3年拿到30萬至50萬_一個(gè)外企薪酬福利模式.doc

單純把員工的凈收入拿出來比較，禮來公司只能算中上水平。在畢業(yè)生上，生產(chǎn)MM豆的食品公司“瑪氏”，實(shí)習(xí)生月薪9000元。還有幾個(gè)國際行業(yè)壟斷巨頭，在薪資待遇上都提出了“第二年增長100%，第三年50%至100%，3年內(nèi)拿到30萬至50萬元”的目標(biāo)。然而相對高薪，外資企業(yè)建立的符合中國國情的薪酬福利制度，更具可復(fù)制性。禮來是美國的百年藥企，1918年在上海設(shè)立中國辦事處。11月10日，公司分別請了兩位勞動法專家給上海和蘇州的員工講課?！拔覀儍?nèi)部律師已經(jīng)領(lǐng)會新勞動合同法的實(shí)質(zhì)了，有團(tuán)隊(duì)研究出相應(yīng)措施，講課是要使員工明確自己的權(quán)益?！比肆Y源部總監(jiān)劉玉波說，“高度的誠實(shí)、正直，穩(wěn)固的個(gè)人，和諧的關(guān)系，這是130年來的管理宗旨?！币环萦凶饑?yán)的底薪14點(diǎn)10分，一個(gè)女孩的生日宴會剛剛結(jié)束，已經(jīng)過了正常午休時(shí)間，吳菲和一群同事喧鬧著回到辦公室。企業(yè)之家大廈是離上海新天地最近的寫字樓，看著樓下曬太陽喝咖啡的人們，吳菲說:“這是我從倫敦商學(xué)院MBA畢業(yè)后的第一份工作，機(jī)會成本很大，只能成功，不許失敗?！眳欠圃谟耐瑢W(xué)有很多人都去做咨詢師，“如果念書壓力太大，就會急于回返成本，咨詢師的待遇可以滿足”。吳菲剛進(jìn)入公司時(shí)候，得到的是MBA的薪水和一個(gè)銷售崗位，“我一開始也不理解，既然能支付超過我預(yù)期的報(bào)酬，為什么還要做基層的工作”。劉玉波的解釋是，吃虧的不是你，而是公司，公司支付高額成本，并不是針對個(gè)人所做的工作。因?yàn)椴恢皇歉鶕?jù)業(yè)績決定工資，而是根據(jù)對個(gè)人職業(yè)生涯的判斷?！拔覀兊募僭O(shè)是:所有員工都想把工作做好?！眲⒂癫ㄕf。公司有一張四方形晉升表格，從底層銷售到中國總經(jīng)理一共有4個(gè)步驟。吳菲已經(jīng)進(jìn)入第二層級的“品牌經(jīng)理”，“再往上有兩條路，可以做中國的某個(gè)區(qū)域經(jīng)理，然后是海外代表，或者職能部門，做部門的總監(jiān)”。加薪或者升職，都有一個(gè)可參照的公式。外企的優(yōu)點(diǎn)在于，真的不掉線嗎？、？一切制度起因都有一個(gè)參照物，那就是本國本土公司的薪酬制度?！岸Y來的總部在美國，我們各國同層級部門的同事經(jīng)常一起開會，但是每個(gè)國家的法律、生活水平不同，我們都以當(dāng)?shù)胤蔀闇?zhǔn)，但核心是貫穿自己公司的理念。”每個(gè)部門都有考核員工的表格，考核表上占據(jù)最重要部分的并不是業(yè)績，這套考核表對于不同崗位有不同設(shè)計(jì)，但基本體系是一樣的，包括“遇到問題能不能及時(shí)和同事溝通”，“專業(yè)知識”，“對客戶的了解和關(guān)系”，“對于別人的詢問是否起到幫助作用”，“區(qū)域知識”，還有業(yè)績，這些標(biāo)題的后面都會有羅馬數(shù)字的級別?！斑@個(gè)考核系統(tǒng)非常嚴(yán)密，而且有硬性的數(shù)字支持?！痹诙Y來公司全球30家分公司，這個(gè)考核系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和標(biāo)準(zhǔn)都是一致的，“確保員工不僅僅為了薪水工作”。根據(jù)薪酬福利機(jī)構(gòu)的調(diào)查顯示，成熟企業(yè)的一個(gè)標(biāo)志是，員工底薪應(yīng)該高于績效工資?！凹词故卿N售部門，底薪也很高，占據(jù)收入總額的60%?70%，少數(shù)是績效工資。你賣出去多少產(chǎn)品并不重要，重要的是你是不是符合我們的規(guī)范。”劉玉波說，第一是，你是與我們匹配的員工，我們?yōu)槟愕膶礓伜寐?，然后才是你自己要做的事情。銷售以外的部門員工都是固定收入。吳菲做銷售員和品牌經(jīng)理，薪水無差別，她屬于“還蠻注重生活品質(zhì)的”女孩，衣著精致，“但是用化妝品不大講究，都買雅詩蘭黛”。劉玉波說，“一份有尊嚴(yán)的底薪，保障公司希望提供的安全感”。對于吳菲來說，“超過自己預(yù)期”的穩(wěn)定收入并不是安全感的來源?！翱偨?jīng)理每月和我談一次，想要改變路線，公司給你很多選擇，不用跳槽。我看到很多年在這里工作的人，覺得很心安。”吳菲是單身，暫時(shí)沒有買房買車的計(jì)劃，“不過我一來同事就對我講，在這里工作，房子不會成為問題”。上海所規(guī)定的住房公積金額度當(dāng)然遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上房價(jià)的上漲。外資藥企1995年開始大規(guī)模進(jìn)入中國大陸市場，1995年是薪水增加幅度最快臃茸羈斕氖焙潁荒曇有皆?36%?！