市場與銷售類-崗位說明書大全.doc

市場與銷售類崗位職責(zé)描述l 銷售經(jīng)理工作目的：領(lǐng)導(dǎo)銷售部銷售公司自有和代理產(chǎn)品工作要求：認(rèn)真負(fù)責(zé)、工作主動、善于團(tuán)結(jié)下屬工作責(zé)任：1. 對外溝通、展演、講演；2. 配合技術(shù)人員進(jìn)行售前技術(shù)咨詢；3. 作實施計劃建議書；4. 進(jìn)行商務(wù)談判；5. 監(jiān)督售后技術(shù)支持服務(wù)；6. 對銷售部進(jìn)行管理。任職資格：1. 工作經(jīng)驗：5年以上相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗2. 專業(yè)背景要求：曾在其他企業(yè)銷售部任經(jīng)理2年以上3. 學(xué)歷要求：本科，大專需從事專業(yè)3年以上4. 年齡要求：28歲以上5. 個人素質(zhì)：善于與人溝通，有良好的管理能力。l 銷售代表工作目的：代表公司銷售公司自有和代理產(chǎn)品工作要求：認(rèn)真負(fù)責(zé)、工作主動工作責(zé)任：1. 與客戶聯(lián)絡(luò)、溝通2. 配合技術(shù)人員進(jìn)行技術(shù)展演、咨詢3. 擬訂商務(wù)計劃4. 進(jìn)行商務(wù)談判5. 負(fù)責(zé)售后支持監(jiān)督、協(xié)調(diào)工作6. 發(fā)現(xiàn)潛在客戶7. 完成銷售所涉及的各種表格任職資格：1. 工作經(jīng)驗：4年以上銷售工作經(jīng)驗2. 專業(yè)背景要求：曾從本行業(yè)銷售工作2年以上3. 學(xué)歷要求：大專以上4. 年齡要求：25歲以上5. 個人素質(zhì)：工作認(rèn)真，責(zé)任心強(qiáng)，善于表達(dá)，積極熱情l 銷售主管1. 市場開發(fā)（1）收集信息，了解其在客戶需求及競爭對手情況；（2）進(jìn)行信息處理、分析，確定市場目標(biāo)；（3）與潛在客戶聯(lián)系。2. 維持市場份額（1）跟蹤客戶需求，努力提高市場份額；（2）了解競爭對手情況；（3）了解客戶產(chǎn)品信息；（4）了解行業(yè)動態(tài)、行業(yè)研發(fā)情況及現(xiàn)有市場的情況。3. 完成訂單（1）接受訂單，交付銷售內(nèi)勤；（2）跟蹤客戶信息制定投產(chǎn)計劃；（3）監(jiān)督生產(chǎn)，保證供貨；（4）每周制定發(fā)貨計劃，交銷售內(nèi)勤；（5）把發(fā)貨信息輸入電腦，向客戶催款。4. 信息反饋（1）內(nèi)部信息反饋，將交貨投產(chǎn)的有關(guān)情況交質(zhì)量小組；（2）外部信息反饋，處理客戶產(chǎn)品質(zhì)量的問題以及正常的信息溝通。l 采購工程師1. 生產(chǎn)原材料和設(shè)備備件采購（1）查詢生產(chǎn)原材料的庫存情況和設(shè)備備件使用情況，了解需要采購的信息；（2）確認(rèn)采購品種數(shù)量，制訂采購計劃，報主管或總經(jīng)理核準(zhǔn)；（3）向供應(yīng)商確認(rèn)訂單，跟蹤訂單生產(chǎn)進(jìn)度及交貨情況；（4）安排提貨員提貨或倉庫收貨；（5）安排驗貨；（6）處理所購產(chǎn)品質(zhì)量糾紛；（7）安排向供應(yīng)商付款；（8）建立供應(yīng)商資料，定期不定期與供應(yīng)商進(jìn)行溝通。2. 新供應(yīng)商開拓（1）制作材料試用報告，報批后納入正常采購計劃；（2）查詢新材料供應(yīng)商；（3）向潛在供應(yīng)商詢問產(chǎn)品類型、質(zhì)量、價格、交貨期等相關(guān)信息；（4）建立新供應(yīng)商資料。3. 完成上級委派的其他任務(wù)。l 采購人員匯編信息和記錄，為工業(yè)、政府或其他單位采辦物資制定采定單。核對申請購買物的名稱和規(guī)格。仔細(xì)檢查倉庫存貨記錄。確定手頭物資數(shù)量是否足夠。翻閱商品目錄，以獲取有關(guān)價格和規(guī)格等信息。書寫或打印購貨定單，并將副本送交供貨商和起運部門。匯編所購物品或在部門間轉(zhuǎn)讓物品的記錄，以及價格、交貨和存貨記錄。與供貨商交涉，確定延遲供貨的理由。能夠比較價格、規(guī)格和交貨日期，并將合同給與投標(biāo)者，與推銷員