飛信互聯(lián)網(wǎng)分銷試點(diǎn)情況 飛信產(chǎn)品營(yíng)銷效果及營(yíng)銷活動(dòng)分析 互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷運(yùn)營(yíng)監(jiān)測(cè)體系化建設(shè) 排版 : /webmoney 10 中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道建設(shè)工作匯報(bào) 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 飛信互聯(lián)網(wǎng)分銷試點(diǎn)總體效果概況 中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷管理平臺(tái)飛信互聯(lián)網(wǎng)分銷試點(diǎn)上線以來(lái) ，在廣大 優(yōu)質(zhì)合作渠道網(wǎng)站的積極配合下， 截至 2008年 3月 31日，累計(jì)發(fā)展飛信新增注冊(cè)用戶達(dá) 112.1萬(wàn) 、激活飛信沉默用戶 7.8萬(wàn) （飛信沉默激活數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)功能于 2007年 12月上線，由于沉默激活的統(tǒng)計(jì)周期為連續(xù)兩個(gè)月，因此 2008年 1月首次發(fā)布統(tǒng)計(jì)結(jié)果）， 其中 日均發(fā)展飛信新增注冊(cè)用戶數(shù)量 18000戶（最高單日突破 21000戶），新增注冊(cè)用戶的當(dāng)月活躍率達(dá) 95.3%， 兩個(gè)月持續(xù)活躍率在 53%以上； 最高單月激活飛信沉默用戶數(shù)量 34345戶； 日均通過(guò)中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷管理平臺(tái)發(fā)展飛信用戶登錄數(shù)量 50萬(wàn) 次。 飛信產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷試點(diǎn)期（ 2007.10.15 2008.01.15） 排版 : /webmoney 11 中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道建設(shè)工作匯報(bào) 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷對(duì)飛信營(yíng)銷貢獻(xiàn) 通過(guò)與飛信基地同期數(shù)據(jù)對(duì)比發(fā)現(xiàn)，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷在增加飛信新增有效注冊(cè)用戶數(shù)和提升飛信用戶活躍度方面都發(fā)揮了積極作用，其中 中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷新增飛信注冊(cè)用戶數(shù)量在飛信月度新增注冊(cè)用戶數(shù)量的比重，由上線初期的 1.29 一路攀升至2008年 3月的 17.47%。 通過(guò)中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷成為飛信活躍用戶的數(shù)量在飛信月度活躍用戶總量的比重，從 2008第一季度中由 1月份的 7.42%增長(zhǎng)為 3月份的 12.34% 。 排版 : /webmoney 12 中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道建設(shè)工作匯報(bào) 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 12 自 2007年 10月 15日以來(lái)，中國(guó)移動(dòng)新業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)分銷合作溝通網(wǎng)站 244家，正式上線推廣網(wǎng)站 126家，其中與奇虎、迅雷、天空、 Google、搜狐、新浪等優(yōu)秀網(wǎng)站建立緊密合作關(guān)系； 截至 2008年 3月 20日，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷管理平臺(tái)預(yù)計(jì)將向合作渠道網(wǎng)站支付合作收益 2,558,293.47元，其中卓望信息已向渠道支付了 1,117,961元。 渠道合作以試點(diǎn) 38家網(wǎng)站為基礎(chǔ)，逐步放大測(cè)試樣本規(guī)模，深度調(diào)動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道積極性，進(jìn)行用戶行為細(xì)分、互聯(lián)網(wǎng)效果付費(fèi)檢驗(yàn)，吸收更多主動(dòng)合作意愿強(qiáng)烈的互聯(lián)網(wǎng)渠道。 中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷網(wǎng)站拓展情況 渠道分類占比 信息導(dǎo)航 -7.2% 原創(chuàng)文學(xué) -9.4% 新聞媒體 -10.1% 游戲動(dòng)漫 -13.5% IT科技 19.4% 社區(qū)論壇 -15.3% 視頻影視 -4.9% 音樂(lè)下載 -5.2% 其他類別 90 183 244 45 83 126 0 50 100 150 200 250 300 07年 11月 08年 1月 08年 3月 合作網(wǎng)站 上線網(wǎng)站 渠道拓展規(guī)模 排版 : /webmoney 13 中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道建設(shè)工作匯報(bào) 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 各類分銷渠道新增飛信注冊(cè)用戶貢獻(xiàn)度 各類渠道注冊(cè)用戶占比 數(shù)據(jù)情況： 截止至 2008年 3月飛信互聯(lián)網(wǎng)渠道新增注冊(cè)用戶數(shù)為 112.1萬(wàn) 。其中 IT軟件、 客戶端軟件、汽車旅游、社區(qū)論壇類渠道分別占 36%、 28%、 9%、 8%，占總新增注冊(cè)用戶數(shù)的 80%以上，其中奇虎、天空軟件、華軍、迅雷、搜狐、北青網(wǎng)、信有網(wǎng)等貢獻(xiàn)卓越。 除大型渠道外，一些相對(duì)規(guī)模小，用戶黏度高的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站也在逐漸嶄露頭角，他們進(jìn)自己的努力貢獻(xiàn)高質(zhì)量的飛信用戶，如公交網(wǎng)和搖籃網(wǎng)。 