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會(huì)議營銷策劃書 會(huì)議營銷策劃書篇一：會(huì)議營銷策劃方案 會(huì)議營銷策劃方案 前序 我來公司一個(gè)多月了，根據(jù)我對公司及產(chǎn)品的了解，我思考了很多營銷的方法和方案，而這些方法和方案，是否可行，都待測試和驗(yàn)證中。 雷總，依你的意思，我把會(huì)銷方案詳盡的整理出來了，有很多內(nèi)容，均需跟你探討和商定。 我現(xiàn)在寫的這些方案，都是建立在我的能力基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)的，也就是我認(rèn)為目前可操作的，因?yàn)槲抑雷约耗芰τ邢?，這些方案未必完善，難免存在很大漏洞或不足，均需所有同仁給出合理化建議，然后，我在完善。 以下是我寫的方案： 會(huì)銷方案一： 終端會(huì)銷：（1）我們自己直營團(tuán)隊(duì)來操作。 （2）幫我們的合作伙伴來操作 會(huì)銷方案二： （1） 在公司開產(chǎn)品說明會(huì)（主要靠幫美容院銷售積壓品、滯銷品或排毒產(chǎn)品把美 容院老板吸引過來，我的想法是把他們的積壓品或排毒品以做我們黑番茄的贈(zèng)品的方式，幫他們銷售出去） 第三種方案：去找企。 我們自己直營團(tuán)隊(duì)操作會(huì)銷方案： 北京大漠紫光會(huì)銷直營團(tuán)隊(duì)的組建和執(zhí)行流程主要分以下6個(gè)模塊。 1 2 3 團(tuán)隊(duì)組建 硬件支持 新人崗前培訓(xùn)（王名揚(yáng)、李驊霖講師）4 5 6 薪酬機(jī)制（須跟雷總討論在訂） 績效考核 會(huì)銷流程 一團(tuán)隊(duì)組建： 根據(jù)我們部門的實(shí)際情況，加上我們現(xiàn)在是試運(yùn)營階段，不需要大量 招人?？梢韵葟囊粋€(gè)小團(tuán)隊(duì)運(yùn)作開始，如果運(yùn)作成功了，然后逐步裂變團(tuán) 隊(duì)。 我個(gè)人的想法是，先成立一個(gè)小組，等這個(gè)小組成熟后，再迅速裂變 團(tuán)隊(duì)。一個(gè)組的成員只需：講師一名，組長一名，外聯(lián)一名，5名銷售人 員。每個(gè)人具體負(fù)責(zé)什么工作我在后邊都會(huì)提到。 二硬件支持： 目前硬件支持不多，一臺(tái)電腦、音響、投影機(jī)即可。 三、會(huì)銷方案： 準(zhǔn)備篇 一、外聯(lián)找會(huì)場 1、踩點(diǎn) 踩點(diǎn)就是找到一個(gè)讓我們的員工和我們的產(chǎn)品能和顧客進(jìn)行面對面進(jìn)行溝通的場地。那么，我們應(yīng)該踩什么樣的點(diǎn)？怎么踩點(diǎn)？踩點(diǎn)應(yīng)注意些什么？ 2、踩什么樣的點(diǎn) 我們要踩的點(diǎn)就是居民委員會(huì)議室、辦事處會(huì)議室、老年活動(dòng)中心、小區(qū)周圍的餐廳等當(dāng)?shù)鼐用穸际煜さ牡胤剑寄苷业降牡胤?，而且又能夠容納一定人員的地方。 比如：如果找居委會(huì)，要提前聯(lián)系好。確定答應(yīng)了，在去觀察場地。聯(lián)系居委會(huì)話術(shù)： 你好！ 我是大漠紫光公司的，就是想同咱們居委會(huì)聯(lián)合舉辦一次、營養(yǎng)與健康的聯(lián)誼會(huì)、咱們的聯(lián)誼會(huì)內(nèi)容挺豐富的、就象有一些精彩趣味游戲、手指保健操 、還有專家科普講座，都是與咱們?nèi)粘Ｉ钕嚓P(guān)的一些家庭健康常識，而且在開心快樂學(xué)知識的同時(shí)所有參加的居民還可以每人贈(zèng)送一份（禮物）所以這次活動(dòng)非常不錯(cuò)，也想同咱們居委會(huì)聯(lián)合舉辦一次，請問您貴姓、哦你好XX主任 咱們的活動(dòng)真的挺好的，你看咱們什么時(shí)間合作一次呢？ 