國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)防范綜合案例分析(11外貿(mào)班).doc

國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)防范案例分析1我國內(nèi)A.S進(jìn)出口公司與國外某客商達(dá)成一筆交易。在國外開來的信用證中，有關(guān)裝運(yùn)條款的規(guī)定為：“Shipment from Chinese port to Doha by steamer not over l5 years Of age，not later than 31st May，1994?！?由不超過15年船齡的輪船從中國港口裝運(yùn)至多哈，最遲裝運(yùn)期為1994年5月31日前。) A.S進(jìn)出口公司根據(jù)合同和信用證要求于5月15日裝運(yùn)完畢。5月16日即備齊所要求的各種單據(jù)向議付行交單。議付行審單后提出：信用證規(guī)定由不超過15年船齡的輪船裝載，必須落實(shí)本條款，應(yīng)找輪船公司出具證明。A.S.進(jìn)出口公司即與外輪代理公司聯(lián)系要求出具船齡證明，但外輪代理公司不同意出具，理由是A.S進(jìn)出口公司在托運(yùn)單(Shipping order)上并未要求如此條款，而且該輪系第一程船，在香港轉(zhuǎn)運(yùn)，實(shí)際第二程船能配載什么樣的船，多少船齡的船，目前無法了解。A.S進(jìn)出口公司將上述情況與議付行研究，議付行人員認(rèn)為信用證要求必須由不超過15年船齡的船裝運(yùn)，明顯與證不符。最后由AS進(jìn)出口公司出具補(bǔ)償保證書，由議付行于5月17日向開證行寄單，在面函上提出其不符點(diǎn)內(nèi)容及“憑擔(dān)保議付”的字樣。單據(jù)寄到開證行，開證行于5月23日即提出：“第X x x x號信用證項(xiàng)下第x X x x號單據(jù)已收到。議付行面函所提出的不符點(diǎn)不能接受，單據(jù)暫代保管，請告單據(jù)如何處理?！盇.S進(jìn)出口公司邀請有關(guān)專家對本案情加以分析，經(jīng)研究認(rèn)為：在議付當(dāng)時(shí)出具不符點(diǎn)的補(bǔ)償保證書，“憑擔(dān)保議付”的作法是錯(cuò)誤的，信用證雖然規(guī)定由不超過15年船齡的船裝運(yùn)，但未規(guī)定有關(guān)落實(shí)該條款的單據(jù)。對這樣非單據(jù)化的條款，受益人可以不予理睬，所以說原單據(jù)仍然是單證相符。受益人與議付行不但沒有依據(jù)UCP600的相關(guān)條款據(jù)理力爭，反而自己主動(dòng)制造單證不符的說法，向開證行“表提”寄單，請求開證行通融接受，做法是錯(cuò)誤的。A.S進(jìn)出口公司正準(zhǔn)備根據(jù)上述分析向開證行申述單證相符的意見時(shí)，5月25日又接到開證行來電稱：“5月22日我行接到第x x x x號信用證項(xiàng)下的你方單據(jù)，根據(jù)議付行面函提出單據(jù)的不符點(diǎn)情況，我行即與申請人商洽，結(jié)果申請人無法接受單據(jù)，故我行于5月23日即電告你方不能接受單據(jù)，并且我行在隨后審核單據(jù)時(shí)發(fā)現(xiàn)，在你方提交的單據(jù)中，商業(yè)發(fā)票中的商品名稱與信用證中的商品名稱不符。信用證規(guī)定：Canned Bamboo Shoots，而你發(fā)票為Canned Bamboo Shoots Shredded。請速告對單據(jù)處理意見，現(xiàn)暫代保管單據(jù)?！?A.S進(jìn)出口公司即查核原單據(jù)留底，發(fā)現(xiàn)發(fā)票的品名確實(shí)比信用證多了“Shredded，信用證規(guī)定的品名為“竹筍罐頭”，實(shí)際貨物的品名為“竹筍絲罐頭”。AS進(jìn)出口公司有關(guān)人員當(dāng)時(shí)認(rèn)為信用證品名屬于統(tǒng)稱，發(fā)票和其它單據(jù)如按實(shí)際貨名名稱出具并未超出信用證規(guī)定范圍。