0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 IT軟件 客戶端軟件 汽車旅游 社區(qū)論壇 移動(dòng)增值 游戲動(dòng)漫 視頻影視 門戶綜合 音樂(lè)下載 新聞媒體 經(jīng)濟(jì)貿(mào)易 網(wǎng)絡(luò)文學(xué) 實(shí)體渠道 信息導(dǎo)航 其他 電子商務(wù) 搜索引擎 單位：萬(wàn) 各類渠道新增注冊(cè)用戶數(shù) 客戶端軟件 28% IT 軟件 36% 汽車旅游 9% 社區(qū)論壇 8% 其他 3% 新聞媒體 2% 音樂(lè)下載 2% 門戶綜合 3% 視頻影視 3% 移動(dòng)增值 3% 游戲動(dòng)漫 2% 排版 : /webmoney 14 中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道建設(shè)工作匯報(bào) 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 45 0 5 10 15 20 25 30 35 40 IT軟件 客戶端軟件 汽車旅游 社區(qū)論壇 移動(dòng)增值 視頻影視 游戲動(dòng)漫 門戶綜合 新聞媒體 經(jīng)濟(jì)貿(mào)易 網(wǎng)絡(luò)文學(xué) 實(shí)體渠道 信息導(dǎo)航 其他 音樂(lè)下載 電子商務(wù) 搜索引擎 單位：萬(wàn) 各類渠道當(dāng)月活躍用戶數(shù) 數(shù)據(jù)情況： 截止至 2008年 3月飛信互聯(lián)網(wǎng)渠道注冊(cè)當(dāng)月活躍用戶數(shù)為 111.1萬(wàn) ，注冊(cè)當(dāng)月活躍用戶數(shù)占新增注冊(cè)用戶數(shù)的 99.2%。 其中 IT軟件、 客戶端軟件、汽車旅游、社區(qū)論壇類渠道分別占 39.1%、 24.1%、 13.8%、 9.5%，占總新增注冊(cè)用戶數(shù)的 80%以上，其中奇虎、天空軟件、華軍、迅雷、搜狐、北青網(wǎng)、信有網(wǎng)等貢獻(xiàn)卓越。 客戶端軟件 28.5% IT軟件 36.8% 汽車旅游 8.9% 其他 3.9% 新聞媒體 2.2% 社區(qū)論壇 8.2% 移動(dòng)增值 3.3% 視頻影視 2.8% 游戲動(dòng)漫 2.8% 門戶綜合 2.7% 各類渠道當(dāng)月活躍用戶占比 各類分銷渠道新增飛信當(dāng)月活躍用戶貢獻(xiàn)度 排版 : /webmoney 15 中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道建設(shè)工作匯報(bào) 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 各類分銷渠道新增飛信持續(xù)活躍用戶貢獻(xiàn)度 132,202 81,347 46,762 32,260 14,145 10,004 7,793 4,630 2,083 6,934 IT軟件 客戶端軟件 汽車旅游 社區(qū)論壇 移動(dòng)增值 門戶綜合 游戲動(dòng)漫 視頻影視 網(wǎng)絡(luò)文學(xué) 其他 各類渠道持續(xù)活躍用戶數(shù) IT 軟件 39.1% 客戶端軟件 24.1% 汽車旅游 13.8% 社區(qū)論壇 9.5% 視頻影視 1.4% 游戲動(dòng)漫 2.3% 其他 2.7% 門戶綜合 3.0% 移動(dòng)增值 4.2% 各類渠道持續(xù)活躍用戶占比 數(shù)據(jù)情況： 截止至 2008年 3月飛信互聯(lián)網(wǎng)渠道注冊(cè)次月持續(xù)活躍用戶數(shù)為 363,501人 ，注冊(cè)次月活躍用戶數(shù)占新增注冊(cè)用戶數(shù)的 32.4%。 其中 IT軟件、 客戶端軟件、汽車旅游、社區(qū)論壇類渠道分別占 36.8%、 28.5%、 8.9%、 8.2%，占總新增注冊(cè)用戶數(shù)的 80%以上，其中奇虎、天空軟件、華軍、迅雷、搜狐、北青網(wǎng)、信有網(wǎng)等貢獻(xiàn)卓越。 排版 : /webmoney 16 中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道建設(shè)工作匯報(bào) 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 各類分銷渠道激活沉默用戶的貢獻(xiàn)度 21,003 10,840 9,880 6,673 5,096 3,268 1,350 3,127 IT軟件 社區(qū)論壇 客戶端軟件 經(jīng)濟(jì)貿(mào)易 視頻影視 實(shí)體渠道 門戶綜合 其他 各類渠道沉默用戶激活數(shù) 各類渠道沉默用戶激活占比 IT軟件 34.3% 社區(qū)論壇 17.7% 客戶端軟件 16.1% 經(jīng)濟(jì)貿(mào)易 10.9% 視頻影視 8.3% 實(shí)體渠道 5.3% 移動(dòng)增值 1.2% 門戶綜合 2.2% 其他 3.9% 數(shù)據(jù)情況： 截止至 2008年 3月飛信互聯(lián)網(wǎng)渠道沉默用戶激活數(shù)為 78,491人 。 其中 IT軟件、社區(qū)論壇、 客戶端軟件、經(jīng)濟(jì)貿(mào)易類渠道分別占 34.3%、 17.7%、 16.1%、 10.9%，占總新增注冊(cè)用戶數(shù)的近 80%，其中信有網(wǎng)、天空軟件、奇虎、迅雷、華軍、采購(gòu)網(wǎng)、都市生活網(wǎng)等貢獻(xiàn)卓越。 排版 : /webmoney 17 中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道建設(shè)工作匯報(bào) 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 主要互聯(lián)網(wǎng)渠道飛信產(chǎn)品分銷效果 營(yíng)銷分析 飛信溝通為用戶基本需求，多類網(wǎng)站用戶都可與飛信需求相結(jié)合達(dá)到一定營(yíng)銷效果； 營(yíng)銷效果與網(wǎng)站營(yíng)銷推廣深度密切相關(guān)； TOP10渠道網(wǎng)站多數(shù)都結(jié)合自身網(wǎng)站特點(diǎn)進(jìn)行了營(yíng)銷及平臺(tái)改造，初步取得了一定的效果； TOP10渠道網(wǎng)站 90%以上是非 SP渠道，效果顯著。 渠道網(wǎng)站注冊(cè)用戶數(shù)營(yíng)銷效果 TOP10 排名 渠道 注冊(cè)數(shù) 1 奇虎 217,151 2 天空軟件 123,863 3 華軍軟件 100,474 4 信有網(wǎng) 83,000 5 魔秀網(wǎng) 34,313 6 搜狐 28,032 7 北青網(wǎng) 23,145 8 PC蛋蛋網(wǎng) 22,836 9 天極網(wǎng) 22,507 10 開(kāi)心游戲網(wǎng) 7,517 飛信產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷效果排名前 10位的渠道網(wǎng)站累計(jì)發(fā)展注冊(cè)用戶占整體發(fā)展用戶的 63%，渠道網(wǎng)站類別涵蓋門戶類、客戶端類、軟件下載類、社區(qū)類、移動(dòng)增值類、游戲動(dòng)漫類等網(wǎng)站，網(wǎng)站類別豐富多樣。 