門店選址原則及技巧.doc

_門店選址原則及技巧一、 商店選址的原則一些正在尋找開店地址的創(chuàng)業(yè)者，總是抱怨找不到好的店址。其實(shí)，這是一種誤解，店址不一定要在繁華地段，也不一定要在人口聚集的地方，只是根據(jù)你選擇的行業(yè)和功能定位，在充分考慮顧客的基礎(chǔ)上，合理地尋找開店地址，就能讓你事半功倍。商店選址要遵循下面幾個原則：原則一：符合門店的功能定位符合已設(shè)定好的門店功能定位，可以實(shí)現(xiàn)門店想要達(dá)到的目的是最主要的。如果門店的功能主要是用于零售展示，那么門店就要考慮接近目標(biāo)人群，如體育館、體育運(yùn)動用品市場及交通、停車的方便性等。如果只是團(tuán)購的展示，則不用過多地考慮人流情況，而門店的面積是考慮的主要內(nèi)容了；而如果傳播是重點(diǎn)定位，則門面的在小，視線、人流車流多少是重點(diǎn)要考慮的。原則二：方便顧客購物滿足顧客需求是商店經(jīng)營的宗旨，因此商店位置的確定，必須首先考慮方便顧客購物，為此商店要符合以下條件：A. 交通便利、停車便利。B. 靠近客戶人群居住地或辦公樓，即要靠近商圈或具有較強(qiáng)購買力的社區(qū)；C. 符合客流規(guī)律和流向的人群集散地段，如體育一條街等專業(yè)市場。這類地段適應(yīng)顧客的生活習(xí)慣，自然形成市場，所以能夠進(jìn)入商店購物的顧客人數(shù)多，客流量大。如重慶，福建福州，江西南昌，云南昆明、大理等地舒華專賣店都選址于體育一條街或體育館旁。原則三：有利于商店開拓發(fā)展商店選址的最終目的是要取得經(jīng)營的成功，因此要著重從以下幾個方面來考慮如何便利經(jīng)營：A. 提高市場占有率和覆蓋率，以利商店長期發(fā)展。商店選址時不僅要分析當(dāng)前的市場形勢；而且要從長遠(yuǎn)的角度去考慮是否有利于擴(kuò)充規(guī)模，如有利于提高市場占有率和覆蓋率，不斷增強(qiáng)自身實(shí)力的基礎(chǔ)上開拓市場。B. 有利于形成綜合服務(wù)功能，發(fā)揮特色。不同行業(yè)的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置，對地域的要求也有所不同。商店在選址時，必須綜合考慮行業(yè)特點(diǎn)、消費(fèi)心理及消費(fèi)者行為等因素，謹(jǐn)慎地確定網(wǎng)點(diǎn)所在地點(diǎn)。C. 有利于合理組織商品運(yùn)送。商店選址不僅要注意規(guī)模，而且要追求規(guī)模效益。發(fā)展現(xiàn)代商業(yè)，要求集中進(jìn)貨、集中供貨、統(tǒng)一運(yùn)送，這有利于降低采購成本和運(yùn)輸成本，合理規(guī)劃運(yùn)輸路線。因此在商店位置的選擇上應(yīng)盡可能地靠近運(yùn)輸線，這樣既能節(jié)約成本，又能及時組織貨物的采購與供應(yīng)，確保經(jīng)營活動的正常進(jìn)行。二、 選址技巧開店選址要注意下面的一些技巧。A. 路口店的利弊緊鄰主干道，多路公交車設(shè)點(diǎn)在樓下，至市中心僅幾分鐘車程，交通極其便利在以前，不少商店都以緊靠大馬路、主干道為一大賣點(diǎn)。而商家亦因貪其方便，對一些緊鄰巷子道旁的商店頗為垂青，這種情況一度令不少臨街商店得寵。但是，大馬路黃金地段也可能成為商店經(jīng)營的死穴。首先是黃金地段租金太高，會大大增加了經(jīng)營成本；二是隨著車流量的不斷增大，緊鄰大馬路或主干道而帶來的噪聲、廢氣污染，與綠色、生態(tài)、環(huán)保、健康的流行居住趨勢背道而馳。這是路邊店的最大致命傷。三是路邊店由于受市政規(guī)劃不確定因素的影響，遭受拆遷等的未來風(fēng)險要大得多。政府對城市改造、規(guī)劃的不斷深入，越來越多的道路會面臨著拓建、改造的可能。在這種情況下，最容易受影響的無疑就是緊貼在馬路邊的路邊店了。B. 并非行人越多越興隆以為過路人便都是自己的顧客，來往行人越多生意就越興隆，這種想法是極其錯誤的。舒華的產(chǎn)品是小行業(yè)產(chǎn)品，而且單價比較高，目標(biāo)消費(fèi)人群相對較少，如果不是針對目標(biāo)人群的，可能只是浪費(fèi)租金。因此，在選擇什么樣的街道設(shè)店時，要考慮來往行人的數(shù)量，更應(yīng)考慮來往行人的是否是我們的目標(biāo)消費(fèi)人群。C. 繁華地段不一定是好店址有的地方，表面看來，車水馬龍，人流如織，但并不是“聚客”的地方。這就是在鬧市新開店很快就失敗的重要原因。你所經(jīng)營的行業(yè)與你所選的店址合拍，該店址則為好店址。簡言之，只要能使你的商店生意興隆的店址，不管商店的位置是在商業(yè)中心還是偏僻郊區(qū)，都是好店址。因此，你在開店時，你要考慮你所經(jīng)營的健身器材行業(yè)是否適應(yīng)相關(guān)地區(qū)人們的需要。D. 拐角的位置較理想拐角的位置往住是很理想的，它們在兩條街的交叉處，可以產(chǎn)生拐角效應(yīng)。拐角位置的優(yōu)點(diǎn)是：可以增加櫥窗陳列和店招的面積，增加傳播推廣的資源、傳播內(nèi)容的曝光度。兩條街道的往來人流匯集于此，有較多的過路行人光顧；可以通過兩個以上的入口以緩和人流的擁擠。由于商店位置面臨兩條街，選擇哪一面作為自己商店的正門，則成為一個十分重要的問題。一般的做法是，選擇交通流量大的街道作為商店的正門，即店面；而交通流量小的街道一面則作為側(cè)門。E. 同行密集生意好同行密集客自來，這是經(jīng)商古訓(xùn)。人流吸引人流，商業(yè)吸引商業(yè)，生意大家做，才能造成一方繁榮的景象。隨著時代的發(fā)展，商業(yè)經(jīng)營形式在發(fā)生著變化，也提升著檔次。在商業(yè)經(jīng)營中，在某一些街道或地點(diǎn)，集中經(jīng)營同一類商品，以其商品品種齊、服務(wù)配套完善為特色，可吸引大量