釀酒公司營銷部經理考核責任制（C類渠道）.doc

XXXX釀酒銷售有限公司 銷管理公司二一一年營銷部經理考核責任制（C類渠道）甲 方：XXXX釀酒銷售有限公司乙 方： 甲方聘任乙方為 營銷管理公司 營銷部經理，雙方經協(xié)商簽訂本工作責任書，具體內容如下：考核期：2011年 月 日至2011年 月 日銷售指標考核一、資金回收、終端及酒種指標（單位：萬元）：甲方考核乙方的2011年年度資金回收計劃指標為 萬元， 年度酒種發(fā)出計劃為 萬元。（詳見附表1）年度終端產出指標為 萬元。（詳見附表2）二、全年劃撥廣告費（單位：萬元）：乙方可支配的全年劃撥廣告費為 萬元。公司實施費用定額管理。對年初制定的營銷費用定額指標，各部門在使用前要先向公司提報預算計劃，經批準后執(zhí)行。未經批準及超額部分在年終兌現(xiàn)獎勵中扣除。三、年資金回收及酒種指標各月計劃進度比例：第一季度35%（1月13%、2月12%、3月10%）；第二季度20%（4月8%、5月7%、6月5%）；第三季度20%（7月5%、8月7%、9月8%）；第四季度25%（10月7%、11月8%、12月10%）。終端布局考核一、已經進場的終端數量二、未開發(fā)終端數量（一）2010年現(xiàn)有終端 家；2011年計劃新增C類型渠道 家。（二）此項工作與管理薪金掛鉤考核，具體由營銷管理公司制定考核細則并進行考核。品類進場考核一、進場目標詳見附表3二、提報要求每月5日前，提報渠道報表，提報進店產品明細。三、考核辦法此項工作與管理薪金掛鉤考核，具體由營銷管理公司制定考核細則并進行考核。 薪酬制度一、薪酬結構乙方的年薪收入包括：基薪、管理薪金、崗薪、效益薪四部分組成二、薪酬標準1、 基薪、管薪標準（單位：元） 月基薪月管薪月基本收入2、 崗薪標準（單位：元）50%資金回收崗薪+50%終端產出計劃崗薪月崗薪三、基薪考核基薪根據乙方實際考勤情況，按月考核次月發(fā)放。四、管理薪考核由甲方按月考核次月發(fā)放（達不到工作要求，甲方可扣減管理薪金）。按照 營銷管理公司管理薪金考核辦法進行考核兌現(xiàn)。五、崗薪考核 1、資金崗薪（占崗薪標準的50%）考核方式：每月考核，對應營銷部的資金計劃指標進度完成情況測算，資金回收完成率(2011年實際完成資金回收2011年計劃資金回收)100完成資金回收累計計劃進度的得滿額崗薪；未完成資金回收累計計劃進度的，當資金回收累計計劃進度完成率高于85%時,按完成計劃的比例計算對應的崗薪；當低于85%時,不得對應的崗薪。資金數據以公司財務數據為準，考核流程：由營銷管理公司人力資源部每月考核，報銷售人力資源部審核兌現(xiàn)。2、終端崗薪（占崗薪標準的50%）考核方式：對應自己分管終端產出數考核，按月考核，即：分管終端完成率(2011年累計終端產出金額2011年計劃終端指標)100按照 營銷管理公司制定的終端考核辦法執(zhí)行。 考核流程：由營銷管理公司人力部每月考核，報銷售人力資源部審核兌現(xiàn)發(fā)放。過程考核所得崗薪只兌現(xiàn)50%，留存50%年終結合酒種考核和經濟追究進行兌現(xiàn)。六、酒種考核1、酒種考核作為年終追究項目，以全年崗薪和提成收入之和（稅前）的45%進行對應考核。各酒種的對應考核比例：一類酒種六個，對應24%：其中高檔酒、中檔酒、普通酒、白蘭地、保健酒、洋酒各對應4%。二類酒種五個，對應15%：其中北京愛斐堡、冰酒、百年酒窖、可雅白蘭地、高檔保健酒各對應3%。三類酒種三個，對應6%：其中味美思、起泡酒、進口起泡酒各對應2%。 七、效益薪考核兌現(xiàn)辦法按公司相關文件考核，并結合實際情況年終予以一次性兌現(xiàn)。考核退出按照 營銷管理公司2011年各級人員退崗實施意見考核退出。行為規(guī)范責任制為了規(guī)范乙方工作行為，進一步明確責任，乙方發(fā)生如下違規(guī)行為，進行如下處理。一、發(fā)生下列行為之一的根據公司有關規(guī)定進行經濟追究：1、在廣告費管理過程中考核結果為一般或不合格。2、廣告投入產出效果不符合公司有關要求；3、違反公司現(xiàn)款現(xiàn)貨的有關規(guī)定，采取賒銷等方式銷售產品，造成壞賬損失4萬元以下的。4、違反公司其它管理制度給公司造成經濟損失4萬元以下的。二、發(fā)生下列行為之一解除勞動合同1、私自從異地倉庫出貨。2、私自或縱容經銷商惡意竄貨。3、私自向客戶借款。4、坐支、代墊廣告費。5、私自扣留廣告費、促銷費。6、挪用公司貨款轉存?zhèn)€人賬戶獲取利息。7、給公司造成經濟損失超過4萬元。8、虛報冒領人員工資。9、符合現(xiàn)行勞動法有關解除勞動合同規(guī)定的，予以解除勞動關系。三、發(fā)生下列行為之一的公司將移交司法機關依法處理1、利用虛假發(fā)票或合同騙取廣告費。2、與經銷商勾結騙取廣告費。3、虛報冒領人員工資數額巨大的。4、收取回扣據為己有。5、制造、銷售假冒偽劣產品。6、其它觸犯國家法律法規(guī)的行為?？己藱C構及相關事項1、乙方所在的 營銷管理公司負責考核，甲方銷售公司人力資源部予以審核。2、乙方應按國家稅法規(guī)定繳納個人所得稅及社會保險個人承擔部分。其它未盡事宜按照甲方有關規(guī)定執(zhí)行。本工作責任書作為勞動、勞務合同的補充條款，經甲方蓋章簽字、乙方簽字后與合同具有同等的法律效力。甲方：XXXX釀酒銷售有限公司 營銷管理公司總經理（簽字） 乙方（簽字）： 二一 一年 月 日第 6 頁 共 8 頁煙臺張裕葡萄釀酒銷售有限公司 附表1：(單位：萬元) 營銷管理公司 營銷部2011年1-12月資金回收及酒種指標分解表酒種指標高檔酒解百納普通酒白蘭地保健酒洋酒合計北京愛斐堡冰酒卡斯特可雅白蘭地百年酒窖合計味美思起泡酒干酒甜酒合計高檔保健酒普通保健酒合計發(fā)出計劃附表2：（單位：萬元） 營銷管理公司 營銷部2011年1-12月中小渠道終端產出計劃明細表終端名稱地址聯(lián)系電話終端銷量指標（萬元）合計 個合計 萬元 附表3：