排版 : /webmoney 18 中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道建設(shè)工作匯報(bào) 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 飛信產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)分銷試點(diǎn)總體營(yíng)銷情況 合作渠道網(wǎng)站自主深度營(yíng)銷活動(dòng) 小貝中國(guó)行 免費(fèi)祝福送好禮 2007年 10月 15日 2007年 11月 15日 2007年 12月 15日 2008年 1月 15日 向合作互聯(lián)網(wǎng)渠道網(wǎng)站提供基于渠道分類（如社區(qū)類、搜索類、音樂(lè)類等）的飛信營(yíng)銷指導(dǎo)及一定營(yíng)銷活動(dòng)獎(jiǎng)品支持，引導(dǎo)渠道結(jié)合自身特點(diǎn)挖掘網(wǎng)友對(duì)產(chǎn)品關(guān)注點(diǎn)，設(shè)計(jì)符合本渠道用戶接受習(xí)慣的飛信營(yíng)銷頁(yè)面和廣告碎片，提升飛信產(chǎn)品營(yíng)銷效果。 甄選前期合作效果好、積極性高的互聯(lián)網(wǎng)渠道網(wǎng)站，分別以采用明星效應(yīng)的事件性營(yíng)銷（“貝”你吸引，小貝中國(guó)行活動(dòng)）和針對(duì)產(chǎn)品特性的階段性節(jié)日營(yíng)銷（ 飛信春節(jié)免費(fèi)祝福送好禮活動(dòng)）為主題，連續(xù)開(kāi)展了兩個(gè)飛信全網(wǎng)型主題互動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)。 針對(duì)飛信產(chǎn)品特點(diǎn)，結(jié)合不同互聯(lián)網(wǎng)渠道自身用戶屬性，采取主動(dòng)引導(dǎo)渠道自主深度營(yíng)銷和發(fā)起全網(wǎng)統(tǒng)一營(yíng)銷相結(jié)合的方式進(jìn)行飛信產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)分銷。 排版 : /webmoney 19 中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道建設(shè)工作匯報(bào) 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 飛信產(chǎn)品按效果付費(fèi)與品牌營(yíng)銷效果對(duì)比 傳統(tǒng)飛信品牌營(yíng)銷：好耶廣告在 07年上半年的推廣中通過(guò)多種模式進(jìn)行了飛信的營(yíng)銷推廣，在樹(shù)立飛信品牌方面雖然取得了一定成效，但是也存在投入成本高、效果不明顯、只注重客戶端下載數(shù)量等問(wèn)題； 飛信互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷：以飛信用戶真正使用行為為營(yíng)銷的最終目標(biāo)，營(yíng)銷成本相對(duì)較低，傭金定價(jià)較傳統(tǒng)品牌營(yíng)銷的調(diào)整空間更大。 好耶廣告電視節(jié)目合作 和動(dòng)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷 節(jié)目 時(shí)間段 用戶數(shù) 渠道 時(shí)間 用戶數(shù) 娛樂(lè)現(xiàn)場(chǎng) 75天 500人 奇虎 1天 575人 記者招待會(huì) 75天 270人 迅雷 1天 889人 MTV天籟村 75天 295人 飛信活動(dòng)社區(qū) 1天 748人 快樂(lè)男聲 60天 5146人 愛(ài)卡汽車 1天 996人 好耶電視媒體合作效果分析 好耶通過(guò)與湖南衛(wèi)視人氣檔節(jié)目的合作，經(jīng)過(guò)2個(gè)月或更長(zhǎng)的時(shí)間，在高額的電視廣告成本投入后，只取得了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷個(gè)別渠道 1天的營(yíng)銷效果。 好耶網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷推廣效果分析 好耶廣告以飛信客戶端下載量為推廣目標(biāo)，而互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷是以注冊(cè)用戶數(shù)、活躍用戶數(shù)為推廣目標(biāo)，相比互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷對(duì)于飛信品牌和用戶數(shù)提升更具有實(shí)際意義和價(jià)值； 好耶廣告均以硬廣的形式來(lái)進(jìn)行推廣，成本較高；而互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷合作渠道主要以與網(wǎng)站自身用戶屬性想結(jié)合進(jìn)行深度營(yíng)銷為主，用戶接受更為容易，且成本較低。 排版 : /webmoney 20 中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道建設(shè)工作匯報(bào) 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 按效果付費(fèi)是未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)廣告合作發(fā)展趨勢(shì)及主流，獨(dú)具生命力的模式，未來(lái)發(fā)展前景不容忽視。效果營(yíng)銷與品牌營(yíng)銷可以說(shuō)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)的兩個(gè)對(duì)立面，都有存在的必然性。但可以將效果與廣告費(fèi)結(jié)合起來(lái)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷管理平臺(tái)降低投入成本，實(shí)現(xiàn)品牌廣告的優(yōu)化和管理，達(dá)到產(chǎn)品效果和品牌雙贏的效果。 20 按效果付費(fèi)的飛信互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷具備較大優(yōu)勢(shì) 有利于開(kāi)展互動(dòng)營(yíng)銷、實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷 有效激活互聯(lián)網(wǎng)渠道對(duì)移動(dòng)產(chǎn)品的深入研究，并與渠道的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)相結(jié)合。主動(dòng)挖掘真正的目標(biāo)用戶，靈活調(diào)整廣告位置，更能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。從而實(shí)現(xiàn)個(gè)性定制性、傳播形式多樣化。 按效果付費(fèi)可以做到零效果零支出，合理的控制了營(yíng)銷費(fèi)用，提高了營(yíng)銷投入產(chǎn)出。而當(dāng)我們需要品牌廣告投放時(shí)，渠道也可以及時(shí)跟進(jìn)。 