醫(yī)藥市場(chǎng)營銷畢業(yè)論文.doc

醫(yī)藥市場(chǎng)營銷畢業(yè)論文 醫(yī)藥市場(chǎng)營銷學(xué)教學(xué)中的應(yīng)用 摘要：案例教學(xué)法在醫(yī)藥市場(chǎng)營銷學(xué)教學(xué)中占有重要地位，是提高學(xué)生實(shí)踐能力的主要途徑。在教學(xué)實(shí)際中，應(yīng)精選案例，學(xué)生積極參與，教師進(jìn)行正確組織引導(dǎo)。 關(guān)鍵詞：案例教學(xué)法;醫(yī)藥市場(chǎng)營銷學(xué);教學(xué);運(yùn)用 案例教學(xué)法是由古希臘哲學(xué)家蘇格拉底開創(chuàng)的，最早應(yīng)用于美國的法學(xué)院，后來哈佛商學(xué)院首次把案例教學(xué)法應(yīng)用于商業(yè)教育，取得很大成功。案例教學(xué)法具有激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和主動(dòng)性，提高學(xué)生實(shí)踐能力，培養(yǎng)學(xué)生有效的思維方式等優(yōu)點(diǎn)，現(xiàn)已被廣泛應(yīng)用于醫(yī)學(xué)、法律、商業(yè)、管理等領(lǐng)域，成為當(dāng)今高等教育領(lǐng)域有效的教學(xué)手段之一。本文就案例教學(xué)法在醫(yī)藥市場(chǎng)營銷學(xué)課程中的應(yīng)用做一些探討。 一、案例教學(xué)法的概念、指導(dǎo)思想及基本原則 (一)案例教學(xué)法的概念。 案例教學(xué)法是在學(xué)生掌握了有關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)和分析技術(shù)的基礎(chǔ)上，在教師的策劃和指導(dǎo)下，根據(jù)教學(xué)目的和教學(xué)內(nèi)容的要求，運(yùn)用典型的案例，將學(xué)生帶人特定場(chǎng)景進(jìn)行有關(guān)問題的分析，通過學(xué)生獨(dú)立的思考或集體協(xié)作，進(jìn)一步提高其識(shí)別、分析和解決具體問題的能力，同時(shí)培養(yǎng)學(xué)生正確的工作理念、工作作風(fēng)、溝通能力和協(xié)作精神的教學(xué)方法。 (二)案例教學(xué)法的指導(dǎo)思想。 案例教學(xué)法的指導(dǎo)思想是現(xiàn)代化的一種教學(xué)思想，它是針對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)觀念的不足和當(dāng)前全面實(shí)施素質(zhì)教育的需要而提出的。其內(nèi)容是：市場(chǎng)營銷學(xué)教學(xué)法要從傳統(tǒng)的知識(shí)技能灌輸為中心轉(zhuǎn)向以培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、自主鍛煉，發(fā)展獨(dú)立思考能力和創(chuàng)造能力為主。在市場(chǎng)營銷學(xué)教學(xué)中，教師起到組織、啟發(fā)、引導(dǎo)的作用，讓學(xué)生真正處于主導(dǎo)地位，充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性，使其依據(jù)學(xué)過的基本原理來獨(dú)立思考、大膽探索，積極提出自己的新觀點(diǎn)、新思路和新方法。 (三)案例教學(xué)法的基本原則。 1.實(shí)踐性原則。在實(shí)施案例教學(xué)法中，在案例的選擇上，實(shí)踐性原則要從實(shí)際工作中尋找素材，如：在各類大、中、小企事業(yè)單位內(nèi)發(fā)生的一些成功或失敗的典型事例，我們都可以拿到課堂上來，這些現(xiàn)實(shí)感素材能極大地激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情和興趣。2.前置性原則。前置性原則就是讓學(xué)生在課前閱讀典型案例，在課堂上，教師先問一系列有關(guān)案例的問題，學(xué)生進(jìn)行激烈的討論和辯論，在學(xué)生的討論和辯論中教師要積極引導(dǎo)并讓學(xué)生再思考、再討論。