房產(chǎn)公司全程策劃工作程序.doc

房產(chǎn)公司全程策劃工作程序房地產(chǎn)銷售代表公司全程策劃工作流程初步接洽階段1、 項(xiàng)目資源條件整合及判斷負(fù)責(zé)部門： 策劃部、代理部、研究部 報(bào)告名稱： *項(xiàng)目策劃大綱 中心內(nèi)容： 宏觀資料：市場整體、片區(qū)趨勢、基本行情。地段資料：規(guī)劃要點(diǎn)、坐標(biāo)。 周邊資料：交通、配套、樓盤的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、包裝、銷售。發(fā)展商資料：背景、關(guān)系、資金、技術(shù)等的實(shí)力情況。 判斷內(nèi)容：優(yōu)勢、難點(diǎn)、突破口、把握度。 2、 多方案初步規(guī)劃、設(shè)計(jì)或調(diào)整建議負(fù)責(zé)部門： 策劃部 報(bào)告名稱： 會(huì)議紀(jì)要匯總 *項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)提示 或項(xiàng)目調(diào)整建議中心內(nèi)容： 草圖、立意、說明、交流記錄 前期策劃階段 3、 地塊內(nèi)在條件整合及價(jià)值分析 負(fù)責(zé)部門： 策劃部、投資部 報(bào)告名稱： *項(xiàng)目土地價(jià)值與分析報(bào)告 中心內(nèi)容： 適合的規(guī)則布局和建筑類型及其投入和產(chǎn)出價(jià)值比較 4、 資源綜合及定位 負(fù)責(zé)部門： 策劃部 報(bào)告名稱： *項(xiàng)目綜合定位報(bào)告 中心內(nèi)容： 上述各內(nèi)容匯總，初步定位或創(chuàng)意5、 依據(jù)定位針對性的市場調(diào)查 負(fù)責(zé)部門： 策劃部、研究部 報(bào)告名稱： *項(xiàng)目市場調(diào)查報(bào)告 中心內(nèi)容： 客戶群、消費(fèi)觀念、價(jià)格水平、推廣渠道和方式、市場缺口等，或根據(jù)創(chuàng)意尋找市場依據(jù)。6、 經(jīng)濟(jì)可行性分析 負(fù)責(zé)部門： 投資部、策劃部 報(bào)告名稱： *項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)可行性分析報(bào)告 中心內(nèi)容： 靜態(tài)的綜合成本（地價(jià)、造價(jià)、管理、財(cái)務(wù)、資金、推廣、銷售、稅金）收益率與銷售價(jià)格的分析。 7、 初步營銷框架 負(fù)責(zé)部門： 策劃部 報(bào)告名稱： *項(xiàng)目初步營銷報(bào)告 中心內(nèi)容： 推廣主題、通道、銷售策略及產(chǎn)品設(shè)計(jì)立意和要求相互關(guān)系。8、 規(guī)劃、設(shè)計(jì)方案及跟蹤 負(fù)責(zé)部門： 策劃部 報(bào)告名稱： *項(xiàng)目初步營銷報(bào)告 *項(xiàng)目建筑概念設(shè)計(jì)*項(xiàng)目環(huán)藝概念設(shè)計(jì) 或*項(xiàng)目設(shè)計(jì)修改意見 *項(xiàng)目設(shè)計(jì)要點(diǎn) 中心內(nèi)容： 草圖，設(shè)計(jì)創(chuàng)意、任務(wù)書、設(shè)計(jì)交底、指導(dǎo)。營銷策劃階段 9、營銷整體規(guī)劃 負(fù)責(zé)部門： 策劃部、代理部 報(bào)告名稱： *項(xiàng)目營銷整體規(guī)劃 中心內(nèi)容： VI，推廣的主題。方式、渠道、策略、步驟，包裝的類型、風(fēng)格和銷售的入市時(shí)機(jī)、節(jié)奏、付款、策略、附加促銷手段，如裝修套餐等與施工進(jìn)度相結(jié)合的創(chuàng)意及其相互協(xié)調(diào)關(guān)系部署。