降低營(yíng)銷開(kāi)支 提高營(yíng)銷質(zhì)量 有效規(guī)避點(diǎn)擊作弊 渠道可以自行把控推廣節(jié)奏，同時(shí)推廣多個(gè)移動(dòng)新業(yè)務(wù)，將移動(dòng)新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化成對(duì)自身用戶的增值服務(wù)，投放位置和數(shù)量沒(méi)有限制，從而容易被用戶接受。有益于產(chǎn)品品牌提升，形成一個(gè)良性循環(huán)。 按效果付費(fèi)的優(yōu)勢(shì) ： 保持主動(dòng)性前提下，增加渠道推廣靈活性 有效預(yù)防公關(guān)危機(jī) 排版 : /webmoney 21 中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道建設(shè)工作匯報(bào) 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 “ 貝”你吸引，小貝中國(guó)行活動(dòng) web活動(dòng)首頁(yè)、飛信機(jī)器人流程快樂(lè)大本營(yíng)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng) 全網(wǎng)活動(dòng)營(yíng)銷案例小貝中國(guó)行主題活動(dòng) 排版 : /webmoney 22 中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道建設(shè)工作匯報(bào) 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 活動(dòng)開(kāi)始日期： 2007-11-13 渠道首家上線推廣日期： 2007-11-14 活動(dòng)結(jié)束日期： 2007-11-22 渠道下線日期： 2007-11-24 活動(dòng)網(wǎng)站正式發(fā)布 URL： /moto/Beckham/ 活動(dòng)網(wǎng)站訪問(wèn)量： 976,968 參與此次活動(dòng)的飛信用戶總數(shù)： 31169 通過(guò)飛信發(fā)送祝福的條數(shù)： 22125 此次活動(dòng)新增注冊(cè)飛信用戶： 8710 搜狐郵件推廣： 11.20發(fā)送 EDM 100000封 “ 貝”你吸引，小貝中國(guó)行活動(dòng) 活動(dòng)效果分析 全網(wǎng)活動(dòng)營(yíng)銷案例小貝中國(guó)行主題活動(dòng) 排版 : /webmoney 23 中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道建設(shè)工作匯報(bào) 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 飛信產(chǎn)品鼓勵(lì)互聯(lián)網(wǎng)渠道自主開(kāi)展深度營(yíng)銷，在營(yíng)銷指導(dǎo)規(guī)范下，經(jīng)過(guò)專門人員對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)策劃案及設(shè)計(jì)頁(yè)面進(jìn)行審核，確保上線推廣的規(guī)范 飛信定制版 360安全衛(wèi)士 推廣效果 ： 飛信定制版 360單周最高下載超過(guò) 8萬(wàn) 次 ！ 推廣周期內(nèi)，飛信定制版客戶端下載總下載量突破 20萬(wàn) ！ 奇虎飛信合作推廣展示 -飛信定制版 360 奇虎是目前飛信營(yíng)銷最大的互聯(lián)網(wǎng)渠道，3月至今每天貢獻(xiàn)新增飛信用戶 5000個(gè) 排版 : /webmoney 24 中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道建設(shè)工作匯報(bào) 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 360安全衛(wèi)士官方日志、綠色軟件推薦宣傳 裝機(jī)必備軟件推薦 奇虎飛信合作推廣展示 -官方日志推薦 排版 : /webmoney 25 中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道建設(shè)工作匯報(bào) 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 活動(dòng)一： - 用戶群：針對(duì)沒(méi)有使用飛信的用戶 - 活動(dòng)規(guī)則：在華軍下載飛信，并注冊(cè)成正式飛信用戶，即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。中獎(jiǎng)?wù)呖色@得100元或 50元移動(dòng)充值卡，中獎(jiǎng)率約為 1/1000。 活動(dòng)二： - 用戶群：針對(duì)已經(jīng)使用飛信的用戶 - 活動(dòng)規(guī)則：已經(jīng)使用飛信的用戶，推薦沒(méi)有使用飛信的用戶參與本活動(dòng)，并將被推薦人信息提交到本站。經(jīng)過(guò)核實(shí)后，可參與抽獎(jiǎng)。中獎(jiǎng)?wù)呖色@得 100元或 50元移動(dòng)充值卡，中獎(jiǎng)率約為 1/3000。 /news1/zt/fetion/fetion.html 新用戶 老用戶 注冊(cè) 推薦 滾雪球模式 經(jīng)過(guò)不斷溝通及營(yíng)銷活動(dòng)深度開(kāi)展，華軍軟件每天新增飛信用戶從最初的一、二百個(gè)增加到目前每天近兩千個(gè)的規(guī)模 “ 來(lái)華軍 用飛信 送話費(fèi)”活動(dòng) 排版 : /webmoney 26 中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道建設(shè)工作匯報(bào) 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 截至 2008年 4月 1日，本次活動(dòng)目前注冊(cè)人數(shù)超過(guò) 10萬(wàn)，并且成階梯式增長(zhǎng)。第一期注冊(cè)用戶 2萬(wàn)，第二期 3萬(wàn)，第三期 5萬(wàn)。此增長(zhǎng)勢(shì)頭預(yù)計(jì)仍然可以持續(xù)。 大量用戶仍然在繼續(xù)關(guān)注本次活動(dòng)，同時(shí)很多用戶要求我們的活動(dòng)繼續(xù)推廣。 鑒于前三期取得顯著的成績(jī)，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部和技術(shù)部的共同討論。決定將該活動(dòng)改版后以全新面貌出現(xiàn)。 