霸黾有剿墒袌鰲l件和通貨膨脹率決定，除此，某一工作的價(jià)值由公司業(yè)務(wù)及文化決定?！?000年薪水增長幅度最慢，受市場仿制藥和“非典”的影響，這幾年又開始加快。公司的薪酬福利部，每年都要做一次“加薪圓盤”?！澳甓刃匠旮＠芷诒怼笔钦?guī)叫法?！皬?月開始，也就是年中，對于年初的個(gè)人工作目標(biāo)做一個(gè)評估，你年初自己定下的目標(biāo)，要真的不掉線嗎？、？在哪些方面做出改善，我們要回顧?！边@樣，各部門開始制定明年加薪計(jì)劃，10月報(bào)總公司審批，1月做一個(gè)全年的績效管理回顧，看看目標(biāo)完成得怎么樣，4月開始正式調(diào)整薪水。在上海的禮來公司，會根據(jù)全年業(yè)績來制定一個(gè)總公司工資增長的平均值?！坝袝r(shí)候這個(gè)數(shù)字很高，但是各部門會根據(jù)自己部門的整體狀況調(diào)整，每個(gè)人都有自己的評估成績，雖然你不知道別人加薪多少，但你能看到平均值，如果你低于平均值，就應(yīng)該努力了?！卑最I(lǐng)和工人的薪酬體系不完全相同。禮來在蘇州的藥廠坐落在蘇州的工業(yè)園區(qū)。與街道狹窄、交通擁擠的蘇州老城相比，擁有寬闊馬路和現(xiàn)代感十足建筑的工業(yè)園區(qū)仿佛是另一座城市。這座工業(yè)園區(qū)是參照新加坡模式設(shè)計(jì)的，工人臧玉琴解釋說，為了紀(jì)念這個(gè)淵源，東西方向的街道名稱里有一個(gè)蘇州的蘇字，南北方向的街道名稱里用的不是新加坡的新，而是改用了星島的星。除了這些看得見的效仿，體制上的借鑒更具實(shí)質(zhì)意義。禮來藥廠的廠長張春華向記者解釋，蘇州工業(yè)園區(qū)的薪酬政策正是借鑒了新加坡模式。禮來公司雖然是一家跨國企業(yè)，在全球范圍內(nèi)有統(tǒng)一的理念和管理體系，但是，薪酬福利的設(shè)計(jì)一定是本土化的。禮來蘇州藥廠的薪酬在禮來公司全球理念框架下，遵照的是蘇州工業(yè)園區(qū)的薪酬設(shè)計(jì)。藥廠所有員工的工資由基本工資和績效工資組成，基本工資的比例可以占全部工資的60%到70%，這是禮來公司的一個(gè)傳統(tǒng)理念，“為了讓員工有尊嚴(yán)地生活，不會因?yàn)榭冃У牟▌佣绊懮钯|(zhì)量”。一線工人的工資并不是計(jì)件的，張春華廠長解釋說，藥廠非常忌諱計(jì)件工資。因?yàn)樗幤沸枰獙Σ∪素?fù)責(zé)，計(jì)件更強(qiáng)調(diào)數(shù)量而容易忽視質(zhì)量。和上海一樣，蘇州藥廠的工資更傾向于引導(dǎo)職工積極參與公司的活動、與同事友好相處，最后通過評估體系來確定工資?！斑@個(gè)評估體系是相同的。”除此，在加薪方面，每個(gè)員工一年可以拿到13個(gè)月的工資，年底考核中，不同績效的員工還可以得到0到8周不等的工資。一個(gè)工作努力、績效優(yōu)秀的職工，他一年可以拿到15個(gè)月的工資。除此之外，禮來藥廠也會根據(jù)總公司的加薪政策為員工加薪。臧玉琴并不愿意透露自己每月的工資，她說在廠里老員工都避免和新員工談?wù)撔剿畣栴}，不過，她告訴記者，6年來自己的工資大約漲了5倍?！白鳛楣?，我們只關(guān)注我們同等的對手，因此大家達(dá)成了協(xié)議，每年對彼此的薪酬水平做一個(gè)統(tǒng)計(jì)?！泵朗雷稍児臼菍榭鐕驹O(shè)計(jì)薪酬福利待遇的機(jī)構(gòu)，在中國設(shè)分公司的三十幾家全球最大的醫(yī)藥公司，每年都會委托美世調(diào)查同行的薪酬福利體系?！拔覀兊哪康牟皇钦娴牟坏艟€嗎？、？用高薪留人，而是保證具有競爭力的薪水。”美世咨詢師丁一說，“薪水是受外部市場影響的，是按照勞動力市場、技術(shù)變化、產(chǎn)品的周期、公司業(yè)績，是市場導(dǎo)向的。我跳槽了，薪酬差距可以用現(xiàn)金彌補(bǔ)。但公司不可能為了一個(gè)人改變公司的福利體系”。能解決房子問題的福利體系蘇州工業(yè)園區(qū)綠草如茵，安靜的廠房顯不出忙碌。禮來藥廠質(zhì)檢部門的工人臧玉琴看上去比實(shí)際年齡小得多。上周末，她剛剛和全廠的同事一起度過了家庭日，禮來蘇州藥廠租了4輛大巴，請職工和家人到太湖邊的農(nóng)林大世界采摘游玩。這個(gè)已經(jīng)成為藥廠傳統(tǒng)的集體活動是臧玉琴對公司福利的第一個(gè)描述。臧玉琴的房子不在工業(yè)園區(qū)，騎電瓶車上班需要20分鐘，算是全廠上班路途比較遠(yuǎn)的員工。臧玉琴每個(gè)月的工資額度中的44.2%會儲蓄起來,其中22%她自己付,22.2%由公司來付，除此，還有“小豬計(jì)劃”。6年前從醫(yī)藥中專畢業(yè)的臧玉琴對未來有大約三種選擇:去藥店工作、在藥廠的一線做工人或者做藥品推銷。臧玉琴當(dāng)時(shí)的想法是，到藥廠做工人然后學(xué)習(xí)更多的東西，在學(xué)校的推薦下，她和其他3名同學(xué)經(jīng)過考試被禮來藥廠錄取。對比其他同學(xué)，臧玉琴覺得當(dāng)初的選擇是正確的。6年時(shí)間里，她擁有了一份穩(wěn)定的工作，結(jié)婚、買房。由于自己的學(xué)歷不高，工資要比在高新區(qū)從事IT業(yè)的丈夫低，“但是，福利他是沒法和我比的”。