婚宴酒店預(yù)訂談單技巧.doc

?；檠缇频觐A(yù)訂談單技巧 在婚宴酒店預(yù)訂的漫長路程中，排除這家遠(yuǎn)的，pass那家貴的，終于只剩下一兩家了，但還是會(huì)糾結(jié)該怎么選，兩家酒店給出的服務(wù)和優(yōu)惠都大同小異怎么辦？別著急，談單技巧來幫你。一起來看看婚宴酒店預(yù)訂時(shí)，都有哪些談單技巧吧。一、重要內(nèi)容詳細(xì)談：1、婚禮當(dāng)天可使用的婚禮空間包括哪些？ 迎賓區(qū)、簽到區(qū)、儀式部分、婚宴部分、化妝間貴賓室等，這也是一場婚禮必須的婚禮空間，要確認(rèn)是否都有，具體情況以及可使用的時(shí)間。2、酒店配套設(shè)施是否完善？ 舞臺T臺搭建、輔助燈光設(shè)施、音響視聽設(shè)備、電子水牌及展示路線。3、增值服務(wù)包括什么？ 甜品、飲品酒水、蛋糕、香檳酒、巧克力回禮、Spa等（部分酒店會(huì)免費(fèi)提供，想要爭取更多的優(yōu)惠就看你的談判能力了）。4、停車服務(wù)： 頭車可否停在酒店正門，為來賓提供多少免費(fèi)車位等。5、房間的使用是否收費(fèi)？婚房的收費(fèi)情況、婚房類型、賓客休息室、來賓訂房優(yōu)惠。6、軟性服務(wù)： 提供幾名婚禮管家、服務(wù)員配比情況、上菜時(shí)間、衣帽間服務(wù)情況等。二、提前做好準(zhǔn)備，調(diào)整談判心態(tài)：1、前往洽談場地時(shí)，要做好相關(guān)的信息搜集工作。對酒店的價(jià)格、套餐、優(yōu)惠，提前摸清楚。2、千萬不要表露你對場地的喜歡。要冷靜對待，在沒有商討出優(yōu)惠結(jié)果出來，一定要沉住氣，告知酒店方，要再考慮一下，必要的時(shí)候可以說一兩個(gè)待選擇的婚宴酒店。三、談判的過程： 1、先全面要求降價(jià)，探測酒店銷售的談判空間。 2、步步為營，解剖麻雀。比如15%服務(wù)費(fèi)，利用網(wǎng)絡(luò)上搜集到的優(yōu)惠信息、親朋之前在此舉辦婚禮價(jià)格的案例、猶豫斟酌是否要放棄該酒店轉(zhuǎn)投其它酒店等各種途徑，與銷售談判。 3、增值服務(wù)的增加，酒店方在價(jià)格不作出讓步的情況下，可以要求增加增值服務(wù)，例如：升級婚房、酒水暢飲、免費(fèi)停車位增加等等。很多酒店的收費(fèi)可變性空間較小，但增值部分的調(diào)控空間很大。歡迎您的下載，資料僅供參