主要廣告位舉例 0100002000030000400005000060000第一期 第二期 第三期新注冊(cè)用戶以上數(shù)據(jù)根據(jù)中國(guó)移動(dòng)提供往期注冊(cè)用戶信息得出 “ 來(lái)華軍 用飛信 送話費(fèi)”活動(dòng) 排版 : /webmoney 27 中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道建設(shè)工作匯報(bào) 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 目錄 中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷體系化建設(shè)背景 中國(guó)移動(dòng)飛信互聯(lián)網(wǎng)分銷試點(diǎn)情況 飛信產(chǎn)品營(yíng)銷效果及營(yíng)銷活動(dòng)分析 互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷運(yùn)營(yíng)監(jiān)測(cè)體系化建設(shè) 排版 : /webmoney 28 中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道建設(shè)工作匯報(bào) 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷管理服務(wù)支撐 體系 互聯(lián)網(wǎng)分銷管理中心主要承擔(dān)二級(jí)客服職能，直接與對(duì)應(yīng)分銷產(chǎn)品的客服中心對(duì)接，負(fù)責(zé)受理來(lái)自中國(guó)移動(dòng) 10086客服體系的相關(guān)用戶互聯(lián)網(wǎng)分銷問(wèn)題； 依據(jù)營(yíng)銷活動(dòng)“由發(fā)起方主導(dǎo)”的原則 對(duì)于各渠道發(fā)起的活動(dòng)，由渠道方主要承擔(dān)一級(jí)客服，并在活動(dòng)開(kāi)始前向中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷管理平臺(tái)報(bào)備審核； 對(duì)于中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷管理平臺(tái)發(fā)起的全網(wǎng)活動(dòng)，統(tǒng)一納入現(xiàn)有中國(guó)移動(dòng)產(chǎn)品客服體系，由互聯(lián)網(wǎng)分銷管理中心配合相應(yīng)產(chǎn)品客服中心共同承擔(dān)； 所有營(yíng)銷活動(dòng)客服文檔在相應(yīng)客服體系內(nèi)同步共享，并適時(shí)下發(fā)各省。 針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)分銷覆蓋面廣、形式多樣的特點(diǎn)，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷管理平臺(tái)在分銷產(chǎn)品原有客服處理流程基礎(chǔ)上，建立了一套客戶服務(wù)支撐體系，以營(yíng)銷為主線服務(wù)于中國(guó)移動(dòng)新業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷，保障日常營(yíng)銷和事件性營(yíng)銷的有序開(kāi)展。 排版 : /webmoney 29 中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道建設(shè)工作匯報(bào) 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷管理平臺(tái)建立了包括 “ 兩級(jí)平臺(tái)兩級(jí)人工 ” 在內(nèi)的 4級(jí)運(yùn)營(yíng)監(jiān)控體系，對(duì)飛信試點(diǎn)過(guò)程中 “ 營(yíng)銷投放、訂購(gòu)流程、異常數(shù)據(jù) ” 進(jìn)行全程跟蹤，在互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)管理方面積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)，屏蔽了風(fēng)險(xiǎn)。 第 一 級(jí) 核心系統(tǒng)平臺(tái) 人工監(jiān)測(cè)中心 自有監(jiān)測(cè)平臺(tái) 運(yùn)營(yíng)監(jiān)測(cè)小組 加強(qiáng)文字內(nèi)容抓取及數(shù)據(jù)預(yù)警功能，實(shí)現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)違規(guī)操作早防范早發(fā)現(xiàn) 加大監(jiān)測(cè)的廣度和深度，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)分銷展現(xiàn)人工監(jiān)測(cè)和用戶抽樣回訪 進(jìn)行新監(jiān)測(cè)手段的豐富和完善嘗試，快速跟進(jìn)市場(chǎng)變化 結(jié)合系統(tǒng)預(yù)警和監(jiān)測(cè)經(jīng)驗(yàn)，跟蹤數(shù)據(jù)變化，全面把控營(yíng)銷監(jiān)控 第 四 級(jí) 第 二 級(jí) 第 三 級(jí) 中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷管理平臺(tái)監(jiān)控體系 排版 : /webmoney 30 中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道建設(shè)工作匯報(bào) 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷運(yùn)營(yíng)監(jiān)測(cè)范圍 中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷管理平臺(tái)運(yùn)營(yíng)監(jiān)測(cè)人員針對(duì)飛信產(chǎn)品自身特點(diǎn)，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷所特有的行為屬性，在運(yùn)營(yíng)中逐步摸索了一套涵蓋用戶來(lái)源分析、營(yíng)銷過(guò)程控制等 8個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)關(guān)鍵點(diǎn)在內(nèi)的監(jiān)測(cè)方法，可有效支持運(yùn)營(yíng)監(jiān)測(cè)人員對(duì)包括刷卡、違規(guī)營(yíng)銷宣傳等行為在內(nèi)的違規(guī)操作快速定位。 排版 : /webmoney 31 中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道建設(shè)工作匯報(bào) 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷監(jiān)測(cè)管理平臺(tái) 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)監(jiān)測(cè)平臺(tái)提供每日基礎(chǔ)監(jiān)測(cè)分析數(shù)據(jù)支持，可以針對(duì)每個(gè)渠道，提供注冊(cè)方式、注冊(cè)當(dāng)日活躍率、注冊(cè)累計(jì)活躍率、地區(qū)活躍率、注冊(cè)時(shí)間分布、注冊(cè)手機(jī)號(hào)碼地域分布、每日業(yè)務(wù)發(fā)展變化率等一系列參考指標(biāo)，幫助監(jiān)測(cè)人員快速定位嫌疑數(shù)據(jù)。 