第三章 市場分析與預測.doc

第三章 市場分析與預測3.1 需求分析數(shù)字化時代，增強了社會物質技術點，在信息社會里網(wǎng)絡和虛擬社區(qū)并沒有使人與人的關系變得更加緊密，反而強化了個人孤獨和私人化的生活方式。在競爭激烈的社會里，人們更需要有一個舒適方便的居室空間。而家具作為居住空間的靈魂，居住空間多用途家具承載著得是對需求者的精神和心靈的慰籍的重任。對于需求者來說，房型的變化必然會引起家居環(huán)境與生活方式的變化。如何權衡實用功能和價格，成為首要考慮的問題。目前市場上也不乏小尺寸的功能家具，可是在很多人眼里，它們要么過于呆板、風格單一，要略顯單薄有失價值感。因此，急需更優(yōu)良的小型家具填補市場。其次作為低收入家庭，對住房的需求是首先能住，然后才是住的舒服。那么，家具的設計一邊要考慮到基本居住功能配套的完善性，一邊還考慮到住戶家庭結構的變化及家庭成員的增加對住房的需求。這就要求家具有靈活性生、可變性、可改造性，以適應家庭成員變化后的居住需求。 3.2 市場調查結果先生/女士，您好！非常感謝您愿意配合我們完成這份問卷。我們想通過問卷市場調查了解組合家具市場的新情況，從而了解人們對組合家具的需求。該報告可能供一些商業(yè)期刊取材用，但您的個人基本信息將會被嚴格保密。 第1題： 您的年齡是 單選題 選項小計比例25歲以下1100%25-35歲00%35-45歲00%45歲以上00%本題有效填寫人次1 第2題： 選項小計比例3000元以下1100%3000-5000元00%5000-8000元00%8000元以上00%您個人的月收入情況為20000 第3題： 您現(xiàn)在居住的房子是 單選題 選項小計比例父母的房子00%租房或借住1100%正在供房00%本題有效填寫人次130000 正在加載餅狀圖. 第4題： 您是否有買或有打算買組合家具的想法 單選題 選項小計比例是1100%否00%本題有效填寫人次140000 正在加載餅狀圖. 第5題： 您喜歡何種材質的家具 多選題 選項小計比例木質1100%塑料00%編滕00%金屬00%玻璃00%其他00%本題有效填寫人次1正在加載餅狀圖. 第6題： 您喜歡什么風格的家具選項小計比例西方古典家具00%中國傳統(tǒng)家具00%西方現(xiàn)代家具00%其他1100%本題有效填寫人次1 單選題 60000正在加載餅狀圖. 第7題： 您喜歡什么顏色的家具 單選題 選項小計比例色彩鮮艷的紅、藍、黃等00%色彩簡潔的黑、白、灰等00%金屬色00%看實際家具的搭配1100%本題有效填寫人次170000 正在加載餅狀圖. 第8題： 您喜歡什么結構類型的家具選項小計比例板式00%框式1100%折疊式00%拆裝式00%本題有效填寫人次1 單選題 80000 第9題： 你會以何種方式來選購您的家具選項小計比例一次性購買一個系列的整套家具00%隨性選擇自己感興趣的家具，再進行組合1100%根據(jù)自己的置購能力來隨機購買00%本題有效填寫人次1 單選題 正在加載餅狀圖. 第10題： 您最注重家具的哪此方面選項小計比例創(chuàng)意1100%功能1100%舒適性1100%做工00%環(huán)保1100%本題有效填寫人次1 多選題 第11題： 您在進行家具選購時的參照標準是 單選題 選項小計比例原有家具的風格00%選擇創(chuàng)意的個性化家具點綴原有家具格局1100%價格00%隨性00%本題有效填寫人次1 第12題： 您覺得人性化設計在家具設計中的作用 單選題 選項小計比例很重要1100%重要00%一般般00%無所謂00%本題有效填寫人次1 第13題： 您有了解過組合家具嗎 單選題 選項小計比例有1100%沒有00%本題有效填寫人次1正在加載餅狀圖. 第14題： 您認為就您所居住的條件，選擇組合家具的概率高嗎選項小計比例很高150%高00%不高150%不可能00%本題有效填寫人次2 單選題 正在加載餅狀圖. 