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XX公司秋冬季廣告策劃案 精品資料網(wǎng) 前言 從融資策略到市場(chǎng)策略從學(xué)理性市場(chǎng)構(gòu)造到市場(chǎng)實(shí)作上述重大策略調(diào)整后面臨的問(wèn)題 如何在秋冬上市并取得淡季不淡的業(yè)績(jī) 精品資料網(wǎng) 下載自管理資源吧 我們?cè)谀睦?市場(chǎng)環(huán)境分析 精品資料網(wǎng) 1中國(guó)減肥產(chǎn)品市場(chǎng)的基本特點(diǎn) 精品資料網(wǎng) 2主要競(jìng)爭(zhēng)品牌分析 2 1功效 2 2劑型 2 3價(jià)格 2 4廣告語(yǔ) 精品資料網(wǎng) 2 5主要訴求點(diǎn) 2 6市場(chǎng)份額 2 7廣告 見(jiàn)下表 精品資料網(wǎng) 1998年11月減肥產(chǎn)品電視廣告播出費(fèi)用排序前十名 單位 元 精品資料網(wǎng) 1998年11月減肥產(chǎn)品電視廣告投放時(shí)長(zhǎng)前五名版本次數(shù)比較 精品資料網(wǎng) 風(fēng)暴 精品資料網(wǎng) 國(guó)氏 精品資料網(wǎng) 白領(lǐng) 精品資料網(wǎng) 康爾壽 精品資料網(wǎng) 美福樂(lè) 精品資料網(wǎng) 通過(guò)上述要素對(duì)比 建議XX 康爾壽 國(guó)氏等老品牌已為強(qiáng)弩之末 肥克應(yīng)著力研究V26 風(fēng)暴等來(lái)勢(shì)兇猛的新品牌 應(yīng)突出美國(guó)原裝進(jìn)口貨等美國(guó)背景及高科技概念 并貫穿在全部銷(xiāo)售行為中 應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分原則 著力研究產(chǎn)品區(qū)隔化特征 在不同市場(chǎng)階段 根據(jù)不同的目標(biāo)消費(fèi)人群制造賣(mài)點(diǎn) 精品資料網(wǎng) 廣告訴求表現(xiàn)應(yīng)有個(gè)性 獨(dú)立特行 應(yīng)研究如何借競(jìng)爭(zhēng)品牌之勢(shì) 行肥克之利 精品資料網(wǎng) 我們是誰(shuí) XX及其產(chǎn)品的特征分析 精品資料網(wǎng) 1關(guān)于XX 1 1優(yōu)勢(shì) 1 2不足 精品資料網(wǎng) 2 1概要 2 2優(yōu)勢(shì) 2 3劣勢(shì) 2關(guān)于肥克 精品資料網(wǎng) 基本賣(mài)點(diǎn) 也是最大的需貫徹始終的賣(mài)點(diǎn) 不同市場(chǎng)階段的主賣(mài)點(diǎn) 支持性賣(mài)點(diǎn) 注重售前售后的服務(wù) 加強(qiáng)人際傳播 提升產(chǎn)品附加值 也可以成為支持性賣(mài)點(diǎn) 2 4產(chǎn)品的區(qū)隔化特征 基本賣(mài)點(diǎn) 主賣(mài)點(diǎn)及支持性賣(mài)點(diǎn) 精品資料網(wǎng) 如何在秋冬上市并取得淡季不淡的業(yè)績(jī) 我們的營(yíng)銷(xiāo)策略 精品資料網(wǎng) 1何謂反季上市 肥克秋季上市 真正的問(wèn)題是 這個(gè)季節(jié)賣(mài)給誰(shuí) 他們是些什么人 怎樣賣(mài) 有何優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 此季上市目的何為 此季目標(biāo)消費(fèi)人群的研究及上市策略的確立 是真正的工作重點(diǎn) 精品資料網(wǎng) 2我們賣(mài)給誰(shuí) 目標(biāo)消費(fèi)群分析 2 1收入 2 2性別 2 3年齡 2 4減肥動(dòng)機(jī) 與減肥產(chǎn)品消費(fèi)關(guān)聯(lián)度最大的四個(gè)因素 精品資料網(wǎng) 主要消費(fèi)群20 40歲 月收入1000元以上 秋季上市應(yīng)排除季節(jié)性和隨機(jī)性消費(fèi)者 