專賣店開業(yè)活動(dòng)具體方案.doc

專賣店開業(yè)活動(dòng)具體方案 一、開業(yè)活動(dòng)目的： 1、通過專賣店的公眾形象，贏得各大媒體的關(guān)注。 2、通過開業(yè)活動(dòng)聚集人氣，展現(xiàn)嘉適源的全新形象，提高知名度。 3、通過開業(yè)活動(dòng)，加強(qiáng)嘉適源專賣店在當(dāng)?shù)氐挠绊?，推?dòng)銷售工 作。 4、通過獨(dú)特的活動(dòng)形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。 二、前期宣傳方案 開業(yè)活動(dòng)的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開業(yè)活動(dòng)的成功舉行。我們?cè)谒枷肷弦欢ㄒ羞@個(gè)意識(shí)，寧可推遲開業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎。 前期宣傳的方式和具體操作： 1、小區(qū)入戶宣傳： 這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復(fù)雜的方法。具體操作： （1）宣傳組的目的只是在開業(yè)之前兩周內(nèi)，通過和顧客的一對(duì)一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準(zhǔn)顧客的詳細(xì)情況和需求，最終將顧客引導(dǎo)進(jìn)入開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)即可（由市場(chǎng)部協(xié)助完成）。 （2）將所在縣市樓盤進(jìn)行劃分，分配上基本做到平衡。每個(gè)組負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域，開展工作。各組之間展開競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的指標(biāo)為引導(dǎo)進(jìn)入專賣店顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰，譬如現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、業(yè)務(wù)人員考察留用等。根據(jù)每組銷量進(jìn)行提成等措施來調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性。 （3）入戶宣傳的內(nèi)容：公司的概況、產(chǎn)品介紹、開業(yè)活動(dòng)內(nèi)容詳細(xì)介紹、顧客的基本情況和意愿、邀約入店。值得注意的是，了解到準(zhǔn)顧客的情況后要收集、跟蹤，并和店面導(dǎo)購員保持溝通，找到合適的切入點(diǎn)，為開業(yè)時(shí)迅速簽單做好準(zhǔn)備。在開業(yè)前一天，業(yè)務(wù)員要和準(zhǔn)顧客電話溝通，確認(rèn)來店參加開業(yè)活動(dòng)。 2、報(bào)紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設(shè)計(jì)要一目了然，活動(dòng)主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。 發(fā)布內(nèi)容： a、開業(yè)信息：時(shí)間、地點(diǎn)、標(biāo)題、預(yù)約電話（可提供提前預(yù)約）b、優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容 d、有關(guān)參與開業(yè)抽獎(jiǎng)參與方法及禮品發(fā)放的信息 作用：夾報(bào)發(fā)行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標(biāo)客戶群明確，有噱頭必然會(huì)引起公眾的注意，并和樂意參加新店開張舉行的活動(dòng)，由此達(dá)到宣傳的效果。 夾帶媒體：新消息報(bào)銀川晚報(bào)城市快訊等（根據(jù)實(shí)際情況定） 發(fā)布數(shù)量：x萬份 發(fā)布日期：x年x月x日 3、報(bào)紙、電視媒體的臨時(shí)預(yù)告：在活動(dòng)開始前一個(gè)星期內(nèi)進(jìn)行宣傳，一般都是臨時(shí)性集中宣傳。造勢(shì)很關(guān)鍵。 4、手機(jī)短信平臺(tái)的開業(yè)預(yù)告：不需要滿天亂發(fā)，可以采取衛(wèi)星定位形式，集中針對(duì)所有開發(fā)樓盤、建材市場(chǎng)來發(fā)送。也就是定位發(fā)送。 5、當(dāng)然結(jié)合當(dāng)時(shí)的實(shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳。 三、開業(yè)活動(dòng)促銷內(nèi)容的設(shè)計(jì)： 首先需要一個(gè)相對(duì)超低價(jià)位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場(chǎng)，這個(gè)價(jià)格需要特別的強(qiáng)調(diào)出來，醒目。同時(shí)設(shè)計(jì)促銷內(nèi)容要相對(duì)比較熱鬧的感覺，譬如價(jià)格折扣、促銷禮品等，甚至可以采取轉(zhuǎn)獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)等。 四、開業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營造： 拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢(shì)一定要大。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì)，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。路演的目的一個(gè)是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置；另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注，甚至媒體的注意。對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營造也是一個(gè)補(bǔ)充。 1、終端布置：（參考） （1）專賣店前的場(chǎng)地：鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳 （2）店外： 門外陳列標(biāo)示企業(yè)logo的刀旗 門前設(shè)置升空氣球 門外設(shè)置大型拱門 店前設(shè)立大型主題展板一塊，發(fā)布活動(dòng)主題 樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo) 門口用氣球及花束裝飾 （3）店內(nèi) 門口設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo的接待處，向入場(chǎng)者贈(zèng)送活動(dòng)宣傳品設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐 設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo的指示牌 頂端懸掛POP掛旗 店內(nèi)相關(guān)區(qū)域設(shè)立休息處，配合服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。 店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳展示品、紀(jì)念品，并提供咨詢服務(wù)。 在終端布置中我們會(huì)與開業(yè)慶典的主題相結(jié)合，但不論是以什么主題進(jìn)行宣傳，在會(huì)場(chǎng)中都力爭(zhēng)做到“細(xì)心、精心、認(rèn)真、全面” 2、具體布置：（參考） -小禮品發(fā)放處布置打印好的表格和筆：登記顧客的一些個(gè)人資料（姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話）（領(lǐng)取禮物后邀請(qǐng)顧客填寫） -簽到臺(tái)/簽到紙筆 -桌椅 -禮品嘉適源手提紙袋 -嘉適源宣傳資料 -彩色氫氣球（嘉適源logo） -小禮品：印有嘉適源logo的小禮品（如油筆，筆記本等可根據(jù)公司情況定） -工作人員統(tǒng)一配置及其他紀(jì)念品 1紅綬帶 2胸牌 3嘉適源導(dǎo)購員服裝 -嘉賓胸花 3、剪彩儀式：（參考） （基本內(nèi)容：開幕領(lǐng)導(dǎo)講話剪彩文藝活動(dòng)等各種專業(yè)的表演與會(huì)人員抽獎(jiǎng)活動(dòng)宴請(qǐng)部分貴賓（與抽獎(jiǎng)活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行） 慶典活動(dòng)程序：根據(jù)實(shí)際情況而定，（一般廣告公司或者禮儀公司會(huì)給出專業(yè)的方案） 五、開業(yè)活動(dòng)人員的培訓(xùn)和安排 現(xiàn)場(chǎng)發(fā)單員要安排到位，除了發(fā)單頁，也要負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序。最好是前期進(jìn)小區(qū)溝通的業(yè)務(wù)員來發(fā)單。他們能夠消除曾