如果按信用證規(guī)定品名出具單據(jù)，而商檢局出具的品質(zhì)檢驗(yàn)證書又只能按實(shí)貨名稱，不會(huì)同意按信用證規(guī)定的名稱出證，又會(huì)造成單與單之間的不一致。所以當(dāng)時(shí)決定按實(shí)貨名稱制單。 AS進(jìn)出口公司最后經(jīng)研究決定，于5月26日立即通過議付行向開證行補(bǔ)寄正確的發(fā)票，同時(shí)向開證行申述關(guān)于“由不超過15年船齡船只裝載“的所謂不符點(diǎn)的異議。 6月2日開證行又來電提出：“你方5月26日補(bǔ)寄來第x x x x號信用證項(xiàng)下之更正發(fā)票，雖然已收到，但你方于本信用證規(guī)定的5月25日前交單的有效期之后寄單，該證已過期失效，我行無法處理信用證超過有效期后寄來的單據(jù)，單據(jù)仍在我行暫時(shí)代為保管，速告如何處理?！?A.S進(jìn)出口公司再三研究也毫無結(jié)果，因?yàn)樾庞米C已過期失效，補(bǔ)寄去發(fā)票也解決不了問題，最后只好同進(jìn)口商商洽，以降價(jià)10而結(jié)案。請回答：1.我公司在制單工作中的主要錯(cuò)誤是什么？2.在與開證行交涉的過程中，我方有無反敗為勝的機(jī)會(huì)？為什么？3.從本案例的分析中，你有何心得體會(huì)？21997年9月，中國某進(jìn)出口公司與往來幾年的歐洲某客戶簽訂一筆糧油商品銷售合同，交貨條件是從當(dāng)年10月份起至次年4月，每月按等量交貨裝運(yùn)x x萬噸，憑不可撤銷信用證自提單后45天付款。 合同簽訂后，客戶在開來的信用證上，列示品名、單價(jià)、總金額和總數(shù)量均與合同相等，裝運(yùn)條件列示：To be shipped in several shipments(分?jǐn)?shù)批裝運(yùn))，最遲裝運(yùn)期為4月30日。 中方公司業(yè)務(wù)員操作如下：10月份按合同原定的等量裝出第一批貨物。因?yàn)樵谛庞米C上沒有見到“每月等量裝運(yùn)x x萬噸”的字樣，便未按合同的原訂裝運(yùn)條款，于12月份初將3個(gè)月應(yīng)交數(shù)量一批裝船，我銀行憑單議付；1月底又將另外3個(gè)月應(yīng)交數(shù)量一批裝船，我銀行也憑單議付，并先后向開證行索匯，開證行審核單據(jù)認(rèn)可無誤。 客戶接到裝船通知后，發(fā)現(xiàn)第二批和第三批貨物在裝船時(shí)間和每批數(shù)量上與合同規(guī)定相違背，于是向中方公司提出異議，認(rèn)為如此交付貨物造成了倉租和利息等其他費(fèi)用的增加，并以此為由要求賠償損失，后經(jīng)雙方反復(fù)協(xié)商，最后我方接受對方意見，同意第二批和第三批的貨物分別推遲4個(gè)月后了結(jié)。按當(dāng)時(shí)的國際市場利率計(jì)算，我方遭受了相當(dāng)于貨值15的損失。請回答：1.信用證與貿(mào)易合同二者是什么關(guān)系? 2.雙方履約的主要依據(jù)是什么?3.如果你是該進(jìn)出口公司的業(yè)務(wù)員，收到這份信用證后將如何行事？3我國A公司向加拿大B公司以CIF術(shù)語出口一批貨物，合同規(guī)定4月份裝運(yùn)。由于未在合同中規(guī)定信用證的開出期限，B公司一再拖延直至4月10日才開來不可撤銷信用證。此證承諾遵循UCP600。證內(nèi)規(guī)定，裝運(yùn)期不得晚于4月15日。此時(shí)，我方已來不及辦理租船訂倉，于是立即去函要求B公司將裝運(yùn)期延至5月15日。隨后，B公司來電稱：同意展延船期，有效期也順延一個(gè)月。A公司于是在裝船完畢后于5月14日將全套單據(jù)交銀行辦理議付。請分析：1、A公司的業(yè)務(wù)操作有無失誤之處？ 2、公司會(huì)順利結(jié)匯嗎？為什么？4我國甲公司與美國乙公司簽訂一筆以L/C為付款條件的合同。