無(wú)差異化營(yíng)銷(xiāo).ppt

思考力學(xué)院講師 劉虹 不可不知的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)名詞之 思考力學(xué)院視頻微課程系列 版權(quán)聲明 本課件由思考力學(xué)院制作 如需轉(zhuǎn)載 請(qǐng)保留課件中的網(wǎng)站標(biāo)識(shí) 無(wú)差異化營(yíng)銷(xiāo) 什么是無(wú)差異化營(yíng)銷(xiāo) 無(wú)差異化營(yíng)銷(xiāo)又稱(chēng)無(wú)差別市場(chǎng)策略 無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 是指面對(duì)細(xì)分化的市場(chǎng) 企業(yè)看重各子市場(chǎng)之間在需求方面的共性而不注重它們的個(gè)性 不是把一個(gè)或若干個(gè)子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng) 而是把各子市場(chǎng)重新集合成一個(gè)整體市場(chǎng) 并把它作為自己的目標(biāo)市場(chǎng) 企業(yè)向整體市場(chǎng)提供標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品 采取單一的營(yíng)銷(xiāo)組合 并通過(guò)強(qiáng)有力的促銷(xiāo)吸引盡可能多的購(gòu)買(mǎi)者 這樣不僅可以增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的印象 也會(huì)使管理工作變得簡(jiǎn)單而有效率 無(wú)差異化營(yíng)銷(xiāo)的依據(jù) 1 差異性小 市場(chǎng)細(xì)分雖然是尋找整體市場(chǎng)差異化的過(guò)程 但企業(yè)有可能在整體市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分后 發(fā)現(xiàn)各子市場(chǎng)之間的相似性超過(guò)了差異化 各子市場(chǎng)的差異較小 此時(shí) 在不同的市場(chǎng)才采用不同的措施沒(méi)有多大的實(shí)際意義 反而會(huì)造成資源浪費(fèi) 無(wú)差異化營(yíng)銷(xiāo)的依據(jù) 2 同質(zhì)產(chǎn)品 企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品 客觀上具有純粹的市場(chǎng)同質(zhì)性 市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的要求是一樣的或者是非常接近的 所以 只能采取無(wú)差異化的營(yíng)銷(xiāo)措施 無(wú)差異化營(yíng)銷(xiāo)的依據(jù) 3 成本較低 企業(yè)通過(guò)評(píng)估各細(xì)分子市場(chǎng) 發(fā)現(xiàn)整合營(yíng)銷(xiāo)比有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)所需的成本明顯較低時(shí)就應(yīng)該進(jìn)行無(wú)差異化營(yíng)銷(xiāo) 無(wú)差異化營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn) 無(wú)差異化營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)就在于它的低成本 單一產(chǎn)品線可以產(chǎn)生相對(duì)的規(guī)模經(jīng)營(yíng)效益 存儲(chǔ)和運(yùn)輸也都相對(duì)方便快捷 廣告宣傳 物流配送等資源配置都集中在一種產(chǎn)品上 有利于強(qiáng)化品牌形象 美國(guó)的可口可樂(lè)公司最具代表性 無(wú)差異化營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn) 無(wú)差異化營(yíng)銷(xiāo)的最大優(yōu)點(diǎn)在于成本的經(jīng)濟(jì)性 就像制造上的 大量生產(chǎn) 與 標(biāo)準(zhǔn)化 一樣 單一產(chǎn)品線可減少生產(chǎn) 存貨和運(yùn)輸成本 無(wú)差異的廣告計(jì)劃能使企業(yè)經(jīng)由大量使用而獲得媒體的價(jià)格折扣 不必進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分化所需的營(yíng)銷(xiāo)研究與規(guī)劃 可降低營(yíng)銷(xiāo)研究的成本與管理費(fèi)用 但這種策略可能引起激烈的競(jìng)爭(zhēng) 實(shí)行無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)的直銷(xiāo)商一般針對(duì)整體