臧玉琴堅(jiān)定而驕傲地說。作為一個(gè)熟練技術(shù)工，在一家企業(yè)服務(wù)6年的臧玉琴的生活豐足而穩(wěn)定。臧玉琴雖然只是中專畢業(yè)，但是與她那些從歐美商學(xué)院MBA畢業(yè)的同事一樣，言談中經(jīng)常夾雜著英文術(shù)語。她告訴記者，在不忙的時(shí)候，同事們會早一些到廠里念念英語。在禮來公司，員工每年可以獲得300美元的培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)。公司鼓勵(lì)員工學(xué)習(xí)與工作相關(guān)的技能。作為供職于外企的職工，很多人會把精力用在外語學(xué)習(xí)上。蘇州工業(yè)園區(qū)的房價(jià)這幾年增長很快，每平方米價(jià)格可以達(dá)到7000至1萬元。張春華真的不掉線嗎？、？廠長對記者說，在工業(yè)園里有許多不同類型的企業(yè)，不同行業(yè)的工資是沒有可比性的。不過,這些企業(yè)的公積金卻都遵照著工業(yè)園的統(tǒng)一政策。蘇州工業(yè)園區(qū)有政府所轄的獨(dú)立的公積金管理機(jī)構(gòu)，每個(gè)職工不參加普通社保，工資的22%被存入公積金，單位相應(yīng)也要拿出22.2%的數(shù)目，也就是說在蘇州工業(yè)園區(qū)工作的職工每個(gè)月有工資的44%會被存入賬戶。這些錢可以用來償還買房的貸款,也可以提取現(xiàn)金。這是最具吸引力的政策。如果每個(gè)月，夫妻雙方都有各自工資的44%來償還貸款，“幾乎相當(dāng)于一個(gè)人的工資了”。張春華是在2000年左右買的房子，現(xiàn)在廠里很多工人都住得比他大，比他好了。他告訴記者，廠里有一對工人和小組長夫妻，買了一套130平方米的房子，整個(gè)廠有一半職工住在園區(qū)，上班開車5分鐘。不過，張春華說，剛剛工作不久的小年輕買房子就有困難了，因?yàn)榉績r(jià)的增長速度已經(jīng)超過了工資的增長速度，“但我們還有小豬計(jì)劃”。吳菲的房子不會構(gòu)成問題，不僅是因?yàn)樗男匠辍Ｉ虾Ｉ绫Ｒ?guī)定的“六險(xiǎn)一金”是由禮來公司全額繳納的，個(gè)人不用再交?！暗?，對于高收入者來說，國家提供以外的，更高的、增值的，商業(yè)保險(xiǎn)措施，比如住房、人身保險(xiǎn)、醫(yī)療更加高額的保險(xiǎn)，這些才是一個(gè)公司留住人才的福利?！痹诙Y來的福利手冊中，對員工的福利有更加清晰和細(xì)節(jié)化的保障措施。這些統(tǒng)稱為“商業(yè)福利保險(xiǎn)”。劉玉波強(qiáng)調(diào)，不能透露其中的一些具體數(shù)據(jù)，“福利政策才是一個(gè)公司競爭力的體現(xiàn)”?！靶∝i計(jì)劃”在上海被稱為“禮來中國公積金”。將員工的收入進(jìn)行公司統(tǒng)一的無風(fēng)險(xiǎn)的理財(cái)管理，這并不是禮來公司的創(chuàng)舉。有很多外企對于員工的資產(chǎn)都有規(guī)劃，甚至包括風(fēng)險(xiǎn)投資，不過在中國禮來公司，這項(xiàng)福利儲蓄解決了大部分人的房子問題?！鞍凑展べY的1%?10%，你自愿儲蓄，公司也儲蓄相同的資金給員工，“禮來中國公積金賬戶”委托一家保險(xiǎn)公司作為第三方管理，唯一要求是，入職滿兩年才可以提取?！斑@是禮來鼓勵(lì)長期雇傭關(guān)系的一個(gè)法寶，全球通用?！边@筆儲蓄數(shù)額比較大，大部分員工都用這筆錢來付房子的首付，“每個(gè)月用這個(gè)還貸就可以了”。因此對于禮來的員工，買房不會影響生活水平，“大家都還蠻輕松的，沒什么壓力”。不過這一兩年上海房價(jià)飛漲，“要是剛進(jìn)來的，壓力也有一點(diǎn)了”。最適合母親的企業(yè)真的不掉線嗎？、？王臻健一直在意臉上的痘痘不肯拍照?！叭绻B(yǎng)的是女孩，媽媽就會漂亮，養(yǎng)的是男孩，媽媽就會變丑。”和吳菲差不多大的王臻健剛從一家外企跳槽來到禮來就懷孕了?！拔矣X得前一個(gè)外資藥企一直都讓我待在一個(gè)崗位上，禮來可以給我更多的機(jī)會，我剛來的時(shí)候是做秘書，現(xiàn)在轉(zhuǎn)做其他職位。剛來的時(shí)候，人力資源部的人就對我說，可以養(yǎng)孩子?！蓖跽榻〉墓ぷ饕t(yī)藥代表跑醫(yī)院，但是懷孕后不方便，公司也沒有給她壓力。明年3月孩子出生，“生孩子還能賺錢，因?yàn)楫a(chǎn)假可以拿到雙倍工資”。根據(jù)勞動保護(hù)法規(guī)定，企業(yè)可以不發(fā)員工工資，由社保代發(fā)，但是禮來依然按照原來標(biāo)準(zhǔn)給產(chǎn)婦發(fā)工資，因此可以拿到雙份。這是公司為員工另外提供的福利，叫做綜合保障?！拔覀?nèi)蚩偛磕遣藕茫杏變簣@，有專門的母親時(shí)間，禮來是一個(gè)受人尊敬的公司，所以才被雜志評選為全球最適合母親的100家企業(yè)。”剛剛休完假的人力資源部經(jīng)理朱華穿著帶卡通圖案的粉色休閑服來廠里處理文件。