第15題： 您認為現(xiàn)在市場上最具地位，銷量最好的家具產(chǎn)品具有什么特點選項小計比例大方得體1100%有創(chuàng)意00%功能齊全00%品味高00%本題有效填寫人次1 多選題 第16題： 您覺得現(xiàn)有家具有哪些方面需要改進的 多選題 選項小計比例材料1100%色彩1100%工藝00%設計創(chuàng)意00%人機工程分析00%本題有效填寫人次1 第17題： 您對創(chuàng)意家具的理解選項小計比例外觀色彩應用的創(chuàng)意00%結構組合形式的創(chuàng)意00%兩者都有00%本題有效填寫人次0 單選題 3.3 市場預測現(xiàn)今大量的外來務工人員，他們主要居住在廉租房和商品適用房，據(jù)調查，他們人均住房面積普遍較低，因此，在家具的選擇方面要選擇組裝方便、多功能且適應性強的家具。除此之外，當今自然災害頻繁，如：四川和青海的地震、印尼的海嘯、智利的火山爆發(fā)、美國的龍卷風讓我們看到災后重建的殘根斷臂，更看到無數(shù)無家可歸的人們。雖然受災的人們受到災后重建的庇護，但他們的居住環(huán)境十分的簡陋。因此，對于災后臨建房的家具用品設計也是非常重要的一部分，他表征著是面對災害，人們共筑未來的使命。 其次我們身邊許許多多的年輕人，更是需要一個既實惠又簡便還具有特色的家居環(huán)境。他們對家具的需求不再是以往那種笨拙的風格，他們渴望有創(chuàng)新力、追求自由、提倡環(huán)保節(jié)約意識、趣味性強的一種可拆裝的可移動的多用途的家具。根據(jù)以上的分析可以預測，此次項目具有很強的可實行性以及很廣闊的市場空間。3.4 競爭分析 3.4.1 競爭優(yōu)勢前面提到ABCD的模塊化設計，可以ABCD作為一個單元套系，再根據(jù)客戶實際需要，針對ABCD各個模塊進行增加，顯示強大而靈活性和適應性。由于進行模數(shù)化處理、制作和生產(chǎn)，推廣相對比較簡單。由于本設計具有靈活性和實用性的特點，其針對的人群也相對比較廣，包括： 1）、現(xiàn)今社會廉租房與商品適用房所占比例非常龐大，而這些房子的普遍特點便是占地面積小。因此導致這些用戶的使用空間擁擠，其中生活功能分區(qū)不明顯。 2)、 隨著社會發(fā)展，各大中型的城市建設不斷加快，外來打工人員亦都隨之增加。其對生活用家具比較大，由于工作性質決定其對日常生活停留在睡眠、飲食、清潔、工作這四大模塊上。因此，本設計的內容非常適合這一類人群，因此，外來打工人員亦是本設計的適用主要人群。1)、自然災害出現(xiàn)后，災區(qū)群眾雖得到群眾房的庇護，但具體生活方面十分簡陋。本設計根據(jù)此類人群給予一定程度的居室舒適生活環(huán)境。自然災害為人類不可抗拒的全球性的問題。本設計其中一類使用人群便為全球受災民眾。 3）、簡潔、使用一直是年輕人們對設計的一個追求目標追求。本設計的靈活性、實用性、功能性符合年輕人的審美要求，必能成為年輕人爭相競購的生活用品?；谝陨戏治?，不難看出本設計具有較大的社會市場及較強的社會推廣性。 3.4.2 競爭劣勢由于我公司剛成立，剛剛步入市場，面對著強烈的市場競爭環(huán)境，我公司也遇到一些挑戰(zhàn)。（1）前期投入成本較高，需要一段市場培育期。（2）公司團隊成員比較年輕，缺乏經(jīng)驗。（3）公司目前還無全方面地打造出自己的品牌。3.4.3 競爭劣勢解決方法 （1）雖然前期的投入成本較少，但是“組裝家具”的設計采用的材料大多數(shù)都是可以循環(huán)使用的，而且使用年限較長，節(jié)省了資源和能源。（2）項目創(chuàng)始成員有主攻設計專業(yè)、財務和市場營銷。而且擁有學院老師指導，在專業(yè)指引及行業(yè)的社會關系方面，會有很大的幫 助與促進作用，可借以來開拓公司的業(yè)務。（3）公司可以通過市場的詳細調查，不斷地與時俱進地改善家具的不足，采用環(huán)保的材料，不斷推動項目的發(fā)展，從而打造出我們的品牌。3.5 實際市場反響現(xiàn)代居家家具存在的不足（1）、不可組裝或可組裝但不可