商務談判論文設計.doc

2010級金審稅務1-2般、工管1-2班、國貿(mào)1-4班 商務談判課程論文大綱目標：培養(yǎng)學生綜合運用所學的商務談判基礎理論、專門知識和基本技能，通過案例分析，使學生能夠綜合運用所學的知識，處理所遇到的商務談判問題，最終培養(yǎng)學生具有一定的解決實際談判問題的能力。讓學生建立良好的談判意識，逐漸養(yǎng)成在談判工作中熟練地運用談判策略和技巧進行分析以及解決實際問題的能力；掌握獨立分析、調(diào)查研究的基本方法。要求：課程論文設計必須在商務談判范疇內(nèi)，針對目前商務談判領域的現(xiàn)實問題進行研究，力求體現(xiàn)科學性、思想性和實用性。課程論文設計應該遵循理論聯(lián)系實際的原則，反映學生運用所學的專業(yè)理論解決實際問題和分析問題的能力；可以是關于商務談判總體策略的分析，也可以是具體談判技巧的運用等。課程論文要求論點正確、論點明確、材料翔實、論證充分，層次清晰、語言通暢。論文字數(shù)不少于3000字；學生在寫作過程中所參考的資料不得少于2本書和8篇論文文獻。選題要求：統(tǒng)一命題。體例 (格式參考金審學院學年論文格式)1 題目（題目下方標明學號、班級、姓名）2 摘要（不用英文摘要）3 關鍵詞4 正文5 參考文獻（在課程考核評閱表上打印相關內(nèi)容）評分標準：（1）論文成績90分。標準：論點正確、有一定創(chuàng)見性；論證嚴謹、思路清晰、邏輯性強；結(jié)構(gòu)安排合理，層次清晰；能緊密結(jié)合社會現(xiàn)實或?qū)ΜF(xiàn)實有啟發(fā)意義；見解獨特，對問題有深刻透徹的分析，且非常全面；格式規(guī)范且字數(shù)在3000字（含3000字）以上。（2）論文成績8089分。標準：論點正確、有一定新意；思路清晰、符合邏輯、層次分明；論文有一定的現(xiàn)實意義，對問題的分析較為深入；格式較規(guī)范，字數(shù)在2500字（含2500字）以上。（3）論文成績7079分。標準：論點基本正確，思路較清晰；結(jié)構(gòu)基本合理、層次較清楚；有一定的見解，但具體思路尚有考慮不周之處；格式基本符合規(guī)范，但仍有個別不符合規(guī)范的地方，字數(shù)在2000字（含2000字）以上。（4）論文成績6069分。標準：論點基本正確；結(jié)構(gòu)有不合理部分，邏輯性不強；分析的不夠深入、全面；格式規(guī)范尚可，但不足之處較多，字數(shù)在1500字（含1500字）以上。（5）論文成績60分。標準：論點不正確；思路混亂、文不對題或有明顯抄襲痕跡；格式不規(guī)范，字數(shù)嚴重不足。 任課教師：耿啟成 2012年11月06日商務談判課程論文評閱表學號班級姓名論文題目論如何有效提高商務談判的水平評分依據(jù)評分標準得分論點30正確、有新意、有創(chuàng)見正確、有一定新意基本正確錯誤較明顯完全錯誤論據(jù)20充分、資料翔實、真實可靠較充分翔實一般較少空乏無力論證20論證嚴謹、思路清晰、邏輯性強、有較強說服力，引文準確論證較嚴謹、思路較清晰、符合邏輯、有一定說服力，引文準確思路較清晰、引文較恰當有一定的說服力紊亂、自相矛盾、大段抄襲他人文章結(jié)構(gòu)20結(jié)構(gòu)嚴謹、邏輯嚴密、層次清晰結(jié)構(gòu)合理、符合邏輯、層次分明結(jié)構(gòu)基本合理、層次比較清楚、文理通順有不合理部分，邏輯性不強結(jié)構(gòu)混亂、文不對題、或有抄襲現(xiàn)象規(guī)范化10格式完全符合規(guī)范，字數(shù)在3500以上格式比較規(guī)范，字數(shù)在3000以上格式基本符合規(guī)范，但有個別地方不合規(guī)