8個(gè)月前，從澳大利亞一所商學(xué)院的MBA畢業(yè)之后，朱華來到蘇州與丈夫會合。朱華有在外資汽車行業(yè)工作的經(jīng)驗(yàn)，在她看來，選擇禮來最重要的原因并不是因?yàn)楣べY和福利，她說，美國的一個(gè)資料表示，一個(gè)人跳槽之后的工資如果比原來的工資增長50%，3個(gè)月之后，他就會不滿意自己的薪水。物質(zhì)刺激是次要的。作為一個(gè)母親，朱華希望有更多時(shí)間照顧家庭，原來的單位結(jié)構(gòu)龐大、人員眾多，人力資源的工作繁重而忙碌。蘇州禮來藥廠因?yàn)楦叨茸詣踊?，人比較少，組織機(jī)構(gòu)并不復(fù)雜，朱華的工作相對輕松起來，現(xiàn)在每個(gè)周末她都要送兒子去學(xué)鋼琴?！澳泻⒆右行砸稽c(diǎn)?！敝烊A的家離工廠的距離只有5分鐘的車程，家里如果有事也可以回去處理。朱華的前任并沒有離開禮來，經(jīng)過申請和應(yīng)聘他已經(jīng)到上海禮來的人力資源部門任職。除此以外，醫(yī)保的部分，無論住院、門診還是重大疾病，也可以拿到單位再報(bào)銷一次，真的不掉線嗎？、？而且是100%報(bào)銷。公司還參保了額度較高的人身保險(xiǎn)項(xiàng)目，包括意外死亡、意外傷殘、交通、疾病死亡。獨(dú)生子女、體檢等各種國企的傳統(tǒng)福利項(xiàng)目也全部具備。高管的今天和明天“我早就和公司簽了無固定期限勞動合同，這個(gè)不用等到新勞動法來規(guī)定。”已經(jīng)在公司服務(wù)13年的劉玉波，身后擺著一塊紅木鑲銀的英文牌，“劉玉波，感謝你在禮來工作10年”。在蘇州廠長張春華的辦公桌上有同樣明亮的擺設(shè)。劉進(jìn)入的崗位是銷售，張則是物流，此后二人在各部門都工作過，并且都有海外工作經(jīng)歷，禮來沒有空降兵，所有的高層管理人員都由本公司內(nèi)部提拔。90年代劉玉波從一個(gè)外科醫(yī)生下海，他習(xí)慣把15天年假放在孩子的假期里，“我年輕時(shí)也不知道休年假的滋味，來了外企慢慢懂得了，你休息是為了更集中精神地工作”。劉玉波笑著說，15天年假再要漲就要等到為禮來工作20年了?！皣业谋Ｕ现贫仁前凑丈鐣骄べY的倍數(shù)來繳納，這并不能滿足高收入群體的要求?！泵朗拦镜淖稍冾檰柖∫徽f，外資企業(yè)非常重視產(chǎn)生勞資糾紛給他們帶來的影響，這與上市公司股價(jià)相關(guān)聯(lián)。甚至在一些跨國公司，一個(gè)員工的離職會驚動高管。在這樣的情況下，它更加注意遵守所在國的法律法規(guī)。而它的薪酬福利設(shè)計(jì)也有特別的地方:公司的傳統(tǒng)理念與中國的政策法規(guī)相結(jié)合。丁一舉例說，10年前大家的薪酬和福利相差不大，但是，5年前大家的薪酬相差就很大了。像劉玉波、張春華這樣的高收入者，具有高福利傳統(tǒng)，在國家社保制度之外，還增加補(bǔ)充福利計(jì)劃，進(jìn)行指標(biāo)更高、范圍更廣的保障才是關(guān)鍵?！耙牟皇悄愕漠a(chǎn)品賣出去多少，而是是否符合規(guī)章。如果違規(guī)操作，一點(diǎn)績效工資也沒有。”涂以松是公司里唯一被稱為“老師”的人，雖然他還只是坐在公司靠墻的第三排，“最高層的有單獨(dú)辦公室，次級有靠窗的玻璃大隔斷，但在公司大小事情我們都要問涂老師”。涂以松現(xiàn)在的頭銜是“首席合規(guī)官”?！拔覀兠恳淮纬钥惋垜?yīng)該花多少錢，每一個(gè)項(xiàng)目的流程應(yīng)該是什么，每一個(gè)藥品的銷售渠道?”1991年涂以松從華師大生物化學(xué)系畢業(yè)，分配到中科院上海院實(shí)驗(yàn)室工作。“當(dāng)時(shí)我家里有房子，單位就把我派到了分房小組，反正也分不到你。我和太太都在中科院，我一個(gè)月能掙兩三百塊錢，第一個(gè)月在外企，拿800塊錢。”學(xué)生物化學(xué)是非常容易出國的，“我有1/3同學(xué)都去了國外，除了那些人，現(xiàn)在我算是國內(nèi)生活最好的了?！闭娴牟坏艟€嗎？、？涂以松和幾位高管都是90年代中期選擇進(jìn)入外企，很快都進(jìn)入了禮來公司?！拔乙恢痹诓煌块T間工作，但是上升到一定的位置，就到了一個(gè)限度，公司規(guī)模就是這樣，但你可以變換工作的內(nèi)容?！币粋€(gè)人的能力可以分級，每個(gè)崗位都有若干級別，互相轉(zhuǎn)換也可以合理化，這中間需要一個(gè)叫做“黑帶”的系統(tǒng)。“黑帶是一個(gè)數(shù)學(xué)公式，由摩托羅拉和通用共同研制出來的，本來是用于質(zhì)量監(jiān)控。使產(chǎn)品的次品率小于十萬分之六?！焙趲Ш髞肀缓芏喙居迷谶\(yùn)作方面，“可以評價(jià)這個(gè)薪酬體系，人員內(nèi)部流動的過程，是不是合理”。合規(guī)是每一個(gè)中層現(xiàn)在最喜歡介紹的字眼?！斑@是一個(gè)新設(shè)立的崗位，監(jiān)督所有崗位的規(guī)章制度，并不斷調(diào)整改進(jìn)，有點(diǎn)像紀(jì)委的角色。”涂以松對工作內(nèi)容保持著興奮。