10、 經(jīng)濟(jì)敏感分性 負(fù)責(zé)部門： 投資部 報(bào)告名稱： *項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)敏感性分析報(bào)告 中心內(nèi)容： 造價(jià)、進(jìn)度、售價(jià)、回報(bào)率間的變量關(guān)系圖表。 11、 價(jià)格策略執(zhí)行計(jì)劃 負(fù)責(zé)部門： 投資部、代理部 報(bào)告名稱： *項(xiàng)目價(jià)格策略報(bào)告 中心內(nèi)容： 依據(jù)經(jīng)濟(jì)敏感性分析結(jié)合對市場走勢的判斷，進(jìn)行價(jià)格的高低、提升、折率的編排和修整。12、 物業(yè)準(zhǔn)備工作計(jì)劃 負(fù)責(zé)部門： 投資部 報(bào)告名稱： *項(xiàng)目的物業(yè)模型 中心內(nèi)容： 配合營銷推廣而設(shè)立的新型物業(yè)管理概念和標(biāo)準(zhǔn)物業(yè)管理模式的融合。13、 銷售準(zhǔn)備工作計(jì)劃 負(fù)責(zé)部門： 代理部、策劃部 報(bào)告名稱： *項(xiàng)目前期工作計(jì)劃表 中心內(nèi)容： 文件、合同、票證、禮品、用品等催辦、設(shè)計(jì)和制作計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算。14、 項(xiàng)目包裝執(zhí)行計(jì)劃 負(fù)責(zé)部門： 策劃部 報(bào)告名稱： *項(xiàng)目包裝概念設(shè)計(jì) 中心內(nèi)容： VI設(shè)計(jì)、導(dǎo)視系統(tǒng)、銷售中心、樓書、展板、模型、示范單位（裝修套餐）等的設(shè)計(jì)和制作計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算。 15、 廣告宣傳炒作計(jì)劃 負(fù)責(zé)部門： 策劃部、代理部 報(bào)告名稱： *項(xiàng)目新聞炒作提綱和廣告發(fā)布計(jì)劃 中心內(nèi)容： 戶外廣告、報(bào)刊廣告、新聞炒作、網(wǎng)上廣告和炒作的計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算。 16、 銷售活動(dòng)規(guī)劃及策劃 負(fù)責(zé)部門： 策劃部、代理部 報(bào)告名稱： *項(xiàng)目公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃報(bào)告 *項(xiàng)目*活動(dòng)報(bào)告策劃書 中心內(nèi)容： 開工、開盤、封頂、竣式、入伙等的儀式，新聞發(fā)布會(huì)，展銷會(huì)的其他公關(guān)活動(dòng)的計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算。17、 裝修套餐 負(fù)責(zé)部門： 策劃部、代理部 報(bào)告名稱： 裝修套餐服務(wù)計(jì)劃報(bào)告 中心內(nèi)容： 售后裝修和裝修按揭服務(wù)。銷售實(shí)施階段 18、 銷售培訓(xùn) 負(fù)責(zé)部門： 代理部、策劃部、投資部 教材名稱： 銷售基礎(chǔ)知識 *項(xiàng)目銷售相關(guān)內(nèi)容中心內(nèi)容： 建筑知識、樓盤背景、項(xiàng)目優(yōu)勝、對手比較、付款方式、法律手續(xù)、銷售技巧等方面的系統(tǒng)培訓(xùn)。 19、 執(zhí)行修正 負(fù)責(zé)部門： 代理部、策劃部 往來文件： *項(xiàng)目銷售情況總結(jié) *項(xiàng)目策劃執(zhí)行修正安案 中心內(nèi)容： 根據(jù)銷售狀況和市場動(dòng)向的反饋，適時(shí)調(diào)營整