因此，要想保證案例教學(xué)的質(zhì)量必須堅(jiān)持前置性原則，這一原則客觀上也會(huì)促進(jìn)學(xué)生自主學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。3.交互對(duì)話原則。醫(yī)藥市場(chǎng)營銷學(xué)課程中案例教學(xué)主張師生間的平等對(duì)話，完成傳統(tǒng)的只聽老師講授的思想轉(zhuǎn)變，注重學(xué)生自己去思考、體驗(yàn)和建構(gòu)，然后在教師的策劃和組織下，師生一起討論和交流，群體的思維和智慧可以被整個(gè)群體共享，彼此取長(zhǎng)補(bǔ)短互相啟發(fā)，共同完成對(duì)新知識(shí)深入的理解。 二、案例教學(xué)法在醫(yī)藥市場(chǎng)營銷學(xué)教學(xué)中的應(yīng)用 要使醫(yī)藥市場(chǎng)營銷學(xué)案例教學(xué)取得預(yù)期的效果，運(yùn)用時(shí)需要做大量細(xì)致的準(zhǔn)備工作，主要包括：精選案例、學(xué)生積極準(zhǔn)備參與以及教師正確組織引導(dǎo)。 (一)精選案例。 案例選擇是否適當(dāng)，在很大程度上影響著醫(yī)藥市場(chǎng)營銷學(xué)案例教學(xué)法的效果。一個(gè)高質(zhì)量的案例應(yīng)符合下列要求： 1.案例的類型、內(nèi)容符合教學(xué)目的要求。教學(xué)案例類型多種、內(nèi)容各異，既有描述性案例，也有分析性案例;既有專題性案例，也有綜合性案例。教師應(yīng)根據(jù)教學(xué)目的要求有針對(duì)性地選擇案例，所選案例應(yīng)有重點(diǎn)和難點(diǎn)，切忌牽強(qiáng)附會(huì)，面面俱到。2.案例涉及的問題富有啟發(fā)性。教學(xué)案例應(yīng)蘊(yùn)含能啟發(fā)學(xué)生思考的一些問題，學(xué)生需靈活運(yùn)用書本中所學(xué)的知識(shí)，進(jìn)行廣泛深入地思考，并通過互相討論、啟發(fā)得到問題的答案。如果案例涉及的問題不能給學(xué)生留下較多的思維空間，答案可從書本中直接得到，則無異于讓學(xué)生做一般的習(xí)題，達(dá)不到案例教學(xué)的效果。如：“金嗓子喉寶的市場(chǎng)定位”案例，廣西金嗓子制藥廠原來是生產(chǎn)糖果的柳州糖果二廠，在20世紀(jì)90年代，面臨較大的困難，自從金嗓子喉寶問世以來，不僅扭虧為盈，而且年銷售額達(dá)到3億元。這里有市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位，更有創(chuàng)新。通過對(duì)該案例的分析，便于學(xué)生找出企業(yè)成功的原因。 (二)學(xué)生積極準(zhǔn)備參與。 (三)教師正確組織引導(dǎo)。 在醫(yī)藥市場(chǎng)營銷學(xué)案例教學(xué)法中，教師的組織引導(dǎo)工作主要包括：1.收集相關(guān)資料，將案例布置給學(xué)生后給予必要的指導(dǎo)。準(zhǔn)備一系列能引導(dǎo)學(xué)生討論的問題，并充分設(shè)想案例討論中可能出現(xiàn)的各種問題及其處理方法。2.有效組織和引導(dǎo)案例討論。在案例討論時(shí)教師要營造良好的討論氛圍，一方面要設(shè)法調(diào)動(dòng)學(xué)生的主動(dòng)性和積極性，鼓勵(lì)學(xué)生參與討論，并認(rèn)真聆聽學(xué)生的發(fā)言;另一方面要引導(dǎo)學(xué)生緊緊圍繞案例主題展開討論。如果討論偏題時(shí)，應(yīng)把討論引導(dǎo)到被忽視的關(guān)鍵問題上，或提出某些更加敏感的事件，或認(rèn)同某位學(xué)生的觀點(diǎn)將討論引向深入。同時(shí)，教師還應(yīng)講究引導(dǎo)的方法和技巧，不要直接表露自己的觀點(diǎn)，以避免約束學(xué)生的思維空間，發(fā)現(xiàn)學(xué)生的判斷有誤時(shí)，不是正面糾正，而是引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤并自我修正。3.案例討論后作簡(jiǎn)要總結(jié)。案例討論結(jié)束后，教師應(yīng)針對(duì)學(xué)生在討論中提出的分析問題