“從招聘進(jìn)來到績效評估到發(fā)展到升遷，美國總部都已經(jīng)有了成熟的框架，禮來從1994年在上海設(shè)立分公司到現(xiàn)在，這個(gè)框架的基礎(chǔ)都沒有改變過，但是對于服務(wù)期很長的老員工，相應(yīng)的退休計(jì)劃我們還沒有設(shè)計(jì)。我已經(jīng)42歲，再過15年，也許會面對養(yǎng)老的問題，只有基本養(yǎng)老是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。以前從中科院出來的時(shí)候我沒有考慮過，外企的福利制度確實(shí)讓我們生活改變了。我太太一直待在中科院，也趕上改革，拿點(diǎn)房補(bǔ)?！蓖恳运晌ㄒ坏囊稽c(diǎn)遺憾講起來毫無避諱。劉玉波拿出一本厚厚的介紹“企業(yè)年金”的資料，“制訂企業(yè)年金制度，正在我們的考慮范疇，保證員工退休后的生活水平，對我自己來說也一樣”。真的不掉線嗎？、？PEP五年級下冊句型例句學(xué)習(xí)When疑問句及運(yùn)用1、When do youeatdinner?I eat dinner at 7:00 in the evening.2、When do you get up ?I usually get up at 12:00 noon.3、When is your birthday?Its in May.My birthday is in June .Uncle Bills birthday is in June,too.Is her birthday in June?Yes真的不掉線嗎？、？.Whats the date?June 9th. 1. 你什么時(shí)候吃晚飯？ 我在晚上7點(diǎn)鐘吃晚飯。2. 你什么時(shí)候起床？ 我通常在中午12點(diǎn)鐘起床。3、你什么時(shí)候過生日？是在5月。我的生日是在6月。比爾叔叔的生日也是在六月。她的生日是在六月嗎？是的。是幾號？六月九日。What疑問句及運(yùn)用真的不掉線嗎？、？1、 What do you do on the weekend? Usually I watch TV and go shopping. Sometimes I visit my grandparents I often play football. Sometimes I go hiking.2、What are you doing?Im doing the dishes.Im reading a book.Grandpa is writing a letter.Brother is doing homework.Mom is cooking dinner in the kitchen .Hes writing an e-mail in the study.3、What is it doing?真的不掉線嗎？、？Its eating bananas.Shes jumping.What are they doing?Theyre swimming.They are climbing trees.1. 你周末做什么？ 通常我看電視和去購物。 有時(shí)候我去看望祖父母。.我經(jīng)常踢足球。有時(shí)候我去遠(yuǎn)足。 2、你正在做什么？我正在洗碗碟。我正在看書。爺爺正在寫信。哥哥正在做作業(yè)。媽媽正在廚房里做飯。他正在書房寫郵件。3、它在干什么？它正在吃香焦。真的不掉線嗎？、？她正在跳。他們正在做什么？他們正在游泳。他們正在爬樹。關(guān)于季節(jié)的問句及對話1、Which season do you like best?I like winter best.2、Summer is good.But fall is my favourite season.3、Why do you like summer?Beacause I can swim in the lake.4、Why do you like winter?Beacause I can sleep a long time.1、真的不掉線嗎？、？你最喜歡哪個(gè)季節(jié)？我最喜歡冬天。2、夏天很好。但是秋天是我最喜歡的季節(jié)。3、你為什么喜歡夏天？因?yàn)槲夷茉诤镉斡尽?、你為什么喜歡冬天？因?yàn)槲夷芩荛L時(shí)間。一般疑問句運(yùn)用1、Are you eating lunch?No, we arent.2、Are they eating the honey?Yes, they are .3、Is he playing chess?Yes, he is.4、真的不掉線嗎？、？Is she counting insects?No, she isnt.5、Are you Jone?No,you are wrongThis is Zhang Peng1、 你們正在吃午飯嗎？不，我們沒有。2、他們正在吃蜂蜜嗎？ 是的，他們正在吃。3、他正在下棋嗎？ 是的，他是。4、她正在數(shù)昆蟲嗎？不，她不是。5、你是Jone不，你猜錯(cuò)錯(cuò)了，我是張鵬。. 真的不掉線嗎？、？七年級（下）英語期中考試試卷.詞匯：（10分）1. Class begins. Please be q . 