服裝店優(yōu)劣勢分析.doc

服裝店優(yōu)劣勢分析一、概況1、資料來源：百度以及父母經(jīng)驗之談2、父母的店名：女人世界3、競爭對手店名：名媛4、產(chǎn)品：服裝 3、地理位置：深圳市龍崗區(qū)某商業(yè)街二、優(yōu)劣勢分析 （一）、自身優(yōu)勢 1、銷售理念: 賣便宜貨，要熱情，賣貴貨，要冷一點 2、貨源：找貨不如找伴，跟莊！ 3、店面設(shè)計：高雅、溫馨 4、老板衣著：老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，盡量穿大大的名牌，作為你的戰(zhàn)衣。 5、產(chǎn)品銜接：貴貨也做，便宜貨也做 6、店鋪選擇：喜歡扎堆， 7、銷售方式：單個以及批發(fā) 8、顧客：熟客很重要，回頭的生意比重很大 9、銷售人員：不冒充顧問，作形象指導(dǎo)，女人自尊心大于一切， 10、店鋪感受：無數(shù)女人的夢工廠。販賣夢想，商品是成功感，優(yōu)越感。 11、女人衣著：100擅長挑衣服。50擅長挑褲子。30擅長挑裙子(連衣裙除外)。 12、每個月的營業(yè)記錄，要保留，檢討 13、供應(yīng)商：有實力，有道德的公司，富有責(zé)任感的供應(yīng)商 14、貨品：要挑多數(shù)人都接受的 15：產(chǎn)品更新：客源少,要天天新款 16、信譽：高（二）、自身劣勢 1、資金：不足，銀行貸款 2、貨源：集中兩家拿，是大客 3、市場開拓：進入遲，市場開拓程度不夠 4、店鋪租金：高 5、戶口：四川（三）、競爭對手劣勢1、銷售理念：垃圾都可以參與商品流通，何況我賣的是新衣服!2、貨源：喜歡東拿西拿，自己覺得眼光好，拿貨象血拼，象購物。3、店面設(shè)計：高貴4、產(chǎn)品銜接：只做貴5、老板衣著：樸素6、店鋪選擇：搞單獨一店的地方 7、銷售方式：單個8、顧客：回頭客很少9、銷售人員：喋喋不休的教客人搭配10、店鋪感受：進入了教育院11、每個月的營業(yè)記錄，從要保留，檢討12、供應(yīng)商：實力小，無道德的公司，責(zé)任感缺乏13、貨品：挑自己喜歡的14：產(chǎn)品更新：幾個月一次（四）、競爭對手優(yōu)勢1、 資金：豐富2、貨源：供貨商多且是大客3、市場開拓：進入早，市場開拓程度高4、店鋪租金：自己店鋪5、戶口：廣東本地（五）、對策1、覺得正走在這條路上，拼命推銷的是自己對服裝的理解，其實，女人們需要的只是心里滿足。2、作為老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，盡量穿大大的名牌，作為你的戰(zhàn)衣。那時，你的一個熱情微笑，將使很多難搞的女人，乖乖的成為你的熟客。3、賣貨。是這樣的。2000左右的衣服，不要報價。拿個計算機打給她看，記住，看著她的眼睛。自己只是禮貌就夠了。如果她是這個消費層的，她感覺她要證明給你看。女人天生是天敵，太熱情了。她覺得你的貨不值。賣貴貨，笑得越少越好，即使是光顧了很多次的顧客，也是客氣，客氣，再客氣。東扯西拉的，真是書到用時方恨少。4、賣便宜貨，拉車仔進貨，賣貴貨，進出是寶馬5、好，對 是 營業(yè)員法寶6、遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的對手，是老師。7、以己之長，攻其之短。會看下三路，即褲子，裙子，鞋子 8、集中進貨款，只攻兩三家，好處1.退換貨相對容易。2。不會一段時間沒拿貨，把市場上的舊款拿回來了 3，拖拖欠欠，以后好見面。加大營運資本。跟供應(yīng)商的營業(yè)員搞好關(guān)系，有