銷售總監(jiān)績效考核表.xls

一一 關關鍵鍵業(yè)業(yè)績績指指標標 職職責責概概述述 在企業(yè)總經(jīng)理領導下 制定并推進實施全面的銷售戰(zhàn)略 銷售方案 打造高效的銷售團隊 有效地管理客戶 提高客戶滿意度 順利完成企業(yè)年度銷售計劃 實現(xiàn)企業(yè)年度銷售利潤 主主要要工工作作 1 根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 審批 健全各項規(guī)章制度 業(yè)績考核標準 并監(jiān)督執(zhí) 行 2 深入了解本行業(yè) 把握最新銷售信息 為業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略提供依據(jù) 3 根據(jù)企業(yè)的市場戰(zhàn)略及目標 制定總體銷售戰(zhàn)略 制定并組織實施 完整的銷售策略和方案 4 組織開發(fā)多種銷售方式 帶領銷售團隊按時完成銷售計劃和回款任務 5 有效管理全國的經(jīng)銷商 代理商等渠道伙伴 主持企業(yè)重大營銷合同的談 判和簽訂工作 6 負責銷售隊伍管理人員的選聘 培訓等工作 知道銷售經(jīng)理完成銷售隊伍 的建設與管理 以發(fā)展銷售隊伍 7 協(xié)助處理大客戶投訴 跟蹤處理投訴結(jié)果 并進行大客戶滿意度調(diào)查 8 完成總經(jīng)理交辦的其他工作 關關鍵鍵業(yè)業(yè)績績指指標標 1 利潤計劃達成率 2 回款計劃達成率 3 銷售額增長率 4 市場份額占有率 5 銷售費用控制率 任任職職資資格格要要求求 1 學歷 2 工作經(jīng)驗 3 能力要求 職職責責概概述述 在企業(yè)總經(jīng)理領導下 制定并推進實施全面的銷售戰(zhàn)略 銷售方案 打造高效的銷售團隊 有效地管理客戶 提高客戶滿意度 順利完成企業(yè)年度銷售計劃 實現(xiàn)企業(yè)年度銷售利潤 關關鍵鍵業(yè)業(yè)績績指指標標 1 利潤計劃達成率 2 回款計劃達成率 3 銷售額增長率 4 市場份額占有率 5 銷售費用控制率 任任職職資資格格要要求求 1 學歷 2 工作經(jīng)驗 3 能力要求 二二 勝勝任任素素質(zhì)質(zhì)模模型型 職業(yè)素養(yǎng)成就欲 忠誠度 成本意識 廉潔自律性 知識水平企業(yè)知識 3級 產(chǎn)品知識 3級 營銷知識 3級 能力技能團隊建設能力 3級 影響力 3級 決策能力 3級 市場判斷能力 3級 商務談判能力 3級 市場信息分析能力 3級 渠道規(guī)劃建設能力 3級 團隊建設能力 3級 影響力 3級 決策能力 3級 市場判斷能力 3級 商務談判能力 3級 市場信息分析能力 3級 渠道規(guī)劃建設能力 3級 銷售總監(jiān)考核指標設計表 被考核者考核者 部門職位 考核期限考核日期 關鍵業(yè)績指標權重績效目標值 財務類 銷售收入考核期內(nèi) 達到 萬元 銷售毛利率考核期內(nèi) 銷售毛利率達到 銷售回款率考核期內(nèi) 銷售回款率達到 銷售費用控制考核期內(nèi) 銷售費用控制在預算之內(nèi) 運營類 銷售額增長率考核期內(nèi) 銷售額增長率達到 銷售預測準確率考核期內(nèi) 銷售預測準確率達到 合同履約率考核期內(nèi) 合同履約率達到 市場占有率考核期內(nèi) 市場占有率達到 客戶開發(fā)計劃完成率考核期內(nèi) 客戶開發(fā)計劃完成率達到 關鍵客戶流失率考核期內(nèi) 關鍵客戶流失率達到 開發(fā) 優(yōu)化流程考核期內(nèi) 開發(fā) 優(yōu)化流程數(shù) 個 客戶類 客戶滿意度考核期內(nèi) 客戶滿意度評分達 分 企業(yè)內(nèi)部協(xié)作滿意度考核期內(nèi) 企業(yè)內(nèi)部協(xié)作滿意度評分達 分 學習發(fā)展類 培訓計劃完成率考核期內(nèi) 培訓計劃完成率達到 培養(yǎng)下級人數(shù)考核期內(nèi) 培養(yǎng)合格下級數(shù) 人 核心員工保有率考核期內(nèi) 核心員工保有率達到 合