2. Your shoes are too d . Why not wash them? 3. What does he look like? He has c_ hair.4.- Whats the w _ like，today? - Its humid. 5. Go straight d_ this street. You can find the cinema on your left. 6. Mr. Green _(居住) in Mexico city.7. Look! He is _ _ (寫)to his pen pal in Australia. 8. Dont go out at night. Its too _ _(危險(xiǎn)). 9. You must look left and right when you walk _ (穿過) the road(公路).10. Do you enjoy _(看) storybooks?.單項(xiàng)選擇題：（每小題1分，共30分）（ ）11. Frank acts well in the school play. He is a good _. A. officer B. actor C. actress D. teacher（ ）12. Can you tell _ the way to Dazu Middle School? A. his B. he C. her D. she （ ）13. Look! The little boy _ away from dog. A. runs B. running C. is running D. is runing（ ）14. Tommy often _ stories and jokes in class. A. tells B. talks C. says D. speaks（ ）15. This movie is very interesting. Jack is very_ in it. A. interesting B. interest C. interestingly D. interested（ ）16. “Does Sam e from Chongqing?” “_.” A. Yes, hes B. No, he isnt C. Yes, he does D. No, he dont（ ）17. Now its time _ our class. A. to start B. starting C. starts D. started（ ）18. Chinas _ are famous throughout the world. A. pandas B. lions C. bears D. elephants（ ）19. Please be friendly _ the animals.A. in B. for C. to D. on（ ）20Thank you_ me to the hospital. Ato take Bfor taking Cto taking Dtaking（ ）21Today, its_ birthday.ALucy and LilysBLucys and Lilys CLucys and Lily DLucy or Lilys（ ）22Let me _ you_ your clothes . Ato help , to wash Bhelping , washing Chelp , wash Dto help , wash（真的不掉線嗎？、？ ）23. There is a tree the classroom.Ain the front ofBin front ofCon front ofDin the middle of（ ）24. Wheres the police station?真的不掉線嗎？、？Take a walk the quiet park on Center Avenue.Ain Bthrough Cfrom Dacross（ ）25. Catch that thief. Dont let him_. A. goes B. going C. go D. to go（ ）26. Dont worry(擔(dān)心), we still have _ time. A. few B. a few C. little D. a little（ ）27. - What is Yao Ming doing, now? - He _ basketball. A. play B. playing C. is playing to D. is playing（ ）28. -Do you like cold, rainy weather, Victor? - _. I like hot, humid weather, too. A. No, I dont B. Yes, I like C. Yes, I do D. No, I like it（ ）29. Lily is good at playing _ basketball, but she cant play _piano. A. the ; / B. the ; the C. / ; the D. / ; /（ ）30. Bimbims wife helps doctors and patients. She