對方來證對部分單據(jù)做出如下規(guī)定：“簽字的商業(yè)發(fā)票，由商檢局出具的格式A普惠制產(chǎn)地證書（FORM A），全套清潔已裝船的提單做成我行抬頭，通知開證申請人，并以ABC公司作為提單的發(fā)貨人。除發(fā)票以外，所有單據(jù)不得表示發(fā)貨人或受益人的地址。”甲公司按規(guī)定裝運(yùn)，并向商檢局申請F(tuán)ORM A，商檢局稱FORM A上的發(fā)貨人詳細(xì)地址必須列出，此欄不得留空是帶有強(qiáng)制性的。甲公司立即把此事電告乙公司，并要求已公司修改L/C的條款為：“除發(fā)票、普惠制產(chǎn)地證書以外，所有單據(jù)不表示受益人地址。”乙公司來電稱：“貨物是轉(zhuǎn)銷其他國家的，非在本地銷售，所以難以修改L/C。如一定要修改L/C，必須有一個(gè)條件，即FORM A上不能表示發(fā)貨人的真實(shí)地址，須設(shè)計(jì)一個(gè)虛擬地址。”甲公司考慮到貨物已裝運(yùn)完畢，急待制單議付，所以同意乙方的條件，也收到銀行修改的L/C條款：“除發(fā)票、普惠制產(chǎn)地證書外，所有單據(jù)不表示受益人的地址?！奔坠靖鶕?jù)修改后的L/C制作全套單據(jù)后到銀行交單議付。銀行發(fā)現(xiàn)發(fā)票與FORM A的地址不一致，甲公司只好將發(fā)票上的地址臨時(shí)刪除掉，才辦理交單手續(xù)。單據(jù)寄到開證行后，對方以單據(jù)不符為理由拒付貨款，依據(jù)是L/C規(guī)定：“除發(fā)票、普惠制產(chǎn)地證外，所有單據(jù)不表示受益人的地址?！钡膩淼膯螕?jù)中，發(fā)票上的地址已刪除，也就是沒有地址，所以單據(jù)與L/C規(guī)定不符。甲公司與乙公司和銀行多次協(xié)商仍然無效，最后貨物只好降價(jià)處理。 請分析在這筆業(yè)務(wù)中甲公司遭受損失的主要原因。5有一進(jìn)出口公司出口一批貨物，合同規(guī)定月份裝船，月中旬接到對方的，規(guī)定：“Shipment after June 20th till 30th.”。該公司6月20日裝船并取得B/L，但到銀行議付時(shí)被拒絕。為什么？6國內(nèi)某公司進(jìn)口一批貨物，已投平安險(xiǎn)加戰(zhàn)爭險(xiǎn)。運(yùn)載該批貨物的海輪在航行途中遇到敵對兩國交戰(zhàn)，船舶被炮火擊中嚴(yán)重受刨，但貨物未受損害。當(dāng)該船駛到附近港口修理時(shí)，卻因遭遇惡劣氣候，船舶沉沒，貨物遭到全部損失。請問 本案中保險(xiǎn)公司是否應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任？如果本案中賣方投保的是一切險(xiǎn)，但未加保戰(zhàn)爭險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司是否應(yīng)該賠償？7我按CIF出口冷凍食品一批，合同規(guī)定投保平安險(xiǎn)加戰(zhàn)爭險(xiǎn)、罷工險(xiǎn)。貨到目的港后恰逢碼頭工人罷工，港口無人作業(yè)，貨物無法卸載。不久貨輪因無法補(bǔ)充燃料以致冷凍設(shè)備停機(jī)。等到罷工結(jié)束，該批冷凍食品已變質(zhì)。請問這種由于罷工而引起的損失，保險(xiǎn)公司是否負(fù)責(zé)賠償?82002年10月，中國某進(jìn)出口公司（A公司）與日本一家貿(mào)易公司（B公司）簽訂了一份貨物買賣合同。在雙方磋商買賣合同的計(jì)價(jià)貨幣條款時(shí)，A公司的業(yè)務(wù)人員按照國際貿(mào)易的習(xí)慣做法，主張采用美元計(jì)價(jià)和付款，但B公司代表要求采用日元計(jì)價(jià)，按美元付款。付款時(shí)按付款當(dāng)天美元對日元的匯率折算成美元付給A公司。A公司業(yè)務(wù)人員開始時(shí)不同意，但在B公司業(yè)務(wù)代表的堅(jiān)持下，同意B公司的做法，合同中沒有加訂保值條款。合同規(guī)定交貨期為2002年底之前，付款方式為30天的遠(yuǎn)期L/C。