排版 : /webmoney 32 中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道建設(shè)工作匯報(bào) 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 飛信產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)分銷試點(diǎn)期監(jiān)測(cè)情況 飛信產(chǎn)品試點(diǎn)分銷期間，在集團(tuán)公司支持下，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷管理平臺(tái)經(jīng)歷了考驗(yàn)，監(jiān)測(cè)人員累計(jì)共處罰違規(guī)渠道網(wǎng)站 6家（斑馬網(wǎng)、千橡、好聽(tīng)、手機(jī)樂(lè)園、手機(jī)游戲超市、征服地帶），核減無(wú)效飛信注冊(cè)用戶 90172人、飛信注冊(cè)當(dāng)月活躍及連續(xù)活躍用戶 78443人，有效控制住了飛信互聯(lián)網(wǎng)分銷試點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 網(wǎng)站名稱 現(xiàn)象描述 處罰結(jié)果 斑馬網(wǎng) 數(shù)據(jù)異常增長(zhǎng)、注冊(cè)活躍率低于平均水平 解除合作 千橡 數(shù)據(jù)異常增長(zhǎng)、注冊(cè)活躍方式異常 解除合作 好聽(tīng) 注冊(cè)時(shí)間較集中、地區(qū)集中，手機(jī)號(hào)碼存在號(hào)段屬性、活躍度偏低 解除合作 手機(jī)樂(lè)園 解除合作 手機(jī)游戲超市 注冊(cè)時(shí)間較集中、地區(qū)集中、用戶手機(jī)號(hào)碼存在 號(hào)段屬性 解除合作 征服地帶 注冊(cè)時(shí)間較集中、地區(qū)集中、用戶手機(jī)號(hào)碼存在 號(hào)段屬性 解除合作 排版 : /webmoney 33 中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道建設(shè)工作匯報(bào) 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷酬金體系 中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)分銷屬于全網(wǎng)統(tǒng)一酬金服務(wù)體系，主要特征 總部負(fù)責(zé)全網(wǎng)產(chǎn)品酬金定價(jià)、定期酬金對(duì)帳結(jié)算及與中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)分銷平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方的卓望信息統(tǒng)一酬金結(jié)算； 卓望信息承擔(dān)與中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)分銷合作網(wǎng)站定期結(jié)算服務(wù)職能。 排版 : /webmoney 34 中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道建設(shè)工作匯報(bào) 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 有效屏蔽卓望信息在體系內(nèi)的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 總部統(tǒng)一管理 總部針對(duì)對(duì)包括營(yíng)銷效果統(tǒng)計(jì)、渠道監(jiān)控管理、結(jié)算對(duì)帳等互聯(lián)網(wǎng)分銷運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵點(diǎn)統(tǒng)一管理。 互聯(lián)網(wǎng)分銷運(yùn)營(yíng)支撐體系由渠道、平臺(tái)、運(yùn)營(yíng)三個(gè)基本職能組成，三方權(quán)責(zé)分工不交叉，但彼此互為監(jiān)督和服務(wù)關(guān)系。 在總部統(tǒng)一管理下，通過(guò)建立三方制衡的運(yùn)營(yíng)機(jī)制和多級(jí)效果評(píng)估審核體系，有效屏蔽卓望信息服務(wù)職能在中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)分銷體系中的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 三方制衡 運(yùn)營(yíng)服務(wù)機(jī)制 效果評(píng)估 多級(jí)審核機(jī)制 互聯(lián)網(wǎng)分銷效果由總部直接審核確認(rèn)： 原始數(shù)據(jù)來(lái)源于相應(yīng)產(chǎn)品基地，并以自然月為單位與產(chǎn)品基地?cái)?shù)據(jù)進(jìn)行核對(duì)； 渠道違規(guī)數(shù)據(jù)由總部最終核定審批。 排版 : /webmoney 35 中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道建設(shè)工作匯報(bào) 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 目錄 139郵箱互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷管理平臺(tái)納入思路 發(fā)揮省公司資源與互聯(lián)網(wǎng)分銷平臺(tái)結(jié)合優(yōu)勢(shì) 中國(guó)移動(dòng)飛信互聯(lián)網(wǎng)分銷試點(diǎn)情況 中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷下一階段總體發(fā)展策略 排版 : /webmoney 36 中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道建設(shè)工作匯報(bào) 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 根據(jù)前一階段飛信互聯(lián)網(wǎng)分銷試點(diǎn)工作的情況，總部于 2008年 2月 19日組織召開(kāi)了由廣東、江蘇、四川、上海、北京等 11個(gè)省及直轄市公司分管新業(yè)務(wù)營(yíng)銷的有關(guān)副總、主管參加的新業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)分銷研討，與會(huì)省份對(duì)中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷管理平臺(tái)取得的效果給予了高度的評(píng)價(jià)。 “ 中國(guó)移動(dòng)新業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)分銷研討”會(huì)議總結(jié) 排版 : /webmoney 37 中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道建設(shè)工作匯報(bào) 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 省公司新業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷納入反饋意見(jiàn) 中國(guó)移動(dòng)新業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)分銷研討會(huì)之后，與會(huì)省份積極推薦本地渠道、業(yè)務(wù)納入互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷管理平臺(tái)參與營(yíng)銷試點(diǎn)，部分未參會(huì)省份也要求加入平臺(tái)試點(diǎn)。 廣東 納入一起玩吧、 139郵箱、無(wú)線音樂(lè)三類業(yè)務(wù) 推薦渠道近百家 上海 納入手機(jī)導(dǎo)航業(yè)務(wù) 推薦渠道兩家 湖南 全省 7000家網(wǎng)吧納入平臺(tái)，統(tǒng)一簽署全網(wǎng)協(xié)議 遼寧 本地信息港的納入及全省網(wǎng)吧的納入（試點(diǎn)期間選擇兩家地市直接與網(wǎng)吧渠道簽署協(xié)議） 四川、浙江、北京、山東 積極進(jìn)行本地互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)吧的拓展工作 江蘇、湖北、福建 要求加入試點(diǎn)工作 江蘇已推薦一家渠道網(wǎng)站 業(yè)務(wù)需求 數(shù)量 業(yè)務(wù)納入 2省 渠道接入 8省 參加會(huì)議 8省 要求試點(diǎn) 3省 積極省份 11省 排版 : /webmoney 38 中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道建設(shè)工作匯報(bào) 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 省公司互聯(lián)網(wǎng)渠道納入管理原則建議 渠道準(zhǔn)入統(tǒng)一 總部根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展情況，統(tǒng)一制定“中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷管理平臺(tái)”社會(huì)渠道準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn) 省公司渠道由總部根據(jù)各省情況對(duì)于納入標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行調(diào)整，形成統(tǒng)一省公司渠道準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn) 網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟管理風(fēng)險(xiǎn)較高、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)代理體系復(fù)雜，暫不進(jìn)行納入 全網(wǎng)酬金統(tǒng)一 運(yùn)營(yíng)監(jiān)測(cè)統(tǒng)一 全網(wǎng)渠道統(tǒng)一由卓望信息拓展并接入 總部委托卓望信息統(tǒng)一簽署渠道合作協(xié)議（雙方協(xié)議）并代為結(jié)算 總部制定統(tǒng)一管理規(guī)范，社會(huì)渠道及省公司渠道接受統(tǒng)一管理監(jiān)測(cè) 處罰退出標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一 總部制定統(tǒng)一違規(guī)、處罰標(biāo)準(zhǔn) 卓望信息每月將涉嫌違規(guī)渠道名單上報(bào)總部及各省公司 由總部判定渠道處理結(jié)果并委托卓望信息執(zhí)行 全網(wǎng)產(chǎn)品統(tǒng)一采用酬金模式推廣 全網(wǎng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷由總部制定全網(wǎng)統(tǒng)一酬金標(biāo)準(zhǔn)，各省不得修改酬金 總部根據(jù)不同產(chǎn)品特點(diǎn)，制定不同酬金政策 根據(jù)渠道實(shí)際營(yíng)銷效果，總部統(tǒng)一制定公開(kāi)的渠道激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn) 在“渠道準(zhǔn)入、酬金、監(jiān)測(cè)、獎(jiǎng)懲”四標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一原則的基礎(chǔ)上，總部委托卓望信息進(jìn)行雙方合作協(xié)議簽署，確?！皟?yōu)質(zhì)渠道加盟、扁平化管理發(fā)展、循序漸進(jìn)推進(jìn)” 整體策略的落實(shí)。 排版 : /webmoney 39 中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道建設(shè)工作匯報(bào) 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 39 省公司本地化產(chǎn)品納入原則 省公司產(chǎn)品納入要求 優(yōu)先考慮省公司本地重點(diǎn)產(chǎn)品納入 納入產(chǎn)品必須為省公司自有產(chǎn)品并已投入正式商用 省公司產(chǎn)品納入方式 省公司產(chǎn)品上報(bào)并經(jīng)總部確認(rèn)后，由省公司提供產(chǎn)品推廣商務(wù)模式、產(chǎn)品介紹、功能說(shuō)明等，正式接入“中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷管理平臺(tái)”進(jìn)行推廣 省公司產(chǎn)品納入商務(wù)策略 省公司產(chǎn)品納入中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷管理平臺(tái)，涉及平臺(tái)開(kāi)發(fā)、改造及運(yùn)營(yíng)，試點(diǎn)期間，建議統(tǒng)一采用運(yùn)營(yíng)支撐費(fèi)的方式由省公司劃撥卓望信息 積極納入省公司產(chǎn)品參與互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷管理的試點(diǎn)工作，試點(diǎn)期間，各省可選擇一個(gè)省公司產(chǎn)品納入中國(guó)移動(dòng)新業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷管理平臺(tái)開(kāi)展試點(diǎn)。 