works in a hospital. She is _. A. a teacher B. a waiter C. a doctor D. a nurse（ ）31. Look at the two _. Theyre so all and strong. A. man teachers B. men teacher C. men teachers D. mans teachers（ ）32. What subjects do you have_? A. in Thursday morning B. in the Thursday morning C. on Thursday morning D. on the Thursday morning（ ）33. I like bears because they are_. A. a kind of interesting B. a kind of interested C. kind of interesting D. kinds of interesting （ ）34. Miss He likes _ a white skirt. A. put on B. putting on C. wear D. wearing （ ）35. Jim _ his homework but goes to the cinema. A. doesnt B. doesnt do C. didnt do D. didnt （ ）36. - _? - Its windy. A. How is it going B. How is it like C. How is the weather D. Do you like the weather（ ）37. Here is the eraser. Give .A、it to him B、it him C、me it D、him ruler（ ）38. -Are you English or American? - .A、Yes, I am B、Im American C、No, Im not D、Yes, you are（ ）39. One of the students from France. He speaks .A、are, Japanese B、is, English C、is, French D、 e, French真的不掉線嗎？、？（ ）40. Its time . We must now.A、to go to school, goes B、to go to school, go C、going, go D、going, goes .句型轉(zhuǎn)換：（每空1分，共20分）41Its sunny today .（就劃線部分提問） _ the _ today?42. Can you tell me the way to the park?（改為同義句） Can you tell me get to the park?43. My uncle lives in a busy place.（改為否定句）My uncle in a busy place.44. You cant catch that bird. (改為否定祈使句) that bird.45. They are English books. (改為單數(shù)句) _ _ English book.46. Lucy likes flying a kite. (改為一般疑問句) Lucy flying a kite. 47. I have some friends here.（改為否定句） I have friends here.48. What does Lilys brother do?(寫出同義句) _ _ Lilys brother?49. Han Meimei gets up at 6:15 in the morning. (對劃線部分提問) _ _ Han Meimei get up in the morning?50. Alice is 50 years old. (就劃線部分提問) _ Alices _?.完形填空：（每小題1分，共10分）Many Americans like to have their holidays(假期) in 51 countries. One day an American 52 es to China. This is her first time (次數(shù)) to China and she wants to 53 some friends there. She meets a Chinese. This Chinese wants to talk 5 4 with the American. When he sees her, he es up, says “ 55 ” to her, then he begins his first talk with someone 5 6 an English-speaking(說英語的) country. “How old are you?” the Chinese 57 . “Im 58 . Please dont ask a lady (女士) about her 5 9 .” answers the woman. The Chinese is surprised. He doesnt know 60 . Can you help him?