本案結(jié)果：因本買賣合同執(zhí)行時(shí)間較長，而且采用遠(yuǎn)期L/C，我方A公司收匯的時(shí)間更長。在本買賣合同履行過程中，日元與美元的匯率發(fā)生了變化。因日元是“軟幣”，到付款時(shí)日元對美元的匯率下降，使A公司少收將近10萬美元。 請分析A公司少收將近10萬美元的主要原因是什么？應(yīng)如何避免此類損失？92001年7月，湖北一家生產(chǎn)云母的工廠找到外貿(mào)公司，稱在交易會(huì)上遇到一個(gè)香港客商，這個(gè)香港客商非常欣賞云母廠的產(chǎn)品，準(zhǔn)備大量進(jìn)口。云母廠希望外貿(mào)公司代理出口或收購云母后再出口到香港。 8月，外貿(mào)公司見到了香港進(jìn)口商。通過談判，雙方簽訂了總值140萬美元的合同。此時(shí)外貿(mào)公司面臨的選擇是：如果外貿(mào)公司代理出口，風(fēng)險(xiǎn)很小，但收益只有1.5；而如果外貿(mào)公司收購后再出口，利潤可達(dá)到20，但風(fēng)險(xiǎn)較大。權(quán)衡再三 ，外貿(mào)公司決定采用先收購后出口的方式。這時(shí)云母廠提出，由于資金不足希望在外貿(mào)公司接到信用證后向銀行申請打包貸款，并將此貸款預(yù)付給云母廠，否則很難完成生產(chǎn)任務(wù)。外貿(mào)公司為保證按時(shí)出口，在接到香港進(jìn)口商的信用證后，向銀行申請了打包貸款，并按總貨值的80付給了云母廠。 10月，全部貨物備妥，外貿(mào)公司取得全套單據(jù)后即交銀行議付，然而不久即遭到拒付，理由是其中一個(gè)單據(jù)和信用證不符。原來信用證上有一個(gè)條款規(guī)定，出口商需提供一份由當(dāng)?shù)厣虣z部門出具的、且載有香港進(jìn)口商簽字認(rèn)可的商檢證明(即客檢單)，正是這個(gè)單據(jù)出了問題商檢單上的簽字和議付行留存的簽字不符。拒付后，香港進(jìn)口商拿出香港當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)的商檢證明，聲稱貨物質(zhì)量存在嚴(yán)重問題，要求大幅度降價(jià)。外貿(mào)公司開始不肯退步，請?jiān)颇笍S從中協(xié)調(diào)，但一直沒有結(jié)果，最后外貿(mào)公司不得不低價(jià)出售該貨物。銀行此時(shí)也著急起來，打包的貸款由于信用證拒付沒有收回，向外貿(mào)公司索要，外貿(mào)公司一時(shí)也無法還貸。至此，銀行和外貿(mào)公司均遭受了巨額損失。事后，外貿(mào)公司認(rèn)為此筆交易有詐騙嫌疑，于是委托有關(guān)咨詢公司進(jìn)行了資信調(diào)查。發(fā)現(xiàn)云母廠曾在一年前就和該香港進(jìn)口商做過一筆類似的業(yè)務(wù)，也同樣發(fā)生了上述的問題，只不過是由另一家外貿(mào)公司負(fù)責(zé)出口。再去調(diào)查香港進(jìn)口商，發(fā)現(xiàn)該公司付款記錄極差，所有開出的信用證都得不到議付。該公司注冊資金只有10000港幣，實(shí)投資本只有2000港幣，是一個(gè)信譽(yù)非常不好的客戶。請分析本案中外貿(mào)公司遭受損失的主要原因以及應(yīng)該吸取的教訓(xùn)。10某企業(yè)生產(chǎn)并出口顏料中間體，其產(chǎn)品質(zhì)量非常好，深受海外客戶的好評。一次，一家美國客戶來詢購，廠方按照外商要求，從剛生產(chǎn)出來的一批貨物中取了樣品寄給了這家公司，該客戶不久便確認(rèn)了樣品，并按照樣品的指標(biāo)和含量下了價(jià)值近10萬美元的定單。廠方按期將貨物生產(chǎn)了出來。由于與這家外商是首次合作，因此，廠方在生產(chǎn)上格外注意，經(jīng)檢驗(yàn)所有的指標(biāo)都達(dá)到出口合同的要求，而且其主含量超過了合同規(guī)定的99.6%，達(dá)到99.8%。但貨到美國用戶手中時(shí)，卻來電告知“貨物與樣品不符，不能使用，我方要求退貨