排版 : /webmoney 40 中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道建設(shè)工作匯報(bào) 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 渠道推薦 渠道審核 效果查看 省公司推薦用戶地域?qū)傩悦黠@ 、訪問(wèn)集中的互聯(lián)網(wǎng)渠道 ，經(jīng) 集團(tuán)公司報(bào)備批準(zhǔn)，委托卓望信息進(jìn)行雙方協(xié)議簽署 省公司對(duì)推薦的本省渠道根據(jù)統(tǒng)一的渠道接入標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行初審：包括渠道流量、渠道排名、渠道 PR值等指標(biāo) 省公司可以查看推薦渠道的審核結(jié)果及推廣效果：包括推廣位置、推廣形式、推廣時(shí)間、營(yíng)銷數(shù)據(jù)、結(jié)算數(shù)據(jù)等 數(shù)據(jù)分析 違規(guī)數(shù)據(jù)查看 對(duì)賬 省公司可以查看推薦渠道的相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)表：包括分渠道的日?qǐng)?bào)、月報(bào)、結(jié)算表及匯總表等 省公司可以查看推薦渠道的每日屏蔽的違規(guī)數(shù)據(jù)情況：包括號(hào)碼屬性、地域?qū)傩缘?省公司可通過(guò)平臺(tái)查詢本省結(jié)算單，對(duì)應(yīng)付帳款進(jìn)行對(duì)賬。 發(fā)揮省公司在新業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)分銷中積極作用 中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷管理平臺(tái) 在 2008年以 “ 渠道規(guī)模發(fā)展、多業(yè)務(wù)納入、屬地化服務(wù) ” 為工作方向，針對(duì)各省互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展情況，省公司可拓展有影響力的本地互聯(lián)網(wǎng)渠道 進(jìn)行合作 ， 統(tǒng)一使用互聯(lián)網(wǎng)分銷管理平臺(tái)進(jìn)行管理： 排版 : /webmoney 41 中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道建設(shè)工作匯報(bào) 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 目錄 139郵箱互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷管理平臺(tái)納入思路 發(fā)揮省公司資源與互聯(lián)網(wǎng)分銷平臺(tái)結(jié)合優(yōu)勢(shì) 中國(guó)移動(dòng)飛信互聯(lián)網(wǎng)分銷試點(diǎn)情況 中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷下一階段總體發(fā)展策略 排版 : /webmoney 42 中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道建設(shè)工作匯報(bào) 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 定價(jià)策略案例分析 類似行為 /產(chǎn)品 /注冊(cè)門檻 帶有強(qiáng)烈互聯(lián)網(wǎng)用戶屬性的推廣，渠道酬金平均定價(jià)在 8元左右， 139郵箱用戶帶有手機(jī)用戶屬性，并且屬于功能性商業(yè)軟件推廣，酬金應(yīng)與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品推廣相近。 同類注冊(cè)行為情況 六度空間交友網(wǎng)站，成功注冊(cè)一個(gè)會(huì)員六度空間 給 渠道 4元 DHC在線商城，成功注冊(cè)一個(gè)會(huì)員 DHC向渠道支付 5元 智聯(lián)招聘，成功注冊(cè)一個(gè)會(huì)員智聯(lián)招聘向渠道支付 8元 UUSEE網(wǎng)絡(luò)電視 ，用戶下載安裝后向渠道支付 8元 易趣成功推廣一個(gè)注冊(cè)商戶會(huì)員向渠道支付 15元 同類 139郵箱注冊(cè)情況 263免費(fèi)郵箱：每一個(gè)用戶注冊(cè)，獲傭金 2元起，如用戶 繼續(xù)使用 ，以后每月還會(huì)帶來(lái) 0.3元 263收費(fèi)郵箱：支付給渠道首月收入（ 5 10元 ） 21CN郵箱：成功注冊(cè) 1個(gè)用戶 1元 深圳移動(dòng)：推薦 1個(gè)好友使用 139郵箱反饋用戶 2 3元 雅虎郵箱：成功注冊(cè) 給 渠道 3 4元 同類注冊(cè)門檻（手機(jī)驗(yàn)證） Tom短信包月業(yè)務(wù) ，渠道傭金為 9元 手機(jī)報(bào)：每月收入向渠道分成比例為 50% 伍千圖鈴： 2元業(yè)務(wù)每推廣一個(gè)業(yè)務(wù)向渠道支付 1.3元 uisky圖鈴下載： 每推廣一個(gè)業(yè)務(wù)向渠道支付 0.8元 深圳彩秀推廣聯(lián)盟，新增包月用戶 3天內(nèi)不退定，無(wú)論是否扣費(fèi)，均按 16元 /個(gè)支付渠道酬金 139郵箱僅限中國(guó)移動(dòng)用戶通過(guò)短信驗(yàn)證碼注冊(cè)開(kāi)通，但互聯(lián)網(wǎng)郵箱無(wú)用戶手機(jī)屬性，且用戶可多次重復(fù)注冊(cè)，由于 用戶注冊(cè) 139郵箱門檻高于互聯(lián)網(wǎng)郵箱，故推廣酬金應(yīng)不低于互聯(lián)網(wǎng)郵箱。 139郵箱注冊(cè)需要用戶通過(guò)短信驗(yàn)證，類比數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)渠道營(yíng)銷推廣， 139郵箱注冊(cè)門檻更高，推廣酬金應(yīng)高于互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)營(yíng)銷酬金。 139郵箱推廣活動(dòng)實(shí)例： 北京移動(dòng)“ 08奧運(yùn)，郵你郵我” 139郵箱轉(zhuǎn)發(fā)奧運(yùn)夢(mèng)想，送 50元話費(fèi)！ 排版 : /webmoney 43 中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道建設(shè)工作匯報(bào) 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 139郵箱互聯(lián)網(wǎng)分銷用戶體驗(yàn)流程及酬金點(diǎn) 用戶通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)通 139郵箱 用戶成功將 Push-Email客戶端安裝到手機(jī)上，成功激活并登陸 Push-Email 用戶激活139郵箱 根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)渠道營(yíng)銷特點(diǎn)，結(jié)合 139郵箱產(chǎn)品屬性，建議 設(shè)置 3個(gè)酬金結(jié)算點(diǎn) 互聯(lián)網(wǎng)端 2個(gè) 手機(jī)端 1個(gè) 產(chǎn)品推廣重點(diǎn) 增加互聯(lián)網(wǎng)