（ ）51. A. an other B. the other C. other D. others（ ）52. A. man B. boy C. woman D. child（ ）53. A. make B. making C. do D. having（ ）54. A. with English B. with Chinese C. in English D. in Chinese（ ）55. A. OK B. hello C. sorry D. good-bye（ ）56. A. in B. at C. of D. from（ ）57. A. says B. tells C. talks D. speaks（ ）58. A. sure B. worried C .glad D. sorry（ ）59. A. supper B. age C. job D. family（ ）60. A. how B. why C. what D. which.閱讀理解：（每小題2分，共30分）ASandro is from Mexico. He lives in Mexico City. He speaks two languages, Spanish and English. He has a pen pal in Canada. Her name is Nancy and she lives in Ottawa. She speaks English and French. Sandros favorite sport is football, and he plays the guitar well. Nancy doesnt play 真的不掉線嗎？、？football. She plays baseball. She cant play the guitar, but she can play the piano.（ ）61Sandro doesnt live in _.AMexicoBMexico CityCOttawa, Canada（ ）62He doesnt speak _.APortugueseBEnglishCSpanish（ ）63Nancy plays _.Athe pianoBbasketballCfootball（ ）64Sandro plays _.Abaseball and the guitarBfootball and the piano Cfootball and the guitar（ ）65Nancy is Sandros _.AbrotherBpen palCFrench teacherBA man is going to the house of a friend. It is quite far away and so he takes some sandwiches along for his lunch. As he goes along, he says to himself, “ My friend is sure to give me a very nice meal. He is going to give me good wine（酒）to drink. So whats the use of these dry sandwiches.” As he says this, he throws them onto the ground.He goes on and es to a river. The river has bee very big because of the rain in the past few days. He cannot cross the river. He hopes there is a boat to take him over. So he waits and waits. He waits for a long time. Then the sun begins to set. The man says to himself, “ I cannot go to my friends house today. I must go home.Then he starts for (出發(fā)) home. Soon he feels very hungry. He wants very much to have something to eat. But he doesnt have anything. Suddenly he sees some dry, dirty, hard sandwiches on the road . he is very happy. He picks them up and eats them all.Do not throw good things away. You may need them later on（ ）66. It will take the man _ to walk to his friends house.A. a few daysB. a few hours C. a whole nightD. one hour or