秋季上市的目標(biāo)消費(fèi)群為執(zhí)著的真正的減肥族 一類(lèi)是真正的肥胖者 他們成份復(fù)雜 而尤以28 38歲月收入2000元以上的中青年女性為主 他們不在乎季節(jié) 只要有好產(chǎn)品 或只要有好的誘惑 即使在冬季也會(huì)成為買(mǎi)者 通過(guò)上述分析 確定 精品資料網(wǎng) 基本賣(mài)點(diǎn)不同市場(chǎng)階段的主賣(mài)點(diǎn)支持性賣(mài)點(diǎn) 3我們賣(mài)什么 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)分析 精品資料網(wǎng) 4 199年秋冬兩季北京市減肥產(chǎn)品市場(chǎng)特點(diǎn) 4 2分階段突出產(chǎn)品主賣(mài)點(diǎn)產(chǎn)品概念教育階段 突出美國(guó)原裝貨 全球最大保健品企業(yè)出品 FDA認(rèn)證 3項(xiàng)美國(guó)專(zhuān)利 97年以來(lái)風(fēng)靡全美 產(chǎn)品上市及強(qiáng)銷(xiāo)階段 突出不反彈 產(chǎn)品市場(chǎng)滲透階段 突出美體減肥 營(yíng)養(yǎng)減肥 或以補(bǔ)瘦身 4我們?nèi)绾钨u(mài) 秋冬兩季市場(chǎng)分析及營(yíng)銷(xiāo)策略 精品資料網(wǎng) 4 3高價(jià)位策略 4 4區(qū)域策略 4 5渠道策略 4 6如何爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)品牌的消費(fèi)者減肥產(chǎn)品兩大特點(diǎn) 1 口傳 2 品牌只在知名度和認(rèn)知度 難以到達(dá)美譽(yù)度 更談不上忠誠(chéng)度 精品資料網(wǎng) 我們的廣告與促銷(xiāo)策略 精品資料網(wǎng) 1廣告受眾定位 2廣告?zhèn)鞑ゼ氨憩F(xiàn)策略 精品資料網(wǎng) 3廣告實(shí)施的階段性策略 精品資料網(wǎng) 精品資料網(wǎng) 精品資料網(wǎng) 3 11999年7月下旬 8月下旬產(chǎn)品概念教育階段 培育性 主打美國(guó)概念 精品資料網(wǎng) 3 21999年9月 12月產(chǎn)品上市強(qiáng)銷(xiāo)階段 攻擊性 主打不反彈 精品資料網(wǎng) 路牌廣告 精品資料網(wǎng) 招貼 精品資料網(wǎng) 招貼 精品資料網(wǎng) 地鐵燈箱廣告 精品資料網(wǎng) 報(bào)紙廣告 精品資料網(wǎng) 報(bào)紙廣告 精品資料網(wǎng) 報(bào)紙廣告 精品資料網(wǎng) 電視廣告 精品資料網(wǎng) 3 32000年1月 2月補(bǔ)充 維持階段 3 42000年3月以后產(chǎn)品市場(chǎng)滲透階段 滲透性 主打美體減肥 營(yíng)養(yǎng)減肥 精品資料網(wǎng) 與廣告相配合的其他手段 精品資料網(wǎng) 1公關(guān)活動(dòng) 成就2000好姻緣 XX肥克大行動(dòng) 精品資料網(wǎng) 可信度主辦單位具權(quán)威性公證與消費(fèi)者簽署合同 精品資料網(wǎng) 物超所值交2000元 送5瓶藥 價(jià)值2500元 量身定制減肥方案 保證功效贈(zèng)送禮品 如體重秤 減肥手冊(cè) 含減肥日志 參與活動(dòng) 幫助交友并抽獎(jiǎng) 可得精美禮品評(píng)選XX先生 XX女士 免費(fèi)歐美10日游 精品資料網(wǎng) 物超所值免費(fèi)舉辦婚禮并贈(zèng)送賀禮 已婚的可贈(zèng)送結(jié)婚紀(jì)念品成為俱樂(lè)部會(huì)員 免費(fèi)咨詢(xún) 并享受9 5折優(yōu)惠定期得到宣傳資料 免費(fèi)享受功效跟蹤服務(wù)及講座參與性活動(dòng)極成功 有媒體參與 制造新聞 精品資料網(wǎng) 2學(xué)術(shù)科普活動(dòng) 3新聞 精品資料網(wǎng) 媒介計(jì)劃及預(yù)算 精品資料網(wǎng) 1媒體階段劃分及各階段目標(biāo) 2媒體選擇 3媒體分析 4媒體執(zhí)行計(jì)劃 5媒