主任的問答對策： 1、 我們現(xiàn)在忙沒時(shí)間 回答：主任你看那咱們什么時(shí)候有時(shí)間呢、而且咱們的活動(dòng)時(shí)間也很短的。 2、你們是不是賣什么東西??？ 回答：哦、你說什么東西啊、到是有不過我們是做個(gè) 3、你們什么產(chǎn)品 我們是在沙漠中種植出來的一種神奇的有機(jī)食品，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品是功能性的食品，又是在沙漠中生長出來的，國家政府已經(jīng)支持我們18年了，現(xiàn)在主要想在咱們社區(qū)做一下。 4、你們產(chǎn)品多少錢啊 一個(gè)套盒1980元。 5、有的產(chǎn)品我們不接 咱們只不過是做個(gè)宣傳XX主任 大家如果想買也可以到咱們公司或者商場都行 這活動(dòng)確實(shí)挺好的 你看咱們就合作一次唄。 如果實(shí)在不接的就直接說行主任那你先忙等以后有機(jī)會(huì)咱們在合作 祝您工作順利 好再見！ 如果居委會(huì)同意了說行那咱們就合作一次吧 接著就問一下 主任咱們活動(dòng)室能容納多少人啊，凳子什么的都有吧？那你看咱們訂到哪天合適呢主任？ 二選一、哪兩天需要會(huì)議就往哪幾天說上午下午都可以、然后在讓主任幫我們招人、主任你看能幫我們招多少人呢？在重復(fù)一遍行主任咱們就訂到X天上午9點(diǎn) 或下午2點(diǎn) 好吧 不管訂到什么時(shí)間都和主任說一下 我們會(huì)提前半個(gè)小時(shí)到會(huì)場的。 需要見面的 和不需要見面的都整理出來到時(shí)候交給會(huì)議部門主管告訴內(nèi)容讓他們參考和確定。 3、踩點(diǎn)注意事項(xiàng) （1）首先考察該小區(qū)，老年人是否多,如果老年人少，就PASS掉，不做了。 （2）如果找的是餐廳，要看小區(qū)人是否方便找到，還看能容納多少人。 （3）洽談好，同意合作了，先提前貼好海報(bào)。 海報(bào)內(nèi)容如下： 通 知 為豐富居民業(yè)余生活北京大漠紫光營養(yǎng)研究中心特與聯(lián)合舉辦科普營養(yǎng)與健康講座，望廣大居民踴躍參加，活動(dòng)內(nèi)容如下； 1、精彩趣味游戲（送您一份快樂、一份驚喜） 2、夏季如何預(yù)防慢性疾??？3、“隱形殺手”毒素毒垢是如何形成的？ 4、如何規(guī)避飲食污染、預(yù)防病從口入？ 5、如何補(bǔ)充營養(yǎng)？ 6、如何排出身體里的毒垢？ （幫您提高生活質(zhì)量、擁有綠色健康新生活） 特別提醒：專家會(huì)在現(xiàn)場揭秘購買食品的“三大風(fēng)險(xiǎn)”和“兩大陷阱” 凡準(zhǔn)時(shí)參加者 贈(zèng)： 時(shí)間：月日 地點(diǎn)： 熱 情 歡 迎 您 光 臨 ！ 舉辦單位：北京大漠紫光營養(yǎng)中心 4、會(huì)議營銷前的準(zhǔn)備工作： 一、宣傳前準(zhǔn)備 準(zhǔn)備工作是細(xì)致耐心的工作，一個(gè)活動(dòng)準(zhǔn)備的是否完善準(zhǔn)確，將直接影響到前期宣傳的順利進(jìn)行，進(jìn)一步影響到會(huì)議營銷是否成功，因此宣傳前的準(zhǔn)備也是一個(gè)不可忽視的環(huán)節(jié)。 那么前期需要準(zhǔn)備什么呢？ (1) 宣傳 前期宣傳所需材